影院营销策划案草案

一、 影院的受众

（一） 学生—年轻全体

   学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期，一个《小时代》已经足够让他们齐聚在电影院，可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。

（二） 政府及企事业单位

  企业事业单位的受众主要以移动公司 联通公司 电信公司及大型工厂为主。

（三） 其他

包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员 情侣等

二、 影院的营销途径及赢利点分析

     根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。

（一） 传统营销

   传统营销分为：团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、节日（针对情侣等社会闲散人士）。

1. 团体营销

  企事业单位的营销：针对需要在影院上广告的客户，收取相应的广告费的同时，赠送一定的免费观影券，作为企业员工的福利，也可以由业务员上门找企业谈广告业务，顺便赠送团队观影券作为针对合作企业员工的福利。增加广告收入的同时，为影院做宣传。

2. 合作营销

     合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

    餐饮企业的合作：可以就餐满100或200，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。

    与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。

    与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要代售，合作应不成问题，细则待定。二是通过商超的活动，比如购买满200元可赠送1或者两张电影票（以一定折扣价卖于企业）。这样对于商超有一定的拉动内需的作用和宣传的作用，对影院也是很好的宣传。

     与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员充值后的奖励。

     移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，或者客户充值话费200以上可获赠一张电影片，针对入网新用户，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。

      比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢

    附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期！

3. 节日营销

     此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场。通过传单，户外广告，易拉宝等线下推广的方式提前推广节日活动，结合线上微信公众号广告推广，微信朋友圈推广，百度贴吧，微博推广，利川本地网站论坛等。

4. 婚礼、生日或者聚会专场影视

     此为提前预约服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！费用可根据客户使用的时间和时长具体商谈。

（二）网络营销

网络营销基于网络平台的使用，渠道大致分为网络宣传和网络订票。

网络营销主要有微信公众号，微信朋友圈，百度贴吧，新浪微博，本地网站等。

具体操作，首先根据不同时间的节假日，还有淡旺季，策划不同的滑动，通过线上的信息发布，线下可通过传单，报刊，或者易拉宝进而进行推广。推广的主要方式还是以线上线下配合为主。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。

网络订票

团购：团购目前，线上有，微信，淘宝，猫眼，美团，时光网，拉手，糯米等，多方线上平台合作已成为一个趋势，线上团购短期是为影院做营销宣传，因为团购一般都要打折，甚至有时候还要求折上折，对影院收益不利，而且吸引过来的往往是低端消费群体，往往是哪里便宜往哪里去，价格战往往对商家是不利的，所以更好更多的增值的服务，更多的会员用户，会提前充值的高端用户才是我们长久为影院创造利润所在，只有锁定忠实的高端会员才能稳定的创收，另外还有零食的售卖，广告费的收入，也是影院利润所在。

结合我们公司产品广告宣传方式

我们为影院拉横幅，会员充值，送全年话费，就是这么任性。前台放上活动详则的易拉宝。

    针对高端客户，如果一次性充值100或者100以上（可由影院方规定价格），我们免费赠送每月1000分钟通话时长，任性赠送1年，这个噱头是吸引更多的高端会员进行充值，拉拢更多的现金流，而且想要这个话费的客户必须关注影城的微信公众号并把这个任性送话费的活动推送到自己的朋友圈，让这个任性的活动在朋友圈病毒式传播，然后根据不同时间或者节日，给会员一些优惠观影的活动，促进会员消费，然后多次消费，获得更多的话费赠送名额可以送给家人或者朋友，微信朋友圈扩散出去，更多的人来消费，每一个获得话费赠送的人都给影院创造了价值，我们给影院的营销方案就是让客户来到影院，就被锁定，然后产生N次消费的可能。

而且我们这个营销方案有行业保护性，一个行业只做一家高端客户。

  

第二篇：时代农贸市场营销策划方案

时代农贸市场营销策划方案

   马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。

    马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。

    为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。

    一、开业营销策划总体思路

    龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

    为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。

商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。

    招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。

    招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。

    二、市场规划和市场管理架构确立

    1、市场规划（具体规划待后）

    （1）办公区

    市场管理办公室、杂物房、配电间等。

    （2）市场配套服务区

    牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。

    （3）商业区（具体业态规划待定）

    中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

    2、市场管理

    （1）市场建章立制

    建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

    （2）管理架构及人员配置

    ①市场管理公司设置：

    办公室、财会部、清洁安保部等。

    ②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

    三、制定相关招商政策

    1、招商优惠政策

    （已完成初稿，另附）

    2、招商竞租方案

    （已完成初稿，另附）

    四、市场商业氛围营造

    1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动

    （放映活动方案已完成，另附）

    2、日用百货、农产品等展示展销活动

    在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。

    3、试业活动

    发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：

    （1）意向报名登记商家；

    主要为意向个体经营户，优先照顾。

    （2）主力商家引进；

    比如引进主力超市、物流商家等。

    （3）待业青年

    扶持部份失业或待业青年。

    （4）市场管理部门自营摊位

    为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

    五、市场招商准备

    1、前期广告宣传

    （1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；

    （2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；

    （3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。

    2、招商物料准备

    制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

    3、招商座谈及说明会（招商总动员）

    （1）召开招商说明会：

    ①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；

    ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；

    ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；

    ④邀请有关行业代表参加说明会。

    （2）招商总动员

    召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。

    4、建设市场各项配套设施

    （1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；

    （2）规划好停车场，规划好道路交通。

    （3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。

    （4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。

    （5）建设公共卫生等其他设施。

    5、接受预约报名

    前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。

    六、市场商业炒作和广告推广

    1、市场与周边商业联动

    （1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；

    （2）与周边有关商家联合推出商业活动；

    （3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

    2、促销策略制定

    （1）低价策略

    对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。

    （2）让利补贴策略

    部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。

    （3）以奖促销激励政策

    市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。

    （4）其他促销政策

    3、招商海报和宣传单页派发

    除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。

    4、部份活动推广

    出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。

    七、摊位竞租

    1、分期规划竞租摊位

    整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。

    2、确定当期竞租摊位位置和数量

        （有待现场核实）

    3、根据报名安排商家竞租秩序

    （1）制定竞租具体方案流程

    （2）制定竞租秩序表

    4、准备有关竞租准备工作

    （1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员

    （2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

    5、开展竞租活动

        竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。

    6、集中组织签约仪式

        集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。

    八、开业

    1、开业广告推广

    现场包装、户外广告发布。

    2、开业活动大典

    文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

    3、实施有关促销方案（长效）

    市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。

    4、逐步完善市场各项服务

    逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

    九、马坪龙响农贸市场开业前期各阶段主要工作内容