服装店创业计划书

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，

装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分

开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

第二篇：绘依时尚女装有限创业计划书

绘 伊 时 尚 女 装 有 限 创 业 计 划 书

专业班级：市场营销

团队名称：WONDERFUL

团队成员：

20xx年4月

计划书目录

1. 执行概要

1.1项目背景 1.2财务计划

2. 公司战略

2.1公司使命 2.2公司定位 2.3公司LOGO 2.4发展战略

3. 公司产品

3.1产品五大层次 3.2公司产品系列 3.3产品的核心价值

4. 市场分析

4.1宏观环境分析 4.2竞争分析 4.3消费者分析 4.4SWOT分析

5. 营销战略

5.1营销目标 5.1市场细分 5.2目标市场选择 5.3市场定位

6. 营销策略

6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 6.4促销策略

6.5总体进度安排

7. 管理团队

7.1公司组织结构 7.2部门职责

8. 财务计划

8.1融资计划 8.2资金使用 8.3财务假设 8.4财务预测 8.5会计报表分析 8.6财务分析

9. 风险及防范措施

9.1战略风险及防范 9.2财务风险及防范 9.3市场风险及防范 9.4经营风险及防范 9.5人事风险及防范

10.风险资本的退出策略 10.1.退出方式 10.2．退出时间 附录一 调查问卷 附录二 团队成员简介

1.执行概要

1.1.项目背景

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

1.2.财务计划

本企业内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有的收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入账。企业内所有的物品书企业的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏企业的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

对于账目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏就在账面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

2.公司战略

2.1.公司使命

2.11.公司目的

公司以“为顾客创造更多增值服务”为宗旨。应用时尚品牌，为顾客带来更多时尚生活新体验。把绘伊品牌传播到世界的每一个角落，没一个消费者心中。

2.12.经营理念 个性、时尚、美丽

2.2．公司定位

绘伊是一家以顾客自主设计为主要元素，为顾客同时带来物质需求与精神满足的时尚服装品牌有限公司。

2.3.公司

LOGO

2.4.发展战略

总体战略：本公司力争在3—5年内成为重庆市内具有一定品牌效应的青年时尚服装公司，并通过规模化方式，成为国内青年时尚服装的市场领导者，做中国的服装产业中的“服装霸”。

（1） 短期战略（第一至第二年）打开早期的青年服装市场，初步建立青年时尚服装的销售渠道，营建销售网络。

第1年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的设计、生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。

第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县有专柜，各地集市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场奠定基础。

（2）中期战略（第三至第四年），树立本公司服装品牌现象

第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。

第4年，进一步扩大市场占有率，产品类型增多，这一阶段，根据消费者的职业状况和文化程度，将他们划分为不同的群体，分别对不同群体提供相应的

产品和服务，进行有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。

（3）长期战略(第五年以后)

以品牌的巩固为主导，全面发展成为青年时尚服饰的集团型公司。

3.公司产品

（2）形式产品：从设计风格上看，有欧式的、韩式的、中式的，还有复古系列等等。从质量上看，绘衣时尚品牌女装的“坚持健康艺术时尚”的宗旨让服装界为之佩服。时尚的基础是健康质量，艺术的灵魂更是来自品质。而对于质量，绘衣，始终把它作为自己的生命。绘衣时尚品牌女装你信得过的美丽朋友。从外形上看，你可以自己设计，我们为你制造 。外形美观。

（3）延伸产品：免邮，附赠礼物 ，vip卡，质量问题包退

（4）潜在产品：经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间 现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。随着中国国力、经济的

迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业已成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。

经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

3.2．公司产品系列

公司以其新颖和独特吸引观众的眼球，通过自身独有的价值性与情感性，打造自己的品牌。满足女性对服装的要求，尤其是公司还推出了由你自己设计，我们制造的环节。我们保证“只有你想不到的，没有我们做不到的”。

产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。

1.同一色搭配、同一系列的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭 配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2.对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服， 用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个杆子上时，不能让冷色和暖色各占50%， 最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

3.合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主摊的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4.合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，他们穿哪个款式就会买哪个款式，这可是减少库存的好方法。

5.卖场陈列要有节奏感。不要把色列分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色不大协调，冷暖搭配要有节奏感。

3.3．产品的核心价值

独特而新颖的服装设计，让消费者有一种自豪感、满足感。公司以“保证质量，打造品牌”为理念。“走出中国，进而进军世界”为最终目标。

宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

竞争分析

此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在15-30岁，追求时尚个性的特点。衣依为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 衣依女性是20

岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，衣依为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。 本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，衣依的风格体现在高度自主的设计，特别人性化的自主设计让时尚女性的独特个性尽现。本品牌的价格定位一般在50—100之间，在大学生的消费能力范围内，衣依品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准的品牌。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的女性。同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，帮助顾客设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

本产品质量好、做工精细、面料舒适、弹性好、可洗涤耐穿性好。能够给消费者提供很方便的储存和保养。款式新颖独特、紧跟大学生的时尚追求、色彩鲜艳亮丽、给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

消费者分析

消费阶层分析。随着人民生活进入小康型、

城乡居民对服装的需求进消费群。

a)名牌服装消费群。这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层。

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% 。

c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

本品牌的目标消费群为18-30岁的群体。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多、总体购买金额较多的群体。该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望和对时尚的追求。特别是15岁--25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群。他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

SWOT分析

1 优势(Strength)

1.为顾客提供个性化设计与服务。

2.完善的服务体系，定制化服务。

3.以当代大学生和一些时尚人士为目标消费群体，充分捕捉消费者的个性化心理，在同类行业中具有较大的竞争力。 2 劣势(Weakness)

1.消费者习惯于直接购买成品，对于个性化定制没有深入的了解，容易对它的定制过程以及价格产生误解。

2.定制产品需要不断的挖掘和创新，人力、物力投入成本大。

3.初期投入较大，资金缺乏。

3 机会(Opportunities)

5营销战略

5.1.营销目标

绘依时尚女装有限公司致力于引导人们感受时尚，个性，享受生活。目标是占领国内年轻时尚女士一族市场，打响品牌，从而走向世界。本公司的主要消费群体为18-30的年轻女性。该年龄段的消费群体有一定的经济基础，且购买欲望强烈，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物。

公司财务目标

公司市场目标

5.2市场细分

由于消费者的年龄,爱好不同,因而他们对于个性化和时尚的追求也不尽相同。对此我公司主要设计了以下几种服饰风格：

a.清新型：亲近自然

b.运动型：健康自信

c.甜美型：

d.成熟性：

不同的风格带给人们以不同的视觉冲击与享受。消费者也可通过自己的奇思妙想来设计自己的服装，这也不失为一种享受个性生活的愉快方式。

5.3.目标市场选择

根据重庆市统计局统计重庆的青年人数大约占重庆总人口的70.4%，所以重庆的青年服装消费市场是相当巨大的。

18-30岁，该年龄段的消费群体是服装的主要消费群体，购买欲望较强。但该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚都有自己的喜好。所以我们采用独特的设计风格来吸引消费者的眼球。

有关心理学家调查，证明大部分青少年具有爱美倾向，但绝大多数正处于低收入或创业阶段。我们将本公司的服装定位在低、中档价位，让消费者可以在没有经济顾虑的情况下轻松享受时尚生活，从而达到吸引青年消费者的目的。

5.4市场定位

产品定位：个性、时尚的青年女性服饰。

品牌定位：绘依，时尚，个性服饰。

形象定位：个性、时尚。展现你独一无二的风采。

广告定位：描绘个性人生，引领时尚生活。