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“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛校内选拔赛 桂林佳圣科技有限公司
目录
第一章 创业机会描述................................................. 3
1.1产业背景和市场描述........................................... 3
1.2市场机会和有效的市场需求..................................... 3
1.3目标顾客(群)分析............................................. 4
第二章 创业项目概述................................................. 5
2.1 研发背景 .................................................... 5
2.2技术及产品介绍............................................... 5
2.3 产品优势 .................................................... 6
第三章 公司战略..................................................... 7
3.1公司性质..................................................... 7
3.2总体战略..................................................... 7
3.3发展战略 .................................................... 9
第四章 市场调查.................................................... 10
5.1市场描述.................................................... 10
5.2竞争分析.................................................... 10
第五章 营销策略.................................................... 11
5.1营销策略.................................................... 11
5.2价格策略.................................................... 11
5.3推广策略.................................................... 11
5.4市场开发.................................................... 12
第六章 融资与财务.................................................. 14
6.1股本结构和规模.............................................. 14
6.2资金来源与运用.............................................. 14
6.3盈利模式、盈利能力分析...................................... 14
6.4风险资金退出策略............................................ 15
第七章 风险和问题.................................................. 17
7.1关键风险问题和规避计划...................................... 17
第八章 管理团队.................................................... 18
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8.1公司的组织构架以及领导层成员................................ 18
8.2人员分配.................................................... 18
8.3部门职责.................................................... 19
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第一章 创业机会描述
1.1产业背景和市场描述
公司经营过程中，主要存在以下潜在的机会，可能加快公司的发展。
? 公司研发力量很强，已存在几项研究成果正处在最后完善阶段，如果有一项
能够转化成产品，将给公司带来不可估量的收益。
? 公司可能享受各项优惠政策，如所得税减免，获得政府资助，以及各种投资
优惠。
? 国家对环境保护越来越重视。而目前，由于空气污染问题，导致人们的健康
都受到严重威胁，特别是大中型城市人群。随着国家新政策的出台，公司存在着很大的发展空间。
? 我国经济持续快速增长，沿海地区普遍达到小康水平。城乡居民收入加速增
长，居民生活水准提高，绿色健康概念凸显。随着房地产事业的发展，瓷砖市场也有了许多机会。
我们会在平时的工作中就时刻做好准备，加大研发力度，关注国家政策，当机会来临的时候，能及时、从容的把握。
1.2市场机会和有效的市场需求
1.2.1市场容量十分庞大
节能环保自洁瓷砖的市场潜力十分庞大。首先，近年来国内的建筑陶瓷行业产销两旺（产销率在90%左右），国内建陶市场得到了很大的发展。但从与其它国家的横向比较来看，仍有很大的发展空间：与西班牙人均建陶消费量8平方米相比，20xx年中国的人均建陶消费量仅约为2.7平方米，处于建陶消费量上升增长阶段；而且在经济不发达的农村还有近一半的人口从未使用过建陶产品，建陶需求总量的增长还有很大的空间。从长期来看，总体庞大的需求和消费结构逐步升级，并缓慢的推动建陶价格的上升。
预计20xx年的总销售额增长在25%左右；中高档建陶产品需求将增幅较快。总体上，中国建陶行业仍将保持长期的较快发展。其次，环境友好型瓷砖研发设计较多，其大规模生产和销售较少，但后续发展的积极性高，前景较好。
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1.2.2人们的环保意识逐渐增强
现代人的生活，不是家就是办公室的日子已司空见惯，人们鲜有时间与精力到郊区去呼吸一下那里的新鲜空气，甚至到户外活动都已变得越来越少。我国城市居民每天在室内工作、学习和生活长达21.53小时，占全天时间的90％。因此，室内环境污染已直接影响到人们的身体健康。据有关环保专家介绍，室内环境污染问题已经引起国际上的广泛关注。
随着现在空气污染越来越严重，我国消费者环保意识逐渐增加，对环保的呼声越来越高，消费更是把环保作为是否购买该产品的重要因素。楼房将告别炒房时代，装修也告别随意与马虎，刚需者将会把铺贴瓷砖产品的环保问题提到前所未有的高度。
1.2.3生产销售自洁瓷砖的企业少
目前，市场上大面积销售的大多还是普通瓷砖，行业内将研发、生产、销售一条龙服务的企业数量并不多加之寰远拥有显著的低成本改造和高节能比率的优势，具有较好的市场进入优势，进入市场相对比较容易。
1.3目标顾客(群)分析
我们的主要市场是大中城市。目前，环境污染比较严重的地方就是那些大中型城市。专家调查后发现，居室装饰使用含有有害物质的材料会加剧室内的污染程度，这些污染对儿童和妇女的影响更大。有关统计显示，2011中国每年因上呼吸道感染而致死亡的儿童约有210万，其中100多万儿童的死因直接或间接与室内空气污染有关，特别是一些新建和新装修的幼儿园和家庭室内环境污染十分严重。北京、广州、深圳、哈尔滨等大城市近几年白血病患儿都有增加趋势，而住在过度装修过的房间里是其中重要原因之一。
我们的主产品海绵多孔状贴砖能够吸附空气中的PM2.5粉尘颗粒物。在自然状态下通过空气循环，经过贴砖表面的空气带有“负离子”从而起到降尘、杀菌、并且有益于人心血管健康的功效；并且在有可见光的情况下产生“光催化”效应，从而实现自动降解室内的有机污染物的作用。而且它还具有可拆除和功能再生的特点。因此我们相信大中型城市的人们更加需要具有这些功能的瓷砖。
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第二章 产品概述
2.1 研发背景
如今，在中国经济迅速发展的同时，由于建筑、装饰装修、家具造成的室内环境污染，已成为影响人们健康的一大杀手。据中国室内环境监测中心提供的数据，中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数可达11.1万人，超额门诊数可达22万人次，超额急诊数可达430万人次。
我国随着工业的发展，以PM2.5为特征之一的微细颗粒物区域复合型大气污染日益突出，各大城市细微颗粒物的污染急剧加重。据统计，现代人平均有90%的时间在室内生活和工作，其中，65%的时间在家。许多民用和商用建筑内的空气污染程度极高，是室外空气污染的数倍至数十倍，有的甚至超过100倍。当今细微颗粒物污染形势也不容乐观。
针对以上情况，我们研发了电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料，以其制成海绵多孔状贴砖，将其投入市场，相信会有不错的收益。
2.2技术及产品介绍
2.2.1 电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料
电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料具有具有极高的白天空气有机污染物净化和弱的夜晚净化能力和具有高的白天空气负离子浓度和降尘能力。它是由纳米Fe3O4薄膜和纳米TiO2基薄膜组成，是一种环保健康无有机物污染的材料。TiO2基薄膜能够起到光催化的作用，在吸收一定波长的光能后产生自由电子(e)空穴(h+)对， 并把表面吸附的OH-和H2O 氧化成强氧化性的羟基自由基，活性自由基可直接氧化分解细胞壁、细胞膜和细胞内的组分，导致细菌死亡或变异。
同时，电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料还有净化污水的功能，它能降解污水中的有机污染物，使得污水净化的过程能够更简单方便。
2.2.2 海绵多孔状贴砖
海绵多孔状贴砖是一种具有活性炭内部结构的多孔状贴砖。将电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料制作成海绵多孔状贴砖。使普通的装饰材料具有了自动降尘、杀菌、除去有机污染物的功效。贴砖表面具有疏松多孔的结构，有利于吸附空气中的PM2.5粉尘等微细颗粒物。在自然状态下，疏松多孔的结构还能
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该贴砖可以用于室内墙壁上的装饰及降尘杀菌，使室内的空气就如在室外一般新鲜。
2.3 产品优势
目前我国的2000多家瓷砖生产厂家，每年以23.6亿平方米的数量生产，其生产能力远大于市场需求。普通瓷砖的市场基本上已经饱和，而且现今我国的室内空气污染的防治已经刻不容缓，我们公司生产的海绵多孔状贴砖无论在需求还是作用上都有很好的市场竞争能力。
2.3.1具有高的降尘率
我们采用的多孔电气石陶瓷基体具有类似于活性炭结构的多孔状，含有大量微孔，具有巨大的比表面积，能有效地去除色度、臭味，吸附细微颗粒物。据测试结果初步估计除尘率将达到60%。
2.3.2能够降解有机污染物
海绵多孔状贴砖无论是在空气还是水中，都能够高效地降解甲醛等有机物。其主要是靠纳米TiO2基经过光催化后，产生强的氧化剂，强氧化剂能够快速使一些有机物氧化成水和二氧化碳，高效降解有机污染物。据研究发现，含有纳米二氧化钛的薄膜对空气中的甲醛、苯等气体分解速度达到在20分钟内分解70%以上。
2.3.3具有良好的杀菌功能
在陶瓷制品表面涂上TiO2基薄膜，经煅烧后形成0.5~1μm 厚的光催化二氧化钛膜，用阳光或日光灯照射涂TiO2膜的陶瓷制品， 在短时间内就能直接氧化分解细胞壁、细胞膜和细胞内的组分，导致细菌死亡或变异。
2.3.4成本低廉
原材料均为一般常用化工原料，来源丰富，价格低廉，通过特殊工艺可得到优异的产品性能。
2.3.5绿色环保
本公司产品的原材料都属于无机材料，不含有机溶剂和甲醛，无毒无污染，环保，符合国家质量的标准。
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第三章 公司战略
3.1公司性质
有限责任公司。
3.2总体战略
企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略。它是统筹各项分战略的全局性指导纲领。
我公司所生产的PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖，具有绿色环保、成本低廉、制作工艺简单等优势，故佳圣的战略目标是：通过技术创新，推动绿色环保产业的发展，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。
3.2.1加强品牌建设，提高品牌知名度
随着市场的不断变化，经济快速的发展，市场的竞争就是品牌的竞争，好的品牌效应不单获取了高的市场份额，同时还获取了高的利润空间。 我公司应该根据行业的发展现状及分析市场空白点，与专业广告公司建立良好的商业合作伙伴，通过电视、网络、移动媒体等多种营销渠道并进的方式，加大公司产品品牌的广告投入，提升品牌知名度。
3.2.2完善管理制度，控制人工成本
我公司可以根据公司实际情况，或者可以通过与外部专业的管理咨询团队合作，制定适合公司的现代化管理制度，提高公司的管理水平，摒弃民营企业普遍存在的粗放式管理体制。
建设高级管理人才团队，建立人才培养机制，积极引进优秀人才，做好人才梯队建设，使公司的各方面的人才需求得以保障，特别是专业技术人员。
建立并完善公司绩效管理体系，使绩效考核能提高员工工作的积极性，以及建立有竞争性、激励性、合理性的薪酬管理体系，提高员工工作效率以及增强员工的稳定性。
3.2.3提高研发效率及产品品质，增强核心竞争力 主动、经济地向外界吸收先进的研发理论及实践检验，通过系统化对研发人员的培训，提高研发人员的整体素质、能力，进而缩短研发周期，淘汰低端生产线，提高产品品质，减少生产成本，增强产品的竞争力。
3.2.4建设具有竞争力的营销团队
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营销团队是企业的核心团队，也是企业不可缺少的团队，企业应注重营销团队的培养，掌握必要的营销技巧和沟通技巧，有助于聚焦客户的需求、关注客户的需求，提出有创新的解决办法来满足客户的需求。由于不同的客户需求不同，因此营销团队就要针对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的营销，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。
3.2.5产品的优化 我公司会严把质量关，淘汰产品价值较低的品牌，减少产品库存数量及成本，并根据市场情况研发出具有产品竞争力的产品。同时，佳圣致力在营销市场上拓展新的营销市场，考虑引入代理商。除此，还应加大与业内优秀企业的战略合作，吸收企业优秀的营销管理模式和管理办法，发挥企业自身优势，降低运营风险，提高市场占有率。
3.2.6增强自主设计创新能力 增强产品策划团队建设，建设高素质设计团队，引进西方的先进设计理念，结合中国的审美标准和市场需求，创造产品新理念，自主开发新产品，使产品具有差异性，产品才能在激烈的市场竞争中才会脱颖而出。
3.2.7加强战略联盟合作关系 加强与竞争企业的相互沟通与友好合作关系，吸收、提炼适合企业的营销管理模式和经营管理办法，合理利用外部资源弥补自身的劣势。还应和更多物流运输公司建立友好互助合作关系，减轻产品的物流运输成本以及库存成本。积极拓展市场，扩大销售渠道，进而解决产销不平衡或产品过剩的情况。
3.2.8提高服务水平和客户满意度
坚持以市场需求为导向，应加强与客户的沟通与协调，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力，了解客户对现有产品的满意之处和不满意之处，了解潜在客户没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。
同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前服务、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，提高客户忠诚度。
3.2.9加强企业文化建设
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我公司可成立企业文化部门，提炼公司的文化理念，围绕公司的文化理念，塑造公司独特的文化氛围，增强公司的凝聚力。 积极组织开展团队合作活动，丰富员工业余生活，塑造生动健康的企业文化，变书面上的文化为可触碰的企业文化，使他们成为企业文化建设的自主宣传者和实践者，为整个企业的文化建设贡献自己的力量。
3.3发展战略
佳圣结合目前市场行业以及公司未来的发展趋势，制定我公司中短期发展战略规划。
3.3.1实行“八化”管理，打造起飞平台
“八化”是指作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。
3.3.2提高行业地位
利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖”在行业内的地位。
3.3.3转变经营理念
转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。
3.3.4发展路线
佳圣公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势，使我们公司发展成为该行业的领头羊。
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第四章 市场调查
5.1市场描述
继去年冬季北京机场那场雾霾之后，这一周连日来的雾霾，再一次把PM2.5推上了顶头浪尖。也正因为越来越恶劣的天气状况，对PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖的市场需求将越来越大。所以，我们正在计划进入环保瓷砖行业分一杯羹。由于中国近年来房地产业空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。20xx年全国陶瓷砖产量87.01亿平方米，同比增长了14.85%。20xx年全国陶瓷砖产量89.9亿平方米，世界产能的百分之五十在我国，我国是世界第一瓷砖生产国。
随着经济的发展，个人收入和欣赏品味的提高，还有便是建设两型社会的需要，中高端瓷砖产品需求不断扩大。并且，随着基础设施改造、居民住房建设的投资日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，人们生活质量不断提高，对住房的要求不仅要美观，舒适，更要健康！所以环保瓷砖等建材商品需求日益上升，未来环保瓷砖市场前景广。相对于我们生产环保瓷砖的新兴企业，传统企业正在面临各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色的窘况。
5.2竞争分析
物竞天择，适者生存，优胜劣汰，社会处处存在竞争。有竞争才有发展，我们企业作为瓷砖行业的新兴企业，将面临更大的竞争压力。主要的竞争对象有以下几类：第一类是传统瓷砖企业和生产改良的传统企业。新兴产业在短期内不能取代传统的工艺和技术。主要原因是新技术尚未成熟，竞争优势有待发展。还有就是传统的企业经验丰富，拥有一定水平的生产和经营技术，还有就是他们拥有固定的老客户的护持。但是，进入21世纪以来，我国政府坚持发展生态经济，出台了一系列措施支持环保企业的发展。所以，相对于传统瓷砖企业，我们新兴企业将能得到更多的政策支持。
第二类是生产同类瓷砖的新兴企业。面对这些强劲的竞争对手，我们企业将致力于技术研究，攻克技术壁垒，生产更高质量的产品。除此之外还要完善售后服务，给商家提供最舒心的服务，提高声誉，打个漂亮的品牌战。
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第五章 营销策略
5.1营销策略
佳圣有限责任公司独立自主研发的“PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖”现代化新型建筑材料，进驻营销市场。作为工业产品的需求者不仅容易受到广告传媒的影响，而且在这个产业信息化爆炸的时代消费者会更关心上游供应商的企业整体形象、产品质量性能、服务技术水平、大众消费者的认的认可程度等多个因素，大众消费者的消费习惯是非常理性且谨慎的。因此，在对PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖进行营销传播，推出市场的同时，佳圣有限责任公司将“强化公司管理”，“强化产品质量性能”，“强化技术服务水平”，“强化每一个顾客可能涉及的细节”。
5.2价格策略
价格，是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。
多元化的消费市场影响产品定价的因素有很多。但主要由生产成本、市场竞争、消费者三方面因素组成。佳圣公司作为一体新生的商业性质团体首先需要重点考虑生产成本和市场竞争。除了原材料及该新型节能环保瓷砖本身的成本，还涉及销售该产品的附加成本。例如服务成本、广告成本以及公关成本等。另外，与传统的瓷砖的市场竞争也存在一定的成本差额。佳圣公司物价部门需要综合考虑市场因素而确定物价，在公司利润自身企业定位的实际生产过程中，根据供求的波动，必要时候还将有可能适时进行价格调整。
5.3推广策略
新生公司产品的推广对企业长期的发展至关重要。我公司本着推动高新技术发展造福于社会的原则，多渠道推广PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖销售。
5.3.1促销展出
佳圣隆重上市开业将进行优惠大酬宾的活动，迎接第一批顾客，现场大型的“展销”让消费群体眼前一亮。以星火燎原之势入驻建筑瓷砖销售市场。
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5.3.2传媒广告
广告传媒的力量是产品销售的第二核心。佳圣公司召开新闻发布会，通过传媒向大众介绍本公司新型节能环保品牌瓷砖，借助广告的力量树立公司形象，提升产品的知名度，推广普及公司产品，提高销售量。
5.3.3网络促销
２１世纪是网络一体化的时代，佳圣公司将以此为契机充分利用网络经营销售，创建公司的网站，网店等进行网络促销。保障质量合格，相对于实体店经营，网络促销在价格方面将更加实惠。销售环节也相当方便快捷，更能适应现代人的消费方式与习惯。
5.3.4综合促销
结合各种优势的推广策略，同时通过多种渠道有机的结合，向消费群体推销佳圣公司的产品。首先主营一个局部区域，打出产品的形象，传达我公司的理念和产品，引导消费者的消费观念。以消费者使用后的口碑，一传十，十传百，百传千的金字塔级扩大影响，进而达到推广的营销策略。
5.4市场开发 进行市场开发主要的工作职责是开发新的市场和抢占市场。佳圣公司的PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖市场开发策略归纳如下。
5.4.1“滚雪球”战略
市场“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，也是佳圣公司市场开发的重要战略之一。即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。
5.4.2“保龄球”战略
新生企业要占领市场，首先攻占某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种市场开拓战略称为“保龄球”战略。它往往会起到了事半功倍的效果。
5.4.3“采蘑菇”战略
佳圣责任有限公司的市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略。本公司团队在开拓目标市场时，遵循 “先优后劣”的顺序原则，首先选择和占领最有吸引力
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“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛校内选拔赛 桂林佳圣科技有限公司 的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”。其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”。以此类推，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。
5.4.4“城市包围农村”战略
佳圣公司考虑这方面的元素，主要是根据城市的ＰＭ２．５敏感性要强于农村。第一步，积极向ＰＭ２．５侵染严重的“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最先占领“中心城市”市场的目的。打开销售市场之后，接着向农村普及，将高科技含量的产品渗到农村，啃食着快美味的“大蛋糕”。
市场开发战略是结合消费群体的消费理念而产生的营销手段，对于佳圣品牌的长期营销及发展战略至关重要。因此，我公司是结合以上市场开发战略，与本公司世纪特色结合，制定一属于佳圣有限责任公司特有的经营理念，将PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖推向更为广阔的消费市场，以科技武装产业，服务社会，最终一并完成创业梦想。
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第六章 融资与财务
6.1股本结构和规模
公司注册资本100万元。股本结构和规模如下：
表6.1-1 安雷电子有限责任公司股本结构表
股本结构中，公司管理层资金入股占总股本的40%，技术入股占20%，风险投资方面的40万元，我们打算引入1-2家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。公司成立初期向社会募集筹资100万，公司的营运成本将达到200万。采用权责发生制原则核算本公司业务。坏账准备按应收账款期末余额的0.5%计提；存货按永续盘存制；长期投资按权益法核算；固定资产折旧按平均年限法计提；借款费用按权责发生制确认；收入费用按权责发生制确认；成本结转采用先进先出法。
6.2资金来源与运用
公司初期需要外借资金40万（金融机构两年期借款，利率7.47%），用作流动资金。公司的主要资金来自风险投资和管理层的资金入股,筹建初期需要外借资金40万(金融机构三年期借款，利率5.49%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：2.857。
资金主要用于购建生产性固定资产(43万)和办公用设备（5万），以及生产中所需的直接原材料、制造费用、聘请专业技术人员继续开发新型节能环保材料，招揽财务，销售，管理等部门人才精英，为推广新产品做宣传广告及其它各类期间费用等。
6.3盈利模式、盈利能力分析
6.3.1盈利模式
形成公司内部控制制度，打造人性化企业。产品质量好，打造知名度，形成内部市场。再充分运用外部环境和外部资源，开发产品的功能，为产品做宣传广告，利用产品环保设计吸引投资商。
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6.3.2盈利能力分析
产品销售量至少要求达到年产量的85%，提高销售业绩，有效降低生产、管理成本。销售收入，成本，费用，资产规模，资本结构对盈利能力至关重要，重视利润质量高低。
6.4风险资金退出策略
本公司从投资人、创业小组的利益角度出发，定下以下5种资本退出方案：
6.4.1公开上市
公开上市指创业企业第一次向社会公众发行股票，是风险资本最主要的、也是最理想的一种退出方式。股票公开发行是金融市场对公司发展业绩的一种确认；保持了公司的独立性，容易受到管理层的欢迎；通过股票上市可以让风险投资家获得丰厚的收益；公开上市的公司可以获得证券市场上持续筹资的渠道；使公司的期权奖励较易兑现；创业者可得到丰厚的回报。
6.4.2并购退出方式
公开上市不成时，可以采用该退出方式，风险资本可以通过由另一家企业兼并收购风险资本所投资的企业来退出。就风险投资家而言，考虑到通过公开上市方式需在一段时间以后才能完全从风险企业中退出，他们也会考虑采用更为快捷的并购方式。在中国采用此种方式退出是目前较为常见的。
6.4.3风险企业回购
被其他公司并购，意味着原来的风险企业将会失去独立性，公司的经营也常常会受到影响，这是公司管理层所不愿看到的，因此，将风险企业出售给其他企业有时会遇到来自风险企业管理层和员工的阻力。而采用由风险企业管理层或员工进行股权回购的方式，则既可以让风险资本顺利退出，又可以避免由于风险资本退出给风险企业运营带来太大的影响。由于企业回购对投资双方都有一定的诱惑力，因此，这种退出方式发展很快。
6.4.4寻找第二期收购
通过第一期收购是出售股份的一种退出方式，它指将股权一次性转让给另一家风险投资公司，由其接手第二期收购。如果原来的风险投资公司只出售部分股权，则原有投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合，如果完全转让，原始风险投资公司全部退出，但风险资本并没有从风险企业中撤出，企业不会受到撤资的冲击。
6.4.5清算退出
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清算是我们都不愿看到的情况，但如果迫不得已发生这种情况，我们会优先考虑风险资金的利益，在最后时刻，我们仍会以高度的责任心，使投资者的损失减到最小。
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第七章 风险和问题
7.1关键风险问题和规避计划
1、随着全球化进程的加快，国外许多的技术成熟，成本低廉的同类产品将进入中国的市场，会对我们的产品构成威胁。
化解对策：争取国家的政策支持，加大研发力度，形成科学的管理体系。
2、购买商购买使用时的习惯心理和对原有品牌的认同，使消费对象不愿意接受新产品，从而影响了PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖的推广。
化解对策：培训专业人员进行讲解推销，举行学术报告会、展销会，产品试用等，减少消费群体的转化成本，从而增强其对新产品的信任度。
3、科技的进步使得替代产品出现
化解方案：加快新产品的研究，提高产品技术，树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
4、购买商使用中出现质量问题
化解方案：加强质量检查尽量避免产品的质量问题。若发生，组成专项调查小组对问题原因进行调查，组成公关小组对购买商进行公关活动，避免品牌形象受损。
5、由于PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖属于新型自洁环保，售后服务跟不上会造成消费者质疑产品质量，影响产品销路和品牌形象的情况。
化解对策：培养一批兼具过硬专业贴砖知识和良好服务态度的售后服务人员，建立有效的客户反馈、健全完善的客户服务体系。
6、不可抗力的出现
化解方案：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。
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第八章 管理团队
8.1公司的组织构架以及领导层成员
桂林佳圣科技有限责任公司作为以先进科技为依托的现代化企业，在发展过程中需要进一步鼓励创新，加强组织灵活性，减少管理层次，降低管理成本、增强企业的整体竞争力。因此在公司发展的初期，企业的组织结构应当降低管理层次、扩大管理幅度，向扁平化发展。
8.2人员分配
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8.3部门职责
1、董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东会
报告工作；执行股东会的决议；制定公司的各项重要方案；决定公司内部管
理机构以及管理制度。
2、总经理：经理由董事会聘任或解聘。主持公司的日常身材经营管理工
作，对董事会负责，组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案；拟定基
本的管理制度以及内部管理机构设置方案。
3、副总经理：分管总经理工作。
4、经济顾问，法律顾问：这些人员以兼职的形式给公司提供咨询服务。由受过
高度教育的专家组成。
5、营销部：负责总体营销工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目
标，营销策略，营销实施方案等。
6、技术部：组织并指导全企业生产调度工作。严格按生产作业计划进行督促、
检查、对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产和技术指导
以及研究工作。
7、财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资
本结构的确定、报表编制等；负责日常会计工作与税收管理。
8、办公室：协调厂内外事务、定级定员定薪、招聘事项、后勤事务、公司安保、
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各种证照办理、员工培训等。
9、采购部：组织采购工厂生产需要的原材料。
10、生产部：负责各生产操作。
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