迷笛录音 工作室
http://wgyxy.hutc.zj.cn/czzxw/shownews.asp?id=433
目录
保密须知………………………………………………………………3
迷笛录音 摘 要…………………………………………………4
迷笛录音 项目概况………………………………………………7
迷笛录音 产品服务介绍……………………………………… 11
迷笛录音 行业前景分析……………………………………… 13
迷笛录音 营销策略………………………………………………18
迷笛录音 发展计划………………………………………………19
迷笛录音 财务规划………………………………………………21
迷笛录音 风险与风险管理……………………………………24
迷笛录音 校园推广企划………………………………………26
迷笛录音 装修效果图………………………………………… 39
保密须知
本创业计划书属商业机密，版权所有权归【迷笛录音】创业小组和大赛主、承办方共同所有。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
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特此说明
【迷笛录音】全体成员
迷笛录音 摘 要
Ⅰ）迷笛录音的诞生
从《超级女声》，到现今无数的选秀节目，K歌，翻唱，原创，等等词汇已经不再陌生，KTV文化也早就成为了大众娱乐的头号主力军，对大多数喜欢唱歌的人来说，都有一种自我欣赏的性情，他们大多数都会陶醉在自我洋溢的歌声之中，抒发对生活的压力，遐想自己的明星梦。只是，在KTV里唱完了就唱完了，留下的只是回忆。那些拥有美丽歌喉却没有成为选秀之星的人们，如果有一张自己的个人专集，那么他们会把这种激情带到各个角落：汽车CD机里，家庭影院里，电脑里，网络里，MP3里。这会给他们的青春留下一个永久的纪念。
大众录音棚的理念由此诞生，即使你不是专业歌手，同样也可以录制自己的个人专辑。录音棚从事的工作其实就是声音包装，虽然没有影楼的图像包装那么直观，但整个过程更加有趣，顾客可以来享受唱的过程，这个过程要比KTV的效果要好得多，还有专门的录音师给你指导给你制作，唱完后，录音师会跟你一起听回放，指出你的不足之处既可以提高水平，又可以体验自己制作专辑的乐趣。录歌没有苛刻限制，如果你觉得不满意，都可以重录。录完以后，得到一张CD美观且漂亮，值得做一辈子的珍藏。并且录音以后使用的多媒体载体也很多，一张光碟我不只是放在家里播放，也可以送给朋友，可以在车上听，可以在手机里做成手机铃声，彩铃，可以到网上发给朋友听。
Ⅱ）迷笛录音的成长
小型大众录音棚的创意执行起来也不是天方夜谭，它的投资少，见效快，（录音棚基本上是一次性投资，以后不会有太大的成本），选址灵活（开在年轻人多的地段就可以）受众人群大，在全国多个城市已经形成了浓郁独特的大众录音文化，如北京的大众录音棚产业已经较为完善，上海的小型录音棚产业也蒸蒸日上，更多的城市的小型大众录音棚产业也正在蓬勃发展。然而在杭州，多以大型或者专业录音棚为主，以商业订单为主，而面向大众的小型个人录音棚很少，以录制音乐日记，声音心情为主线的录音棚更是空缺状态。于此同时，不满意手机，录音笔，KTV，网络录音软件等非专业录音器材，低质量录音的草根音乐爱好者和普通人群众多，尤其是私人乐队、喜爱KTV唱歌、热爱音乐、爱时尚、懂生活却资金有限的年轻学生为代表的受众群体为主的市场资源丰富。说明我们的大众录音棚市场还有很广阔的创意发展空间，市场潜力巨大。
Ⅲ）迷笛录音的理念
在现今高速，高效，高压、高强度的市场竞争下，有太多的白领学生为主的年轻人，渴望一个释放的途径，需要减压的方式，在寻求本身的真善美，我们想做的就是能够帮助这些希望能说出内心真实的人们找到一个合适的方式，我们愿意做你们最好的倾听者，说出心声，释放自我，剩余的事交给迷笛录音，我们可以为你们记录那些真实与美好，青涩与单纯，想象与纯真。
“既能迎合小众的情调,又能满足大众的需要。”这就是迷笛录音区别于其他录音棚的地方，迷笛录音录制的不仅是歌声，更多的是一种心情，一种生活的态度，一种心底的情绪，是心情的糖果罐。在这里，你的空间，你可以静静的说出你心底无法出口的故事：曾经的梦想，关于暗恋，关于记得，关于遗忘，来不及出口的谢谢，错过时间的抱歉。抛开人群的喧嚣，摘下面具，说出心底真实的情绪：开心或者惆怅。说出想对他或她说的话：妈妈我想念你或者逝去的亲人一路走好。说出今天的生活：一朵花开的感动，一个人走路的自由……生活在人群里，心中充斥着各种各样的喧嚣，心中挤压着各式各样的烦恼，每个人心中都有一段沉甸甸的过往，时常劳累却不知如何安放。
来迷笛录音吧，录音室里有白色的地毯，柠檬黄温暖的灯光，绿色的植物，你的时间，你的世界。说出心底的故事，为心留白。“最近有了什么烦恼”“其实我还忘不了他”“我并不是一个开心的人”“妈妈我很想家……”此时，声音都是这样美丽，故事都变成动听的歌声，与技巧无关，与声线无关，每个人都是最出色的歌者。在用手写信已经慢慢被遗忘，网络的虚拟又无可奈何的无法触摸真实的感情，唯独声音，变为立体的生动的温暖的表达，给自己的，给别人的，回归的真实。这是你声音的日记，以一张光碟作为结束，放下沉重的记忆，繁杂的心情。以一张光碟作为新的开始，告别昨天。笑对明天。
这就是迷笛录音，为你记录心底的声音。
一、迷笛录音 项目概况
Ⅰ 迷笛录音概念简述
迷笛录音的理念简单的说，是希望以一个“声音影楼”的形象出现，为什么每当孩子生日，情人节纪念，结婚婚礼前，都一定会去影楼花费几千甚至上万元来拍摄一系列照片。因为这就是一种对自己人生的纪念，对时间的见证，对感情的倾述。
电子时代的普及，几乎每个家庭都有照相机、摄像机，但大家都不愿意或者说，认为自己拍摄的是单薄的，一定要去影楼，才是真正的留念，这是中华民族骨子里流淌的形式主义的另一种表现。然而，在不断发展的现代社会，仅仅是视觉上的纪念已经渐渐充斥着整个内心的时候，我们需要一点干净的，简单的，能够真正触碰到内心的东西，来唤起情感的共鸣。
拿出一盘久远的ＣＤ，闭上眼睛，安静的听着自己以前的故事，一定会有那么一种感情在你内心流淌。我们希望，这是迷笛录音可以带给大家的感动。也许以后的某一天，当大家翻看照片的时候，或许又出现了遗忘了的人或事。那么，只需要翻开ＣＤ夹，迷笛录音，为你记录了所有值得记录的人生，倾听自己的声音，让自己在回忆中放个小假，那些过去的甜蜜，成长的故事，因为迷笛录音的记录，可以变的更加生动、具体且不会被遗忘。
迷笛录音工作室是一个集合歌曲录制，声音录制，声音日记，声音制作，后期配音，音乐制作，音乐推广，文化交流，文化周边代理，部分饮食提供等一系列服务为一体的小型大众录音棚。她是一个可以面对各行各业，各个年龄层人群的录音棚。不需很高昂的费用，就可以在这里录制自己喜欢的歌曲，或者自己创作的歌曲，甚至于给自己的家人录一段思念的话语，对自己的情人诉说真情，或者为自己的孩子留下童声，在他不断成长的时候，还可以了解儿时的自己。
迷笛录音小型大众录音棚，装修精致典雅，以期给人最好的试听享受。录制的效果与明星发行的CD效果无异。对比于网络软件录音，手机录音，MP3、MP4录音，它有稳定的格式，和可以长久保存的性质，绝佳的录音效果，巨大的收藏价值，还有精美的CD包装。
Ⅱ迷笛录音初期工作计划
⒈选址
初期选在下沙高教园区XX大学生活区对面弗雷德广场店铺，面积大约20平米，可分层，上下各20平米。租金每月约4000元
⒉专业录音设备
控制台：Digidesign Pro Tools HD3 Accel、Digidesign 192I/O、Digidesign control|24
电子管话放/压缩器：Avalon VT-737SP
双通道话放：AVALON AD2022
另Neumann M149 Tube、Neumann U89 I、Beyerdynamic M740C等可以在照相器材市场买到组装好的，电脑可以在数码城买到，家用电器等可在各大家电市场买到。
⒊装修效果
录音棚以具有亲和力的软装修为主，给人以放松明快怀旧亲切的感受，在具备年轻人年轻活力的同时，又充满温情
⒋人力
可在招聘网站，招聘会上招聘有一定经验的录音师一名，以北京录音师月收入2000为例，我们招聘的录音师月薪约3500元左右，已包含提成，加班工资等。
在前期宣传有一定成效后，根据需要，招聘录音助理一名,因就业形势紧张，助理多以刚毕业的大学毕业生为主，工资约800元。
⒌前期资金来源
家庭条件允许的情况下资助大部分资金，参加创业比赛，赢取创业基金。在资金不足的情况下，因团队中有2名杭州人，可以考虑向银行抵押房屋，进行贷款。
⒍前期宣传推广
注重广告的巨大效益，拉拢潜在消费者，满足消费者内心深处的诉求，完成他们的梦想。在开展宣传时，可在下沙高教园区各学校内宣传，贴海报，招收校园代理，发传单，联系各高校外联部进行推广，打开校园市场，深入校园内部。
⒎开店准备
针对政府政策：大四学生以及应届毕业生，工商注册，税务登记三年内免费。
⒏人员素质要求
录音师要具有扎实的录音功底，对音频插件效果器熟练，有一定的电路基础知识，有大量实践经验者。
能够熟练掌握：cooledit、cubase、nuendo、sonar、samplitude等音频制作软件的操作，能运用premuie视频软件进行视频剪辑。懂声乐与声音节目主观评价，录音制作，电脑音乐制作，同期录音，专业英语，导演基础，录音技术，视音频电学基础等必备专业知识，除此之外要为人和善真诚，能吃苦耐劳，（没事的时候需要坐班,有事情的时候会随时加班，补休或者轮休）有活力，创新创意。乐于与人相处，与身边的人相处融洽，工作时冷静沉着，工作认真负责，做事严谨，执行力强有强烈的责任心,进取心，良好的团队合作意识，效率高。
⒐前期管理人员工作安排
XXX（主要负责人）主要负责财务统筹，帐目记录，财政支出调整，租房谈判。共同负责合同草拟，工商注册，环保认证，以及品牌注册预备，公告设施采购等。
XXX主要负责制作前期以及后期宣传海报，与学校社团沟通，联络印刷厂等相关部门，沟通协调广告媒介。
XX主要负责室内装修及监督，联系装修队伍，以及去建材市场选购必要的装修用品和家具。
XX主要负责设备采购装配调试，以及录音师的招聘，以及装修过程中的线路安排，软件组装。
现管理团队共四人，是来自XX大学的三个不同专业的在校大二学生，年轻有活力，吃苦耐劳，专业知识扎实，有较好的创业头脑和学习能力。在创业过程中四个人能各自发挥自己的专业特长，并各自利用各领域的人脉资源，对策划提供帮助。各行其责，默契配合，并能通过讨论合理解决在创业过程里出现的纠纷，优势互补，资源共享，从而提高一个团队的工作效率与工作质量。
Ⅲ管理团队分工细则表
二、迷笛录音 产品服务介绍
主要产品：以大众录音为主要业务结合迷你水吧的小型专业录音棚
“迷笛录音棚”由来：MIDI是音乐混合之意，既有混合多元文化之意，也有汇集八方来客之意。同时，也应和小型录音棚迷你之谐音，带给人麻雀虽小五脏俱全的专业亲民的感受。
服务介绍
★个人声音故事录制，心情记录，声音日记，小说，留言。
★个人音乐:个人原创歌曲、个人参赛歌曲、个人CD唱片专辑、原创歌手小样录音、个人专辑后期包装制作，个人有声可视应聘资料、比赛考试录音、旅游纪念录音、家庭录音。
★广告音乐、节目配乐，音乐摄影。
★企业宣传:企业厂歌、企业广告歌、企业形象音乐、企业CD唱片专辑。
★FLASH动画配乐、手机MIDI音乐，特色彩信、彩铃。
一、录音
1、人声(独唱、合唱)及器乐录音。
2、各种语言类录音(英语、配乐朗诵等)。
3、热身练习。
二、创作
1、网络歌曲、校歌、厂歌等后期制作、配音
2、音乐创作:舞蹈音乐、业余影视及动漫音乐、商场背景音乐、广告主题音乐等。
三、制作(MIDI)
1、各种风格的歌曲伴奏音乐。
2、舞蹈、晚会及影视音乐等。
3、各种音效。
四、专辑制作、MTV制作
1、为专业和业余歌手(乐手)制作个人专辑、MTV专辑。
2、为学校、小企业制作MTV专辑。
五、音频、视频转换
1、卡带转CD；CD、MP3转卡带；
2、VHS、DV录像带转DVD；VCD及后期制作;
迷你水吧——创业团队工作，收银台，录音等候区，独立的休闲水吧经营区，个人MV布景，文化沙龙交流场地（奶茶饮料西点供应，小型音乐爱好者交流沙龙，新锐歌手音乐推广，文化周边代理）。
三、迷笛录音 行业前景分析
１、市场概貌
经过3天的校园以及城市采访调查。我们发现杭州面向大众的小型录音棚市场十分广大。在杭州，多以大型或者专业录音棚为主，以商业订单为主，而面向大众的小型个人录音棚很少，以录制音乐日记声音心情的录音棚更是为空缺状态。于此同时，不满意或不满足手机，录音笔，KTV、电脑等非专业录音器材低质量录音的草根音乐爱好者和普通人群众多，尤其是私人小乐队、喜爱KTV唱歌、热爱音乐、爱时尚、懂生活却资金有限为主的年轻学生受众群体为主的市场受众者资源丰富。说明我们的大众录音棚市场还有很广阔的创意发展空间，市场潜力巨大。其次我们创业地段优秀：位于拥有大学城的下沙，学生以及年轻人口众多，人口流动性大，交通便捷，地价低廉，劳动力丰富，这为我们的创业提供了得天独厚的市场发展条件。
２、市场调查结果
我们在中国调查网上发布了一个调查问卷。共有789人次参加了此次调查，加上我们自己在下沙各大高校，和市区所做的调查，将所有调查结果汇总如下：
３、市场前景预测
市场预测市场现状综述：现如今随着时代的发展，时尚潮流已成为一种趋势，追求时尚的年轻人越来越多，我们不仅为喜欢热爱音乐的年轻人提供平台，同样为追求注重时尚文化的年轻人创造机会；这将是一个涉及文化、交流、时尚、创新于一体的创意空间。
并且，北京上海广州南京长沙的小型录音棚产业发展的也很好，然而在杭州，这个市场还几乎为空白，然而，众所周知，杭州作为浙江的省会，经济发展中心，不仅人均收入高，思想意识前卫，消费观新颖，文化产业庞大，文化活动多。在各种文化尤其是歌唱比赛中，杭州都是赛点，其背后所带的一系列产业链消费是十分可观的，更重要的是，它所带来的是一种风气，这样浓郁的草根音乐风气为小型录音棚提供了良好的生存发展环境同时，并且，随着时代的发展，这样的风气还会越演越烈。
同时，以大学生为主的年轻群体，位于学生时代与社会的转型阶段，面对人际、爱情、未来等许多方面心中充满各样的矛盾，高节奏的生活与越来越封闭的人际关系让人们心中有许多诉说不能完成，带来了很多不开心。声音日记的形式不仅能够帮助人们减轻心中负担，更满足了大家的倾诉欲，迎合服务“个人定制”时代的发展潮流。发展前景不容小觑。
４、需求预测
我们的民间高手很多，然而，苦于昂贵的器材束缚，以及娱乐休闲性质，录制自己的专辑只能成为很多人心中的一个遗憾。除去民间高手，很多热爱音乐却担心自己唱歌不好而在录音之门外徘徊的许多音乐爱好者也苦于没有较为专业的音乐指导与受益途径而放弃音乐梦想，留作内心遗憾。小型录音棚正是这些遗憾的终结者，收费合理，制作专业，服务优良，为广大音乐爱好者以及私人乐团提供一个实现梦想的平台。
其次，很多人心中有各式的故事与秘密，录音刚好给他提供了一个抒发与记录的机会，让人们可以很好的用声音记录情感，用声音装点生活。除此，它还可以制作个人有声可视应聘资料、旅游纪念录音、家庭录音等等声音录制业务。为孩子的成长留下纪念，为恋人的爱情留下纪念，为全家的幸福留下纪念，为您个人的应聘、就业加分，和图片一样，声音也是一种纪念，却比图片更加立体生动。所以需求市场还是十分广大的。
５、发展以及竞争概览
我们的核心优势是平价质优，主打声音记录生活的亲民文化牌。除去带给顾客我们为他们营造“平凡价格非凡梦想”的消费娱乐空间与个性录音外，更立志于把录音文化拓展化，融入创意美术、电影、设计等多种文化，立志于打造品牌迷笛、人文迷笛，使迷笛录音不仅成为一个音乐爱好者的圆梦地，也成为多种优秀创意文化的交流地，使得迷笛录音在声音文化的背后带有更浓郁的人文素颜，努力使得他能成为像北京798，台湾诚品书店一样的文化地标。
在录音棚开设的经营过程中，为了加大竞争，减少风险。我们将开展以大众录音业务为主多种经营为辅的多元化经营模式，开源的同时节流，尽可能扩展客源，打开市场，化解一定的风险。其次，录音棚基本上是一次性投资，以后不会有太大的成本，这就为发展后期的业务拓展积累了一定的物质基础以及营销经验，同时在资金周转困难的时候，也可以利用现有资产解决一部分资金问题，扭转盈亏。
再次，通过市场调查，我们发现它的选址地点灵活性大，适应于各样人群，所以创业灵活性大。为我们日后壮大进军失去提供了良好的可行性发展空间，相对，在选址错误的情况下，对于搬迁更换店面等场地的移换等，情况发生时，灵活性也可以为我们减少许多阻力，保证再创业的顺利进行。
除此之外，我们的定价走的是平民路线，然而服务却是专业的，消费性价比高，在同类录音竞争中拥有较为明显的优势，配合我们的迷笛文化，让顾客感受到创意，善意、满意，诗意、惬意、充满心意的服务，让品牌深入人心，让梦想一直传递。
标顾客和目标市场
以热爱音乐的年轻人为主。热爱音乐想要过把明星瘾的人有很多，然而，把想法付诸实践，却往往受制于闭塞了解渠道、稀少场地、昂贵的器材设备等的限制，最终无法实现。所以，决定将录音室的市场定位于面向大众的时尚消费。目的就在于让喜爱音乐的朋友们能够享受自己制作音乐的快乐。
除却音乐爱好者以外，大众消费者里还有很大一部分群体，他们喜欢音乐，但是他们唱歌只是普通业余。他们不是狂热的音乐爱好者，却迫切想要走进它的世界，他们喜欢音乐，却无法把它真正带到平时日常生活，他们热爱生活，却苦于没有新颖有趣的娱乐项目。针对这一部分群体，专业的录音师会指导他们的声音，让他们不用因为唱歌不好而止步于音乐之外，让他们能充分发挥兴趣，不仅是音乐的聆听者更是音乐的参与者，让他们有机会接受较为专业的指导，不用再羡慕别人KTV的好嗓子，自己也可以成为灯光下的音乐达人。让他们能充分体会到音乐带来的乐趣，中年人能再唱记忆里的红色歌曲，回忆昨日的年轻。青年人能拉着心爱的恋人，在录音棚中共同纪念爱的声音。少年人，能在这体验时代的FASION，张扬个性独立的青春，做生活的创意达人。
全民爱音乐，这就是迷笛致力于打造的专业团队，走进迷笛，你就可以是音乐的主打星。
我们希望能在下沙树立起迷笛的独特品牌，打造创意录音服务，让录音棚跳出歌曲录音的束缚，回归声音文化，将真正的录音进行到底，用我们的品牌传播一种用声音生活的理念。宣扬一种自由对自我的回归，对生活的热爱。爱音乐爱生活，努力建立起迷笛浓郁独特的平拍文化。迷笛录音，声声向惜。
７、价格趋向
专业录音棚的收费昂贵，多属于中高档人群消费，普及人群少，价格多在８首歌1500-3000元左右，广大人群较难接受，然而由于小型录音棚缩减了一大部分昂贵的装修费以及场地租用费人工费等庞大支出，所以收费相比专业录音棚来说较为低廉所以定价较为平民，但是价格低不代表录音质量低，在考虑了周边学生的消费能力后，在保质保量的情况下，谜底录音的定价为40到100元一首歌。让顾客亲身体验到实惠的价格，专业的录音的服务，让顾客感觉到物超所值。并且，录音套餐多样化。并结合相应优惠，在业务逐渐成熟的时候推出各项优惠活动，比如会员制，积分制，录歌换好礼等等活动。
８、竞争对手
主要是以手机与电脑录音软件为主的简便录音软件，虽然手机电脑录音软件较为便宜，成本低廉。容易被年轻人所习惯使用，操作上手容易。但是他的缺点也是十分明显的。首先是录音质量差，制作粗糙，简陋，无法与专业录音棚相比拟，其次，制作快餐式，不够专业独特。并且录制格式不稳定。也不能形成完整的声音包装，不能应用于对声音有专业要求的多项场合，市场分散，形成产业化能力低。然而较为优秀的电脑录音软件，需要电脑以及器材配置要求高，制作过程复杂，上手困难，非录音专业的人群使用不方便，限制条件大。同时，录音软件的快捷与简陋无法为人们营造一个良好的倾诉途径，只能成为便利生活的工具而不能成为用心生活的途径。
９、竞争的本质
创意独特，主打文化与感情牌。服务质量高，抓住需求，发展空间广阔，成本低，风险小，竞争对手少，消费群体多，价格亲民，前景光明。
采取什么样的战略：走价格亲民牌，用适宜的价格换取优良的服务，并且广开经营，使得录音文化丰富立体起来。
走感情文化牌，调动起人们的倾诉欲望，满足人们渴望对自我的记录了解。用真实表达感情。
10、发展障碍
如何打开市场的大门，让人们充分发现录音棚相较与KTV录音、电脑录音的好处，改变使用习惯。
如何让人们放心说出故事录制声音日记，前期信誉积累时间久前期推广难。
克服方式：通过找寻学生代理，利用学生人脉，打入学生市场，传播到各大院校。与学生社团合作，协助办理音乐活动，积累人气。
通过人文广告创意进行宣传。
11、该行业典型的回报率
通过调查、参考星动力录音棚等多家录音棚经营现状，可得录音棚的回报率目前还是比较高的，普遍在百分之两百以上。
四、迷笛录音 经营策略
1、人力上：招聘录音专业或者有录音特长的在校学生；配以助理辅助工作人员，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上，创业团队也加入项目日常经营，并采取有秩序的管理模式。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，招收学生代理，利用学生的人脉网络在各大院校做推广,利用廉价的校园广播和传单海报，以及社团外联宣传吸引群众眼球,同时打入寝室内部做宣传。
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，同时在店内经营水吧业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来悠闲的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；同时在店内代买文化产品增加收入，并且与文化经济公司、报社、文化杂志社、音乐培训公司、影楼等合作，拉取外联。
4、策略上：开业期间以免费录音体验日以及录音送碟送好礼的促销活动。并开展“Ｈi！10年后的自己”“把声音装入胶囊”等主题活动进行人气积累与宣传。
5、店面上：店面需设在以艺术类学院为主，高校密集的繁华地点，店面设计上温馨干净时尚怀旧，体现音乐质感与创意文化。
6、设备上：双核电脑+2台显示器，专业录音音频卡，专业录音话筒，数码调音台，监听音箱，歌手和录音师耳机各一个。
7、价格策略：（详见第六章）
五、迷笛录音 发展计划
一、起初选址传媒学院附近，以此为点，辐射四周几大高等院校。先开出第一家“迷笛录音”，作为试营业。并与多所大学广播台建立起良好合作。并争取在第一年后段-第二年在BI公交与下沙往返于市区的地铁站投放广告。
二、如经营良好，争取三年之内注册品牌。同时扩大录音棚规模，由40平方厂房扩展到80-100平方厂房。完善设备,并提升服务质量以及制作质量，扩大规模。同时展开录音礼品的多种包装等其他业务的试营。并筹划分店开设。
三、四年之内希望在下沙经济开发区再选址，开出第一家分店。同时扩大原有辅助经营，专攻录音礼品包装以及校园音乐文化代理筹划，同时将与小型造型摄影棚合作，以期更好的圆顾客的明星梦想。并且继续涉及其他以高校为主的音乐以及非音乐文化的制作以及音乐广告为主的推广行业，扩大经营领域与影响规模。系统筹备录音师的统一化培训与管理，强化业务素质，提升服务质量，增强员工的幸福感与依赖感，最大化减少跳槽事件的发生，防止核心技术与文化外流。建立起迷笛录音的交流网站，规范会员制。
四、根据营销状况，争取在第五年的时候，进行系统的市区市场调查，在市区选址开出第二家迷你连锁分店，对市区经营进行探索调整，为入驻市区做好准备与前期铺垫。同时推出流动录音车的业务。在调查后，定期去相应地点进行推广与宣传，让大家更好的接触到迷笛录音的服务以及产品理念，扩大影响。同时期在市区与广播电台（如ＦM91.8FM96.8），杭州各大型小区草地广播，主题咖啡店，西餐厅等适应声音广告媒介使用的单位建立起合作。同时，规范网站建设，增加网络预约服务，扩大网络影响力。
五、希望在七年之内能在下沙形成稳定产业，同时重心向市区转移。扩展原有店面规模或开出第三到五家分店。扩大影响，与此同时，着手于迷笛文化品牌的设计与生产规划。与多所独立文化品牌与新潮品牌进行合作，联合推出相应周边或原创周边。
六、在十年内让迷笛录音站稳市区，规范管理，进一步推广迷笛录音的品牌开创自己的录音以及新锐文化品牌，拥有独立的文化产权。同时建立起迷笛主题soho loft，扩大影响，多种经营，立志于把谜底录音打造成以声音文化为主的杭州新型文化地标。
六、迷笛录音 财务规划
一、设备成本:17880元
1、录音设备：13750元
声卡:TC KONNEKT8 TC K8火线音频接口 2600元
话筒:AC-Audio ET-3000 电子管话筒 3500元
监听音箱:M-AUDIO Studiophile BX5a Deluxe 2000元
耳分:SAMSON S·amp 四通道 450元
监听耳机:AKG-K66两副 550元
调音台:ICON IMIX6 6路4编组录音调音台1台 1400元
双核电脑 两台显示器 3000元
落地支架：001-1 加重型落地支架 100元
防喷罩:ISK 013大号双层防喷罩 50元
专业音频套线全套 100元
2、其他设备：4130元
1.5匹挂式空调： 3000元（两台）
小型冰柜： 700元
DVD机: 200元
小型饮水机： 80元
小音箱: 50元
饮料制作设备及其他耗材： 100元
（调酒器、水杯、长汤匙等共60元，玻璃杯、瓷质小碟、烟灰缸等40元）
二、房屋租金成本：48000元/年
三、装修成本:5620元
1、楼上录影棚装修（包含装修人工费）：2300元
录音间
电路改造： 100元
地毯: 250元
墙面隔音材料: 800元
吊顶、踢脚线: 250元
灯具: 100元
小沙发: 70元
工作间
地板,踢脚线,墙面,吊顶: 350元
工作台,工作椅: 150元
灯具: 30元
工作间与录音间之间的隔音玻璃: 200元
2、楼下水吧及楼梯装修(包含装修人工费)：3320元
拆墙砌墙: 150元
水电改造: 300元
楼梯及扶手： 600元
地砖: 150元
踢脚线: 50元
墙面: 100元
吊顶: 120元
木货架: 50元
墙面及窗帘饰品: 100元
玻璃门窗,门窗框,锁: 400元
灯具,开关,插座,洁具等: 300元
酒吧台,木桌,沙发,椅子等: 500元
门面装修: 500元
四、宣传推广：15000元
五、初期基本月成本：5450元
1、水电费（据考察估计，随行情调整）： 250元/月
2、水吧耗材（据考察估计，随行情调整）: 200元/月
3、员工工资：5000元/月
录音师（底薪3000+提成）: 3000-5000元/月
录音助理： 700元/月
水吧管理及收银员： 800元/月
4、设备折旧（据考察估计,随实际状况调整)：300元/月
六、初期（一年内）销售计划 初期月收入15020元
1、一般录制普通歌曲（提供2种销售模式）
①按歌曲数量计算 定价66元/首
每首歌录制过程所用时间上限为60分钟,录音过程中录音师会有专业的录音指导,超过60分钟的部分以每30分钟20元收取一定费用
开业前期六个月宣传促销活动，选择该方式的顾客可以获得精美光盘一张以及楼下水吧8元代金券一张
②按录歌时间计算 定价98元/时
1小时时间不限制录歌数量,只要顾客满意就好,不满意仍然可以重录,录音过程中录音师会有专业的录音指导
开业前期六个月宣传促销活动,选择该方式的顾客可以获得30分钟的免费录歌时间(需要下次再来录歌之后才能使用,且一次只能使用30分钟的优惠)免费时间券有效期20天,同样赠送楼下水吧8元代金券一张
初期平均每月约录制40首歌 平均每月约录制50小时
此项初期平均每月收入约7540元
2、商业性质录音
按工时计算,以1小时为一个单位,不满一小时的按一小时计算
定价300元/小时
平均每月约 工作10小时
此项初期平均每月收入约3000元
3、学生考试录音材料制作
以10分钟为一个单位,不满10分钟的按10分钟计算
定价120元/10分钟
每一单位时间(即10分钟的录制长度)录制过程时间上限为90分钟, 超过90分钟的部分以每30分钟30元收取一定费用
平均每月约录制朗读材料5个时间单位
此项初期平均每月收入约600元
4、个性彩铃制作
以2分钟为一个单位（即一首彩铃）
定价88元/首
每首彩铃录制过程所用时间上限为60分钟,超过60分钟的部分以每30分钟20元收取一定费用
平均每月约录制10首彩铃
此项初期平均每月收入约880元
5、其余盈利(包含销售光盘,水吧饮料,西点及附属文化纪念品外国CD等)
光盘盈利10元/张,每周约售出5张光盘
水吧饮料,西点盈利600元/周
附属文化纪念品盈利100元/周
此项初期平均每月收入约3000元
6、营业时间:周日到周四营业时间10：00-22：00周五周六营业时间10:00-00:00
七、初期月平均利润约为9570元（在此基础上须除去税收及财产保险费用，房租按固定成本计算）
八、初期（一年内）固定成本约86500元。成本回收期为9个月。启动资金10万元，多余资金用于周转以及风险保障。
七、迷笛录音 风险与风险管理
１、风险
在市场、竞争和技术方面基本风险：
①与先进、专业的录音棚，电台相比，我们的设备以及技术与其存在差距；市面上的娱乐性录音软件也有不少，这就造成了一定的市场竞争力；我们所聘用的专业录音师以及使用的专业录音制作设备有限，在短时间内，我们所制作出来的产品相对有限。
②做这行会遇到很多颇为专业或喜欢挑刺的顾客。怎样使得顾客满意也是一个很大的挑战。
③在录音棚开设早期可能会出现一定的亏损，怎样度过这一段困难时期也是一个问题。同时，我们的创业小组还太年轻，许多问题都是在学校里没遇见过的。技术或者是资金，或者是那些东西的话，是在短期内可以解决的，而领导者的能力和整个团队的能力，是需要一个很长的时间来培养的，这就为我们在业务决策上增加了风险。
２、风险应对方式
①录音棚如果想在竞争中一路走过来，关键就在于专心做事，不耍花枪。现在有些新入行的同行喜欢用旧货来忽悠顾客，最终这只会搬起石头砸自己的脚。因为来录歌的人中除开专业歌手外，业余爱好者现在水平很专业的也不少。服务和设备水平如何，很容易被顾客看穿。在这个口碑很重要的行业里，顾客评价很重要。只有不耍花枪，靠优质服务才能吸引回头客。
②想要开录音棚还不能当甩手老板，不断学习和提升专业技术，掌握圈内最新的流行趋势和信息也是成功的关键。当然，老板自己技术过硬或者懂行更好，这在购买设备、控制成本、与同行竞争等方面才能具备更多优势。
③要建立迷笛的品牌文化以及独有的声音记录生活的服务，认真对待每一个顾客，尊重他们的梦想，倾听他们的需求。不断完善与改进。
④我们所面对的是一群热爱音乐、追求现代文化的时尚达人，我们自身具有相同的素质，因此我们有更好的交流方式，通过交流而做出更好的产品我们在经营录音工作。
⑤经营着迷你水吧、文化产品包装、文化商品出售等，使得整个文化工作并不单一，在市场竞争中更胜一筹；在产品制作过程中，我们更加注重消费者的意愿，从最开始的录音到后期制作以及最后的包装都可以按照消费者的要求来完成。同时专业录音棚面向大众。但我们始终在努力，在坚持。不在乎眼前或者怎么样或者一定要在短期内，使自己成为一个什么样的，在乎的都是这个品牌本身。就像一个婴儿一样，现在就要把他培养起来，有些东西也不是说一天两天可以做成的，但是功夫肯定是不可松懈的。我们现在怕的不是竞争，而是怕这个行业永远被埋没了。
八、迷笛录音 校园推广企划
前言：校园市场的特点分析
1.封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是依靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大
根据资料显示，随着我国高等教育在近年来的连续扩招，规模不断壮大，截止至20##年，我国高等教育在校生的人数将超过2100万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
3.开发成本低
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5.延续性
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
Ⅰ 推广目标
① 建立品牌：在校园中营造迷笛录音的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户
② 扩大影响：让尽可能多的热爱唱歌发热大学生成为迷笛录音的使用者和口碑传播者；迷笛录音校园活动营销者；迷笛录音的开发者，试验者，改进者；扩大迷笛录音在校园中的影响力和认知度。
③ 提供服务：借助高校学生群体用户的推广进一步步扩大迷笛录音的经营领域 经营质量，为学生提供更为全面优质的服务。
④ 树立形象：树立“迷笛录音”专业化、人性化、亲民化、多元化的小型专业录音棚形象；增进与学生的亲和力。
⑤ 打击对手：建立与KTV录音，电脑录音非专业录音等产品的差异化，打开录音市场，占据附近高校录音市场一定的市场份额。
⑥ 扩大规模：提高迷笛录音校园顾客的参与率和持续关注率。
Ⅱ 目标对象
① 下沙传媒学院为辐射中心的下沙地区多所高校学生。
② 个性自我，勇于尝试，热爱音乐，希望被挖掘，热爱生活，乐于分享的所有校园内外群体。
③ 内心有倾诉欲，希望心灵留白的人们。
Ⅲ 目标受众心理特质及可行性分析
① 年龄特征：集中为18-28岁的学生以及年轻人士，热爱KTV文化容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。同时他们处于社会身份的转型阶段，内心困惑多，苦于没有一个场所或者方式倾诉释放。
② 时代发展：KTV以及电脑录音的非专业性局限性，个性自我的时代要求，大学生、年轻人生活质量要求的提高。不再满足于简单的电脑录歌，自娱自乐，而是希望有一个场地有一种新的模式，能让他们留住青春，彰显个性。满足平凡人的明星梦。同时时代的快节奏将人们隔离，独生子女时代是敏感孤独的时代，每个人心中都有一份纪念，需要被记录，需要被纪念。
③ 受众集中：杭州大学生大多集中在下沙地区，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。
④ 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在社会中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于流行事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念。
Ⅳ 具体推广战略
① 开发期：在迷笛录音开张之前就在各校园中张贴海报，带动舆论炒作。为开张积累人气（见后广告文案）
② 介绍期（引入期）——开拓性广告策略
策略要点
⑴着手于多家学校的推广，利用传单，网络。
⑵以广告为主，向同学介绍迷笛录音的有关特点及优势，引起兴趣。
⑶利用校园网络和校园广播线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象。
参考策略
⑴ 在迷笛录音门口开展活动，吸引注意。以及与呼吸小宝等广告媒介合作。
⑵ 以海报为主，传单、网络、校园报纸、横幅、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘迷笛录音’用心纪念生活，用声音抒发情感”的舆论效果
⑶ 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及音乐热点话题，及时更新音乐库的储备，收集一手资料，开辟每月录歌经典曲目，形成紧抓音乐流动指向的好形象，同时增强亲和力。
⑷ 在豆瓣网，校内网上提供迷笛录音的简介与体验经验；增加人气，进一步推广。
⑸ 短信平台群发，利用校园百事通发送迷笛录音最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）
⑹ 在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励。
⑺ 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏。
⑻ 利用现有资源，免费推广，如包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷迷笛录音的媒介
⑼ 如有条件，与B1公交和地铁站进行合作，投放流动广告，扩大宣传影响。
③ 增长期——劝服性广告策略
策略要点：
⑴当迷笛录音有一定顾客量之后，继续保持服务，并开展新的活动。
⑵以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力并进一步改善录音设备的专业性
⑶广告诉求应进一步突出迷笛录音的专业性，优越性
⑷培养学生的亲和力，培养顾客忠诚度。
参考策略
⑴在相关校园网站投放免费广告，在若干相关电子刊物和校园时尚杂志上投放广告。
⑵通过自己主办一些音乐活动，沙龙，聚拢一批专业音乐人士扩展业务，并形成口碑交流平台。
⑶病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如开展录满多少送免费体验卡，让一个顾客带来更多的顾客。
⑷陆续推出积分卡换购积分等措施，会员卡等业务。
⑸实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的唱片封面，据自己的需要设置包装方式等。
⑹竞争对手信息收集：定期搜集网络优秀的简易录音软件的情报信息，及时更新调整营销模式，吸收他们的优点，对本身业务进行改良。
④ 成熟期——提醒性广告策略
策略要点
⑴调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合与大牌合作。
⑵消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。
参考策略
⑴结合公司新产品促销，不定期发送优惠卷，与学校附近KTV进行合作。
⑵与大型音乐网站、论坛、星探、经纪人、公司合作。与多所校园大型社团合作，找寻多所校园红人代言。
⑶进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。
Ⅴ 媒体策略
①总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透。利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透
②媒介选择标准
１ 对大学生有吸引力的媒介：网络。
２ 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅。
３ 时间，空间相对要求低的媒介：广播（尤指校园广播）。
４ 普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报，厕所文化，路面。
５ 流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。
③媒体类别选择
１ 平面：校报，杂志
２ 网络，广播，电视
３ 户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等
① 媒体使用安排
１ 海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映
２ 报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传
３ 广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）
４ 大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场
５ 奖品发放：印有迷笛LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。
② 使用或安排媒体的标准（按每千人成本）
③ 媒体效果评估
１ 量的评估：问卷散发率，回收率。报纸，杂志的发行数量
２ 质的评估：知识性问卷质量，活动现场照片，活动作品质量
Ⅵ 活动效果评估
定期进行财务报表分析，必要时与专业录音顾问机构进行创业营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
Ⅶ 预期效果
通过此次推广活动，我们期望能很好地树立迷笛录音的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使迷笛录音在校园的影响力进一步提高，被学生广泛接受，树立起自己的品牌，成为学生送礼、休闲、娱乐、的重要选择对象。并与多家学校社团建立友好往来。扩大业务面。同时希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。
总之，迷笛录音校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出迷笛录音的核心竞争力，策略上形成小心录音棚独特品牌的市场垄断品牌。并真正贴近校园群体，实现“专业、亲民、价优”的品牌形象。最终可以成为校园群体的首选录音棚品牌。
我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的搜索市场。
附：具体实施方案
海报
海报将以四幅摄影作品窜连的故事为主
四幅作品风格迥异，但都充满个性。
第一幅照片上，一个普通女孩坐在KTV的一角，羡慕的看着身边唱歌唱的很好的朋友，画面以蓝色为主。
第二副照片上，一个打扮入时，像明星的朋克少女依依不舍的回头看着立架式麦克风，逐渐变为平凡的OL上班族，画面鲜艳。
第三幅照片上，一个面容清秀女孩在热气升腾的浴室中闭目说话，画面以白为主。
第四幅照片上，一个男孩以虚焦的背影望着远处美丽的女孩，不敢靠近，画面以绿为主。
第一幅的主题是羡慕。迎合人们因为唱歌不好而自卑不敢走进录音棚不敢亲密接触音乐。
第二幅的主题是遗失。迎合人们在成长中会遗失遗忘曾经的明星梦想，其实许多人心里任然有那样的遗憾与渴望。
第三幅的主题是孤独。现代社会，人们心中有太多事，应该找到那个诉说的树洞，迷笛就满足于你私密的倾述欲。
第四幅的主题是暗恋。无法出口的感情，就让声音传达思念，无论是我爱你，还是妈妈我想你，声音鲜活温暖。
他们分别以百分之65的白色透明字体的广告文案所表达
你羡慕她们的歌声可以这样好听，无法出口的旋律在夜色里被羡慕出卖了自卑心。其实，歌声变美丽不是像魔法一般零概率，遇见哈利破特，喝下改变的神仙水，你也可以马上拥有那样动听的歌喉，勇敢的抢回你的麦克风，你也可以唱出耀眼的自己。
曾经的你，是不是怀揣过这样的梦想？曾经的你，是不是由着那样张扬饱满的热爱？曾经的你，是不是做过华丽的明星美梦？又是什么时候，遗忘了最初的梦想？又是什么时候，遗失那样的着迷？长大的我们，回不了的过去，却可以用另一种方式梦想成真。
为什么只有在洗澡的时候才能开口唱歌说话，温暖的水雾与温暖的光束，拥抱孤独的我们。脱下假面，做回自己。无法述说的心情，就写成声音的日志，白色的柔软地毯和柠檬黄色的温暖灯光。你和你自己，漂浮的气泡，用声音与我相约，说出你的秘密，为心留白，驱散孤单。
人群里，你们很远又很近，人群中，我看的见你，你却不知我的真心。无法出口的暗恋，是吞噬邂逅的妖精，信纸飘零进历史，网络又是浮华虚拟，如何告诉你，我真实的心意？用我的声音记录下真实坚定的感情，唱一首小歌，说一些碎语，然后你缓缓的说：＂我喜欢你＂。
广告语
记录的不只是声音，更多的是感情。在迷笛录音工作室，写下自己的声音日记。说出你的声音愿望，我们帮你点亮希望。
并且，这样的照片故事会以主题的形式，定期更新。
主要贴在寝室楼下与教室宣传栏和图书馆，篮球场，ATM取款机附近。
声音广告
“我叫A，白羊女，我还是忘不了和他一起走过的曾经……我叫D，20岁，喜欢啃指甲，晚餐，玉米和鱼……我是阿B，孤单好像一条路，其实，人群里，我并不开心……我是S，明天是20岁生日，希望十年后的自己可以……”。人们的心情故事光怪陆离，是否，你也有这样似曾相识的心情？是否，你也想写下只属于你的声音日记？迷笛录音，记录的不仅是声音，用声音记录生活，用声音写下感觉……声在我心，爱在你身，迷笛录音，声声相映，声声不熄……
以电子形式投放与网络（豆瓣、人人（校内）、开心、饭否、猫扑……）校园广播站和迷笛录音门口。
同时可以用声音故事连载的方式。同时，推出每一次的迷笛主题。
活动主题（每期搭配不同的温馨好礼）：
给X年后的自己：对X年后的自己说一些话。录制并保存。
初恋的故事：记录下珍贵的初恋，我们懵懂的青涩岁月。
不能说的秘密：为心留白，把秘密交给迷笛。迷笛可以为你永久封存。
拐角、遇见？放不下的往事？就把它说出，封存在漂亮的CD里，作为结束，作为开始，不再消失，不再纠结，只是珍贵纪念。
……
迷笛立志于打出能走进人们心里的广告，从广告认识迷笛，从广告走进迷笛，从广告，爱上迷笛……
九、迷笛录音 装修效果图
迷笛录音致力于打造最舒适的环境，最温馨的空间，最安稳的聚集地。
水吧一角 门面效果
楼梯与服务区
录音棚装修简图
录音棚内部效果图
创意CD纪念最佳选择