同仁堂的营销渠道
对于自身在销售方面的不足，同仁堂有着清晰的认识。同仁堂是从生产型企业向生产和营销并重的方向发展的。19xx年，同仁堂改制，成立了北京同仁堂股份有限公司。改制后的同仁堂在营销方面，模式相对落后，几乎完全是以产定销，生产和销售脱节。不仅如此，多达24个剂型、800多个产品，同仁堂面临着营销网络和管理的考验。不同于其他企业,直到现在仍是主要依靠各大区的代理进行销售。 20xx年之前，同仁堂在各地的销售都走传统代理商渠道，而在北京，也只是依靠大栅栏的总店，进行前店后厂的经营。
同仁堂正在积极求变。20xx年3月，作为北京同仁堂（集团）有限责任公司的直属零售企业，北京同仁堂连锁药店成立，经营各种中西类药品以及医疗器械，并提供医疗保健咨询、用药指导、专家门诊等特色服务项目。20xx年，同仁堂扩大对终端零售药店建设的投入力度，在全国各地和海外建自己的药店。
同时，在机构上也进行了营销方面的调整，北京同仁堂股份有限公司按地区划分了南方部、北方部、华东部、中原部，安排自己的业务代表。此外，还先后成立了新产品部和产品策划部等。
对已经具备市场基础、但优势还不明显的产品，同仁堂采取了首
席经销商制度。同仁堂选出了13个核心品种，对一个品种会在全国选择一家经销商，产品的渠道分销和终端策略由这家首席经销商全面设计并承保销售，该经销商对市场份额和市场价位负责。目前，同仁堂的大多数产品还是小品种，这部分产品的销售主要通过零售药店终端。在药店的专柜上，小品种和重点产品、主要的二线产品一起陈列，并通过店员讲解将品种介绍给消费者，以此来推动这些产品的销售。
老字号使得同仁堂在产品广告投入上相对较少。同仁堂经常销售的品种有400多个，针对不同产品、不同地区的实际情况进行宣传和推广。
终端建设方面，同仁堂在依赖代理商的同时，加大了直接终端零售的力度，斥巨资打造了连锁体系。目前，同仁堂已经拥有了350家连锁药店，其中有70多家位于北京。金永年告诉记者，从近两年的经营情况看，虽然开店的成本在不断增加，但整体上连锁店还是盈利的,通过个性化的服务树立良好的品牌形象。
但同时，400多个品种的销售单靠自己的终端是远远不够的，同仁堂还在其他药店设立专柜。同仁堂在其他药店连锁的铺货工作都借助区域代理商，代理商也承担了物流的职责。同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标，以巩固、完善和发展现有的营销渠道和手段为基础和核心，根据产品和区域市场特点，选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。
第二篇：同仁堂
铁匠炉
竹板打、响连天，观众在屋内听我言
打起了毛竹我就唱，先有的三皇后有的天
三皇五帝造世界，老君爷生在了甲子年
老君爷随身带五行，他是金木水火土占全
老君爷五行先用的火，他是口当风箱手当钳、磕膝盖打铁整三年 打的老君疼痛难忍，上天刷下了旨一篇啊赐给你这洪炉整一盘 赐你的砧、赐你的碱？，赐给你这六块合页板是四块长的两块短 这四块长、打四面，两块短的有风眼
公鸡毛、母鸡毛，来回来去把风摇
公鸡尖、母鸡尖，来回来去把风扇
能打锄、能打镰，打了个马掌滴溜圆
打烧锅和烧炭，铁锅出在荻鹿？县
大云眼、小云眼，门鼻钌铞、铁勺还有铲锅铲
鞋铺
二月二、三月三，王禅老祖下高山
王禅老祖是真有份，收了位徒弟叫孙膑
孙膑爷不把高山下，世上谁留鞋和袜
孙膑爷他下山早，随身带着这么几宗宝：锥子剪子月牙刀 月牙刀、亮堂堂，先裁底呀、他是后裁帮，四合页子整一双 大师傅做活真有样，他屁股坐在马扎上
左一扎哎右一拉，哎你这个买卖有财发
轧一锥子过一线，三年五年的不开绽
首饰楼
竹板打、开了头，眼前的买卖怎么这么熟
我是仔细看、我是仔细瞅，金字招牌的首饰楼
首饰楼、真不假，大众池里？我是拜花把
花把爷、手头楞，能打龙能打凤、能打这金瓜钺斧朝天凳 打金瓜儿、和银瓜儿，能打这八宝九连环儿
打金锭儿、和银锭儿，打了个凤凰双展翅儿
能打金、能打银，能打这财神聚宝盆
打完这么一头又一头，能打这狮子滚绣球
张大娘、李大娘，要打首饰您这强
哎张大嫂啊李大嫂，要买首饰您这好
您这个买卖真红火，受累，给我这伙计？？打一个百岁长名锁
棺材铺
棺材铺，这个棺材铺供祖先，棺材铺祖先是鲁班
这个鲁班爷不下山，世上谁把手艺传
鲁班老祖下山早，下山他带着这么几宗宝，这个锛子斧子大锯条
带来了斧、带来了锛，带来了大锯定乾坤
带来刨子带来了钻，带来了墨斗一条线
这个锛子锛、斧子砍，大锯能拉棺材板
左三五、右五六？，埋在地下不怕沤
您说这个买主有多冤，他买回家去还得哭几天
剃头棚
这个七步走、八步溜，三绺青丝挂在门头
三绺青丝门头挂，这三教九流本是一家
一家人、数一数，太白金星收罗祖、罗祖爷又收汉光武
汉光武收过吕洞仙，他给罗祖站过班
这罗祖爷、秉性高，七月十三得宝刀
说得刀道得刀，这个得刀就在洛阳桥
洛阳桥、三丈高，块块石头能磨刀
上七块、下八块，中间他撤出两块来
粗石头磨，细石头釭，宝刀磨得明又亮
舀开水、兑阴阳，两块手巾一块方来一块长
这长的搭在肩膀上，方的就搭前胸膛
男剃前、女剃后，僧道两门剃左右
剃完头、扫扫眉，然后再打这个五花锤
五花锤、打的定，起个名儿叫放睡
给了钱、入了柜，一转身又来一位
豆腐房
一进大街、我就表表古，我表表怀来卖豆腐
卖豆腐怀来他占先，后卖这豆腐关美髯
关老爷不把豆腐卖，世上什么人留下了荤素菜
一个小驴一盘磨，水中求财真不错
这个人吃豆腐猪吃渣，哎你这个买卖有财发
一盘磨、两个眼，掌柜的没事（kuai三声）豆（chan三声）儿
左一（chen二声）儿、右一（chen二声）儿，做出的豆腐爱死个人儿 豆腐丝儿、豆腐块儿，买回家去哄老伴儿，拍一条黄瓜就是凉菜儿 又是酒、又是菜儿，我坐在旁边陪着你老（女）伴……
你坐在旁边陪着你老（女）伴
同仁堂
叫列位您真帮忙，楞说同仁堂旁边有豆腐房
同仁堂，同仁堂开的本是老药铺，先生就好比神手自在王
药王爷就在当中坐，十大名医列两旁
先拜那药王后拜你呀，你是药王爷的大徒弟
这个药王爷他本姓孙，骑龙跨虎手捻着针
内科的先生孙思邈啊，外科的先生华佗高
这个孙思邈，医术高，三十二岁保唐朝
正宫的娘娘得了病，他是走线号脉治好了（liao）
一针治好娘娘的病，两针他治好龙一条
万岁爷闻听龙心喜，传旨宣他入当朝
封他个文官他也不要是封他个武将他把头摇
万般出在无计奈，才钦赐一件大黄袍
这一旁怒恼哪一个？怒恼了敬德老英豪
微臣我：东档西杀南征北战跨马抡鞭功劳大，为什么不赐大黄袍 这先生治好娘娘病，您就钦赐大黄袍
说着恼来道着怒，手持钢鞭赶黄袍
一赶赶到八里桥，这药王爷的妙法高，脱去了黄袍换红袍 黄袍供在药王阁（gao三声），黎民百姓才把香烧
您这个买卖有栏柜，那栏柜本是三尺三寸三分高
一边放着轧（ya）药碾，一边放着轧（zha）药刀
（后面都念轧zha）
轧药刀，亮堂堂，各种的草药他先尝
先轧这牛黄和狗宝，后轧槟榔与麝香
（佟守本先生这还有两句……桔梗……大黄，请高手指教） 桃仁陪着杏仁睡，二仁躺在沉香床
睡到了三更茭白夜，胆大的木贼跳经墙
盗走了水银五十两，金毛狗儿叫汪汪
有丁香他给鹿茸去送信，人参这才坐大堂
佛手抄起甘草棍，棍棍打在陈皮上
哎打的这个陈皮流鲜血啊，鲜血甩在木瓜上
大苏/嵩？丸，小？丸，胖大海啊滴溜圆，狗皮膏药贴风寒 （高凤山先生到这打住，佟守本先生还有几句：
有一全丸，二顺丸，三清丸还有这槟榔四消丸
五虎丸，六神丸，七真丸，八宝丸，九龙丸，还有这十全大补丸） 我有心接着药名往下唱，唱到明天唱不完
我唱的是：祝各位身体康健，福寿双全