分析各类广告的市场定位

摄影112班         梁浩川      201117041222

摄影111班         江  辉      201117040321

摄影111班         张帆

1.     食品类

必胜客

在我国，必胜客也已在50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的至高点。是什么能让必胜客成功的在中国稳住脚跟？必胜客的成功与他能正确的确立自己在市场中的地位很重要。

首先是品牌定位.品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，它首先必须执行品牌识别，并要切中目标消费群，同时创造差异化的优势。它是以竞争导向为基础的，它选择消费者重视但又未被直接竞争品牌所没能占据的一个位置，挑选出跟竞争对手不一样的活动，并为消费者提供一套独特的价值。而纵观国内时尚餐饮机构，惟有麦、肯（麦当劳、肯德基）两品牌独占熬头。在这种情况下，必胜客惟有在品牌定位上与二者形成鲜明的差别才有可能占据自己的地盘。那么，怎样才能与二者形成定位的差异化呢？我们先看下表：

从上表中我们不难看出，麦、肯在定位、消费群体及餐厅环境上有着较大的相似性。也正是这种相似性，使二者在选址、装修、定价、食品体系等各方面无显著差异。在这种情况下，必胜客若想与麦当劳及同宗兄弟肯德基发出挑战无异于走入了同质化的怪圈。所以，必胜客剑走偏锋，选择了“休闲餐厅”的概念。所谓休闲餐厅，首先就是以正餐形式出现，有别于麦、肯所专长的快餐；其次，环境上更加注重品位与格调，有别于麦、肯的卡通化特点；再者，作为较高级的正餐，人均消费由20元左右上升为40~50元，从而使消费群体由年轻人及儿童升级为中青年白领。经过以上差异化的定位，使必胜客在整个运营体系的起点上与麦、肯有效划分了地界，从而避免了竞争摩擦，也开创了属于自己的蓝海。

必胜客特色定位：必胜客的每家餐厅为突出休闲气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等，还为就餐的青年白领量身定制了许多游戏项目。比如在比萨上桌之前的“沙拉吧”，拓展思维“装配”出一份新鲜美味、多得冒尖的沙拉大餐等。而在服务方面，在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右。这就是“必胜客”的距离式服务，有距离是为了在客人的感受上造成无距离。服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。正是由于这一系列欢乐元素，使其品牌精神得以在细节上体现出来，才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。

必胜客的餐饮定位：必胜客能够始终留住顾客的胃口，这不仅是因为必胜客总在对美味求新求变，而且还实行着严格的规范化品质管理。比如，在特色菜上，必胜客在近些年先后推出了“环宇搜奇”系列美食、中西合璧的“腊味丰年”比萨、颇具川味的“蜀中大将”比萨；而在品质管理方面，必胜客则严格苛守准则，在制作比萨时，始终保证比萨具备四个特质：新鲜饼皮、上等乳酪、顶级比萨酱和新鲜的馅料。饼底一定要每天现做，做饼的面粉一般用春冬两季的甲级小麦研磨而成。正宗的比萨一般都选用富含蛋白质、维他命、矿物质和钙质却低卡路里的莫扎里拉(Mozzarella)乳酪。比萨按大小一般分为三种尺寸：6寸、9寸、12寸，按厚度分为厚、薄两种；按制作方法又可分为铁盘比萨和无边比萨两种等等……

可以讲，餐饮需求是复杂多变的，其消费口味和消费心理，都可能随着社会环境的变化而变化。餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求，看清餐饮市场的发展趋势，选择适当的营销方法，才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。在这方面，必胜客的推陈出新，使顾客对必胜客产生一种向往与期待；而始终如一的按照流程管理，又会使每个顾客产生由衷的信赖，最终捕捉味觉的起点。

豪客来

厦门豪客来餐饮娱乐有限公司成立于1994年，公司尝试将一向被中国百姓视为高档消费的西式牛排套餐作为一种大众餐饮文化来推广，由于其准确的市场定位、独具特色的经营方式、美味可口的牛排产品先后被评为“ 中华餐饮名店”、“全国绿色餐饮行业”、“厦门市著名商标”、“福建省著名商标”。

此后，豪客来适时扩大经营，增设分店，走品牌化经营的道路，及时确定了公司“创一流餐饮品牌、开百年餐饮老店”的发展战略目标，1994年及时提出了商标注册，统一店招、统一服饰、统一装潢、统一广告宣传形象，甚至名片、信封、便用笺等，均采用同一标识、风格，建立了严格规范的商标使用管理制度并由专人负责“豪客来”品牌形象的企划和管理；同时，公司内部制定了一系列规章制度，以保证顾客在任何一家分店都能够享受到豪客来统一的高标准温馨服务，形成了自己的企业文化，品牌经营的思路清晰。

（1）经营特点：连锁式经营，快餐型消费，方便快捷，可外带。此店还推出早餐产品。较关注儿童，有专门供儿童游玩的区域，在店内贴出明星服务员对员工进行有效激励。翻台率高，一个中午大概4-5次。很注重宣传新推出的产品。

（2）目标客户：小孩，年轻人，上班白领，收入较稳定的家庭。

（3）主要产品：汉堡，鸡翅，鸡腿，汉堡套餐。针对个人消费的汉堡套餐在20元左右。针对家庭消费的有翅桶（48元）外带全家桶（58元）。早餐产品（海鲜蛋花粥5元，雀巢香浓鲜奶5元，港式奶茶6元，香脆薯棒3元）

（4）消费水平：一般人均消费20元左右，其中饮料基本都消费。该市场属中档市场。

（5）营业状况：9：30起，客流量开始增多，10：00-10：30客人入座率在50%左右，11：00-13：00入座率达90%。13：30以后客流开始减少。

（6）装修特点：餐厅的色调以橙色和蓝色为主。墙壁，桌面和地板均为橙色，凳子为白色（坐起来不舒服，较硬），有壁画和肯德基的经营史，柱子为蓝色，地板有点滑。背景音乐为流行音乐。墙壁上还贴有一些提醒顾客妥善保管个人财物德警示牌，较为人性化。喜辣的顾客感觉不悦。

二、汽车广告

丰田

目前，国内原油价格已与国际接轨，而成品油价格一直由国家发改委调控，所以，国内一直处于成品油价格与原油价格倒挂的状况。。能源在日益短缺，为了与国际接轨，油价上涨已成了必然，而这让众多有车族是怨声载道，也让更多的准有车族亦或持币待购者望而却步。其实，仔细观察，也并不是所有的有车族都是 “富人”，再说谁挣钱也不容易，不然我们也不会看到为了节省几十元的差价，各加油站前那“蔚为壮观”的、等待加满油箱的“长龙”了。

但任何事都有其两面性，其实，我们对油价上涨牢骚满腹的都只是表面现象，而另一方面，往深层次想想，油价上涨也是有其积极一面的。

首先，消费者在油价上涨的情况下势必会选择更加省油的小排量车或节能环保车，这在一定程度上不仅省了钱，还为环保做了贡献。

其次，油价涨了，厂家大排量车令人望而却步，也必然会开始选择生产小排量车、研究开发新能源车，这时，不仅小排量车受到欢迎，而且更加节能环保的油电混合动力车、氢动力车等等也会为我们提供一个更大的选择空间。

然而，这样又会出现一个新矛盾，因为追求驾乘的享受和身份的体现本就是我们对汽车要求的自然特性。小排量车是省油了，但由于提速不快、档次不够等问题，让人无法享受到驾乘的乐趣和身份的展现，而大排量车可以满足这一切却又用不起油。怎样解决这个矛盾？这就不能不提我国目前唯一一款真正意义上批量生产的节能环保车PRIUS普锐斯了。混合动力车PRIUS普锐斯的发动机排量仅为1.5 L，但其发动机和电动机的输出功率却可超越一辆2.0 L排量的汽油轿车，而其油耗却仅相当于1.0排量的传统汽车，因此，作为家用轿车而言，其动力性绰绰有余，经济性自不必多讲，而这也恰恰满足了不少既要车辆省油，又要追求驾驶快感人的需求。

其实，对于任何一个好的新鲜事物，人们都是要有一个从认识到喜欢再到接受的过程，PRIUS普锐斯也是这样，其在欧美上市之初，并未得到太多人的关注，但经过几年的市场表现，PRIUS普锐斯还是以其优越的节油性和综合品质赢得了欧美人的认可，据日本媒体报道，丰田汽车公司20##年10月7日宣布，混合动力车“普锐斯”的全球累计销量突破了200万辆。“普锐斯”于1997年发售，销量突破100万辆用了10年以上的时间，之后只用了约两年便突破200万辆大关，印证了其普及速度的加快。  政府的环保车购车补贴和减税政策有力促进了销量。由于原油价格高涨和人们环保意识的提高，低油耗、低二氧化碳排放的“普锐斯”赢得了消费者的青睐。

路虎

1.品牌定位，打造高端英伦元素

1948年战后，第一款路虎诞生于英国。这是一款简单、新颖的铝制工作车。这是由英国Rover汽车公司的Spencer和Maurice Wilks兄弟制造出的一款新车型，完美实现了简单实用性与稳定性的结合。这款车很快取得了巨大成功，到20世纪50年代中期，路虎的名字已成为耐用性和出色越野性能的代名词。无论是军方、从事农业的客户，还是要求苛刻的急救服务行业，都赞叹于路虎的完美品质。当时英国首相温思顿·丘吉尔驾驶的就是路虎。

捷豹路虎以纯正的英伦血统、奢华的时尚气质、精湛的造车艺术以及创新的技术研发，成为引领每个时代的风尚标。路虎从1947年至今，65年以来，始终如一的专注和探索，缔造每个时代的非凡奢华SUV传奇。路虎传递着一种“无所不知，不所畏惧”的精神，65年以来为人们开拓道路，更开创人生坦途，赋予人们勇气、信心和去拥抱生活的勇气。这就是路虎，它是处事不惊的强者，已成就世界豪华SUV的至臻之选。

20##年的七月份，路虎与维多利亚合作，凭借她独特的时尚触觉，以及对奢华与高端的理解，共同打造了揽胜极光这款车型，成功地吸引到了更为年轻的消费群体。同时，作为英国皇家专用御座，与英国著名设计师的完美结合，把“英伦元素”彰显的淋漓尽致。

2.开发新能源车，扩大消费群体

捷豹旗舰车型全新XJ最新超轻量化全铝车身结构框架首次在中国展示。该坚韧结构除提升主动安全系数之外，也同步增强车身强度与被动安全防护效能。而由于铝合金拥有轻量化的优势，相较于同等级钢制车型，全新XJ车身轻了约150公斤，进而提升燃油经济性并带来更优异的驾驶性能。

首次在亚洲舞台亮相的Range_e无疑是路虎展台的焦点。源于3.0升运动版，Range_e 是一辆插电式柴油电力混合动力车，每公里二氧化碳排放量低至89克，百公里油耗仅为3.36升，加满一箱油可最多行驶1112公里，完美体现路虎在致力于研发低排放、高燃效汽车的可持续发展之路上取得的全新进展。更难能可贵之处在于，该低碳车型完全具备路虎引以为傲的性能特点。强劲的动力输出使得车辆最高时速可达193公里，而其所具备的全功能四驱能力就路虎全地形的本质没有丝毫妥协。路虎有望在20##年~20##年相继在中国引入混合动力和插电式混合动力车型。

3.完美的顾客体验，彰显设计能力

路虎体验中心，作为捷豹路虎与消费者间的亲密纽带，正在中国市场发挥着巨大能量。它们在拉近与中国消费者距离的同时，更令消费者了解到捷豹路虎的品牌内涵，以及优雅从容、安全环保的越野精神和探险态度。

选址北回归线上的路虎广州体验中心，就坐落于南昆山顶一处岩峰溪涧之间，来到这里的人们，可以对路虎的产品的卓越性能和品牌理念进行一次全方位、多角度、深层次的体验。南昆山，重峦叠嶂，古树参天，不仅拥有6万亩连绵竹海，更罕有地保存着24万亩原始森林，植物种类达2500种，负离子含量超过每立方厘米11万，是南中国罕有的身心修养之所。这里，充满了未知神秘，更吸引着无数探险爱好者趋之若鹜。

作为拥有捷豹和路虎两个顶级豪华品牌的英国汽车制造商，捷豹路虎把在中国的第二个体验中心选在南昆山，凸显了路虎体验中心自然和谐的环保理念。路虎体验中心倡导回归自然，探索自然，保护自然，和自然和谐共处的至高理念。在那里，巧妙地运用天然的路况，结合越野路障的设计数据，捷豹路虎精心开发了18个越野项目作为入门的培训，保留了更多的天然路面等待学有所成的越野爱好者开发和探险。在那里，肾上腺激素在澎湃，在那里，英雄有用“虎”之地。

路虎广州体验中心是路虎品牌正式授权的中国首家独立运营的路虎体验中心。同遍布全球各地的三十余家路虎体验中心一样，路虎广州体验中心是依照国际顶尖标准规划修建而成，在发展成熟的粤港澳经济圈内，利用北回归线上的亚热带雨林天然地貌，精心打造而成的365天绿色体验中心，令体验者在原生态的环境中体验极致越野的探险乐趣。在神秘的亚热带雨林山谷里，路虎体验中心将带给体验者一系列惊心动魄的驾车穿越。需要准确无误的通过探险之门，摆脱泥泞深陷，通过巨石坑洼，在芦苇荡中涉水破浪，感受极限的侧倾而行，面对蓝天攀登顶峰，克服地心引力，承受高空震荡。

4.不断贴近消费者，加速网络建设

在中国成立国家销售公司两年来，捷豹路虎致力于与中国最具实力、富于豪华车品牌服务经验的经销商集团开展合作，目前，捷豹路虎在华签约授权经销商数目已达130家，其中，约90家已投入运营。除了不断为中国消费者提供无与伦比的品牌体验外，捷豹路虎始终以扎实的投入和持续的网络拓展，来不断提升服务水准。

路虎品牌拥有超过60年的历史，捷豹品牌的历史更是长达77年，在这两个品牌的发展过程中，捷豹路虎清晰地意识到培养客户的忠实度对品牌健康发展来说至关重要。所以，捷豹路虎不断致力于植根中国、加大投入。捷豹路虎现已拥有2家国际水准的培训中心及3个港口，并在全国各区域设有5家零备件配送中心，以大大提升备件服务网络的运转效率，进一步贴近中国消费者。捷豹路虎力求多元化的产品和丰富的品牌体验，来满足中国消费者的多样化需求，提高消费者的满意度。

三、饮料类

娃哈哈

公司定位

如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。

企业地位定位

从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。公司在行业中居前列，属挑战者地位。用三至五年的时间达到行业领先地位。

2、产品定位

a、 产品细分定位

立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。

b、 质量定位

高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。

e、 价格定位

从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。但价格一定要与价值统一。产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。

f、 服务定位：

服务竞争将是近年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。

结合行业的特点及其它行业中服务做得好的企业做法。我们应把及时性、方便性 、周到性 、低成本性 、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。

3、 营销模式定位

a、 差异化创新：纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。以保健品行业为例：上世纪80年代太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。

结合保健品行业现有营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。

以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新，实现`“以外围市场为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。

b、 工作重心下沉：行业内的主要核心工作都在围绕着经销商转，从对整个消费层面而言属上层工作。营销工作的任务除了解决消费者“买得到”〔渠道、经销商〕这个问题外，更重要的工作还在于解决消费者“乐于买”〔打动消费者〕这个主要问题。渠道问题属于上层次的工作，打动消费者属最基础最重要的工作。因此我们逐步调整工作层面将工作重心下沉到终端，解决工作重点。

4、 企业文化定位

a、 学习创新型团队

b、 为创造顾客价值的同时实现自我价值

c、激情 凝聚力

c、 美丽的创造者

5、管理定位

a、高效 ：高效，是成功企业的必备条件；高效，是实现企业价值的重要手段；高效，是企业降低成本重要因素。影响工作效率的因素主要有以下几方面：公司高层领导的工作作风；员工的素质；公司组织结构的合理性；薪酬体制的激励程度；工作流程的科学性；过程考核奖惩的及时性、公平性。以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有从以上六个方面进行整改，才能迅速扭转低效率的局面。

B、协作：如果把各个部门比喻为一粒粒珍珠，那么协作则应为一根将一粒粒珍珠串连起来的线。协作，是一个公司整体运作的重要保证，部门分工是专业化的需要，而部门之间的联系、关联需要协作来完成。公司目前的协作不但在各部门之间存在着不同程度的障碍，而且在生产与销售这二大模块之间同样因为资金的因素而存在着障碍。存在障碍的表现为：人人都想当老大、个个都想当主角。服务部门成了执法部门、财务部门成了公司的最高决策层、生产部门的行为成了决定市场业绩的关卡、采购部门成了产品质量的主宰者。小道消息满天飞、跨部门干涉者成为有能力的佐证。如此现状，又何谈协作？如果公司各部门之间的相关联的工作互相推诿、甚至敌对，那么必然会产生巨大的内耗而降低工作效率，甚至使整个公司瘫痪。

C、精简：人多未必好办事。以中国政府机关的多次精简部门及人员为例，现在精简的机构和人员并没有比以前臃肿的机构和人员的工作效率不但没降低反而更高了。“以岗定员”还是“以人定岗”或者是两种方法互为结合，不同的管理方式必然会导致不同的结果。要做到机构精简、人员精简，“以人定岗”比“以岗定员”在某种特定的时候可能更具科学性。某一部门人员的多少，一方面要根据工作的重要性及工作量而定，另一个方面则要依据部门人员的能力而定。如果说人力行政部、研发部的人员编制与销售部人员的编制是一样的话，那绝对存在问题。公司内各部门的重要性相信谁都明白。

D、生产、营销差异化：公司的管理与工厂的管理有一定的差异性。生产管理与营销管理也一样存在差异性。ISO9001 2000是针对制造业的工厂而定的科学的管理制度，但对以销售为主的营销公司而言可以说几乎没什么意义，如果一味地的照单全收地执行，势必会陷入官僚主义的圈套。因此，我们公司一定不要以同一种管理方式对公司所有的部门实行统一管理。如果条件允许能把现有的娃哈哈公司分成一个制造公司一个营销公司将更有利于为公司创造效益，有利于公司的快速发展，完全有可能取得双赢的局面，而避免现有的尴尬局面。

怡宝

华润怡宝作为中国饮料市场的核心力量，以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品质，致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务，并坚持以带给客户健康、时尚的生活体验作为品牌的精神内涵。

广告语：分享信任，你我的怡宝

“信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享”体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任，不管是日常市场推广，还是重大的公关活动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任，你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传。

四、日化类

立白

　狠抓渠道　从中国目前的现实来看，很大程度上，市场的掌控权还是在经销商手上。除非有如宝洁一样的实力，就中小企业来说，以经销商为主还是很正确的。因此，在市场操作上，立白不强调终端，终端应该是客户做的，企业没有时间和精力去完成这么浩大的工程。企业是经销商的辅助力量，把经销商抓住了，就是把终端抓住了。

　　稳打稳扎　 和很多企业的发展不同，立白的扩张以稳健而见长。由于产品的价格高，立白一般集中在经济条件好的地区销售，先在两广扎下根基，再往内陆发展，现在西北、山东等地发展势头很猛。等全国布点完成，就向那些十分难做的区域突破，今年立白就先后进入了北京、上海这些很难进入的地区。在城市市场，立白根据销售态势的变化，主动与大卖场合作，如沃而玛、家乐福等，将产品迅速打入超市，在消费者面前树立企业形象招牌。立白的经验就是稳定一个，发展一个，再稳定一个，再拓展一个。

　　缩小销区　　立白的市场之所以做得这么扎实，是和经销商的选择密切相关的。和很多洗衣粉企业的大销区销售方法不同，立白的经销商是以县为单位。比如在四川，立白就有100多个经销商，这些经销商又分成三个三分之一，一个月销量一车的有三分之一，两车的三分之一，三车的三分之一，如此一来，一个四川省，立白一年的销售额就可以达到一个多亿。把经销商细分到县级的最大好处在于省去了企业做深度分销的巨大压力。由于每个经销商的销售范围很窄，为完成销量，就必须把每个有限的销区做深做透，自然铺货率相当的高。而立白之所以敢这么做，在很大程度上是其商会制度有效地控制了窜货这一隐性炸弹的出现。

　　落实管理　　立白在管理上切实做到“小事当大事做，大事当小事做”。公司下达一个政策，就会有人跟进这个政策的落实，还有人对过程随时进行抽查。比如工作上的表格，很多企业都流于形式，但立白则跟踪到位，对造假者处罚十分严格。对细节的管理到位，在一定程度上保证了销售的落实。

云南白药牙膏

现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。20##年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到20##年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。

根据目前牙膏市场价格情况来看，可以把品牌大致归为低价，中价和高价，而市场上大部分传统品牌的牙膏价格大致为3到10元，处于中低端水平，相比之下云南白药牙膏的定价为20多元，跳出了中低端的传统价格市场，这在一定程度上也是与它的“非传统”“专业口腔保健”的整体品牌形象相匹配的。云南白药牙膏的惊人高价位引起了消费者的关注，争做价格上的第一，体现了品牌的高端定位，暗示了产品的功能高效化，从另一个层面看，也将牙膏从消费品上升为部分高消费群体的身份象征，云南白药牙膏达到了基于价格的产品定位的成效。

五、数码产品

联想PC

市场细分

联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品味时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑，轻松学习电脑的基本需求，三个品牌的鲜明定位，无疑为联想神话、落实“细分”打下坚实的基础。

目标市场的选择与定位

针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生，联想以时尚笔记本打入市场，以ideapad为例，ideapad又分为Y系列：影音娱乐、强悍性能，U系列：时尚超薄、长效续航，S系列：超级便携、多彩互联，Z系列：新潮时尚、影音尽享等。除此之外白领们可根据各自需求来选购。

以企业为主的上午客户，产品需求主要以实用为主，因此分体台式机是最佳选择。以扬天系列为例，扬天A系列：扬天A系列产品是专为100人以上的中性企业用户设计的一款产品，品质卓越；扬天M系列：针对主流商务，是专为100人一下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品；扬天T系列：产品特点是实用超值，是一款经济实用的平台产品，外观朴素大方，简洁得体。

台式一体机是目前新出的一类产品，主要针对的是以家庭为主的客户群。IdeaCentreB5系列，集澎湃动力与时尚设计于一身，满足各种影音娱乐需要，它将引领联想家用电脑的未来方向，是电脑还贷的上乘之选。

佳能相机

市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D X是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark X画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D X良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。

这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。

市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 

市场定位策略

1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。

3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。

定价策略

定价策略内容：

网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠

定制生产定价策略： 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。

低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。