新颖广告技巧

广告的创意境界是很博大的，表现的技巧也多种多样。下面，就再介绍一些具体的广告技巧。 笔者的基本意图与前面所述相同，除了为商家“支着”之外，也是希望广告能提高一些质量，减少一些数量，尽可能少占用人们宝贵的信息空间。

脱去广告味

据报载，有一位电影明星为某企业拍了一个电视广告，广告完成后，企业方面觉得这广告片拍得不像广告，缺少广告的味道，双方因此而产生纠纷，几乎到了要对簿公堂的地步。这件事引出一个话题：广告是否一定要有“广告味”？ 烤鸭一定要有烤鸭味，羊肉串一定要有羊肉串味，但广告却并不一定非有广告味不可。随着商业广告的日渐增多，广告在现代生活中占的份额已越来越大。然而，广告数量的急骤增大，使人们时时处处感受到广告的存在，也引发了人们的逆反心理——对广告的某种厌倦心理。在这种情况下，一种新颖的广告——脱去广告味的广告就应运而生了。 有一家企业，利用企业迁址的时机，在报纸上用较大版面刊出了迁址广告。广告上一行醒目的大字——“我们搬家了！”这句平平常常的口语应用到广告上，竟生产了神奇的魅力。首先，它显示出寻常百姓人家久久盼望着乔迁新居，终于实现时的那种喜悦，给人以亲切之感；其次，它好像是好客的主人对新朋老友的叮咛，希望他们知道这个消息，能常来做客。这样一条广告语将原来平淡无奇的迁址广告装点得别具特色，有着画龙点睛之妙。显然，这则广告的设计淡化了广告色彩，是脱去广告味的广告的一篇佳作。

司在一年内举办的各种活动和产品的营销情况。大事记的形式具有客观而严谨的特色，具有“脱去广告味”的效果。 有些广告注重宣传产品的发明人，也具有淡化广告色彩的作用。产品的发明人与所发明的产品是血脉相连的，产品中凝聚着发明人的心血和汗水。在许多发明的背后，都有一段可歌可泣的故事。每一位为造福人类作出了贡献的发明家都理应名垂青史。利用广告这种普及性、大众性的传播方式，宣传发明家的业绩，提倡尊重科学的风气，其社会效益是显而易见的，同时也就淡化了商业宣传的色彩。另一方面，发明人的形象可以作为产品形象的人格化表征，收到良好的商业宣传效果。 当然，脱去广告味的广告也要把握住尺度，不能走得太远。有些广告刻意追求脱去广告味，把广告片拍得像是新闻报道，形成了对于消费者的误导，那就属违规之作了。

营造一个想象的空间

广告，无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告，容量都是有限的。鉴于观众（或听众、读者）通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告，广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。然而做广告的企业（广告主）又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。为解决这两者间存在的矛盾，广告制作者应致力于广告空间的拓展。而激发观众的想象力，开拓一个想象的空间，是拓展广告空间的行之有效的途径。 一则优秀的广告，总会给人们留下想象的空间，让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。 例如，20世纪90年代经常出现在荧屏的牡丹电视机广告，就是这样的精品之作。该电视广告的广告语是“牡丹虽好，还要爱人喜欢”，广告片则精心设计为前后两个版本。前期的广告片描述了一对新婚夫妻相亲相爱的生活场景，一台“牡丹”，凝聚了丈夫对妻子的浓浓爱意；后来在新版的广告片中，这个家庭中已经有了小宝贝，牡丹电视陪伴着温馨的家庭。在这两则广告之间留下了广阔的空间，让观看者驾驭想象的风帆自由驰骋。借助于两则广告的相互关联，广告的有限空间容量被大大地拓展了，这正是制作者的高明之处。 又如，一则

介绍不粘油的抽油烟机的电视广告，也是前后两个版本。前期的广告中有一位小姐擦拭抽油烟机的镜头；后期的广告片中，这段镜头被删去，只留下那位小姐潇洒地展示不粘油的抽油烟机的镜头。这则广告片的版本调整，使人们联想到一位小姐费劲地擦拭抽油烟机的情景已成为历史，而不粘油的抽油烟机已走进人们的生活。 电视观众长期观看同一广告片，很可能会产生“视觉疲劳”和厌倦心理。更新广告版本可以避免“视觉疲劳”。同时，这也是拓展广告的形象空间的大好时机。

广告中的“大写意”

“大写意”是一种较为新颖的广告手法。这种方法模仿国画中的“大写意”，在广告中着力渲染一种氛围，借助艺术形象的魅力，把人们带到美好的境界之中，从而潜移默化树立起企业形象，或者对某种产品产生好感。 “大写意”广告的佳作，当首推一位著名女影星为一家知名家电企业做的电视广告。在典雅幽静的乳白色布景中，女影星身着一袭飘逸淡雅的素白长裙，步履轻盈地走来。周围的环境是如此清爽舒适，令影星举目四顾，眉宇间似有疑惑不解之意。终于，她发现了什么，朱唇微启，露出灿烂的笑容。影星所看之处，正是这种知名的家用电器。这则广告，把环境的美、影星的美、电器的造型美和隐喻的内在质量美，与该企业的品牌融为一体，相映成辉，堪称是电视广告作品中的上乘之作。

巧用“数学不可加和性”

在广告宣传中，频度的掌握是有一定难度的。过于频繁地播发会使受众产生厌倦感，而降低播发频度又难于给人留下深刻的印象。于是，广告运作者似乎陷入了进退两难的境地。为解决这一难题，首要的方法当然是提高广告作品的水准，以增大感染力和影响力。此外，在宣传方式上动动脑筋，也是有益的。 商家和广告制作者不妨借助于一些数学原理。 在数学上，某些事物之间是不具有加和性的。例如，一头牛加上3只苹果，牛并没有增多，苹果也没有增多。这种数学不可加和性应用于广告之中，可以在增大广告宣传频度的同时避免产生广告数量繁多的感觉。 利用数学不可加和性，具体做法就是将广告分散到不同性质的媒体之中去。由于媒体性质不同、传播方法及表达方式不同，且是作用于人的不同感官，因而使人们不太容易将其在数量上直接迭加起来，就如同一头牛与三只苹果不好直接相加一样。这样，广告的数量成倍地增加了，而人们对广告数量的感觉却没有相应地增加，使增加宣传频度与避免厌倦感之间的冲突得到了有效的缓解。 将广告分散到不同媒体之中去，其效应是多方面的。每一种媒体都有其特定的覆盖面和特定的作用点。多种媒体的共同作用，是各自覆盖面的互相补充和多个作用点的协同作用，其效果显然会优于单一覆盖面和单一作用点的效果。从受众一方来看，每个人对外来信息的接收都具有一定的随机性，广告出现于不同媒体，就增大了受众接受广告信息的概率，因而可使广告的影响增大。 此外，同一产品（或同一企业）的广告在不同媒体上出现，特别是在本身属性相距甚远的媒体上出现，会给人以新奇甚至惊讶的感受，这种感受对于人的印象无疑是一种良性的刺激。例如，在大众传媒上经常出现的广告，可以到相关的专业刊物上露面；主要是在专业刊物上进行宣传的产品，也不妨偶尔在大众传媒上展示风采。 需要指出，以上介绍的方法是针对实力雄厚的企业，想要进行“轰炸式”宣传而又力图避免这种宣传的副作用而设置的。对于财力不足的企业，当然不宜采用这种方法。

“基础印象”的作用

基础印象是指存在于人们记忆之中的某种事物，是人们对已熟知的某种事物的印象。当人们接触到新事物的时候，如果新事物与基础印象存在某种联系，那么，这新事物就较易被人们接受。可以说，基础印象在人们接受新事物的过程中，是起着举足轻重的作用的。 古

人说过，站在高山顶上挥动手臂，手臂并没有延长，却达到了很高的高度。基础印象就如同人们站立的高山，

“给我一个支点，我可以举起地球。”基础印象的作用就很像一个支点——一个具有巨大影响力的支点。 在广告数量骤增，人们的感觉趋于钝化的情况下，如何激起人们的反响，加深印象，是广告制作者面对的一个重大问题。利用人们已有的基础印象，加以引伸和发挥，是一种可以事半功倍的方法。

星的基础印象。只是明星广告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其实，基础印象所覆盖的领域极为广阔，不一定非要请明星不可。 基础印象的内涵是极为广泛的，可以说无

基础印象在广告中得到应用。此外，也可以将人们在生活中的某种体验作为基础印象用于广告。 除了历史名人之外，一些民间广为传颂的传奇人物也可以在广告中借用其形象。例如，一家知名制药厂采用阿凡提形象制作的药品广告，就是借助于传奇人物的一个成功的实例。阿凡提的形象有两个特点，其一是流传广泛，家喻户晓；其二是大家都喜欢阿凡提。这两个特点也是将阿凡提形象引入广告中的重要前提。此外，在民间传说中，阿凡提还是智

凡提。这则电视广告正是巧妙地借用了向阿凡提请教的情景，整个编排入情入理。 除了上面提到的各种可作为基础印象的人物、事物之外，一则成功的广告作品经过广泛传播之后，也会在人们心目中留下印迹。这种印迹同样可以发挥基础印象的作用。而且，广告本身具有的基础印象作用，是广告主花费了巨额资金营造出来的，是不应该轻易抛开的。因此，在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受众的认同。

无心哗众——广告的最高境界

尽量避免哗众取宠，做到“无心哗众”，这是广告的最高境界。 许多公益广告是“无心哗众”的典范。公益广告是对人们起启发、规劝或警醒作用的广告。要在广告的有限空间之内使这样的作用得到充分发挥，其难度是很大的。国外的公益广告已有相当长的历史，其成功经验可供国内同行借鉴。 有一则国外的电视公益广告，是关于性骚扰问题的。性骚扰问题要在电视广告中反映，是有相当的难度的。这则广告选择了一个奇特的方式。广告中，一位男士在复印机前工作，一条面目狰狞的大狗前来骚扰。狗直立起来，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士吓得躲到复印机的另一侧，狗又追了过来，故伎重演。男士再躲，狗又再追。这则广告用男士来隐喻被骚扰的女性，用狗来隐喻性骚扰者，巧妙地谴责了性骚扰行为，同时让人们知道，骚扰者在受扰者眼中的形象，就是像一条狗一样。 另一则电视公益广告是关于残疾人的。广告中展示了一位失去双臂的女性残疾人自己准备早餐的全过程。这位女士用肩膀顶开冰箱的门，从里面用嘴取出一只鸡蛋，并把鸡蛋放在桌子上。然后，女士用嘴叼起一只碗，俯下身去，将碗放在地上。接着，她又用嘴叼起鸡蛋，在碗的上方让鸡蛋落下去，砸在碗里，鸡蛋刚好破成两半。然后，女士又从冰箱中取出第二个鸡蛋，将上述动作重作一遍。女士又俯下身去，从地上将碗叼起来，放到桌上。蛋壳被女士用嘴衔出。接着，她用嘴衔着叉子，将鸡蛋打散，然后放入微波炉。此后，女士又烤面包，热牛奶，倒牛奶，全是用嘴。广告片中展示的这段场景长达数分钟，吸引了观众的全部注意力。片尾是几行字幕：“看了这位女士刚才做的事，您为残疾人事业捐一些款难道还有什么困难吗？”这则公益广告曾获得过国际大奖，片中没有刻意雕琢的痕迹，却产生了振聋发聩的力量。 还有一则颇为独出心裁的广告。广告的场景是一间厕所。一位白人走进厕所，片刻后离去。一位黑人又进去，又出来。这之后，不同民族、不同肤色的人们依次进出着这间厕所，且速

度愈来愈快。最后，屏幕上展示了一长串厕所，环绕在地球上。广告片的含义是说，人类的粪便都是一样的臭，为什么要搞种族歧视呢？这则广告很应该让国内的一些人士观看。有些人总觉得外国的月亮比中国的圆，外国人什么都比中国好。看看这则广告，这些人士应该受一点儿启发吧。

30秒钟的时间里，这婴儿张着大嘴在那里嚎啕大哭。最后，画外音郑重地提示观众：如果你没有耐心听这婴儿30秒钟的哭声，就不要考虑要孩子。针对西方国家单亲家庭众多的状况，这则广告是极有警示意义的。 公益广告是广告的一个特殊类型。公益广告的篇幅虽小，却可以发挥巨大的作用，其影响力甚至能超过几十万字的鸿篇巨著。正是看到了公益广告的巨大影响力，有许多企业投资于公益广告，在公益广告的传播中也扩大了企业的影响。 公益广告所体现的“无心哗众”的境界，对于其他广告的创意和制作也有借鉴意义。 追求名牌与追求实惠

大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。譬如有两种性能相近的护肤品，一种曾广为宣传，享有盛名，售价数十元仍然购者如潮；另一种没有作过广告，售价仅数元却无人问津，使不能不叹服“名牌效应”的力量。 在充分肯定“名牌效应”在营销活动中的积极作用的同时，也应该看到，过分追求“名牌效应”所可能生产的负面影响，这就是消费者追求名牌的心理与追求实惠的心理的冲突。 由于商品质量存在良莠不齐的状况，消费者会觉得买名牌商品较为放心，质量上会有保证。这是消费者追求名牌的重要原因。 此外，追逐“名牌”也是人们虚荣心的一种体现。人非圣贤，大家都或多或少要有一点儿虚荣心。有一种化妆品的广告词就是“女人总该有一丁点虚荣心”。岂只是女人，男人又何尝没有虚荣心呢！而使用名牌产品，正好使人们的虚荣心得到满足。为了享受这种满足带来的荣耀感，人们不惜慷慨解囊。 似乎是看准了消费者追求名牌的心理，商业广告便展开了激烈竞争。为了增大宣传的力度，同一种产品的同一段广告每晚可以在电视荧屏上反复出现，且日复一日，历久不息。不仅如此，广告的场景还越来越壮观，制作也越来越精美。为了满足消费者的心理需求，宣传者们实在是已经费尽了心血。 然而，在广告宣传的汹涌大潮之中，宣传者们或许忽略了一个基本事实，那就是消费者的另一种心理——追求实惠的心理。国人中的大多数并非巨富。虽然有虚荣心，但还要追求实惠。人们都会估测一个简单的算式：在自己购买商品的花费中包含了那么多广告开支，剩下的实用价值究竟还有多少？这样的计算使囊中并不很殷实的消费者产生了忧虑感。广告规模超过一定限度之后，消费者的忧虑就会大幅度上升。事情的结局或许有违商家的初衷——过分的广告宣传会“吓跑”相当一部分消费者。 摆在生产企业和营销商面前的课题，是适度地控制广告宣传的规模和频度，以便在消费者追求名牌与追求实惠的心理之间，找到一个较为有利的平衡点。 适度地控制广告规模，对于商家和消费者都是有利的。

第二篇：广告创意技巧大全

广告创意技巧大全

“创意”，是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一。“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”，此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略——同一视觉识别。即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计，有意识地造出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对象注意：我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优质服务更是著名的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的。

广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”：即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告的劝导。具有“创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的，如：在北京第11届亚运会上，中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风，在体育场上，人们支起了coca-cola遮阳伞；在游泳馆，人们摇着：COCA-cola的扇子；在奥林匹克中心，人们戴着coca-cola遮阳帽。这种“coca-cola”广告宣传的创意，显然不在于市场的销售，而在于树立可口可乐中国有限公司的形象。

美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更是独辟蹊径。其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徒来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的图片。最后才在广告的结尾处，简单地标出该企业的名字、产品及市场。这套广告的“创意”在于：贴近公众的关心焦点，在公众中树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象。果然，此广告的“创意”效果得到了明显表现。当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封，企业由此而声名远播。可见，广告的好的“创意”，能让企业站得比产品更高。

因此，研究“广告征服战”的“创意”技法，对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、经济效益，无疑具有非常重要的意义。

若分析广告的“创意”技法，可具体概之为“八法”：

创形法

此类广告“创意”的要旨在于：以推销企业为主，使企业形象得到良好创立。其“创意”依据是：企业是其产品的决定性因素，先有企业后才有产品。企业素质高，产品素质才高；企业形象好，产品销路才好。如“coca-cola”的广告。

逆意法

其“创意”的要旨即：利用公众的逆反心理，通过形贬实衰的广告，以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效。如美国俄勒冈州，有一家取名为“最糟”的餐馆。这家餐馆的外面竖着几块醒目的大广告牌：“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差，服务则更糟糕”。而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”。奇怪的是，这招牌告之“最糟”的餐馆，居然开业15年来一直是门庭若市，座无虚席。因为，无论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏。同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染，故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益。

音乐法

其“创意”的要旨即：通过精炼短小、高度概括、通俗明快、形象鲜明、个性突出、制

作精致的广告音乐与画面和广告的丝丝入扣，使广告的艺术创意得到淋漓尽致的体现，从而达到其真正能具备发掘商品内涵、点缀商品特色、提高商品身价、增强商品魅力的功能，并使广大消费者一听就爱、一哼就会、一想就懂、百听不腻，在愉悦的音乐启迪中愉快地购买所需产品。

包装法

其“创意”要旨在于：通过在商品包装上狠下功夫，使产品的包装精巧。然后再在精美的包装上打上企业的名称，列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。这样，不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多，给企业带来的效益却很大。此可谓两全其美的广告创意方法。

换意法

其“创意”的要旨即：为顺应市场消费者的消费心理和消费水平，将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的改头换面的修改，使公众改变对原广告误导的理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品。如德国密勒啤酒公司在初做密勒香摈广告时，在广告创意上总是以豪华的场面作广告背景，外包装也用的是金纸，其创意给消费者的感觉是：此系高档香摈的广告。其实，密勒香摈的价格并不贵，但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，因此销路不畅。密勒公司受挫后，即在原广告创意的基础上，采用局部换意法，去掉了香摈的包装金纸，换掉了原来那个漂亮的小姐，并在不改变香摈成份的前提下，让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟。这一改一换，使密勒香摈以朴实无华的形象展现在众多消费者面前。于是，密勒香摈的销路大开。

设谜法

其“创意”的要旨即：通过设谜来制造悬念，并将答案巧妙地寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告的产品，从而实现产品渠道的畅通。如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招。该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号，仅下面有寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报底栏。”第二天照样刊登。直到第三天，谜底方才露面：“三人行必有我师，三人行必有我鞋??鹤鸣皮鞋。”

省略法

其“创意”的要旨即：通过省略广告信息的关键之处或主要内容，制造或明或暗的悬念，从而使众产生急切的期待心理，刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望，并由此产生对产品的深刻象。如云南花粉田七口服液广告：“人到中年无途，有我不一样??”这是一种有明显省略号的“明省”式广告；又如天津饮料厂打出“夏天，并不可怕”的路牌广告，虽其文句表面较完整，但其广告的主题并未直接显示出来，此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意：天津饮料厂的饮料是消暑佳品。“暗省”的部分，即是广告的主题。

系列法

其“创意”的要旨即：通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待，又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，直到合适的时候，才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过程中，都不致使受众感到呆板、乏味。如台湾野狼125摩托车广告，就采用

了6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是：“今天不要买摩托车，请您稍候6天”。后两天，广告只改动一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天广告语略改为：“请再稍候3天。”直到第5天，广告才点出：“这部令您满意的摩托车是‘野125”。最后一天，即第6天，广告制作商才刊出栏大幅广告，不仅全面介绍该摩托车性能特点，且正式推出该摩托车的制造单位是“三阳工业公司”。

论广告创意

摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。

应用较为主要的广告创意策： USP 广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。

关键词：广告创意； USP 广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。

在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。 广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越 创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。

一、广告创意内涵

（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 “意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

（二）广告创意的原则。

广告创意的独创性原则。

所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们强烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯目标。

广告创意的实效性原则。

独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 . 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

二、广告创意的金字塔原理。

对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。

从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information) ，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析 (analysis). 此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。

三、广告创意的过程及其思考方法

（一）广告创意过程

广告创意过程可分下列五个阶段

１、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料和特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

２、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。

３、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中， 产生各种创意。

４、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美

５、形成期－－以文字或图形将创意具体化

（二）广告创意思考方法。

美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。

广告创意思考方法包括以下三种：

１、垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考， 是头脑的自我扩大方法。其一向被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。

２、水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。

３。集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。

四、广告创意的 USP 广告策略

（一） USP 策略特点：

USP 策略即指独特的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。 USP 具有三部分特点：

１、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。

２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。 ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计的大众。 由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在２０世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。

（二） USP 策略的理论基础和心理基础

１、 USP 策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。 USP 策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。

２、 USP 策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种选择过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。

USP 策略正是利用人们选择的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。

五、品牌形象策略

２０世纪６０年代中期，大卫·奥格威（ David Oqiwy) 所倡导的“品牌形象”观念，经过三十多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还代表了将来的趋势。

（一）品牌的涵意

著名营销学者菲利浦·科特勒 (Philipkotter) 的定义，所谓品牌，就是一个名字，称谓，符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。这是从市场营销一般意义上定义，而在广告中所涉及到的品牌以及品牌形象其内涵与之稍有区别。

广告策略中的品牌，体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息，如名称，标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色，市场的评价、发展的历史等的谁知和接受的程度，它建立在消费者的心中，更多地体现为一种主观的认识。

（二）品牌价值的含意

品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产，进而可以把它货币化。品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。

品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。 品牌力的构成：

品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的，而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特征，即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势，扩大市场占有率有着重要作用：市场占有率大的品牌通常是强势品牌；强势品牌通常享有较高的利润空间；强势品牌没有生命周期。

（三）品牌形象的形成

每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基础。树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为消费者接受。从广告实践来看，广告意象的选择和创造可以有以下几种：

１、合适的模特儿

如：将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告。 ２、商标人物

李奥·贝纳于 1935 年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象也是一个非常成功的品牌形象。

３、拟人化的动物卡通形象

英国 Hofmeister 啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中，为满足年轻人自我认同的需求，反映年轻饮用者的特性和向往，在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。

４、名人形象

力士香皂的印刷品广告中插印影星照片，从而树立起“力士香皂，国际影星所使用的香皂”这一形象。

５、普通人形象

法国一家广告公司曾请了一位８０岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角，播出不久，这位老太太便成了大明星，这个品牌洗衣机的销售额，也从全国第四位升至第二位。

六、广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。

（一）定位观念的提出及其要点

我们现在所处的社会是个信息爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置称为“定位”。

１、定位的心理基础和特征

定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。定位观念特征：定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息；定位借助的是一种位序符号；定位与受众心理的保守性和可塑性。 ２、定位的竞争特征

定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。

（二）广告定位策略

广告定位策略包括以下几种：

１、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径；“最大”也有同样的效用，所以，争取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成为领导者。

２、比附定位——紧跟行业领导者。这是在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略，这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置。

３、细分定位——寻找市场空隙，细分定位是在原有的位序序列中，分解出更细更小的类别，在大阶梯中分解出小阶梯，然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中，寻找空隙的策略很多，例：价格空隙，性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段我们可以寻找到象很多成品牌所寻找到的市场空隙来作为我们广告创意和进行广告诉求的立足点。

４、重组定位——重新为竞争定位，在市场上自给自足产品类别都成百上千，想寻找一个尚虚位以待的空隙，机会很少，而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难，最不幸的选择是退出竞争，但企业可以利用重组定位策略，为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念，产品，然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。

５、“高级俱乐部”策略——公司在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔，而市场空隙又不存在时，便可以采取这种策略。通过这一概念的提出，将本处劣势的公司纳入“高级俱乐部”中，而俱乐部成员在受众看来，才是最佳的。这无疑提升了公司在受众心目中的位置。

广告创意与文化差异（转载）

victoryaly 发布于：2007-03-20 18:45

广告创意与文化差异

广告创意是什么？是对广告任作家能力的挑战,它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感,要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展,为广告创作注入??

创意是广告的灵魂,广告创意是对广告任作家能力的挑战,它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感,要遵循一定的东西方电影文化比较研究 任何艺术作品都离不开特定的社会文化内容。

文化差异来自思维差异：

创意的文化差异首先来自思维差异，东西方在哲学思想源流上各自有不同的来源。东方体系（特别是中国）深受儒家、道家等传统文化的薰陶，历史悠久丰富，较注重情感的变化，因此东方诸民族观察事物有时是凭直觉、非理性、综合的，他们注重情感诉求。相对而言，西方的逻辑学承袭自苏格拉底以来的「三段论法」，因此西方的思维方式倾向理性主义、善用逻辑、推理的思考，他们习惯有系统、有秩序地掌握事物的性质。因此，东方的思维方式通常特点是精神的、感性的、内向的、综合的、主观的；而西方的思维方式通常特点是物质的、理性的、外向的、分析的、客观的。当然，这只是整体的从东西方人的思维习惯上来看，及至具体，也是因人而异的。

单一文化影响下的广告：

在单一的文化影响下，东西方广告随着其思维文化的差异，呈现出不同的特点，闪烁着独特的眩目光彩。

中国，历史悠久，拥有丰富的传统文化，保守的储蓄观念，文化中极富有人情味。及至广告，创意人通常习惯把情感隐藏在心里，再通过创作反映到广告作品，从中可以阅读到中国传统文化的精髓。红星精装瓷瓶二锅头的广告，就是从文化的角度来推广产品。作为中国政治文化中心的北京，最有名，也是最普通的酒，就是红星二锅头。作为老北京的餐桌必备，二锅头已经融入了北京文化。但作为低端产品，二锅头要想打入高端市场，也要靠文化这个切入点。其电视广告强调了在北京吃喝玩学所必然的项目。比如在北京——吃，要吃烤鸭；玩，要爬长城；学，要学京剧；而喝，自然就要喝红星了，而且还是精装瓷瓶的红星二锅头。从

中国传统文化以及独特的习惯入手，提升了自己品牌的地位，使自己融入文化，上升到了一定高度。

但在外来文化，尤其是西方文化的冲击下，新一代的年轻人的思想和逻辑发生了很大的变化。而以他们为主要目标群体的一些产品，比如汽车、手机、电脑等高科技产品，以及服装、饮料、食品等消费品，这些商品的广告表现都要随之变化。 在西方，每年的2月14日是情人节，在这一天，女孩子会送巧克力给自己心爱的人。在中国，这个洋节越来越受到年轻人的重视，每年的情人节前夕，各大巧克力品牌都会进行各种广告宣传。在平时，金帝巧克力的市场覆盖率远远不敌德芙和吉百利这两个在中国最深入人心的巧克力品牌，但在情人节期间却不是这样的。金帝巧克力适时的推出了几款适合情人节的礼品包装，再加上他特有的广告口号，成为了情人节期间最吸引女孩子的巧克力之一——“只给最爱的人”。在这样的日子里，这样一句甜蜜贴心的话，怎么可能不令人心动呢？

直白热情的爱意表达是西方人特有的方式，在他们的思维中，爱，就要说出口，甚至，情敌间决斗，至战死也是光荣而神圣的，没有任何害羞的必要，这显然不是保守的中国人所习惯的。“只给最爱的人”这一广告口号的提出显然是西方文化的直观体现。

然而，现今对中国市场文化冲击最为强烈的不是西方文化，而来自我们的近邻——日韩文化。前几年“韩流”的暴风雨席卷了中国大陆，在青少年中造成了相当规模的影响，至今仍留有余波；而日本对外的文化影响更是由来已久，Panasonic、Sony、本田、富士等品牌在中国已经家喻户晓，深入人心，这些都毋庸置疑。日韩服饰、电影、音乐等等的文化侵袭，无孔不入。前段时间最风靡的广告就是奥林巴斯数码相机的广告，可谓无人不知无人不晓，其主题歌《Hey，Julia》也是红极一时。在网上，更是有人无数次的点击下载整版的广告，创造了中国播放广告片的一个奇迹。奥林巴斯数码相机，由此，彻底打开了中国市场，造成了相当规模的影响。

多元文化冲击下的广告：改革开放的今天，在多元文化的冲击下，中国已经形成了许多新兴的文化现象。

“七夕”——农历的七月七日，是中国传统的七巧节，在中国古老传说中，是牛郎织女相会的日子。在以前，这个日子对中国人来说只意味着一个浪漫神奇的民间传说，但在今天，这已经演变成了中国的情人节，给恋爱中的青年男女每年第二个浪漫节日，也给了商家第二个借此大展攻势的机会。于是，像2月14日一样，鲜花、巧克力、香槟以及一切适合情侣的浪漫商品再一次的铺天盖地。中国情人节——这无疑是东西方文化冲击下的一个典型例子。

所谓入乡随俗，外来品牌想要打入中国市场，带来一定的文化冲击之外，还应努力适应中国的文化环境，这样才能更容易被中国消费者所接受，这样就造成了多元文化广告。

外国名牌在投放中国市场时，其广告创意也是随之变化的。可口可乐作为全世界最著名的品牌之一，其产品反中国传统习惯的口味一度被许多中国人所排斥，但随着中国经济水平与西方的拉近，随着中国老百姓生活水平的提高，可口可乐不再是个新鲜的消费品了，他已经成为许多家庭餐桌上的必备，所以他在广告上的宣传侧重早已不再口味上做文章了。春节是中国的传统佳节，也是中国人最重视的节日之一，每年春节家家都要聚在一起吃年夜饭，然后探亲访友，对于春节期间中国人餐桌上的饮料需求，可口可乐是不会放过这一点的。今年是猴年，在今年春节，可口可乐就专门推出了可口可乐金猴闹新春篇，以中国最著名的神话形象孙悟空现身，为其“代言”，这个全世界人民都知道的形象生动可爱，不仅在春节期间显得热闹喜庆，还拉近了与中国观众的距离。这篇广告的人物形象也极具中国特色，一家四口中国家庭——妈妈盘着中国发髻；爸爸穿着长袍马褂；两个小孩子一个留着阿福头，一个梳着丫鬟髻，如果你记性好你还会发现，这几个典型的中国形象人物曾经在往年的可口可乐春节期间广告出现过。

不仅是可口可乐，麦当劳在春节期间的广告也非常具有中国特色，不仅有很多春联福字，还有鞭炮，舞狮等等。这不难看出中国文化对外来品牌的影响，在中国文化的环境下，外来的洋商品也都穿上了旗袍马褂，说着恭喜发财。这种外国品牌穿上中国外衣的例子，在中国的广告市场上也是越来越多。

广告创新文化：

现今社会，广告已经形成了一种独特的文化，具体化当然有其地区的差异，但我们也无法忽视其整体形成的文化。每年，数以万计的人们欢度饕餮之夜广告盛会；很多流行音乐明星的专辑里都收录有广告歌曲；人们聊天聚会，有人会不时随口说出几句流行广告语??广告，作为一种文化产物，已经形成了一种独特的文化现象，融入了由历史地域冲击所形成的文化环境中。文化影响广告，广告创新文化，如此循环，创造生活。

一条创意可以打赢一场战争 一条创意可以改变一个人的一生 一条创意可以救活一个企业 一条创意可以创造一个奇迹 ...

广告与文化产业的互动发展

陈培爱

文化产业是以经营符号性商品和信息为主的生产文化意义内容的产业。在21世纪，人类进入了知识经济文化的时代。经济活动与文化相结合，不仅提高了经济活动可持续发展的内涵，而且文化产业的经济意义和对社会生产发展的推动作用显得越来越突出，因文化产业的发展而形成的经济活力越来越明显。广告作为经济发展的助推器，也在文化产业的发展中发挥了重要作用。各种文化活动、文化产品多是利用广告在媒体中传播出去的，而广告业自身就是文化产业的一个重要组成部分。

一、广告、广告文化与文化产业

广告作为当代社会一种最为普遍的经济现象之一，与文化有着不可分割的联系。如果将社会文化比作是一块大石头的话，那么广告就可以说是这块石头上的浮雕——原本就是石头上的一部分，只不过显出轮廓，具有了自己的特征而已。当代的广告更是如此。首先，在广告内容上，各种富有文化气息的因素纷纷进入广告主和广告人的视野，频繁地出现在各类广告中。改革开放之初那种呆板直白、缺少文化品位的广告越来越没有市场。其次，从广告表现形式上看，更加富于技巧。许多原本只限于“阳春白雪”的文字、诗歌、艺术甚至自然科学领域的表现手法，先后被引入广告的艺术表现技法之列。再次，广告执行人（包括广告主、广告制作人、广告对象等）也更加具有由“文化人”充当的趋势。因此，从某种意义上说，广告就是一种文化。

我们已生活在文化与经济相结合的时代。文化正全方位地向经济生活的一切领域渗透，从生产、流通、分配到消费，无不充满了文化性、文化味。广义的文化是人类创造与应用符号及制成品的总和，它指的是特定民族的生存方式、行为方式和文学、艺术、宗教、哲学背后的价值体系，它构成了各种社会的生活方式。狭义的文化指的是与艺术相关的领域，包括广告、音乐、戏剧、绘画、文学、新闻出版、影视、信息技术、现代传媒甚至旅游休闲等等。由于狭义文化具有更多的商品属性，因此对文化产业的研究主要集中于狭义的文化领域。

“文化产业”最初是由法兰克福学派的主要代表霍克海默与阿多诺在他们19xx年出版的《启蒙的辩证法》一书提出的概念。[1目前，国际上对于什么是文化产业，即文化产业概念的内涵是什么还没有一个统一的认识。人们从不同的视角对文化产业进行审视都会有不同的结论。“产业”即工业。“产业化指的是一个完整的生产模式，即将一种理念、想法、需求、价值转化为产品，然后进入市场，实现利润的过程。文化的产业化就是按照工业标准生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。”[2]由此可知，文化产业不仅具有意识形态的属性，而且可以转化为巨大的经济价值。联合国教科文组织在其公开发表的文件《文化的发展》中，充分肯定了文化产业的作用：“可以更接近文化；可以提高大众交流的质量并发展独立的公共媒介；可以促进创造性的工作；可以使

传统文化机制现代化；可以加强民族文化生产；并且可以保护国家的文化出口。”

[3]文化产业已成为世界经济的新的增长点。目前世界500强的企业中，科技、文化、信息产业领域的越来越多。美国的视听产品已经成为仅次于航空航天的主要换汇产业。英国到20xx年文化产业所创造的年产值约占国民生产总值的4%，超过了任何一种传统制造业所创造的产值。遭受亚洲金融危机重创的韩国认定文化是21世纪最重要的产业之一，借助文化之帆拓展市场，迅速实现了经济的再崛起。

广告作为文化产业的一个重要组成部分，不仅推动了文化产业的发展，而且广告本身也是一种文化。只要对当今中国的广告及文化进行了解，人们便不难发现，广告与文化的交融互动是一个毋庸置疑的事实。尤其是在市场经济的大背景下，甚至一些纯粹意义上的“文化”，如文学、音乐，也有跃跃欲试，走出象牙塔，走向广告化的倾向。

二、广告是文化的重要组成部分

广告是一种社会文化现象，广告文化的产生、发展、变化有其规律性。首先是发生在与其生产力性质相适应的广告文化实物，积累到一定程度便转化为广告文化观念，最后派生出了广告文化的组织制度。这三个层次互相依存、渗透，并综合反映在每一个具体的广告行为中。19xx年5月，在第三十届世界广告大会上，美国广告界的知名人士曾指出：“如果没有人做广告，谁能创造今天的文化？??我们应该承认我们确实影响了世界的文化，因为广告工作是当代文化整体中的一部分，是文化的传播者和创造者。”[5] 广告文化不是一种孤立的社会现象，它包含着市场观念。市场观念成为广告文化变革和文化产业发展中的极为重要的推动力。

1、文化是成功的广告的前提

优秀的广告无不植根于优秀的文化沃土之中。可以说，有什么样的文化，可能就会有什么样的广告的符号。中国广告根植于儒家文化这片土壤里，打上华夏文化的民族烙印。我们发现，成功的广告无不以中华民族的文化观念为背景，弘扬民族道德、意识、伦理观念，表现人对物的心理要求。如奥妮皂角洗发浸膏，就是以中国传统文化为底蕴的代表。它用一对青年恋人由离散到团聚的画面，以“皂角”这一中国古老的绿色的洗涤用品，配以周润发的明星效应，打出“润发100年”的广告词，使人感觉到这一品牌的民族性、传统性，迎合现代人对绿色产品的渴求及对明星的追崇。这种古老传统与现代文明的结合产生了很好的效应。再如，“北极海狗油”的广告，它以“人人都为礼品愁，我送北极海狗油”为广告词，配以美丽的孝顺女儿为父母送保健品的这一感人、祥和、欢乐的画面，表现了中华民族的传统文化——孝敬老人、关心老人的传统美德。这两则广告都深刻

体现了传统文化的丰富内涵，与中国人的民族情感有机地结合在一起，唤起了人们的美好情感，激发了消费者的购买欲。国外的一些成功广告，也多是以古代文明特点与人文文化背景为切入点。如法国的一些名牌服装价格都不低，每件服装除了做工、质料价值外，更多的是文化品位价值。特别是法国的香水，其文化品位更是远远大于其实际使用价值。相反，一些拥有全球品位的跨国公司，不顾国家和地域文化差异，而固执地发布统一广告，结果招致失败。如可口可乐在中东地区失利，万宝路在香港受挫，索尼在泰国遭到抵抗，无一不是因为脱离了特定区域的文化背景而造成的。这就牵涉到广告与文化关系的另一个层面，即注重广告的文化渗入及其心理接受。

2、广告中的文化体现

当代中国的文化大致可以呈现出主导文化、精英文化和大众文化三种形态。然而，随着市场经济的发展、大众文化普遍的适应性及大众传媒技术的高度发达，大众文化取得了对主导文化、精英文化的优势。由于广告的载体大众传媒的特殊性，使得大众文化的各个方面，都在广告中得到了充分的表现。

（1`）主导文化。主导文化强调的是当代中国人的时代精神，激发奋发图强的爱国热情和民族自豪感，是当代中国文化的重要组成部分。体现在广告上，表现爱国热情的长虹彩电，高扬“以产业报国为己任”的旗帜；非常可乐 “中国人，当然要喝自己的可乐”；海尔则旗帜鲜明地打上“中国造”；美菱集团称“中国人的精神，中国人的美菱”。表现对社会事务关注的有农夫山泉针对希望工程的“阳光工程”，乐百氏纯净水的“绿色工程”。有的如大红鹰干脆就高喊“新时代的精神”等。这些广告向主旋律靠拢，其本意是赚取眼球，但也是对主导文化的响应和倡导。

（2）精英文化。精英文化鼓励个人奋斗，成就事业。商务通“成功者的足迹，呼机、手机、商务通，一个都不能少”，便因其心灵的共鸣而一炮打响。还有七匹狼“奋斗无止境”的呐喊，劲霸男装“奋斗成就男人”的表白，都顺理成章的成为当代中国人的心结。

（3）大众文化。广告更多的是反映大众化、多样化的文化。广告的后现代趋势实质上是赋予商品以文化意义，在大众消费时代这个“文化意义”植根于消费文化，其主要内容是大众文化，表现为大众文化的狂欢和模拟现实生活。作为强势的交往方式，广告通过话语和图像被消费群体以感性的方式接受。可以说，广告从贩卖商品到贩卖“文化”，力图在竞争激烈的市场中赢得人们的好感，消除广告商业性的不利因素。广告作为一种意识形态，在一定程度上塑造着年轻人的价值观和行为方式，对年轻群体产生重要影响。社会文化的众生百态，都在广告中有了代表性的体现。例如：

归属感与亲情? 一首《常回家看看》的歌曲之所以红遍大半个中国，是因为它唱出了生活中的人们寻找心灵的归属与亲情的慰藉与愿望。这种浓郁的游子思乡情结，唤起人们对国对家的热爱之情。正是有了这种文化心理基础，南方黑芝麻糊所作的怀旧广告，才给人们留下深刻的印象；而孔府家酒广告中一句简简单单的“叫人想家”，还真是让人动了回家的念头；纳爱斯雕牌的亲情广告 “妈妈，我能帮你干活了”，也因为拨动了人们内心深处的心弦而获得不俗的社会效益和经济效益。

自我意识? 当代年轻人具有个性张扬甚至叛逆的文化心态。如安踏运动鞋的广告：“我选择，我喜欢”；美特丝·邦威服饰则以“不走寻常路”为标榜；百事流行鞋的“天生我行”；中国网通的“由我天地宽”。各类明星成为各种产品的代言人，走向商业广告的前台。

游戏心态? 在生活压力日增的今天，这不失为一种减压的手段。让人们在嬉笑怒骂之后，轻装上阵，面对生活。反映到广告上，便是各种喜剧小品演员的吃香，各种搞笑幽默的广告大幅增加。如步步高的一个广告，有路人皆知的一句：“喂，小丽呀！”；葛优为某羽绒服作广告时，极为搞笑的“谁穿谁精神！”；陈佩斯也不甘寂寞，常常在广告里上窜下跳，为博大家一笑使出浑身解数，什么“明天，我一定把立白买回来！”。这些广告不失为一种健康的心态，以达到较好的宣传效果。

从上述我们可以看到，广告中的文化倾向并非都是刻意加上去的，只是因为“人”就是文化的主体，“人”就是文化的人。广告从创意到成形到播送，一直处在文化环境中，因而广告的文化性或文化倾向自然不可避免。

3、广告对文化起着促进和注解的作用

法国人爱喝酒。法国香槟酒广告大都以渲染喜庆效果为特征。据了解，占世界人口1.4%的法国人要喝世界葡萄酒总产量的约三分之一。我们可以从法国葡萄酒广告中感受到酒文化的内涵和法国人的生存价值观。早在19xx年，戈公振在《中国报学史》中就提出：“广告为商业发展之史乘，亦即文化进步之记录。人类生活，因科学之发明日趋繁密美满，而广告即有促进人生与指导人生之功能。”他的结论是：“广告不仅为工商界推销产品之一种手段，实负有宣传文化与教育群众之使命也。”[6] 这正是文化的作用。因为当广告活动及广告作品与社会环境相契合，并准确地指向特定群体时，广告也就相应步入了特定时空范围，成为时代演进与社会创造的一个环节，因而也是文明演进与文化创造的一环。

三、广告促进了文化产业的发展

1、广告业本身就是一个庞大的文化产业

广告在推动经济发展的同时，使自己成为文化产业的一个组成部分。21世纪的世界经济发展已完全是另外一派风光：电影电视、综艺报刊、流行音乐、广告时装、体育竞技、网络经济等异军突起，都已堂而皇之地成为世界经济的新兴产业和新的增长点，并日益成为重要的支柱产业。

19xx年我国全年广告营业额为1.18亿元，此后每年都保持较高的增长率。20xx年中国广告营业额突破千亿大关，达到1078亿元，这标志着中国广告业进入了一个新的发展阶段。我国广告营业额20年前只占GDP0.04%,20xx年则占到0.92%。这是整个行业的提升，是一个质的飞跃。在全球经济增速减缓的20xx年，全球的广告开支达到3600亿美元。[7]中国的广告市场总量20xx年又上升到1200亿元人民币左右。广告业作为未来的朝阳行业，其营业额的增加对中国经济的推动作用是巨大的。广告业不仅在市场经济中发挥着自身的功能，而且还为企业发展提供了大量的智力资源。

20xx年9月，第39届世界广告大会首次在中国举办。本次大会通过对我国各时期不同形态广告的全面展示，向世界展现中国广告发展的脉络和现状，传递中国广告文化的博大内涵，让中国广告走向世界舞台，让世界倾听中国广告的声音。这次大会为中国广告的国际化接轨和产业化发展提供了机遇。[8]?

借助广告推进文化产业的发展

我国的文化产业化进程起步晚。文化资源虽然丰富，但产业化程度很低，文化产品的精神价值挖掘深度不够，在全球市场竞争中缺乏生存力。必须借助广告加速推进文化事业向产业化的转变，在管理体制层面解决文化产业发展的瓶颈问题。 把文化资源的开发纳入社会经济发展的框架中。把文化作为一个具有深刻精神内涵的、有形与无形的结合，具有生长规律的整体来理解，才能实现具有国际竞争力的商品化开发。要把开发传统文化资源与国际经济、技术和文化交流结合起来，使文化产业化既成为中国传统文化走向世界的有效途径，又成为中外经济技术交往的契机。

3、广告文化使文化产业更具有经济的活力

广告是一个智慧的行业。广告传播不仅推动了经济的发展，而且传播了各类文化，加速了文化产业化的进程。当代广告传播的一个重要特点，是更注重产品与企业的文化品位。由此打破了长期以来经济与文化两极对立的思维模式。实际上，一定的经济总是在一定的文化背景上形成，文化中有经济，经济中包含着文化。如广告可以积累品牌文化，“金利来”品牌的“金利来，男人的世界”的广告语，熔入了深深的文化内涵。消费者消费的金利来不只是产品，更是一种文化，一种令男人陶冶与追求的文化，一种令男人自豪的消费观念，一种提高男人生活素质

的艺术。耐克广告借助篮球明星建立品牌形象，简洁地表现了耐克品牌人性化的特征。以乔丹为代表的美国黑人运动员将“耐克”内涵推向一个极致：卓越、力量和不可战胜。篮球已经成为耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意义。黑人篮球运动员与耐克运动鞋之间的血脉关系，随着美国NBA在全球的风行和影响，“耐克”已经被注释为美国文化的象征，它被社会转化为一个国家的文化符号。 ??? 通过广告所积累的品牌文化的附加值，在当代社会具有巨大的经济价值。由于产品日趋同质化，文化力在市场竞争中的作用日益显著，广告致力于品牌个性的塑造，将物理上特点差异越来越小的产品在消费者的头脑里差异化。而这种差异化主要依靠文化内涵和文化附加值，把单纯的商品信息变成品牌文化信息。“我们可以把商品的市场价值分解为使用价值和观念价值两部分。前者是客观的具有一定使用功能的商品，后者是主观的可以体会和感受的无形附加物。前者由科技创造而成，是商品的物质基础；后者因文化渗透而生，是附加的精神观念。”[19] 从实质上看，文化附加值的核心是对人的理解和尊重，是对人的精神需求的迎合和满足。广告的文化使许多产品充满了经济的活力，著名的例子还有美国的万宝路香烟、麦当劳快餐、派克钢笔和中国的海尔电器、七匹狼、伊利、蒙牛、金六福酒等，都是靠广告创造的文化附加值迅速发展起来的。

现在世界各国都在注重发展本国的文化产业，利用文化提高本国国际地位的影响力已成为世界各国的一项战略选择。

广告与文化产业互补共赢。人类在消费中对产品的需求包括两方面的内容，即科技含量和文化因素。科技含量解决产品的使用功能问题，文化因素满足消费的心理需求。随着人们生活水平的提高，商品中“精神”性的观念价值所占比重越来越大。优秀产品的意义早已超出产品的本身，依托文化的渗透力使产品的辐射力得到空前加强。因此，以文化色彩和精神气质构筑的“高附加值”，才能真正体现出产品的超一流品位。广告正是通过文化力扩张了市场，驱动了经济的迅速发展。由此可见，广告业的发展与广告文化化的倾向，无疑为文化产业化注入了活力。同时，文化产业还对社会经济发展产生综合的联动效应。如传媒业带动了广告、音像、游戏软件、家电、通讯设备等产品及服务市场的发展，广告业也推动了传媒业的快速发展。