创业计划书
“蒙奇奇”毛绒玩具有限责任公司
作者： 11
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20##年6月17日
目录
一、 公司简介. 3
二、 市场分析. 3
三、 竞争分析. 4
四、 产品服务. 5
五、 市场营销. 5
六、 财务计划. 6
七、 风险分析. 9
八、 内部管理. 9
九、 附录. 11
摘要
随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，毛绒玩具不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品，针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，他们追求时尚，渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。蒙奇奇是日本超人气玩偶，于1974年出生于日本，一出生便受到日本国内的热烈追捧，次年开始向澳洲进军。之后，又受到德语系的欧洲国家的欢迎。目前，在中国的各个地区各个年龄段广受欢迎。“蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，针对儿童，甚至青少年乃至父母，设计了功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具“蒙奇奇”，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。先从北京等大城市出发，逐步扩展。投入一部分广告费用。设立一对一的销售和服务，形成一个高服务的优秀的销售团队，通过网络和电视促销，集合良好的宣传工作，形成一个稳定的市场。
通过对投资、收入、成本、财务净现值、投资利润率、投资回收期等财务指标和财务现金流量表、利润表、资产负债表的测算分析，具有显著的经济效益和社会效益。
一、 公司简介
“蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，为了整个业务流程的合理完成，公司设有总经理办公室，技术部（ 研发部，制造部），生产部，销售部（市场部），财务部等职能部门。
公司追求原生态，采用天然材料，通过科学专业的产品设计和服务为客户打造最高端，最健康的休闲玩具，公司针对品质型用户作为客户群，原材料和生产精细度满足了这部分客户的需求，为他们营造了良好的生活氛围。
公司目标是通过全体成员的努力，成为引领自然的玩具设计生产商。
公司管理“采用总经理负责制，各部门明确岗位职责，相互协调工作，按公司制度发展，保证公司业务进行的有条不紊。
二、 市场分析
随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，据调查显示，不仅是儿童，甚至青少年乃至父母，都渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。为此，我们设计了”蒙奇奇“，采用的原材料都是纯天然高端的，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。我们针对品质用户，制造高端的，限量的毛绒玩具，满足了他们追求时尚的心理，同时，使用”单产品，多市场“的战略，先从北京市场开始，逐步扩展到上海广州武汉成都，以人流量大的区域为主要消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。随着人们对娱乐休闲的需求增加，玩具的消费群体也在迅速扩大，不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品。针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，因此，我们的市场有着巨大的商机。
三、 竞争分析
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，甚至有可能危及这些企业的生存。
为此公司必须加快产品的独到设计，打造品牌形象。在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。
对于同行业或不同行业中的企业，会由于所生产的产品互为替代品，而产生相互竞争行为，这种竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
对于高端产品，客户更加注重功能和材质，而对于价格相对不是那么看重，当然也有一些竞争对手，所以我们在经营自己企业的同时，也对竞争对手产品的价格有一定的考察。
要有更好的消费市场，就得在了解竞争对手产品的基础上创新，设计属于自己独一无二的产品。
对于对手好的销售策略和特色，应该吸取过来，同时也要形成自己独有的营销理念。
四、 产品服务
“蒙奇奇”分为情侣系列，益智系列，diy系列等多种形式的产品，采用高品质毛绒制作，手感柔软舒适，易洗涤，形态逼真，第二季度主要以小物件为主打产品，同时研发新产品，打造属于自己的特色，产品注重消费者心理和需求，用爱心和情感为原料，追求自然环保，强调独一无二。使我们在市场上占据一席之地。
定价依据产品的设计和理念以及生产费用和运输费用，左后结算产品成本，根据销售环境和市场调研来清晰的定位价格区间，
五、 市场营销
我们的消费群体有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的青年人，现在社会更加倾向于趣味性科学性的玩具，例如，妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具，具有纪念意义的玩具，我们设计的”蒙奇奇“毛绒玩具使用发生装置更加具有趣味性，符合消费。针对品质型用户，对青少年 和年轻妈妈进行分析，通过人与自然的环保理念，给消费者一个美好的享受。
一线城市在生产、服务、金融、创新、流通等全国社会活动中起到引领和辐射等主导功能，且在城市发展水平、综合经济实力、辐射带动能力、对人才吸引力、信息交流能力、国际竞争能力、科技创新能力、交通通达能力等层面遥遥领先，销售区将以一线城市（北京，上海，广州，深圳）先从北京等大城市出发，逐步扩展，由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队，所以在宣传工作和销售的前期，以公司的主打产品 形成销售氛围，我们用质量好，包装精美，设计新颖的高端产品来吸引品质型客户，采用会员制度，，用积分制来吸引客户。由于本产品要发需要一季度，因此，在第二季度时才投入广告费，我们以环保天然的主题来搭建自己的平台。
销售人员我们将给与一定的培训，面对客户设立一对一的销售和服务，让顾客感受到宾至如归的感觉，同时我们形成一个高服务的优秀的销售团队，采取奖金制度，促进销售业绩。在前期，我们主要是通过网络和电视来刊登我们产品信息进行促销，集合良好的宣传工作，在各个城市采取低成本的销售服务，形成一个稳定的市场。
六、 财务计划
以下是针对投资，成本，销售，利润，固资，无形资产等的测算明细：
1.投资估算表
2.流水线购买
3.无形资产
4.销售收入
5.成本费用
6.利润表
经测算，各项财务数据和评价指标表明，本项目的盈利性较好，经济效益显著，能为企业增加较大的利润，为国家上缴可观的税收，同时具备一定的抗风险能力。
七、 风险分析
随着项目规模的不断扩大，各类技术人才大幅增加，对管理层的管理能力提出了更高的标准。如果未来项目管理团队的管理能力不能很好地适应业务发展，有效地引导在新的资本规模下更好地推进战略目标的实现，将直接影响项目的经营效率和发展趋势。
八、 内部管理
公司管理“采用总经理负责制，各部门明确岗位职责，相互协调工作，按公司制度发展。
公司组织结构为：
CEO（1）
是我们公司的业务执行的最高负责人。职责是向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。 主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。 负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。 根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。 负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。 负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。负责公司信息管理系统的立及信息资源的配置。 签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。 负责公司人力资源的开发、管理和提高。 负责公司安全工作。 负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。 负责公司组织结构的调整。 负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。
CTO（2）
直接向行政总裁或首席执行官（CEO）报告的高级执行人员。执行并负责企业的产品营运，是公司内部高阶的专业经理人。整体研究、策划、设计和完善公司的各个产品。负责公司主要产品线策略制定、实施及产品生命周期管理；确认产品路线图；产品调研、产品策划、产品发布。综合各方面产品需求和技术平台，撰写产品需求书，详细阐述产品功能和操作流程。综合产品需求和技术平台，撰写产品需求书，对产品的各项运营指标负责。
CFO（3）
财务总监 主要是对产品的市场分析的数据及市场预测的目标人群，目标用户，以及对本产品的成本费用进行投资估算，从而预测出本产品的财务内部收益率及财务净现值指标等重要的财务指标。为决策提供发展战略依据，具体负责公司财务方面的策略制定、执行及本项目财务管理及内部控制，根据本项目发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作引。
CPO（4）
保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行，根据生产部门下达的生产计划，负责组织编制车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。负责本车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行。 负责组织本车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，主持召开每周生产作业例会，安排布置车间生产。 制订及编写生产用工艺规程、原始记录、SOP及用于记录的各种表式交有关部门审核，经企业负责人批准实施。并确保有关生产操作的指令能严格执行。 负责建立自查制度，对生产全过程进行监控。 参与验证及再验证工作，并负责制订该工作计划及实施细则。 检查厂房和维护设备，制止不符合文件要求的生产行为，并立即报告企业负责人和通知有关部门。 负责本车间安全管理，认真贯彻执行安全生产管理制度，保障车间生产安全。 负责对本车间人员的检查、监督和考核。按每月考核结果，负责对本车间人员的薪酬进行分配和发放工作。
CSO（5）
主要负责制订“蒙奇奇”产品销售策略, 根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 销售体系管理，根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。销售业务管理，根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户报名资料，跟踪客户对服务的反馈信息，建立软件的信誉度，进一步衍生更多的客户量。客户关系管理，通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。市场信息分析，通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。费用管理，根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。部门内部管理，根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
九、 附录
附录为本公司产品样品图：
第二篇：第三届大学生模拟创业大赛 创业计划书模板
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创业计划书模版
1、作品书面格式要求
在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
2、计划书封面及目录（依据附录参考，可自主设计）
3、计划书参考内容 （1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、
目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。 （2）项目背景 :详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
（3）市场调查和分析 :阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。
（4）公司战略: 阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标
（5）市场营销 :营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式
（最
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（6）生产管理 :生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。
（7）投资、财务分析 :融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式
（8）管理体系 :企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）
（9）关键的风险、问题和假定 :说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
（10）总体进度安排 :公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
（11）相关的产权法律知识 :说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。
（12）公司的宣传品 :说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍
4、计划书的核心要求 （1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析
（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队
（6）具体的宣传策划
5、项目的基本要求(1) 产权明晰 (2)技术与工艺创新性 (3)具有快速增长和巨大的市场潜力(4)具有可持续的竞争优势(5)企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。(6)采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范合理的投资条件与价格
6、创业计划书的撰写原则
（1）、主题明确
a、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值
b、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
c、摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。
d、目录和章、节、目的标题：策划书的逻辑思路和分析框架。
e、正文：主题明确、依序论述、 循序渐进。
f、附录：科研成果证明，市场调研的方案、问卷、图片等，策划书的主要参考文献……
（2）、结构合理 (1) 摘要（执行摘要） (2)执行总结（3）项目背景（4）市场调查和分析（5）公司战略（6）市场营销（7）生产管理（8）投资、财务分析（9）管理体系 （10）关键的风险、问题和假定（11）总体进度安排（12）相关的产权法 律知识（13）公司的宣传品
（3）、内容充实、重点突出
（4）、论据充分、论证严谨
市场分析要求资料详实、可信度高，潜在需求现实。应用技术成熟， 销售、价格和成本合理，NPV>0,回收期短。营销策略具有可操作、创意性、特色性。风险评价应客观，可解决。
（5）、方法科学、分析规范
* 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（6）、文字通畅、表述准确
* 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病
（7）、排版规范、装帧整齐
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总之，报告书撰写的基本要求为：
主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准
确 排版规范、装帧整齐
7、模拟创业的思考方式
1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略
3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争
行业内原有竞争
4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
（竞争优势、差异性）
5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司 ：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争：行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
7、创业计划书建议附录
参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。
8、推荐资料
（1）《国美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可乐策略》
（4）《沉浮史玉柱》（5）《马云点评赢在中国》（6）央视二套《赢在中国》栏目
（7）《管理学》（8）《文化产业创业概论》（9） /bbs “挑战杯”赛才网
以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到
9、创业计划书编写注意事项
?创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。
创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩
全面阐述、重点突出，语言通俗客观
数据可信
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创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律
? 保持编写风格一致
忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己
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