公司回款计划表

时间:2024.4.20

回款计划表

编制部门:

年 度:

单 位:

万元

公司回款计划表

核准:__________ 制表日期:________年______月______日


第二篇:公司发展计划书


公 司 发 展 计 划 书

项目单位 :人力资源市场开发

地 址 : 常熟世贸

电 话 :

传 真 :

电子邮件 :

联 系 人 :张 斌

第一部分 项目介绍

第二部分 市场潜力

立体车库现在属于发展阶段,对于停车场地偏小,停车位偏少的单位,例如:医院,家属区,酒店等。立体车库可以从根本上解决了停车难,停车场偏小的问题,有效利用空间,数倍的提高了空间利用率,在节约土地成本、节约企业资金的同时,方便了广大群众。同时,立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性,有利于合理的规划和优化的设计。同时,可以利用车库外侧的空隙进行绿化,使其变成一个绿色环保车库,有利于美化城市和环境,智能化的控制方法使操作更加简单方便。

立体车库从目前来讲,已经被人们所熟悉,市场需求慢慢的显现了出来,它的出来给人们带来了无穷的好处,对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决,可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。

第三年部分 市场定位

我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。给您的爱车提供最方便,最安心的停车位。广通,让停车更轻松!

第四部分 公司机构以及相关岗位需求

一、公司员工岗位组成及岗位职责部分:

1、总经理:(一名)

岗位职责:

1. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理;

2. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;

3. 审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法

并组织实施;

4. 审核签发以公司名义发出的文件;

5. 召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例

会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;

6. 主持公司的全面经营管理工作,组织实施决议;

7. 提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

8. 处理公司重大突发事件;

9. 推进公司企业文化的建设工作。

2、副总经理:(一名)

岗位职责:

1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

2. 将公司内部管理制度化、规范化;

3. 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;

4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施;

5. 开展企业形象宣传活动;

6. 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;

7. 指导公司人才队伍的建设工作;

8. 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;

9. 协助总经理推进公司企业文化的建设工作;

10. 完成总经理临时下达的任务。

3、业务主管:(一名)年龄,学历,社会经验,工作经历

岗位职责:

1. 根据市场发展和公司战略规划,协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计

划;

2. 协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;

3. 全面负责钢材类产品的销售,制定该业务的阶段性目标和总体控制计划,确保业务目

标实现;

4. 协助上级做好客户的开发与维护,保证与客户保持长期友好的合作关系;

5. 制定定期销售分析报告,保证公司对主营业务所需采购的信息来源;

6. 根据业务发展的需要开发潜在客户;

7. 共同协调、相关企业及主管部门各种关系;

8. 完成上级临时交办的其他工作任务。

4、业务员:(若干名)形象好,气质佳身高165以上

岗位职责:

1. 在业务主管的领导下,负责地区的销售管理工作,详细了解所辖区域市场。

2. 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资

源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。

3. 挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,

以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4. 结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5. 结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。

6. 执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

7. 收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈

给相关部门以便作为决策参考资料。

8. 了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩

大区域市场。

9. 不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,

增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。

5、前台接待:(一名)

岗位职责:

一、客户接待与服务

1. 负责来访客户的接待工作,包括为客户让座、递上茶水,咨询客户来访意图,对客户

来访进行登记。(填写《来访客户登记表》)

2. 负责为前来咨询的客户,进行简单的商品推介。

3. 在进行商品推介工作前,应对所推商品现有的标准化参数充分掌握,做到真实合理。

4. 及时对设计师服务的客户进行跟进,然后填写《意向客户沟通记录表》。

5. 对已与我公司签单的客户,进行施工跟进回访,施工期间跟进不得低于三次,了解客

户对施工服务的看法,并及时将跟进记录上报给公司经理。

6. 对已竣工的客户进行电话回访,原则上应该在保修期内,每季度回访一次,并填写《竣

工客户售后服务记录表》,及时将客户反映的问题,反馈到技术主管处,对需要保修的工程,督促技术部进行保修。并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。

7. 接听电话,以真诚甜美的声音,展现公司良好的形象。

二、文秘服务工作

1. 为前来应聘的求职者提供服务,安排填写《应聘表》,并及时将应资料上报到公司副经

理处。副经理审核后,由前台通知应聘者前来面试。前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。当人才被录用后,由前台负责通知其前来报到。

2. 人才报到后,由前台将应聘人员提交的资料进行整理,填写《录用人员资讯表》,粘贴

各种证件。

3. 负责公司内日常考勤的记录工作,对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。

6、技术主管:(一名)

岗位职责:

1. 组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;

2. 主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;

3. 组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;

4. 建立健全公司的质量保证体系,组织落实公司产品质量认证准备工作;

5. 组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;

6. 组织公司质量事故的分析及处理工作;

7. 编制公司年、季、月度产品售后服务计划,并组织实施;

8. 主持编制公司年度售后服务经费预算,并控制经费的总体支出;

9. 完成上级交办的其他工作。

7、技术员:(若干名)

岗位职责:

1. 技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等

2. 技术员应对自己的本职工作认真负责,严格服从主管部门或领导的工作安排;

3. 技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;

4. 做好工作日记,认真并规范的填报有关技术记录表;

5. 加强自身业务学习,做好书本理论与工作实践的结合;

6. 加强自身修养,树立企业形象。

二、公司机构组成部分:

1、总经理办公室

2、副总经理及主管办公室

3、前台接待处

4、财务室

5、业务员办公室

6、技术部经理

第五部分 预期投资

本公司前期投资100万

租赁办公室费用预计:6000元——1万元/年(20xx年12月底完成)

办公用品费用预计:2万(办公桌,电脑,沙发,宽带,饮水机等)

人员工资:

1、总经理 4000元

2、副总 3500元

3、业务主管 3200元

4、业务员 3000元

5、前台接待 1000元

6、技术主管 2000元

7、技术员 1500元

第六部分 业务员收入

1、业务员

月薪3000元,前半年发工资的百分之50,后半年发全额工资,工作满一年,表现优秀者发补发前半年所扣工资。工作满两年公司购买三金。工作满三年表现优异,成绩优秀上公司董事会研究给其股份。提成为千分之五。

一个全面营销的时代,市场是自己创造的,化被动接单为主动出击,掌握趋势,策略开发;因此,从设计的创造力到市场开发的执行力,均必须考量多元关键细节与流程。一个设计人想长保杰出表现,判断、经验与能力,即是决定成败的关键所在。伟大的想法除非能转换为具体的行动步骤,否则毫无意义可言。少了执行,突破性思考没有用,学习不会带来价值,设计无法达成延展性目标,市场效益也会半途而废。

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