金健牌食用油上市策划方案

策划名称:金健植物油的策划方案

策划者:                                

联系方式：   xxxxxxxxxx                                     

策划时间：   2012/12/22                                             

                                        

                          

                              前    言

    湖南金健植物油有限责任公司是中国粮食第一股——湖南金健米业股份有限公司的下属骨干企业之一，是中国粮食行业协会推荐、QS认证、绿色食品，曾获“全国用户满意产品”、“全国放心粮油产品”、“国家监督检查合格全国质量信得过食品”、“湖南省名牌产品”称号，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，还具有预防和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能。

     为支持企业的价格决策，更好的适应市场的变化，湖南金健植物油有限责任公司将进行一次市场价格需求状况的调研。

     本次方案的具体内容有：市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

                            目   录

金健牌食用油策划方案..................................................................................................... 1

一、市场分析................................................................................................................... 5

1、企业的宏观环境以及行业分析：.......................................................................... 5

2、消费者对产品的偏好分析：................................................................................. 5

3、竞争产品分析：................................................................................................... 5

4、新产品上市的竞争状况：..................................................................................... 6

二、样品分析：............................................................................................................... 6

1、新产品的特点描述：............................................................................................ 6

2、新产品核心利益点分析：..................................................................................... 6

三、新品SWOT分析....................................................................................................... 7

1、新产品优势：...................................................................................................... 7

2、新产品劣势：...................................................................................................... 7

3、新产品机会点：................................................................................................... 8

4、新产品威胁点：................................................................................................... 8

四、产品定位：............................................................................................................... 8

1、销售目标：.......................................................................................................... 8

2具体目标为：......................................................................................................... 9

3、渠道覆盖：.......................................................................................................... 9

六、推广策略：............................................................................................................. 10

1、广告语、广告主题设计：................................................................................... 10

2、公关活动宣传活动安排....................................................................................... 10

3、其他促销活动：................................................................................................. 11

4、媒介选择：........................................................................................................ 11

七、经费预算：.............................................................................................................. 11

表3................................................................................................................................ 11

八、效果评估................................................................................................................. 12

1.    绩效评价指标................................................................................................... 12

2.    收集数据的方法............................................................................................... 12

一、市场分析

1、企业的宏观环境以及行业分析：

     湖南金健植物油有限责任公司是中国粮食第一股——湖南金健米业股份有限公司的下属骨干企业之一，位于八百里洞庭湖畔的粮油主产区、风景秀丽的国家优秀旅游城市——常德市德山经济开发区内，其前身为英国人1936年创办、德国人管理的经济部中国植物油料股份有限公司。湖南金健植物油有限责任公司现有总资产17000万元，注册资金1亿元，下辖湖南金健米业合口油脂化工厂、湖南金健米业常德植物油分公司、湖南金健米业股份有限公司株洲油脂开发部。金健植物油有自己的竞争优势，但还不是目前植物油市场的领导品牌，20##年，20##年植物油产品价格有所调整，金健植物油面对市场价格变化，对于自己产品是否做价格调整缺乏决策依据。

2、消费者对产品的偏好分析：

       自20##年投放市场以来一直最深受消费者的青睐的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，还具有预防和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能。

3、竞争产品分析：

     金龙鱼油：亚油酸50%以上的高含量 .含有丰富的维生素E .天然纯净不含胆固醇 .易消化，吸收率高达97% * .清香透亮少油烟 .符合健康饮食消费潮流。

     鲁花生油：价格便宜，含有丰富的维生素A.   B，含有丰富的蛋白质。

4、新产品上市的竞争状况：

    对于其他品牌的油的价格，蛋白质，金健牌植物油的价格有点偏高，不被大多数的人接受。

二、样品分析：

1、新产品的特点描述：

   公司的产品全部采用纯天然、非转基因、无污染油料，经物理压榨、科学配制而成，不含胆固醇，富含多种不饱和脂肪酸及维生素E，烟点高，煎、炒、炸、凉拌皆宜，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，还具有预防和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能。

2、新产品核心利益点分析：

      公司的主导产品有“金健”牌米胚油、米胚调和油，菜籽油、食用调和油，野生茶籽油、茶籽调和油，花生调和油，“万家炊”、“合口味”牌系列食用油。全部采用纯天然、非转基因、无污染油料，经物理压榨、科学配制而成，不含胆固醇，富含多种不饱和脂肪酸及维生素E，烟点高，煎、炒、炸、凉拌皆宜，是中国粮食行业协会推荐、QS认证、绿色食品，曾获“全国用户满意产品”、“全国放心粮油产品”、“国家监督检查合格全国质量信得过食品”、“湖南省名牌产品”称号，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，还具有预防和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能。

三、新品SWOT分析

1、新产品优势：

全部采用纯天然、非转基因、无污染油料，经物理压榨、科学配制而成，不含胆固醇，富含多种不饱和脂肪酸及维生素E，烟点高，煎、炒、炸、凉拌皆宜。

2、新产品劣势：

产品的纯天然就意味者成本高，相比于市场上的其他植物油的价格高，不大会被人接受。

3、新产品机会点：

金健植物油除具有普通油脂的功能外，还具有预防和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能。

4、新产品威胁点：

金健植物油有自己的竞争优势，但还不是目前植物油市场的领导品牌，20##年，20##年植物油产品价格有所调整，金健植物油面对市场价格变化。（如金龙油       鲁花生等）

 四、产品定位：

全部采用纯天然、非转基因、无污染油料，经物理压榨、科学配制而成，不含胆固醇，富含多种不饱和脂肪酸及维生素E，烟点高，煎、炒、炸、凉拌皆宜，是中国粮食行业协会推荐、QS认证、绿色食品，曾获“全国用户满意产品”、“全国放心粮油产品”、“国家监督检查合格全国质量信得过食品”、“湖南省名牌产品”称号，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，还具有预防和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能

五、产品推广：

   1、销售目标：

“金健植物油”今年北京销售规模争取突破40万吨，占据植物油的领导品牌。

   2具体目标为：

                           表1

3、渠道覆盖：

                           表2

六、推广策略：

   1、广告语、广告主题设计：

        （1）要健康，吃金健牌食用油。

      （2）吃金健牌食用油等于吃健康。

      （3）金健牌食用油是放心的油。

     2、公关活动宣传活动安排

       （1）爱心赞助希望工程 

        （2） 健康讲座

3、其他促销活动：

    （1）超市----买大瓶送小瓶

    （2） 超市 -----打折

4、媒介选择：

   （1）电视广告

    （2）网络广告

七、经费预算：

表3

八、效果评估

1.   绩效评价指标

2.   收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

第二篇：金健食用油调查方案

关于湖南金建植物油的有限公司价格需求状况的调研

调研成员： 调研时间：

目 录

一、前言 ....................................................................................................................... 3

二、调查目的 ............................................................................................................... 3

三、调查对象与区域 ................................................................................................... 3

四、调查问卷的提纲与设计 ....................................................................................... 3

（1）本卷设计如下： .............................................................................................. 3

五、调查执行方法 ....................................................................................................... 6

1、消费者抽样调查方法： ...................................................................................... 6

六、分析方法 ............................................................................................................... 6

（1）主要采取市场调研软件SPSS以及EXCEL2007 ........................................... 6

七、结束语 ................................................................................................................... 6

（1）根据综合资料分析得出： .............................................................................. 6

八、附录 ....................................................................................................................... 7

1) 调查组织与人员 ................................................................................................. 7

2) 调查费用的预计 ................................................................................................. 7

3) 调研时间安排 ..................................................................................................... 8

一、前言

前 言

湖南金健植物油有限责任公司是中国粮食第一股——湖南金健米业股份有限公司的下属骨干企业之一，总资产17000万元，注册资金1亿元，下辖湖南金健米业合口油脂化工厂、湖南金健米业常德植物油分公司、湖南金健米业股份有限公司株洲油脂开发部。目前，我们实用植物油的市场品牌众多，市场竞争激烈，金健植物油有自己的竞争优势，但还不是目前植物油市场的领导品牌。

二、调查目的

根据湖南地区市场食用植物油的价格的的变化趋势，以此为依据，为金健牌食用植物油的市场价格做决策提供依据。

三、调查对象与区域

湖南地区使用金健牌食用植物油的个人、家庭及组织机构。

四、调查问卷的提纲与设计

? 开头+正文+结束语

（1）本卷设计如下：

湖南金建植物油使用情况的问卷

首先感谢你在百忙之中来参加我们的调查问卷，以下资料是有关金健植物食用油使用情况的问卷，请参考调查指示填写各个项目。

您的基本情况：

1、您的性别：〇男 〇女

2、您的年龄：A、25岁以下 B、 26-35 C、 36-45

D、64-60 E、60以上

3、您的平常购买食用油吗？ 〇是 〇否

5、您的一般如何选购食用油？

A颜色越浅越好 B 味道越香越好 C透明度越高

D、沉淀物越少越好

6、请问您平时大多购买哪种食用油？（可多选）

A、大豆油 B、茶油 C、调和油 D、橄榄油

花生油 F、其他

7、通常购买食用油的价格是多少？

A 、40元以下 B、40-50 C、 50-60 D、 60-80

E、80元以上

8、通常购买虾类哪种包装的食用油？

A 、1到2升装油 B、2到4升装油 C、5升的包有

D、散装油

9、买食用油用时，最关注的是什么？ E、

A、价格，包装 B、品牌，知名度 C、营养，健康

D、是否非转基因 E、制作，工艺（压榨，浸出）F、 口味，功效，特性

10、经常购买食用油的地点是？

A、大型超市 B、品牌专卖店专柜 C、居住地附近的便

民小超市 D、居住地附近的粮油店 E、其他

11、购买食用油的时候，您更青睐虾类那个品牌？

A、金健 B、福临门 C、鲁花 D、金龙鱼 E、道道全 F、

元宝 G其他

12、你知道金健这个品牌吗？

A、知道并用它的产品 B 、听说过但没用过 C、不知道，

完全没听说过

13、如果你要买食用油您会选择金健吗？

A、会的 B、需要考虑 C 、完全不会买

14、您对金健目前的卫生安全质量的信任度？

A、很信任 B、虽有问题，但绝大部分可放心购买 C、

已经对我的生活造成了影响 D、很不放心

15、您目前从事何种职业：

——————————

五、调查执行方法

1、消费者抽样调查方法：

(1)采取便利抽样法和配额抽样法:

? 便利抽样：是指在各个市级为中心从总单位中任意抽取样本的一种方法。比如在街头拦访；

? 配额抽样：是指在各个市级为从总体样本中，按经济收入水平为标志把总体样本分为若干类组，然后从每个组中采取任意抽样和判断抽样的方法来采取样本。

2、二手资料分析的方法：

（1）主要通过有关方面的报纸刊物、新闻报道、统计数据和内部资料整理、文案研究等诸多方面下手。

六、分析方法

（1）主要采取市场调研软件SPSS以及Excel2007

七、结束语

（1）根据综合资料分析得出：

1) 目前，随着湖南市场食用油市场的竞争判断出，食用油的市场基本瓜分完，市场基本饱和，导致

食用油的价格下滑趋势。主要是金龙鱼、鲁花、金健、道道全占主要市场份额，价格战无法避免，质量保障是首要。

2) 其次，占据一定市场份额的金健食用油，因其丰富的产品系列和功能，消费者的购买选择性更多。

八、附录

1) 调查组织与人员

2) 调查费用的预计

出行费用：

打印/复印费用:

其它：

总计：出行费用+打印/复印费用+其它=2000元整

3) 调研时间安排

1. 8月20日-8月26日：方案的制定和调查问卷的提纲与设计；

2. 8月27日-9月15日：调查问卷的发放与回收；

3. 9月16日-9月20日：调查问卷及相关资料的整理与分析，得出结论。