创业计划有什么意义_创业计划的用处有哪些
政府对大学生创业是持鼓励态度的，那么童鞋们在创业之前要做好创业计划哦。那么创业计划有什么意义呢？本期乔布简历小编和大伙儿聊聊创业计划的用处有哪些？
关键词：创业计划有什么意义，创业计划的用处有哪些
创业计划可以使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。创业者和准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想做成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。比如：资金不足或市场增长率等等情况，有些时候还得放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。
一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。
一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。
不准备找工作的童鞋们，选择创业这条路也是一个不错的选择。加油吧，小编祝大家能在各自事业上获得成功。
创业计划有什么意义_创业计划的用处有哪些
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第二篇：创业计划大纲1
创业计划大纲
一、概要
在我国，蜜蜂不论是在化妆品制造业、烛炬加工产业、医药产业、保健品行业还是在农业及畜牧业上都有巨大的用途，被称为资源昆虫。蜜蜂以植物的花粉和花蜜为食，其类群的地理分布取决于蜜源植物的分布。蜜蜂为农作物、果树、蔬菜、牧草、油茶作物和中药植物传粉，可使其产量增加几倍至20倍；蜂蜜是人们常用的滋补品，有“老年人的牛奶”的美称，蜂王浆更是高级营养品，不但可增强体质，延长寿命，还可治疗神经衰弱、贫血、胃溃疡等慢性病；蜂毒对风湿、神经炎等均有很好的疗效；蜂蜡和蜂胶都是轻工业原料。国内蜜蜂养殖市场空间十分巨大，但整个行业状况参差不齐，缺乏相对系统、高效的产、销模式。本公司致力于蜂业养殖模式创新探索、产品精炼效能的提高、产品的包装及推广等一系列的生产链的整体优化与创新。
针对本公司的发展需要，欣蜂之队的成员中有来自蜜蜂科学研究领域的，有来自包装行业的，有来自设施农业领域的，也有金融领域的，是精悍而又全面的阵容组合。欣蜂之队对于市场行情与行业领域的空白有敏锐的嗅觉，始终以振兴中国蜂业市场和服务农业发展为目标。在安徽农业大学动物科技学院教授、蜂业研究所所长、特种经济动物饲养（蚕、蜂）硕士点、动物遗传育种与繁殖硕士点蜂学硕士生导师余林生教授的指导下开展各项研究。
二、公司描述
（一）公司的宗旨：绿色、健康、优质
（二）公司的名称、公司的结构：安徽省蜜园有限公司
公司结构：
特色：不用特定门面，只需与合肥市各大超市（如家乐福超市、合家福超市等）协议供货，进行口口相传。
（三）公司经营策略：
本公司主要经营以各种蜂产品为原材料，把原材料加工成可食用和药用的蜂产品，以满足消费者的需求。主要产品为：蜂蜜,蜂王浆,蜂花粉,蜂毒,蜂胶,蜂蜡,雄蜂蛹等。
首先，由于本公司产品是以各种蜂产品为原材料，因此受蜜蜂养殖条件的限制，对蜜源需求方面有一定影响。其次，竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本公司是另一大威胁。面对种种压力，我们经过深思熟虑决定与散户签订相关协议，以便得到散户的支
持，保证蜜源的供给。
（四）相对价值增值：
由于蜂蜜及蜂产品是较为中高档产品，并且公司的选址在合肥人口密集地区，交通便捷，经济发达。随着合肥经济的进一步发展，也必将促进蜂产品的销售。公司后期（三年后）将与果农合作，本着蜜蜂养殖与果园、蔬菜园结合的方式，园内采取无公害、生态循环的种植理念，在收获蜂产品的同时，为消费者提供观光旅游的机会，让消费者了解蜜蜂的生活习性及其养殖与产蜜过程，对于产品更加放心；在公司运营基本稳定后，还将推出高档蜂产品以供礼品赠送之选。
（五）公司设施：
养蜂场：摇蜜机、起刮刀、养蜂面罩、隔王板、蜂箱、蜂盖、蜂巢础、移虫针、王台、王笼 必备的生产设备：
1、蜂花粉：干燥设施、筛选设备、消毒灭菌设施、花粉破壁或提取设施（根据需要）、灌装设备、包装设备。
分装企业应具有灌装设备、包装设备。
2、蜂产品制品。
原料预处理设备（如粉碎设备、过滤设备、灭菌设备、筛选设备、干燥设施、提取设施、去杂设施、浓缩设施以及其他满足工艺要求的设备、设施）、调配罐、混合设施、成型设备（如制粒设备、压片设备、粉碎设备、干燥设备等）、灌装设备、包装设备。
蜂产品生产过程需要的滤材选用无纤维脱落且符合卫生要求的，不使用石棉作滤材。粉碎、压片、整粒设备选用符合卫生要求的材料制作。
必备的出厂检验设备：
分析天平（0.1mg）、天平（0.1g）、无菌室或超净工作台、微生物培养箱、灭菌锅、生物显微镜、干燥箱、花粉图谱（适用于蜂花粉）
其它：
包装钢桶符合GH/T1015要求，塑料包装桶符合相应食品包装标准要求。不使用镀锌桶或盛装过农药、燃料油、食用油或其他化工产品的包装容器。
三、产品与服务
蜂场主要经营产品为蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂毒、蜂胶、蜂蜡、雄蜂蛹、养蜂用具等。 蜂蜜主要包括油菜蜂蜜、荆条蜂蜜、洋槐蜂蜜、益母草蜂蜜、紫云英蜂蜜；
蜂花粉主要为油菜花粉、荷花粉、芝麻粉、五倍子粉、茶花粉、百花粉等；
蜂具主要为摇蜜机、起刮刀、养蜂面罩、隔王板、蜂箱、副盖、蜂巢础、移虫针、王台、王笼等。
公司服务旨在为广大消费者提供健康绿色的蜂产品，本公司本着普及健康生活的理念，为广大消费者提供纯天然野蜂蜜制造的一系列产品，蜂蜜中不含任何对人体有害的的化学成分，真正做到健康绿色。我公司秉承踏实做人、诚信经商，产品物美价廉的原则，希望一站式蜂产品购物的能够成为顾客首选！我们期待您的洽谈和合作！
（一） 产品优势
①技术较高，提升空间较大，口味更佳
②品种多样，产品新鲜
③规模大，价格较低
④服务态度好
⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广
⑥环境优雅、舒适
（二） 技术描述
1、 独有技术简介
公司关于蜜蜂养殖的技术有很好的保障，由安徽农业大学余教授做科学技术的指导。余教授在蜜蜂养殖方面有过专门的研究。技术方面，我们还与安徽农业大学合作，是在校学习蜜蜂养殖方面的学生的实习研究基地。因此公司将做到产学园一体化，同时在技术方面也得到了支持，也就能更好的指导养殖户进行养殖与发展。
2、 技术发展环境
公司也将定期的抽检一些蜂产品直接送到安徽农业大学教学实验室进行检验与分析。公司靠近安徽省省会合肥，有利于产品的及时送检和分析，更有利于跟进蜂产品的销售和上市。
（三） 研发与开发
公司也将不断地引进高科技的人才，提供专门的研究基地供研究与调查，在产品不断发展的同时将一批新型产品推向市场。
（四） 将来产品及服务
公司将来产品的发展趋向主要在食用、药用、保健、美容方面，使得公司的产品拥有自己的核心与力量。众所周知，产品的生产与发展定然也离不开售后的服务与跟踪，在销售产品的同时我们产品的服务也将开始，随时为消费者提供售后保障与服务，切实的让消费者信得过本公司的产品与质量。
（五）服务与产品支持
产品分析
产品总括:蜂蜜，是健康功能型食品，是我国蜂农在小作坊小蜂场的基础上， 采用新型的原材料，应用先进的科学方法，集管理、生产、培育、批发、销售于一体，而生产出的具有较好口味、较优品质和较新形态的食品。它具有优秀的养颜 保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。千巢作 为蜂蜜行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一 种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。
四、 市场分析
（一）市场描述
通过问卷调查，我们了解到,蜜蜂市场十分广阔，且具有很大的发展潜能。在合肥市内，蜜蜂养殖及蜂产品销售的大规模公司仅有一家，超市内也有一些包装的蜂产品，但产品不新鲜，纯度和色泽度均不够，购买的人不多，所以市场相对空白，预计市场占有率是50%以上。本公司面对的顾客即为合肥市广大爱好蜂产品的各类人士及各年龄人群。主要顾客为女性，因为大多女性都喜欢用蜂蜜做美容和保健品，本公司就选址在步行街附近的长江西路，以满足一些吃完饭又想吃点甜品或做做美容的学生和上班一族的普遍需要；其潜在顾客是男生和一些有便秘或消化不良现象的市民，喜欢吃蜂蜜的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃蜂蜜的同时也能带动男生一起吃，
蜂蜜有助于缓解便秘现象和有助于消化，所以那些易便秘又不想排便痛苦的市民和消化不良的市民也会前来购买。
（二）目标市场
我们将市场划分为高，中，低三等。而由于本公司为新上市公司，资金周转不是很好，所以决定开辟的目标市场为中等市场。
（三）目标消费群
我们把主要的目标消费群体定位为合肥市广大爱好蜂产品的各类人士及各年龄人群。针对目前市场的空白和人们对蜂产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些老字号蜂蜜厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的蜂蜜市场上站稳脚。
根据合肥市的不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标消费群细分为以下几个群体：
1） 爱美女性：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，据调查可知大部分的女性对于自己的身材以及皮肤肤质不太满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象是广大爱美女性。
2） 保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在需求量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
3）五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力， 改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。
（四）销售战略
1、我们的市场营销部门计划能动用以下不同的渠道宣传销售我们的产品：
（1） 广告宣传：在互连网和电视、报刊等媒体上做广告，建立友好连接，给消费者关于本公司蜂蜜产品的特点，价值等信息，扩大宣传面。
（2） 网络销售：网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其他网站建立友好连接。在互联网上创建一个网站，发布关于公司蜂蜜产品的详细信息，购买的必要步骤，设立专门的咨询板块，及时发布最新的信息，如价格以及送货方式等。与各大旅游网站，收藏网站等建立友好连接，让潜在的顾客更多的进行消费。在淘宝网、易趣等大型购物网站开设网店，增加客户，增加销售量。
（3） 市场销售：可以通过大型购物超市（如家乐福和合家福等）销售本公司的产品。 促销策略主要采用以下方式：
人员推销：派出经过专业培训并且熟知蜂蜜文化、特点以及食用价值的推销员去各个人员流动量大的地方进行销售宣传。
2、我们之所以选择这些渠道是因为消费者的购买行为有以下几种类型：
（1） 消费习惯型：这类消费者在购买蜂产品过程中，比较青睐常用的品牌， 通常凭经验购买，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对食用过的但感觉不好的蜂产品产生抗拒心理。
（2） 消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同产品之间优劣。他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响一些不定向型的消费者。
（3） 消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而
快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。
（4） 消费不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生中断购买行为。
据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试食用和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解本公司蜂产品的功效、价格和与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大本公司蜂产品在合肥的品牌市场。
五、竞争分析
由于蜜蜂产品销售价格较高，容易受到相关产品的冲击，竞争者多，竞争压力大。就蜂蜜行业而言，随着蜜蜂产业的迅猛发展，蜂产品品种繁多，产品之间的竞争也日趋激烈，目前市面上存在的同行竞争者主要有汪氏蜂蜜，百花牌蜂蜜，冠生园蜂蜜，蜂之语蜂蜜，老蜂农蜂蜜等，他们的存在将会对本品牌产品产生威胁。加之市面上有很多与蜂产品是互为替代品的商品，例如果汁、陈醋类饮料等，他们和蜂蜜一同分享着中国的消费市场，是蜂产品的主要威胁者。
从总的市场发展形势来看，蜂蜜行业有着巨大的发展潜力，只要解决现在所出现的阻碍因素，加强宣传，改变人们的观念，统一市场，便能开拓一片新的天地。
六、市场预测及市场机会
1．市场预测：市场现状蜂蜜真假难辨。全国蜂蜜大小品牌几十个，挣扎、徘徊、窥望、等待，重复生产，规模小、 档次低。最可怕的是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级 走向高级，行骗手段日益高明，真假难辨。
2．市场机会：从市场需求来说，国家工商局对蜂产品市场进行清查整顿，把 80%的假货清除出 市场，市场就会留出80%的空白需求，加上每年30%的增长，这个需求空间非常大，所以一个好的品牌在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为消费者需要好产品，这就是取得成功的诀窍。假中求真的策略——面对市场的机会，找到市场的切入点： 假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼 前的金钱。公司战略以“天然与诚信”的信念赚取长远的大市场，长远的诚 信品牌。未来消费者选择产品的参考标准会从价格逐步转向为质量和服务。在充分的市场调查之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
七、经营策略
一、产品策略
二、 （一）产品定位： 本公司蜂蜜具有美容养颜、白皙皮肤、清肠排毒以及减肥等独特功能，对爱美女性有巨大的吸引力，蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力， 改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，是中老年人应该必备的保健饮品，长期饮用，可防治癌症、降低胆固醇、软化血管，也可以滋补养身、美容养颜、减肥降脂，是高品质的纯天然保健饮品。
（二）产品种类： 目前我们公司的产品组合的方式多样，产品品种繁多，规格较丰富，有蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂毒、蜂胶、蜂蜡、雄蜂蛹等产品。
(三)产品定价
（四）市场沟通
○促销展出：通过公司蜂蜜产品价格折扣等形式让更多的人对本公司蜂蜜产品产生兴趣，进而购买并且喜欢上本公司产品
○广告：在互连网和电视.报刊等媒体上做广告，建立友好连接，给消费者关于本公司蜂蜜产品的特点，价值等信息，扩大宣传面
○网络促销：网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其他网站建立友好连接。在互联网上创建一个网站，发布关于公司蜂蜜产品的详细信息，购买的必要步骤，设立专门的咨询板块，及时发布最新的蜂蜜产品信息，价格以及送货方式等。与各大网站建立友好连接，让潜在的顾客更多变为公司的客户。在淘宝网，易趣等大型购物网站开设网店，增加客户，增加销售量。
○捆绑促销：将蔬菜和水果产品结合一起以比较优惠的价格销售给顾客，让顾客享受到切实的实惠。
○媒体刊登：在合肥晚报、江淮报纸等出名的报刊刊登本公司蜂蜜产品质量和食用价值，让更多的潜在顾客了解我们公司的蜂蜜产品并且成为本公司的忠实客户。
公司出售的产品或服务
根据问卷调查，我们了解到喜欢吃蜂产品的大多为女性，品种主要为蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等，所以本店的主要产品有紫云英蜜、洋槐蜜等各类蜂蜜，我们的产品口感清新纯正，色泽鲜艳，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女性爱吃蜂蜜，且合肥市的女性近半，所以目标消费群体定位于合肥市的女性。合肥市内蜂产品销售点较少，竞争相对较小，市场地位较高，市场份额也较大。
我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，技术和产品的质量成正比，只有产品的质量好，才更容易吸引顾客，为公司赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，以及到合肥市内规模较大的蜂产品公司询问和学习生产技术。我们只有把生产到销售的每一个环节做好，我们的公司才会不断发展扩大。
产品的采购与储运
我们的产品来源是自己的养蜂场和各个养殖散户，获得充足的蜜源后，再由采购员进行蜂产品运输，我们会跟散户协商，签定相关协议，避免散户变更价格，从而避免了一定的风险。
产品的储运方面，要求原材料比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成可食用的蜂产品，这样就避免了产品的腐烂和积压问题。我们在创业之初资金有限，所以产品的运输必须包车，等到公司有了一定盈利，再考虑购买适用的车辆来运输。
公司销售方式
本公司是集养殖—收购—营销于一体的公司。
本公司规模不大，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提
供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。
八、财务分析
8.1概述
200150100500
2012
2013
2014
2015
公司市场运营部门对市场及竞争者现状进行分析并针对目前情况制定出了定价策略
及发展运营计划，财务部门据此测出公司计算期内的主要收入及费用支出情况，并分析该项目在财务方面的可行性及盈利能力。 8.2财务报表
短缺，产品的生产也会有所波动，因此会造成销售下滑的恶性循环。当生产力不变的情况下，若使用紧缩政策时，所能够使用的金额就会减少，成本不变，则利润会更加的减少。但如果使用正确的营销策略，可以产生一定的财政盈利。因此要抓紧其中机遇，使用较低的成本获得较高的利润。
公司运营前四年营业收入表及负债资产表 单位：万元
8.3盈亏平衡分析
根据营销部门预测的定价情况测算该项目的盈亏平衡点，现总结如下：
公司初始投资200万元，在合肥地区年第一年产品加工销售收入达到235万元左右，为该项目的盈亏平衡点。营销部门初步预测，在合肥地区年第一年产品装销售收入可达到235万元左右，公司在运行第一年净利润就可达到35万元左右。 由此可以看出，本公司具有较大的盈利潜力。
公司销售先亏后盈利，大概在生产销售的第十个月就能够做到收支与盈利平衡。但是由于蜜源的价格不稳定，造成的盈亏平衡点会随时改变。基于前十个月变动幅度较小，拥有一定的可对比性，因此，毛利润虽有一定量的浮动，但基本改变不大。但是，短期投资减少，可利用资金下降，成本也因此减少，所需获得毛利润也就减少，盈亏点自然也就因此下降。但是若需要利润大幅度增加，投资基金在前期无法下调，其不定性因素可能由于资金的下调而增大。
8.4综述
通过财务状况与盈亏平衡的财务分析以及运用一定的指标和财务分析方法的运用，公司将合理经营模式，规划开拓外部市场，扩大销售渠道和力度，加快新产品的开发，逐步向国内，国际同类先进行业看齐。
