网吧桌面媒体广告网
简要方案
运营商：中国电信股份有限公司XX分公司
合作商：安徽粤信网络通信技术有限公司
200８年
一、 前言
现代营销更注重人文概念， “品牌，沟通 ”将贯穿整个营销行为 ，决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。渠道的扁平化，品牌与消费者的沟通能力，终端与消费者的沟通能力将是企业越来越关注的焦点。企业在品牌建设的同时，特别加强终端的建设，强化品牌与产品信息的有效到达，强调终端对消费者的吸引力，以及终端的竞争力、生动化，如终端的品牌形象输出，产品信息突出等。有效的市场行为将对现代营销提供不可替代的帮助，合适的品牌形象输出将为企业产品的销售打下良好基础。
适合的形象输出方式，将为企业的终端建设提供一个更好的平台。专门针对特定的目标受众群体选择不同的方式，是细分目标受众群体，细分消费市场的必经之路。”简洁、直观、有效“将是今后产品营销宣传的首要考虑因素。
近年来流行的网吧桌面传媒广告形式就是一种比较适合市场情况的营销宣传手段。
就象一场悄无声息的革命，在网吧来来往往的你突然发现：网吧原本静寂无声的单幅图片待机画面和开机画面，不知道从何时起被换上声色俱备、充满动感的视频广告和Flash广告。你记住了那个美丽的女主角，记住了某句广告语，在反反复复的开机关机中，你也记住这个品牌！没错，网吧的电脑桌面已经成为一种新的传播媒体，影响你的视觉、听觉、购买习惯，影响广告商，影响品牌传播手段，同时也影响了网吧的多元化盈利之路。
凭借着多年的网络传媒的经验，在充分发挥自身能力的基础上，针对决胜终端开展新的营销方式，为用户解决营销之忧，打造新一代的营销推广方案通过液晶电视联播网的广告投放，为企业的终端建设提供了一个更好的平台。
渗透到各个人流聚集网吧的桌面终端的联播广告网，是一种专门针对特定的目标受众群体，投放特定广告内容的传播方式，是细分目标受众走出家门后接触到的最立体的音视频广告媒体。在市场细分越来越精准的今天，利用网吧广告媒体进行品牌传播，更加具有精确的指导性，使产品形象更接近消费者。
但是在激烈竞争的今天，大大小小传媒公司纷纷进军这个领域，谋求瓜分市场。很多已经形成同质化竞争和相互购并局面，如何在这个市场里找到自己的位置、扬长避短、精准定位，另辟蹊径走出一片不同的天空是我们这个方案所要研讨的课题。
通过在同电信合作实施网吧监控项目的过程中，我们逐渐了解到网吧这个领域，发现把网吧广告传媒和电信运营商当前发展的特定现状结合起来，有可能会开辟一片新的广告市场出来。
下面针对安徽网吧市场现状，结合安徽电信有限公司转型业务的相关需求和趋势进行简要论述，粗陋浅显之处有待共同商榷。
二、 背景资料
以下摘自著名的调查机构艾瑞的公布资料：
艾瑞：20##年中国网吧数量将达到11.5万家。
图为：艾瑞预计20##年中国网吧数量将达到11.5万家
新浪科技讯 6月21日消息，互联网调研机构iResearch近日发布了《20##年中国网吧研究报告》(以下简称《网吧报告》)。报告预计，今后几年网吧数量的增长将保持在5%左右，20##年中国网吧数量将达到11.5万，而从网吧用户数量看，年复合增长率由20##年的121%下降到目前的40%左右。《网吧报告》通过桌面研究和行业访谈等定性研究方法，对中国网吧市场规模、商业模式、政策导向等作了深入分析，并结合iResearch iUserSurvey线上调研平台，对中国互联网用户及网吧用户的行为习惯、满意度及需求进行了用户调研和深入的数据挖掘。
中国的网吧在经历了2001和20##年的网吧数量迅速增长后，由于受政策管制的影响，20##年末开始国家暂停了对新网吧的审批，20##年网吧数量较20##年没有增长，网吧发展速度明显减缓。加上20##年政府对网吧营业监管力度的加大，网吧赢利空间大大缩减，导致不少网吧难以为继。根据文化部公布的《中国网吧产业调查报告》，截止到20##年底，全国共有10万多家网吧，比20##年减少1万多家。但是随着网吧行业的不断规范、连锁网吧的发展以及政府对网吧审批政策的重新定位，iResearch预计，今后几年网吧数量的增长将保持在5%左右，20##年中国网吧数量将达到11.5万。从网吧用户数量看，年复合增长率由20##年的121%下降到目前的40%左右，这主要是由于政府对网吧经营时间及用户准入整治力度加强所导致。随着网吧行业的逐渐规范，今后网吧互联网用户仍将持续增长。
根据对中国互联网及其用户发展、网吧规模、网吧用户规模和政策导向的深入分析，iResearch认为，中国网吧产业的发展呈现以下趋势：
规范化：正规网吧的经营环境将得到改善。由于国家对网吧设立和经营的软硬件标准日益明确，整治监管力度不断加大，正规运作的网吧经营环境将逐渐改善。
连锁化：连锁经营将逐渐扩大市场份额。尽管目前连锁网吧推进速度较慢，但是连锁经营在品牌共享、规范管理、规模效益上的优势明显，是网吧发展的大势所趋。
多功能化：网吧由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地。在为网吧用户提供更丰富多彩的服务的同时，也为网吧自身提供更广阔的赢利方式。
三、 网吧桌面媒体广告特点及优势
一）、目标受众群体针对性强
主要受众：
16岁以上网吧上网爱好人群，有网络游戏、网络娱乐等应用软件、电脑、数码、投影、手机、外设产品等IT产品潜在需求的消费者
次要受众：
因工作等原因需要光顾网吧的人群
网吧桌面媒体广告的受众主要是有较强消费能力的年轻一代，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
由于受众具有以上特点，故对某些类型的目标客户极具吸引力，最适合于下列类型产品的广告投放：
（1）电信服务商；
（2）IT行业；
（3）大型在线游戏、电子商务网站、电影娱乐网站等；
（4）数码电子产品等；
（5）防病毒软件等工具软件；
（6）IT企业形象；
（7）IT类杂志；
（8）教育培训；
（9）人才招聘和人力资源公司；
（10）影院预告，赛事，演唱会，展览会等活动宣传；
（11）食品饮料烟草酒类产品推广；
（12）服装美容化妆产品推广；
（1３）其他适合投放的广告等；
二）、主动性及１００%的广告有效送达率
在网吧内封闭的广告环境中，每一个广告片的出现都是极具影响力的，它挑起了消费者对商品占有的欲望，帮助消费者完成了最后一刻的决定和品牌选择。这种非选择性或强制性使网吧桌面媒体广告具有其它媒介广告所不可代替的功能和价值。
网吧桌面媒体广告的广告位是基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 １００%看到电脑显示屏中的客户广告。
三）、庞大的受众数量
目标受众规模庞大，通过对全国网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为３－５人，在节假日和周末还有３０％左右的增长。
安徽省内约6000家网吧，平均按照每个网吧50台左右的电脑终端，共约300000台电脑终端，每台电脑终端使用客户数量按照平均每天2人次估算，每天约有60万人次左右，一个月的累计客户数量即为1800万人次，也就是说网吧桌面媒体广告的受众为1800万人次/月，这样的密集规模是目前省内任何专业类媒体都无法比拟的。
四）.更加有效的广告记忆（强制性、反复性、抗干扰性）
网吧桌面媒体广告针对广告位的不同，会发布不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧桌面媒体广告是在其内上网者进入网吧后就会注意到的网吧重要组成部分，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效记忆力。
五）.真正意义上全天候媒体
根据网吧24小时营业时间的特性，网吧桌面媒体广告可谓是名副其实的全天候媒体。
六）. 更加灵活的广告发布方式
采用我们的平台，网吧桌面媒体广告运营商可以根据具体的情况及需求安排网吧桌面媒体广告投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性。
七）.更加真实的投放效果评估
每一个网吧桌面媒体广告客户投放广告后，我们的平台都可以提供详细的网吧资料（网吧名称、终端电脑台数、广告播放时间频次等信息），广告客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。
八）、超强视觉冲击力
精美宽大幅面的网吧桌面媒体广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。
精美的广告画面，针对网吧受众喜爱和关注的内容制作的广告，很容易在一瞬间引导网吧消费者作出消费决策，而且网吧特定条件下很容易立刻实施这个决策，比如看到一则精彩的游戏广告可能导致玩家立刻上网去体验。
九）、 超低广告投入
假设现单个网吧桌面媒体广告报价为5元/台/月，假设一台电脑平均每天２人使用，在使用过程中每人有５次回到桌面，则客户投放网吧桌面媒体广告平均每天每人成本 =5元/台/月÷30 天÷２人÷５次=0.017元；
按照目前全省传统媒体广告的行情，发行量只有100万的报纸内版，1/4版广告价格就约为2.5万左右一期（还是不醒目的三类版面），全月刊登下来广告费用就达到７５万元，效果远不及网吧桌面媒体广告，电视广告就更加昂贵到以秒计算，相比起来网吧桌面媒体广告的成本优势是显而易见的。
从以上看来，网吧桌面媒体广告这个领域的确是一块值得去开辟的新兴市场，但是风险与机遇并存，市场日趋成熟，必须寻找众多模式复制者所忽略的，创新或改进模式，才能得以在这个市场分一杯羹。
四、 网吧桌面传媒广告现状
1、 广告商——发布的渠道松散，效果不清晰：
大部分的网吧桌面广告都不过是基于一个个人桌面广告管理软件或系统，除了连锁网吧能具有一定的“面”的资源外，零散的单体网吧就仅由业务员一间一间去联系、发布，而且各间网吧所使用的桌面系统还不统一，让广告商难以确定网吧桌面广告系统的吸引力和效果；另一方面，网吧桌面广告的管理也成为广告商的一个担心，早前贵阳网吧的“人流广告风波”，使网吧桌面广告的监管被突现出来。我们已经看到网吧相关管理部门都有意对这块资源进行制约或者开发，网吧桌面广告资源到底应由谁来开发、谁来审核、收益如何摊分等，这些问题的争论都能令广告商却步，等待问题的明朗化。
2、 网吧业主——看上去很美：
而对于网吧来说，网吧桌面广告有可能带来的利润还是令网吧主充满期待的，但是守株待兔地等广告商来“自投罗网”，让网吧停留在一种被动原始的媒介状态中。
一些企业化了的大型单体网吧、连锁网吧还可以由市场部去运作，找一些当地的广告商合作。但中小型的单体网吧呢？是在百忙中抽时间去自己联系业务，还是交给网吧媒介去统一谈？又应该交给哪一家网吧媒介？同时，这种没有全国品牌的广告支持的传统地方性广告媒介又到底能为网吧业主代来多少利润？
这种被动的状态，不能说不是网吧业界自身的不成熟所带来的障碍，众多的网吧多年来都无法整合起来的资源网络，恰恰是广告商对网吧桌面广告系统最热切的需求。这让曾一度因为追寻、背包网、够酷等网吧创业者一轮又一轮的游说而不止一次的对网吧桌面媒体热血沸腾而又很快就发现只是昙花一现的网吧业主觉得网吧桌面广告只能是“看上去很美”。
3、 网民——给我一个不排斥的理由：
根据对网民的调查和分析，目前的网吧桌面广告大致有以下类型：
第一类：桌面背景——以平面广告形式存在，这种广告一般设计美观大方，再伴有各种促销活动也比较适合网吧人群，网友比较认同。
第二类：开机画面——开机输入上网卡帐号密码时出现或与网吧管理法规窗口并存，有视频、FLASH和平面广告等形式。这种广告由于是在开机电脑正全负荷运行时发布，明显影响了开机速度，额外增加网友登陆后等候的时间，等于直接在浪费网友的银子，网民大都不会接受。
第三类：IE首页广告——将推广网站设为每台机子的浏览器首页，只要设置合适的功能性、实用性网站网友还是比较认可的而且效果也不错，大家熟知的著名导航网站hao123和酷讯等网站就是典型的成功案例。
第四类：IE顶部插入广告——打开每个网站每个网页时，网页的顶部都被强行插入一个类似顶部通栏的动画广告，这种广告带有明显的恶意插件功能不但大部分杀毒软件都经常将此行为作为病毒处理，同时其直接插入到所有网站的顶部还会有法律风险，这种广告形式严重影响了网友的上网体验。
第五类：桌面弹出的小窗口——定时周期性的在桌面底部弹出包括文字信息、图片、连接等各种形式的广告，这种广告本身就类似QQ已经叫停的骚扰窗口广告。
第六类：IE弹出广告——在网友浏览网页的时候会不时弹出各种窗口广告，这种广告相信大家都不会陌生，应该说是人人喊打了，事实上稍微大一点的网站都早已取消了这种广告形式。
第七类：游戏退出广告——在游戏退出的时候弹出各种动画广告，大部分游戏都有这种广告，严重影响游戏退出的等侯时间，而且大部分游戏玩家考虑上网费的因素，往往都是游戏还没有完全退出就下机了，根本没有时间看这类广告。
第八类：标题栏文字广告——在各种窗口的标题栏发布电话促销等文字广告，这种广告用修改注册表的方法把所有的文档、窗口、对话框等个性化名称都统一换成了令人讨厌的促销电话和公司名称等，给网友的应用带来很大的麻烦。
上述八类广告几乎囊括了市面上所有网吧桌面软件的广告表现形式。对于网吧桌面背景广告和IE首页默认广告这两种广告形式大多数的网吧族表示可以接受，更有乐于接受新事物的网吧族表示希望通过这类广告接收最新的品牌信息和优惠信息。但对于会造成滋扰的其他六类广告形式则普遍表示厌恶，其实也是可以理解的，试想当你在游戏中，突然莫名其秒弹出个窗口，别说用心留意，更多的只是不胜其烦和迅速的关闭。可想而知，这种形式的桌面广告不但起不到宣传的作用甚至是适得其反。
另一方面，一些桌面广告程序大部分是由个人开发，由于自身技术有限，缺乏对网吧软件和网络环境的了解，开发出的桌面广告程序不但占用设备和网络资源影响了网吧的正常经营。IE顶部插入广告、IE间隙插入广告以及标题栏提示等文字广告，本身就有流氓软件的特征，不但存在法律风险，而且经常会被杀毒软件误认为是病毒。这些都是网友和网吧经营者绝对不能接受的，都是网吧桌面广告媒体的致命伤。仅仅最后这一点，已足以让用户对“网吧桌面广告”全盘地否定掉了。
网吧桌面广告市场诞生于20##年左右，网吧桌面传媒运营商普遍采用网吧广告代理形式推广业务。经过几年发展，目前在各地中心城市均有一些网吧广告的代理公司。但他们有两个普遍存在的问题：
一、经营思路有误，通过安装软件进行广告监控、管理。然而他们提供的软件稳定性和兼容性不足，给网吧经营带来很大不便；
二、公司实力有限，往往连本地的网吧广告市场都无法占领，更无力整合全国的网吧广告资源。没有足够的市场占有率，网吧广告也就没有了价值。可以说目前网吧广告市场仍处于初级阶段，极少有人认识到它的重要性，大公司对它更是几乎无人问津。
针对以上情况，我们在经过对市场长期摸索和调研，从网吧桌面传媒软件平台到运营合作模式都进行了一系列改革创新，使它更具市场操作性、盈利模式也更为明晰。
主要思路是技术优化+运营模式策略优化相结合，可以归纳为以下几点：
一、技术优化，大家好才是真的好
在资源双向整合的同时，千万不要忽视桌面广告的受众——网吧用户的要求。从上文所述的观点来看，网吧用户之所以不接现存的大多数广告形式，就是因为这些广告严重影响了网友的上网体验，甚至影响了网吧的正常经营。网吧广告绝不是具有滋扰性质的弹出广告，绝不是扼杀网友个性化体验的清一色的标题栏和任务栏文字广告，更不是像病毒一样强奸网民意志的网页顶部插入广告。
要让桌面广告健康地发展下去，首先要针对网吧软件环境、网民的上网体验、广告厂商的需求开发出既不影响网友上网速度和感受又能让广告厂商认可的有价值的新型的广告形式。否则网吧桌面广告之路只能越走越窄，最终走到一条不归之路！
二、运营模式策略优化，资源整合是重点
网吧桌面广告要摆脱一直以来裹足不前的状态，首要任务就是要进行资源整合，无论是网吧经营者还是广告媒介，都要从根本上接受资源整合的理念；资源整合不是将自己的网吧和别的网吧联合起来，而是要将众多网吧的力量集合在一起，将各个城市的网吧联合起来，连点成线、连线成面、连面成体，逐步形成有多个网吧、多个城市、多种广告形式的立体网吧宣传媒介平台。
在资源整合的过程中运营公司应承担起网吧、广告商、政府管理部门等多方面的整合作用，同时制定出一种规范的模式，与有关管理部门协调好，将网吧桌面广告系统的安装、开发、广告商的开发、广告内容的制作、监管都放到一起去做，这样一来，形成一个小型的产业链，网吧可以甚至不需要在这个增值上的投入，而广告商亦更容易从媒介中间商手中得到全面的资料数据，更有效地分析网吧桌面广告的效果和作用，网吧桌面广告的优势才能突现出来。
我们的思路是发挥电信运营商品牌、网络资源、营销渠道优势，顺应中国电信转型业务需要，抓住中国电信传媒公司成立的契机，利用中国电信占领绝大部分网吧网络带宽接入市场份额的优势，建立以中国电信为核心的网吧桌面传媒广告产业链。
值得注意的是，资源的整合还不能简单视为鼠标与水泥的捆绑经营。要争取最大化的利益，达到广告商和网吧的双赢局面，就千万不要忘记存在于网吧的其他资源。资源的整合不仅需要横向把海报、门头、灯箱，招牌、墙面、水牌等等的广告发布渠道从各业务员手上收回，与桌面广告捆帮销售；还要纵向把广告宣传、地面推广、活动比赛、终端销售、游戏点卡购买、手机充值、电子商务等等整合到一起，真正做起一个网吧领域的分众传媒帝国！
五、 平台特点简介
为了解决当前通用软件存在的各类的问题，我们下足功夫，按照以下几个标准和要求开发出一套独特的网吧桌面传媒广告管理平台系统。
标准一：解决网吧老板最担心的问题，网吧老板最担心软件对用户玩游戏产生影响，我们通过独到的内存控制技术、游戏智能判断技术解决了这个问题；我们独有的内存控制技术将软件对网吧电脑的内存资源降低到最低，平均内存占用控制到500K左右。我们的多方位的游戏智能判断技术，充分保证无论在单机游戏网络游戏时不切换桌面广告，无论在全屏游戏、窗口游戏下都不切换桌面。
标准二：解决服务器大负荷的问题，庞大的网吧终端对服务器造成巨大的负荷，我们通过独到的链式下载技术完美解决了这个问题。链式下载是局域网内部相互下载技术的简称，具体说就是网吧第一台开机电脑从外网你得服务器上下载，而第二台电脑从第一台电脑下载（不走外网），第三台开机电脑从第一台或者第二台下载（不走外网），这样一家网吧只是相当一台电脑连接服务器，因此普通得虚拟空间即可支持数万终端，大大节省服务器成本。链式下载因为是局域网内部相互下载，内网下载速度是非常快，因此链式下载版本也能更快更稳定的显示广告。
标准三：解决广告文件下载稳定性和快速性的问题，广告文件必须完整快速的下载完毕才能保证广告的展示，我们通过链式下载技术和多线程并发下载技术解决了这个问题。无论IIS或者链式服务器都支持多线程同时下载广告文件，让下载更稳定，更快速。
首先在广告形式的选择方面，经过大量的调查工作，在近百种可能的网吧电脑广告形式中经过多方专家和网友多次论证，最终筛选出下列形式的广告：
我们的网吧桌面传媒广告系统支持桌面广告（支持全屏壁纸模式和画中画窗口模式，支持随机与顺序模式切换），视频广告（支持开机视频和QQ登录视频广告），IE置顶广告（支持FLASH,GIF,JPG），桌面右侧小广告(最多六个右侧小广告，支持FLASH,GIF,JPG)，IE首页广告（可设置多个随机首页）。
示例如下所示：
我们的网吧桌面传媒广告管理平台对于运营支持方面做了很多考虑，特别调整软件架构，使其适合电信级运营商对广告登记受理、制作发布流程、计费、统计管理等方面的要求，更适宜于电信级运营项目。
六、 合作模式及优势
合作模式核心简述如下：
1、 中国电信负责运营、品牌支持、渠道支持，一方面通过其传媒公司及客户经理渠道获得优质广告客户资源，另一方面通过其在网吧宽带接入市场绝对占有率以及根据本项目制定的一系列优惠吸引政策和手段，将目前各自为治的各类网吧广告运营市场一统天下，并同商务领航、号码百事通等转型业务有机结合，打造一个覆盖面广、直接而有效的网吧桌面传媒产业链；
2、 安徽粤信网络通信技术有限公司利用自身对市场独特的敏锐性、丰富的市场运作经验、积极创新和快速响应能力，负责提供、维护并根据市场发展趋势不断升级改进网吧桌面传媒管理平台系统，利用自身专业团队承接网吧桌面传媒广告的创意、设计、制作等电信外包增值服务。
七、 赢利模式和发展前景
1、 中国电信的盈利点：
通过和网吧之间的利益链条更牢固地占领网吧宽带接入市场，获得在网吧桌面广告市场的巨大广告收入，并通过桌面广告进入并逐步将网吧其他形式的广告市场囊括进来。
2、 安徽粤信网络通信技术有限公司的盈利点：
网吧桌面传媒广告管理平台的维护升级收入，获得网吧桌面广告收入的分成，外包桌面广告的创意、设计、制作等增值业务收入。
八、 附表：各种媒体形式性价对比表
