赢告联盟关于网页游戏市场推广分析系列-广告联盟投放注意问题

        

         前几篇讲了目前两个行业交织的现状和如何选择广告联盟等问题。本篇主要站在投放商的一些角度来说一下联盟投放过程中产生的一些问题。

         联盟投放过程中的问题很多，从开始的价格洽谈、发票信息、合同签署到中期的广告执行、异常问题处理，再到后期的尾款结算、投放报告等等各种情况。投放的多了，各种问题的解决方案都形成了固定的模式或者模板，还有很多问题，随着行业规范的形成已经自己得到了解决，比如全额预付。这些问题这里不予多说了，现在主要讲投放执行中的一些问题。

         先说下笔者当初在页游厂商做市场经理投放广告时候的一般遵循的基本流程，不同公司和执行人员采取的方式不同，笔者的一般流程只做参考。

1、  分析游戏目前现状，根据游戏内测、封测、公测、运营等不同节点以及游戏现状、特性等因素，为广告计划制定提供依据。

2、  分析游戏适合玩家群体，以及玩家群体的网络行为习惯和上网规律。

3、  根据1、2结合掌握媒体状况，制定相应的广告投放策略。

4、  确认排期、广告材料准备。

5、  广告执行、监控及执行中问题处理。

6、  执行完毕、执行报告。

另外，在做1、2步分析的时候，可能有一些因素笔者并未考虑在内，比如市场整体大环境、竞品市场情况、风险、机会等等。笔者认为这些因素并非页游市场经理涉及范围，而是整个公司战略方面的问题，也有或这些因素也并不适用于页游广告计划的制定。

         如下内容主要针对广告联盟投放形式来讲。

直接关系到广告投放效果的是在第4、5步。

广告材料的准备直接关系广告投放成本的多少、关系到广告的转化率问题。

Cpa广告材料，笔者一般都遵循这样的要求：

1、图片、flash尽量贴切游戏，并标注确切游戏信息；可以保证即使网民不点击广告，也会有一个信息接收的过程。

2、图片、flash尽量生动有趣，并确保在投放页面的视觉刺激效果、但不要突兀；这一点比较难把握，但是直接关系到点击率的高低，你懂的。

3、图片、flash风格和传播信息要与着陆页（landing page 以下统称lp）保持高度一致，这一点对转化率尤为重要。笔者投放经验中，如果二者高度一致的注册转化率可以达到30-60%之间，而二者如果脱缰的话，可能只有5-10%，天壤之别的效果数据。

下边说到第5步，这里先简单说执行问题，广告监控这块会专门拿出一篇来讲。

在广告执行中，有一个问题可能很突出，就是跟广告商跟广告联盟采用谁的统计来结算的问题，有的广告商强烈要求按照自己的统计系统来统计，联盟有时候也不得不让步，双方是在没办法可采用第三方统计，比如cnzz、51等。笔者站在相对中立的角度来讲，可以按照广告联盟的系统统计，有一点要相信广告联盟不会给广告商多统计、多收费，而且广告联盟系统很多都是采用ip周期内有效的统计算法，比如一个ip对同一则广告24小时只计费1次，这样相对广告商、联盟和站长都算是公平统计准则。与多数联盟一样，赢告广告联盟yingoad.com采用多条广告轮播、24小时内多次统计的计费方式。

另外笔者在广告执行过程中还有一些小的建议：

投放前一定亲自先查看所有广告流程和确保广告材料无误，并要亲自注册检查，cdn该清理的清理，广告统计代码该添加的添加。这其中可能还需运营人员、网站部门人员配合。

广告材料一定要做好浏览器兼容处理，很多LP页面在不同浏览器下呈现的效果可能会有所差异，有的甚至在某个浏览器下点击都不会弹出注册框，问题可就大发了。

广告链接需要交付给广告联盟来添加推广计划，这其中要求广告联盟人员也一并检查一遍、并注册效果，联盟子站点代码一定要加上，以便后续查询检测。赢告联盟每次投放前都会积极与广告商积极配合，检查、验证每一个广告材料，确保投放无误。

如果要求开服段时间内要求高acu，可以提前开始广告投放，因为cpm投放需要有一个缓冲期，流量不是一下子就能上来的，笔者建议提前开放2小时左右即可，先导入到其他服，新服开启中，直接将导入接口换过来。

cpm广告投放过程中，做好LP页面的检测、调整工作。LP页面，笔者主要分位两种，正规材料和诱导型材料，两种材料风格完全不同，成本也会不同。根据笔者投放经验，更倾向于诱导型材料，在把握一定度的情况下，发挥自己想象力让页面变得更富有引诱吧，广告成本可以降到几毛钱，虽然很多广告商说这种材料后期效果不好，但是笔者根据屡次经验分析，在保证成本极低的情况下，这种材料的后期效果比正规材料的效果只好不差。而且对提高游戏段时间acu水平来讲，有很大帮助。估计大多数投放专员都有这种想法，这也是导致目前网络低俗的一个重要原因，难怪广告商要被通报。

好的LP页面要不吝使用，即使一次性投放20个联盟，20个联盟用同一个LP。各个公司的市场、创意人员都在绞尽脑汁去搞到好的LP页面，你今天投放出去这个创意，可能明天就有好几家厂商都扣了去用，再过两天，可能全国的网民都跟这个创意打过招呼了。而且虽然有一些站点是同时投放多个联盟的广告，可能会导致广告的重复投放和费用的浪费，但是这个几率是很小的，总体平衡后，绝对不吃亏。赢告广告联盟在与广告商合作过程中，会积极提供素材优化建议，并协助广告商制作创意和LP，做到效果最优化。

做好筛站工作，提高投放效果，而且能为下一次投放积累优质站点，很关键的一个因素是广告联盟那边是否能给予配合，此项配合可能涉及到广告联盟系统算法和投放方式，麻烦。但是赢告广告联盟愿与广告商积极配合，剔除刷、假、烂量，确保广告商投放效果第一。

关于投放执行这块，就想起来这么多，肯定有不对或者不周的地方，如果有其他朋友有啥好的建议，可以一起研究学习。另外，笔者还有一个建议，站在市场角度，针对页游全行业来讲的：尽可能的缩短广告注册流程。

来看以下流程：

这是曾经投放的一款游戏，可能有朋友已经看出来是什么游戏了，呵呵。

一个游戏角色的注册主要分为以下5步：

1、  注册框填写表单；

2、  注册平台页加载（用时1-3秒）；

3、  角色注册页加载（用时3-15秒不等，甚至更长）；

4、  角色注册

5、  游戏主界面加载（用时10-40秒不等）

有的平台或者厂商的注册流程可能比这个简单一点，也可能会更复杂一点。

不晓得大家有没有统计过在这个过程中，每个步骤的流失率是多少？

根据笔者投放案例，从第1到到达4步的概率为有90%以上，然后经过第4步、第5步到达游戏内的概率却降低到了80%甚至更低至68%；这确实叫投放人员痛心不已。

可见，广告流程的整体流程和耗时对玩家导入起到极大的影响作用。“8秒定律”-调查称网页读取超8秒七成网民就会放弃浏览。这要求开发人员对该步骤的优化还有极大提高，页游的加载时间可能很难达到8秒，但也得朝着这方向积极努力了！

笔者有这样一个建议，在第1步后，将第2步注册平台与第5步导入游戏合并一出，直接加载进入到游戏主界面，第4步省略，由系统自主分配角色名给玩家，进入游戏后给出一个修改角色名的按钮，在已经完成注册流程的情况下允许玩家修改自己的角色名。

这样有效较少注册步骤和导入时间，将对提高登陆率有很大提高。

未完待续。下篇主要讲投放过程中遇到的一些作弊情况。

文章来自赢告广告联盟（http://www.yingoad.com），转载请保留链接，尊重作者劳动！

第二篇：万盟网页游戏推广联盟

图一

万盟网页游戏推广联盟 网址： 数千站同步 火线推广 客服QQ：

xxxxxxxx

图二

一、游戏属性栏的栏目有：

游戏名称、游戏类型、目前状况、游戏线路、游戏介绍，查看游戏，其中的“游戏名称”和“查看游戏”链接至游戏官网 二、游戏分类卡中，去除“外文游戏” 三、有操作性强的后台，以便数据动态更新

四、在“游戏分类卡”的上面添加独立栏，注明：推荐好玩的、发布最新的网页游戏，客服QQ

五、网站主要有两个页面，图1是主页面，图2是数据页面，数据页面只在推广站点被加载，数据页面的客服QQ，是可以更改的，为推广站点的联系

QQ，另外还有一个注册加盟页面，由主页面中的“我要加盟”发起链接，用于收集加盟站点的资料 六、广告的投放，由推广站点推荐给主站，数据的发布由主站完成 附：主页面尚需美化加工，只要保留主体框架就行

万盟网页游戏无限推广联盟

诚招网页游戏推广站点

客服QQ：642323075

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