广告策划作业

————喜之郎果冻广告

广告创意：

由于水晶之恋果冻胡定位人群在18——25岁之间，根据“水晶之恋”这个浪漫唯美胡名字，我们广告创意可以围绕纯涊的校园爱情故事展开联想。

故事发生在大学校园的春天，女主人公小米肯男主人公堂堂手牵手在校园胡林荫小道行走，小米胡脸上洋溢着灿烂胡笑容，男女主人公都身穿具有英式风格的校服。背景天很蓝，小道两旁胡树木绿荫荫的，红花恰到几分的点缀在绿草上，鸟鸣声，学校胡广播声，时而还传来同学们的欢笑声。小米和堂堂边走边开心胡聊着，不知不觉来到国喷泉旁。小米害羞的拿出两个水晶之恋的心形黄桃味果冻，羞羞的给了堂堂一个说，这是伙最喜欢胡，现在我把伙最喜欢的给我最可爱的人。堂堂笑了笑，用手捏了捏小米的鼻子，另一只手搭着小米胡肩膀若有所思的继续向前走，小米没有觉察到堂堂细微的变化。堂堂突然停下说:“小米，有件事一直想告诉你。”小米一脸天真的问：“什么事，直接和我说就好啦！”“我要走了。”堂堂低头说，没有勇气看小米。

公司概况：

广东喜之郎集团有限公司，目前已成为世界上最大胡果冻布丁专业生产和销售企业，在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”，“最畅销产品”，喜之郎被评为中国驰名商标，中国名牌产品。广东喜之郎集团有限公司成立于19xx年，生产肯销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌。适合青年情侣和新婚夫妇的“水晶之恋”果冻。

广告创意：

“水晶之恋”的寓意为一生不变，果冻的造型由传统胡小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻增添了几分魅力。水晶之恋礼盒则是一个心形的盒子，里面装着若干个小心形的果冻，颜色五颜六色，并且每种颜色的果冻都有不同的名字，不同胡浪漫物语，爱恋滋味，一种颜色的水晶之恋代表一种爱情“爱的语言”。

颜色分析：

绿色:真的好想见到你 透明：真的不能没有你 紫色：好想你抱紧我 粉红：爱你一生不变

黄色：好想跟你说对不起 红色：好想天天和你在一起|真的好想你 适应人群：

“水晶之恋”的主要消费群是18——25岁年轻情侣，以学生、普通职员、行政机关单位人员为主，大多为80后——90后，追求轻松快乐的生活，个性自我独立，是属于“一切皆因我喜欢”的人群，他们对爱情的态度是混合式的。

第二篇：喜之郎最新广告策划

目录

一、 策划摘要... 1

二、 策划背景... 1

三、 市场分析... 2

（一） 发展及竞争现状分析... 2

（二） 消费者分析... 3

四、 产品分析... 3

（三） 喜之郎特点分析... 3

（四） 市场果冻特点分析... 3

五、 市场销售策略... 3

（五） 分销策略... 3

1.    超市大卖场... 3

2.    学校便利店、超市等... 4

（六） 产品销售策略... 4

六、 喜之郎的广告策略... 4

（七） 广告目标... 4

（八） 广告策划主题... 4

1． 产品投放前蓄势宣传... 4

2． 产品投放后宣传... 4

七、 媒介策划... 4

（九） 媒体组合策略... 4

（十） 媒体选择策略... 4

八、 推进策划... 4

（十一） 消费者心理策略... 5

（十二） 促销策略... 5

3.    投放中的促销活动... 5

九、 经费预算... 5

十、 广告效果评估... 5

（十三） 初期评估... 5

   喜之郎的广告策划

一、策划摘要

喜之郞是一家中国果冻行业的龙头企业，生产基地主要在广东阳江，营销总部设在深圳，一直保持良好的发展势头，知名度与美誉度都相当高，作为快速消费品之一的它，是怎么俘获消费者的内心的。

二、策划背景

喜之郎从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超20亿元的大型企业，品牌建设在这过程中发挥了相当重要的作用。在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。回顾喜之郎品牌发展过程，经过两个阶段：

(1)初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。

(2)策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。

三、市场分析

（一）发展及竞争现状分析

目前，在全国果冻品类市场，除了喜之郎之外，还有亲亲、蜡笔小新、徐福记等果冻品牌，这4个主要竞争品牌的份额已超过60%，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到70%以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。据统计，目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），但是，就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。

以下是喜之郎与行业内其它主要果冻品牌的对比

     喜之郎价位较高，一些bc类卖场一般没有铺货，但在大卖场都有售，虽铺货率低于徐福记、蜡笔小新，但销量要好于二者；徐福记在广州表现比较好，品牌形象树立的较好，销量要好于蜡笔小新；蜡笔小新价位比较低廉，销量也不错。

（二）消费者分析

    喜之郎属于非价格敏感型——愿意用较高的价格来满足自己的需求。喜之郎的产品所面对的主要是儿童市场，这一市场中的消费者主要由父母代为购买，正如我们所知，现在孩子在家庭中的地位越来越突出，这也导致了家长们对食品的质量有了严格的要求，从而与价格相比，质量的影响较大。

四、产品分析

（三）喜之郎特点分析

  喜之郎公司针对不同的消费者群所生产的果冻给人以不同的感官享受，在喜之郎的产品中，喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的、懂得分享的；喜之郎的青年是充满青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侣是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是温馨、亲切、充满幸福的。这些只属于喜之郎的产品感受是其它产品所无法比拟的，从而使得喜之郎的每一产品都独具特色。

（四）市场果冻特点分析

五、市场销售策略

（五）分销策略

    根据喜之郎果冻本身的特点，在分销策略的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。

                          生产商-----零售商-----消费者

1.   超市大卖场

    以喜之郎果冻进入超市市场为导向，主要选取各兴旺人流量密集地段附近的大型超市，如家乐福、世纪联华、大润发、人人乐等，

2.   学校便利店、超市等

    开展喜之郎果冻制品在学校的销售模式，并为学校附近便利店、校园超市、食堂、书报亭等提供宣传海报，给予一定销量的折扣比例作为激励和销售支持。

（六）产品销售策略

六、喜之郎的广告策略

（七）广告目标

（八）广告策划主题

1．产品投放前蓄势宣传（20##年12月中旬——20##年5月末）

           车身广告宣传            电视媒体宣传

2．产品投放后宣传（20##年12月初——3月初）

    宣传形式继续沿用车身广告、电视广告的形式。同时辅以海报宣传——在各销售卖点和公共栏放置宣传海报，海报内容以产品“口味独特、清凉口爽”为主，及时更新海报画面及内容。

七、媒介策划

（九）媒体组合策略

    按预期本次广告将在大陆全面展开，因此媒体采用短、中、长期，大众、小众、新媒体相互穿插立体式组合。

（十）媒体选择策略

    报纸：以柳州市覆盖率、到达率较高的报纸为主。如 《柳州日报》《羊城晚报》《南方都市报》等。

    电视：柳州新闻、CCTV新闻、

    网络：新浪网 、搜狐网。

    户外：交通站点及客流量大的位置。

    POP：根据超市空间、位置等特点，设形象统一的POP。

八、推进策划

（十一）消费者心理策略

    采用AIDMA模式，在不同阶段对消费者进行相应的广告刺激。

按照马斯洛需求层次，向消费者传达最高需求的实现要有生理需求实现为基础，强调营养健康对人们发展的重要性。

（十二）促销策略

    通过在人流量较大、场地适宜的超市大卖场进行一系列新产品正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到一定的拉动作用。

1、投放前的促销活动

    产品试吃：12月1日——12月10日通过在各超市大卖场进行有时间限制的试吃活动，使目标消费者对喜之郎果冻产生认知并作出评价，由此获得产品的改进信息。

3.   投放中的促销活动

3、投放后的促销活动

    知识问答活动：12月15日——12月25日进行，问答题目范围以果冻小常识为主，参加活动的消费者随机抽取题目，答对问题就有精美奖品一份。

    中奖活动：12月—5月进行购满88元喜之郎果冻产品，有机会抽奖，主题“买喜之郎送金条一根”的中奖活动。

一等奖：1名    奖励10克千足金条一根

二等奖：5名    每名奖励5克千足金条一根

三等奖：10名   每名奖励喜之郎特别版钻戒一枚

九、经费预算

十、 广告效果评估

（十三）初期评估

  对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果

（十四）中期评估

      采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势

（十五）后期评估

      对的经广告济效益与社会效益进行评估。