◆商业计划书写作纲要

附上：定价策略：1成本加成定价 2。竞争者导向定价 3期望定价策略（附加值）

                4心理定价策略

波特分析              潜在威胁  

                         1

供方讨价还价能力――现有竞争者――买方讨价还价能力

  (决定产品市场)                       1

                      替代品威胁

第二篇：商业计划书写作纲要

商业计划书写作纲要

一、 前言

二、 摘要

摘要是下述第三项至第五总结。同时注明公司的正式名称、通讯地址、电话、传真。

三、 风险因素

1． 公司或企业历史

1) 重要企业的盈亏状况。

2) 简要的公司发展史（着重财务盈亏方面）

3) 公司的主要特点和优势。

2． 产品价格与利润

1) 现在和将来的价格基础与标准。

2) 国家的价格政策对产品价格的影响。

3) 价格变动对利润的影响。

4) 成本上涨对价格的负面影响。

5) 通货膨胀对价格的影响。

3． 产品市场的竞争情况和竞争对手情况

1) 要有详细的市场调进研究和分析。

2) 市场竞争对公司所产生的不得影响。

4． 公司生存依赖的因素

1) 对市场的依赖情况：如原料、能源、产品销路、客户对其他产品和企业的依赖情况等。

2) 对资金的依赖情况：资金来源及可能性和可靠性，今后是否还需要追加投资等。

3) 对关键人员的依赖性：如技术人员、管理人员、领导等（例如这些人的技术、管理能力、社会关系、个人吸引力等。）

4) 社会对公司生产的反应：如产生危害社会的产品。

5) 对传播媒介的依赖性。

6) 国家对公司生产经营、设备、产品、环境保护等方面的法律。

7) 对整个国民经济的依赖情况。

8) 对技术的依赖性，新技术对公司 生产经营所造成的影响。

9) 对生产规模的依赖性。

5． 公司的自我保护能力

1) 公司的秘密和重要的信息的保护措施。

2) 大多数产品需要向客户提供实用说明和技术服务。此途径是否有可能造成技术泄密，可能性有多大,公司如何采取措施防止此行为。

3) 公司是否与雇员、业务代理、咨询代理签有协议保护公司秘密。

4) 产品被仿造的可能性，公司有否采取措施防止被仿造，效果如何？

5) 贵公司产品是否有可能侵犯其他公司或个人的专利，公司是如何预防的。

6) 股份公司和上市公司如何保护公司秘密。

6． 法律纠纷：可能性和费用

7． 公司的债务及偿还债务的办法

8． 公司收益和使用

1) 扩大再生产

2) 管理经费

3) 其他

9． 公司管理控制风险的能力

10． 是否分红利

11． 对私人投资的其他风险

12． 对现有股份公司必须提供以下资料

1) 公司控股情况

2) 今后股份销售和转让计划

3) 对公司股市的展望

四、 企业经营

1． 概述

1) 申请投资或贷款的目的和技术改造计划

2) 公司的历史

3) 公司的经营状况

4) 产品的国际和国内市场的现状和前景

5) 公司和产品的特点、优点、与竞争者的区别，对外资的吸引力

6) 产品的销售及与客户的合同

7) 公司在市场中的地位

8) 公司的盈利史

9) 公司的发展计划

10) 原材料的供应

11) 产品的价格结构

12) 公司的经营策略

13) 今后3至5年在技术改造、企业重组，企业国际化等方面的规划和设想，及其具体实施计划性。

2． 对产业总的分析

1) 关于产业总的情况简介：背景和现状

2) 国家对该产业的政策

3) 产业的发展史和未来发展趋势

3． 公司与相关产业的关系

1) 原料供应

2) 能源交通

3) 产品用户

4) 供销合同

5) 行业协会

4． 产品销售

1) 产品简介和市场分析

2) 客户情况，主要销售客户分析，未来三年有何变化

3) 销售合同

4) 销售渠道，与经销商的关系

5) 销售结构：如批发、零售、代销、经销等的比例

6) 公司的销售机构：组织结构、人员构成、人员素质（学历、经历、业绩等）

7) 销售策略、销售计划和销售方式

8) 产品定价、竞争者同类产品的定价、公司的价格优势、价格变化对销售的影响

9) 售后服务

10) 保险

5． 生产经营

1) 生产流程

2) 现有设备：名称、生产厂家及厂家情况、设备特点和功能

3) 需要添置的设备：名称、生产厂家及厂家情况、设备特点和功能生、价格、安装费、维护费、运输费

4) 现有技术

5) 原料来源和价格

6) 研究和发展

7) 专利、注册商标、秘方、秘法、专有技术和信息的保护

6． 对未来展望

1) 总的发展趋势

2) 企业、产品的未来市场

3) 国家未来规划、政策和法律

7． 市场竞争

1) 竞争对手的情况分析：总体情况（生产、人员、价格、销售、服务等特点，优点和缺点）

2) 公司与竞争对手的区别和公司竞争的优势

3) 国家法律和政策对竞争的影响

8． 国家的法律、法规和政策

1) 关于产业方面的

2) 关于公司经营方面的

3) 关于产品方面的

4) 关于原材料的

5) 关于价格方面的

9． 公司的员工人数

1) 人数：现有的，计划招聘的（职务和职责）

2) 人员构成：年龄、职务分工、管理、生产、后勤比例等

3) 人员素质：文化、技术熟练程度等

10． 厂房、土地、设备等情况

11． 资金来源结构和数额

12． 企业的注册法人

13． 保险

五、 企业的经营管理

1. 管理人员

1) 主要管理人员的姓名、年龄、职务和职责

2) 上述所有人员的简历：包括学历、工作经历、工作业绩、所获得的荣誉和奖励

2． 经营决策动作程序

3． 工资和福利

4． 对非正式员工的付费

5． 奖励

6． 惩罚：制度和方法等

7． 管理人员和员工的责任权限

8． 赔偿的限度，有关的法律和政策

9． 与员工的协议书

10． 公司内部股票：发行、管理、定价等。

六、 股东的情况

七、 股票交易

八、 公司的股票

1. 普通股

2. 优先股

3. 股息

4. 注册协议书

九、 公私的法律顾问

十、 集资或投资计划

十一、 投资人的资格

十二、 购股程序

十三、 赔偿损失

十四、 报告和可以提供的信息 十五、 其他信息

十六、 财务情况和经营结果分析

1. 过去三年的财务报表、财务比率

2. 资金状况

1) 目前资金状况

2) 流动资金仿佛数量和使用情况

3) 资金来源和数量

3. 通货膨胀分析

4. 资金需求目的和回报预测

5. 资金分期投入时间表

6. 销售收入的外汇量、外汇客户情况、未来三年的动态预测

十七、 有关附件

十八、 其他各种表格

部分目的长度 (页数)1.0 业务要点 整个业务计划的简要总结1-22.0 公司描述 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用） 公司的背景资料，包括资本结构。1-23.0 产品 / 服务

3.1 描述 3.2 技术 3.3 消费者可得到的好处

公司将向消费者提供什么? 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品 /服务中如何受益?1-34.0 市场分析 4.1 规模 4.2 区域聚焦 4.3 发展 4.4 消费者概况 4.5 市场开拓战略 公司有多少潜在用户? 其增长率是多少? 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场?1-25.0 竞争分析

5.1 现有竞争 5.2 替换产品 / 服务 5.3 SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析) 5.4 竞争优势 5.5 进入壁垒

公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)?1-26.0 业务计划的实施 6.1 战略 6.2 联盟 6.3 实施时间表和预算 业务计划将如何实施? 公司的实施战略是什么?1-37.0 管理团队 7.1 创始人和主要成员的简要介绍 公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经验、业绩记录和技能?1-2

(半页/人)

8.0 资金需求 8.1 需求量 8.2 估值和理由 8.3 资金用途 公司需要多少资金来实施该业务计划? 公司如何向外部投资者估值自己? 预计 “资金消耗率” (或每月支出) 是多少?1-29.0 财务分析 9.1 预计收益和损失 9.2 现金流动 公司财务规划1-3