红蜻蜓清香菜籽油营销策划案
前 言
本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务……………………………………………………………1
（二） 市场现状和策略………………………………………………………………1
（三） 主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2
（四） 营销外部环境分析
1. 经济……………………………………………………………………………3
2. 法律法规………………………………………………………………………3
3. 成本……………………………………………………………………………3
4. 竞争……………………………………………………………………………4
5. 技术……………………………………………………………………………4
6. 社会因素………………………………………………………………………4
（五） 内部环境分析
1. SWOT分析………………………………………………………………………7
2. 预期变化………………………………………………………………………8
二、 营销策略
（一） 营销目标／预期效果…………………………………………………………8
（二） 目标市场描述
1. 识别特征………………………………………………………………………8
2. 独特的需求、态度和行为……………………………………………………8
（三） 市场定位………………………………………………………………………9
（四） 营销组合描述
1. 产品…………………………………………………………………………10
2. 分销…………………………………………………………………………10
3. 定价…………………………………………………………………………11
4. 促销…………………………………………………………………………11
三、 行动策划案
（一） 制定活动步骤
1. 职能…………………………………………………………………………14
2. 具体安排……………………………………………………………………14
3. 预算…………………………………………………………………………15
(二) 评估流程
1. 成功的依据…………………………………………………………………15
2. 收集成功依据的方法………………………………………………………16 参考文献……………………………………………………………………… 17 选手简介
摘 要
本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
本方案的策划团队成员学习成绩优异，具有一定的企业营销实战经验。我们相信，凭借团队成员集体的力量，通过严谨的营销策划，红蜻蜓清香菜籽油（三级）一定能够吸引更多消费者的眼球，实现企业的预期目标。
一、 市场分析
（一） 企业目标与任务
1. 重点打造红蜻蜓清香菜籽油，将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。
2. 实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展，企业三年内销售收入突破100亿元，实现成功上市。
（二） 市场现状和策略
1、发展历程
重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的19xx年，为重庆粮油集团下属全资子公司，是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。
从19xx年开始，公司首先对原有的零售网点进行改造，设置了具有连锁性质的“专营店”，深入到社区、农贸市场，同时充分利用较为健全的批发系统，形成了批零结合，以点带面，呈网状结构的市场销售体系，单店总计超过120家；其次，公司积极扩大销售渠道，主动与各种现代商业业态融合，积极入驻各大商场、超市，依托高速扩张的连锁化商业系统，构建产品营销网络。在重庆， “红蜻蜓”系列食用油已进入重庆百货大楼连锁超市、新世纪百货连锁超市、家乐福超市、麦
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德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市；除此之外，红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域。
20xx年，在全国食用油市场裹足不前之时，偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前，公司正进一步加大市场扩张力度，通过贴牌、收购、控股等形式，整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌，增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油，正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。
2、 市场现状
公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地，具有较高的知名度和较大的市场占有率，尤其在重庆本地市场的占有率达30％，与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势，并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括：一级菜籽油（色拉油）、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。
3、企业目前的营销策略
（1）“红蜻蜓”牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进；
（2）红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式；
（3）销售渠道以商超为主。
（三） 主要竞争对手及其优劣势
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（四） 营销外部环境分析 1、经济环境
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食用油是人们生活必需的消费品，是提供人体热能和必需脂肪酸，促进脂溶性维生素吸收的重要食物。随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，人们对食用油数量和质量的要求不断提升。中国食用油的消费量28年增长4倍多，市场前景广阔。
目前，中国食用油企业吸纳了国外大量的资金，引进了国外先进的生产设备和生产工艺，食用油的加工能力、生产技术水平都得到了较大提高。据中国行业咨询网发布的《2010-20xx年中国食用油行业市场现状研究及投资策略分析报告》报告，食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这一小小的转变将造就一个市场容量超过200亿、年增长速度超过30%的小包装食用油大市场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高于散装油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向农村市场渗透。
2、法律法规
国务院常务会议提出了扶持油料生产的政策措施，包括建立健全大豆和食用植物油储备制度，培育油脂、油料期货市场，建立产销预警体系。业内人士认为，落实该会议精神的相关措施以及规定即将出台。
3、成本
目前，生产菜籽油所需的原料价格不断上涨，生产成本和营销费用高居不下，按现行市场价格销售，食用油行业整体利润率偏低。
4、竞争
随着消费者生活水平的提高，散装油的销售量呈明显的下降趋势。食用油市场不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如花生油、大豆油、色拉油，瓜分着消费者的口袋。食用油的竞争已进入品牌竞争阶段。行业竞争的加剧造就了中国食用油市场上的多巨头，出现了“金龙鱼”、 “福临门”和“鲁花”等著名品牌，以及“嘉里”、“中粮”等产业巨头。中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争激烈。
5、技术
红蜻蜓一级菜籽油是以菜籽、大豆、芝麻所组成的调和物为原料。采用引进意大利油脂精炼成套设备，在全密闭、高真空条件下经过脱胶、脱酸、脱色、脱臭精制而成，它除去了毛油中的胶体杂质、色素、磷脂、硫化物等在烹调过程中
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可能产生对人体健康有害的物质，是一种纯度高、营养、卫生的高级食用植物油，四级菜籽油是采用传统的压榨工艺，保留了菜籽的浓香味。
清香菜籽油（三级）在一级和四级菜籽油的生产技术基础上，通过添加一些成分而制成，味道更纯正、清香。
在产品标准上，公司制定了指标要求高于国家标准GB1536-2004的企业内控标准YYQB（L）01，该产品质量标准的各项指标均符合国际标准（日本农林省告示第523号），部分指标还优于该国际标准。 6、社会因素
（1）老年人注重营养成分，菜籽油不含胆固醇，而含豆固醇、谷固醇等植物固醇。植物固醇不但不能被人体吸收，而且还能阻止人体吸收胆固醇。植物油所含的不饱和脂肪酸和必需脂肪酸的量都比动物油高。这是因为不饱和脂肪酸越多，熔点越低，越容易被人体所吸收。从营养学的观点说，食用油含不饱和脂肪酸多，食用油的营养价值就比较高。
（2）中年人对于油的概念模糊，消费从众心理严重，注重品牌和包装。
（3）文化因素，中国人有吃纯正菜籽油的习俗，特别是在南方地区，有很好的文化底蕴。
综上，营养、健康和口感是影响消费者在食用油的选择上的两项重要指标。 消费者选择各类食用油的比例
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消费者最喜欢哪种包装容量的食用油
消费者认为好的食用油产品应具备的核心条件：
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消费者认为现有的食用油产品有哪些不足：
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2、预期变化
（1）生产销售以清香菜籽油为主，提升红蜻蜓清香菜籽油的品牌形象，提高产品的美誉度。
（2）以产品新的卖点：清香、纯正为突破口，吸引更多的消费者。 （3）通过实施一系列的销售策略，使红蜻蜓清香菜籽油在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升到50%。
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二、 营销策略
（一） 营销目标
营销目标：在西南、华南地区大力推广红蜻蜓清香菜籽油，强化消费者对菜籽油口感的认同，增强品牌竞争力。
预期效果：为红蜻蜓清香菜籽油确定清香、纯正的卖点，通过强有力的促销措施，扩大其在重庆及周边各市场上的销售量，将红蜻蜓的市场份额由现有的30%提升到50%。
（二）目标市场描述
1、识别特征
（1）西南、华南地区的大众消费者。
（2）本土品牌对本地餐饮业和单位食堂的需求吸引力强。
2、独特需求、态度和行为 （1）独特需求
?既看重食用油营养健康元素，又对食用油的口感有特殊要求。三级菜籽油营养价值丰富，有利于青少年智力发育、有利于中老年人预防三高，且价格适中，口感清香纯正，适合于西南、华南地区大众消费者对食用油的传统消费习惯。
?本地餐饮业和单位食堂既看重食用油的习惯口感及气味，又看重食用油的价格实惠，且采用团购的方式，相对于竞争对手而言，三级菜籽油口感清香纯正，价格更实惠，更适合于此类大宗用户的需求。
（2）态度
?通过对产品进行现场展示，从而让消费者直接接触感知产品，可以通过对现有顾客更有力度的促销，强化口碑传播，同时，以广告传播的形式，从多方面来刺激潜在顾客，让其对产品形成一个相对稳定的购买态度。
?针对本地餐饮业和单位食堂等大宗用户，可以根据其独特需求做相应的调查，派销售顾问直接上门与相关负责人洽谈，使他们更加了解红蜻蜓清香菜籽油，从而产生购买行为；增强他们对红蜻蜓食用油的满意度，进而形成相对稳定的购买行为。
（3）行为
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（三）市场定位
1、产品定位
以红蜻蜓清香菜籽油作为企业的主打产品，产品定位于清香、纯正，围绕“清香、纯正”的产品定位，突出传递“红蜻蜓” 清香菜籽油的口感；以“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”为主题，实现从浓香菜籽油到清香菜籽油的转变，倡导消费新时尚；改进压榨工艺，突出清香口味，使红蜻蜓清香菜籽油更加符合西南、华南地区的区域特点。
2、 消费者定位
清香菜籽油味甘、性温；非转基因，色泽、香味独特，清香。内含钙、铁、锌等多种人体必需营养元素，具有提高人体免疫力等作用。如：DHA促进青少年智力发育，钙对老年人骨质疏松有一定的预防作用。双低（低胆固醇、低脂肪酸）菜籽油气味香醇，营养丰富，保护中老年人血管通畅等。特别适用于既注重食用油的营养健康、又特别注重食用油清香口感的西南、华南地区的大众消费者。
3、竞争定位
我们的竞争对手主要包括金龙鱼、鲁花、多力、福临门这些知名品牌，尽管这些品牌在全国享有盛名，但红蜻蜓清香菜籽油定位于清香、纯正，其独特的产品定位使我们的产品与其他竞争品牌相比，自身优势明显。
4、营销区域定位
营销区域以重庆为中心，向周边城市蔓延，如：云南、四川、贵州、湖南、湖北等城市。因为在西南、华南地区，消费者更重视菜肴的色、香、味，普遍有吃菜籽油的习惯。
（四）营销组合描述：
1、产品
红蜻蜓清香菜籽油以油菜籽压榨而成，产品营养价值丰富，具有清香、纯正的特点。相对于一级菜籽油无味，四级菜籽油色泽太深和香味过浓，清香菜籽油第 10 页
是二者的完美结合，最能体现菜籽油的味道和色泽。
2、分销
产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。还可通过直营店的方式销售，来强化品牌意识。企业所采取的销售渠道的长短、宽窄都是相对的，没有绝对的、固定的模式，企业需根据具体情况决策好渠道的长度和宽度。红蜻蜓菜籽油可以采用长而宽的分销渠道，因为分销渠道越长，则表明产品进入的市场空间越大。具体的分销渠道为：
（1）直销方式 对大宗购买者采用直销方式，强调以行业突击方式增加单位的福利团购量：邀请各个企业、事业单位相关领导参加庆元旦友谊茶话会以沟通感情，进行系统、合理、有效地规划，并结合整体的推广活动来影响集团购买决策者对油脂公司所代理品牌的偏爱；对于公司影响不到的企事业单位，公司成立专门公关小组，对这些单位进行有效公关。
酒店饭馆、单位食堂：酒店饭馆在邻近过年过节之计是生意红火之计，酒店饭馆也需要进行大量的连续的食用油供应，公司应与这些目标客户进行深度合作，结成战略合作伙伴，以资源共享。
（2）利用中间商销售。通过批发商和代理商这两种中间商渠道将产品送到消费者手中的。
（3）厂家配货到各大商业超市。以较优惠的价格直接向进货多的超市推销产品。这样产需直接见面，密切了双方关系，扩大了市场，还可及时了解新需求和意见，以便试制新产品，改进产销工作。
（4）建立自己的销售网点。设立多个销售办事处，对办事处实行“四定”，即定市场、定任务、定人员、定费用；并规定办事处五条任务，即销售产品、搞售前售后服务，及时回收货款、做广告宣传、进行市场调研。
3、定价
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市场调查显示，目前，重庆市场5升包装的菜籽油市场价格为：一级菜籽油为51元，三级菜籽油市场价格为60元，四级菜籽油为50元。考虑到红蜻蜓清香菜籽油产品定位的特点，将5升装红蜻蜓清香菜籽油的的市场销售价格定为63元，1升装红蜻蜓清香菜籽油的的市场销售价格定为13.5元。
4、促销
（1）广告策略
广告的形式主要有电视广告、印刷广告、广播广告、翻牌广告、外包装等，红蜻蜓清香菜籽油以电视广告为主要传播手段，通过画面、语言、气氛和环境等有机的结合，力求将历史悠久的品牌价值和纯正清香的产品特色向产品的目标顾客进行情感的诉求。红蜻蜓清香菜籽油的电视广告用一个温馨的家庭来代言，以增强信息传递的可信度。
当今消费者的消费心理已日渐成熟，红蜻蜓清香菜籽油抓住大众对清香、纯正食用油口感的认同，以 “菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”为广告词。
电视广告画面制作：
画面一：放大镜由远到近展示产品生产环境、流程，从放大镜口出来金银剔透的油，化身为一只立体、拟人的红蜻蜓宝贝。
画面二：红蜻蜓宝贝儿经过一片绿幽幽的菜籽花，欢快的红蜻蜓看看，眨巴眨巴，菜籽花辩附在了红蜻蜓的身上，这点体现：我们做的是菜籽油。
画面三：红蜻蜓看到了一片绿荫草地、蓝天白云、野炊的人群，蜻蜓飞过来，围绕炒锅飞了一圈，停留在红蜻蜓清香菜籽油1升装产品上，并化为包装上的红蜻蜓，主人惊奇，欢快，将红蜻蜓清香菜籽油倒进炒锅，众人齐赞菜的清香。
画面四：从热汽腾腾的菜肴上，飘溢出“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”广告语文字。
这样的信息结构格式逻辑清晰合理并富有创新与幽默性，这样的广告以明显易懂的感性诉求作为广告主题，以说服性的语言不断加深顾客的认知，以达到通过幽默的肯定情感来鼓励顾客进行尝试的目的，进一步影响消费者的购买行为，鼓励顾客作出更倾向乃至习惯于做出购买红蜻蜓清香菜籽油的决定。其价值诉求也跨越了更多的阶层，年龄，性别，职业等，消费群体得到了扩大。
广告推广：
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将产品LOGO定于可爱、活泼的红蜻蜓宝贝。
①电视广告：媒体为重庆卫视《天天630》民生新闻栏目，广告片长10秒钟，播放时间为30天。
②户外海报：宣传大量附有logo的街头海报。对电视广告起到辅助作用。可选择在城市规划内的广告位，比如公交车站牌，住宅小区，车体广告，如果情况允许也可有大型户外海报发布，在网络的选择与电台的选择是对目标消费群体的进一步跟进，对消费者细分化。
③在销售过程中向购买者附赠红蜻蜓宣传资料，其中加一些油脂营养成分表，菜谱等。
④户外广告： 品牌形象广告（前期投放）、高速路高立柱（成渝高速） 、看板（成渝高速）、站台广告 、指路牌广告。
⑤卖场广告：POP广告的悬挂和张贴。
⑥通过大型活动走进社区，提高红蜻蜓菜籽油的曝光度，使其良好形象深入居民心中。
（2）包装策略
①针对1升的产品，采用新颖、独特、
环保的新包装，便于消费者使用。
结构图如右：
②针对购买5升的购买者，附赠消费者一个食用油小包装容器。大瓶装的食用油在烹饪时需要倒入小瓶中，为了吸引更多的消费者，为他们提供更贴心的服务，让消费者有物超所值的感觉。
③在菜籽油外包装纸上提供更多关于菜籽油的营养成分表和其他产品信息。 ④在产品的瓶颈处明确注明红蜻蜓清香菜籽油的产品特色和卖点。以红蜻蜓的品牌形象。
⑤在包装上注明红蜻蜓菜籽油获得的荣誉
新型包装装璜如下：
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（3）营业推广策略
①赠品销售：购买红蜻蜓5升清香菜籽油一桶赠送围裙一条；两桶赠送酱油一瓶；三桶赠送小瓶麻油一瓶。以提升红蜻蜓清香菜籽油在卖场中的销售量。
②主题活动：抓住“健康重庆”的契机，以“健康、清香”为主题，向消费者宣传红蜻蜓清香菜籽油。在活动中展示产品的工艺流程图片和环保图片，通过抽奖的方式对获奖的消费者进行专家培训，培训主题“油，如何吃出健康”。加强人们吃健康油的观念。
③厨艺技能竞赛：赞助重庆本土美食节目《渝味天下》，赞助举办“红蜻蜓厨艺大赛”，参赛选手可以是普通消费者，由现场观众担任评委，现场体验红蜻蜓菜籽油带来的“纯正、清香”的体验。
（4）公关策略
①、以“助梦想远飞”为主题，帮助重庆本地品学兼优的50名特困大学生完成学业，向他们每人提供1000元/年的生活补助，设立“红蜻蜓校园爱心基金”，让爱心无限传递，也体现了红蜻蜓的社会责任感，树立品牌形象。这些特困大学生在毕业后如果也十分优异，可进入本企业工作，也为组织积累了人力资源。
②借助 “关爱老年人健康”这一主题进行“事件行销”，在敬老院开展“红蜻蜓 送温暖”活动。
③质量恳谈会:邀请政府机构如工商、税务、技术监督、质量管理等部门以及新闻机构，经销商代表，消费者代表，民意领袖等有关人员聚集开会，会议首先由重庆市油脂公司公司总经理简要汇报一下公司在过去一年内所取得的成绩，然后再重点介绍在质量管理上所采取的手段，取得的成绩和存在的不足，主要议题
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是恳请各位代表对重庆市油脂公司的“红蜻蜓菜籽油”在质量管理以及其他方面提出宝贵的意见和建议。
通过上述一系列的公关促销活动，吸引新闻媒介的关注，做好对外宣传工作，让这些新闻媒介为红蜻蜓打免费广告。
三、行动策划案
（一） 制定活动步骤
1、职能
本案由重庆油脂公司市场部、公关部负责实施。
2、具体安排
（1）赠品销售持续时间为10天。
（2）红蜻蜓油公益赞助活动于20xx年9月底前完成。
（3）在20xx年10月完成电视广告的制作，电视广告于20xx年11月开始在重庆电视台天天630民生新闻栏目播出。
（4）本案策划的其他促销活动与电视广告的播出同步进行。
3、营销费用预算
（1） 重庆电视台天天630民生新闻栏目时段插播10秒广告，广告费用为20万/月/10秒（根据重庆电视台价目表所得）。广告制作费用为35000元，共计235000元。
（2） 海报发布费用： 一张海报40寸22元，60寸43元，预计做1000张海报，所需费用为22*700+43*300=28300元
（3） 红蜻蜓油公益赞助费用(资助学费的费用)：50*1000=50000元
（4） 销售人员费用及场地的租用费用（租用如南坪万达广场的场地等）预估8000元
（5） 举办一场厨艺大赛所花的费用（包括邀请主持人、厨艺工具、配发礼品、邀请媒体等）总计18000元
（6） 红蜻蜓菜籽油入驻永辉、新世纪等大型超市的预支经销商的费用：进场费每条码300元；端头费(端头是在一排货架的两边面向过道的货架)300元/半月；堆跺费（一个品牌商品单独陈列形成的商品陈列）500元/半月；年节费500元/次
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（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；
300+300+500+500+500=2100元
（7） 广告投放费用：
看板（成渝高速）：2*4=8万 站台广告 ：0.08*60=4.8万
公交车身广告 ：8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）
共计21.4万元
预估总计需要花费555400元
（二） 评估流程
1、 成功的依据
本策划符合现代营销基本理念，制定的主要依据是市场细分、差异化营销及整合营销传播等理论，在对食用油市场进行调研和分析的基础上，针对西南和华南地区消费者食用油需求的特点，结合企业经营的实际，对红蜻蜓清香菜籽油的生产和销售进行了营销策划。
（1）我们的营销方案具有可行性。产品定位明确，营销战略和策略符合市场和企业实际，预算费用合理。
（2）青香、纯正、家乡油，符合人们的心理需求。红蜻蜓清香菜籽油区别于大豆油、花生油、玉米油，让消费者更清楚直观的熟悉我们的产品；相比浓香型香菜油，红蜻蜓清香菜籽油产品由浓香向清香转变，更符合消费者的口味需要，引导消费者对红蜻蜓清香菜籽油的购买意向更坚定。
（3）清香菜籽油的价值。对红蜻蜓清香菜籽油所含微量元素的清楚介绍，让消费者明确菜籽油的食用价值，我们所推出的新型菜籽油无论从油的色泽、油的香味、油的纯度都有很大的改变，首先，相比一级菜籽油，红蜻蜓清香菜籽油营养搭配更合理，现代人更注重健康，在食物的烹炒上，不仅重视的是味道，而是视觉、听觉、最后是味觉慢慢喜欢上这个产品，而我们推出这款新式油在视觉上给人以舒适之感、味道也是非常纯正的。所以我们拥有的竞争优势是不可比拟的。
（4）西部大开发政策支持。红蜻蜓清香菜籽油产品依托西南最大油脂企业，立足西南，具有政策支持的优势。
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（5）市场广阔，西南华南地区人口密集，对粮油的需求量大，购买力强。红蜻蜓清香菜籽油产品有很大的发展空间。
（6）促销手段新意，到位，能吸收大众的眼球。让消费者产生兴趣，激发了消费者的购买欲望，从而能吸收大量的尝鲜顾客。
总之，从现代市场概念来看，我们抓住了形成市场的三个要素，看准市场，大胆开拓，最终会取得成功。
2、 收集成功依据的方法
（1）市场调查，通过对现有市场的调查，走访各大超市、粮油商店，对街头消费者的咨询，获取可靠的一手信息。
（2）深入红蜻蜓企业了解实际情况，获取准确的市场信息，了解他们的品牌形象。
（3）对报刊杂志、网络资源信息的搜集。通过查找对食用油市场的分析研究资料、消费者对食用油的购买情况和经济政策的报道分析，把握准确的数据资料。
（4）进入各大粮油网站了解竞争对手，从而明确自身的优势和劣势。
参考文献
1、《市场营销学》，郭国庆，武汉大学出版社，19xx年。
2、《市场定位策略》，肖怡，企业管理出版社 ，19xx年1月。
3、《市场细分》，屈云波、高媛，企业管理出版社，19xx年5月。
4、《营销管理——分析、计划、执行和控制》，菲利普〃科特勒 ，上海人民出版社，20xx年3月。
5、《中国著名企业营销案例评析》，郭朝阳，广东经济出版社，2OO2年4月。
6、《市场营销》，詹姆斯〃L〃伯罗，电子工业出版社，20xx年8月，第3版。
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