双峰县双源门业有限公司
长沙建材市场产品上市推广策划
策划人：市场营销1132班 陈思瑶
策划时间20##年10月15日
前言
近年来房地产发展如日中天，门类行业公司发展迅速，竞争激烈。大大小小的公司都想在该行业占领一席之地。双峰县双源门业有限公司，坐落于湖南省娄底市双峰城五里牌经济开发区。是一家专业从事生产烤漆钢木门、豪华高分子门、免漆室内门的企业。其先进的生产工艺，和质优价廉深受广大消费者认可和喜爱的产品。
本次策划方案的目标是提高企业的知名度和美誉度，增加行业市场占有率，提高企业产品的销售量，并且顺利的进入湖南长沙建材市场。
目录
一、市场分析. 4
（一）企业宏观环境及行业分析. 4
（二）消费者分析. 4
（三）竞争者分析. 5
二、新品分析. 5
三、SWOT分析. 5
（一）优势. 5
（二）劣势. 5
（三）机会. 6
（四）威胁. 6
四、产品定位. 6
五、推广目标. 6
六、推广策略. 7
（一）、广告主题. 7
（二）、公关宣传活动. 7
（三）、促销活动. 7
（四）、媒介选择. 7
七、经费预算. 8
八、效果评估. 8
一、市场分析
（一）企业宏观环境及行业分析
随着经济的快速发展，房地产市场的发展也如日中天。这使门业市场的发展越来越红火，同时也加剧了行业间的竞争力。
（二）消费者分析
现在的大部分消费者都很注重高生活品质，门对于大家来说不仅仅是人身财产安全的保障，而是一种身份的象征。消费者们更加喜欢款式新潮美观，且健康环保，品质过硬的门。
（三）竞争者分析
现如今门业行业竞争激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司都进驻到了长沙建材市场，都想要分一杯羹。长沙建材市场现已有多个门业品牌进驻，例如；佛山门业、宝山门业、欧派门业等早已深受长沙消费者的青睐。
二、新品分析
双源门业是一家从事专业生产各种门的门业公司。本着质量是生命的宗旨，综合先进的生产工艺，生产出一批批质优价廉深受广大消费者认可和喜爱的产品。公司产品结构合理，绿色环保，款式新潮。
三、SWOT分析
（一）优势
1、结构牢固合理
2、具有抗菌、防霉防潮、不变形
3、防蛀、阻热、性强、抗老化
5、免刷油漆、无隔音、隔热
4、耐高温、坚韧甲醛、无色差
6、绿色环保，款式新潮美观
（二）劣势
专业技术还不完善
长沙消费者对其不时很了解
（三）机会
房地产市场的兴起推动了门业市场的发展。
门业行业竞争激烈，鱼龙混杂。双源门业可以凭借其独特的优势占领一席之地。
长沙人口多且消费水平处于日益增长阶段，进驻长沙建材市场将是很好的发展机会。
（四）威胁
行业竞争十分激烈，各类门业公司的产品在充斥着长沙建材市场，对双源门业销售造成了十分大的影响。
四、产品定位
目前双源门业定位于物优价廉，长沙消费者目前对双源门业还不熟悉，这样容易被大家接受。双源门业产品款式新潮美观，同时健康环保。这正好符合当下消费者品质生活的追求。
五、推广目标
公司秉承着“做健康门，做实在人”的目标。这次推广主要目标是为了
提升知名度和美誉度
增加行业市场占有率，提高企业产品的销售量
并且顺利的进入湖南长沙建材市场，长期发展。
六、推广策略
（一）、广告主题
1、双源门业，品质生活，健康环保
2、双源门业，缔造家的时尚
3、双源门业，您的居家首选
（二）、公关宣传活动
1、宣传车宣传
2、短信群发，推广绿色环保知识竞答
（三）、促销活动
1、现金抵扣：现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。
2、抽奖促销：抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。
（四）、媒介选择
1、报纸杂志的宣传；潇湘晨报、长沙晚报、湖南日报等
2、户外广告；公交车站等人流聚集地贴放海报宣传
3、视频广告；写字楼或者大型商场电梯口的电视宣传，公交车内电视宣传
七、经费预算
八、效果评估
通过此次抢占湖南市场的广告宣传活动，能有效的提高“双源”牌门业在湖南消费者心中的致命地和美誉度。增加行业市场占有率，提高企业产品的销售量，并且顺利的进入湖南长沙建材市场，长期发展。
第二篇：双源门业广告策划方案
双源门业在湖南市场广告策划方案
目 录
一、市场分析
（一）、竞争对手分析
（二）、SWOT分析
（三）、消费者分析
二、广告策略
（一）、产品定位
（二）、广告目标
（三）、广告对象
（四）、广告主题
（五）、广告创意
三、广告媒介
（一）、印刷媒介
（二）、电子媒介
（三）、户外广告
四、广告经费预算
五、效果评估
前 言
近年来房地产市场的发展可谓是如日中天，市场进入一个高速发展时期。牵一发而动全身，门业市场也是异军突起，如雨后春笋般迅猛发展。门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。双峰县双源门业欲脱颖而出，必须对市场有充分的分析了解，合适的市场推广策略作为企业成功的武器。
一、 市场分析
（一） 竞争对手分析
目前浙江烤漆门除金凯德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及广东龙树、爱迩美、西格等知名品牌占有绝大多数市场份额外，他们主要是质量比较稳定，服务也比较好，但是价格相对较高。还有一些小厂也通过低价策略获得一些市场份额，不过售后服务大多不是太好。我们要想从中获得更多的市场份额，必须发挥自我优势，才能不断地获得更多的市场份额。
（二）、SWOT分析
优势：
目前双源门经过三年多的发展，已经销售量已经达到一定规模。产品优点：
1、结构牢固合理
2、具有抗菌、防霉防潮、不变形
3、防蛀、阻热、性强、抗老化
5、免刷油漆、无隔音、隔热
4、耐高温、坚韧甲醛、无色差
6、绿色环保，款式新潮美观
劣势：(1)、产品质量不太稳定、产品不够完美；
(2)、生产周期不稳定；
(3)、新款上市慢；
(4)、售后服务不够周全。
(5)、价格偏高，这是相对于浙江门而言。
（三）、消费者分析
目前木门让众多的经销商都感觉到质量真的比较差，而我司的市场份额也恰恰大部分是从这些烤漆钢木门的市场份额中获得的，这说明消费者包括经销商对钢木门的需求慢慢趋于理性，而不再是只求低价。这是我司向更快更好发展的大好时机，不过有好时机，我们还必须要有相关的配套措施如广告宣传及销售促销等，以及不断有新产品和新款式上市才能更好的满足新老客户的需求。
二、 市场策略
（一）、产品定位
目前双源门定位是中低档，主要消费群体是广大二三线城市以下的中低收入群体及农村人口，这样，我们的业务必需进军到新农村，而生态门定位是中低档，高档的生态门我们的知名度不高，目前较难让人接受，中低档、潮流的生态门，价格不高，容易被人接受。
当然，除了部分省市做得好之外，许多地方做得都不怎样，尤其是北方市场，这除了我们之前的战略重点在南方之外，北方市场因为运输不便的原因，不太被北方市场的经销商接受，还有就是人员不够也是一个方面。
（二）、广告目标
抢占双源门业在湖南市场占有率，以及提高其美誉度、知名度 。
（三）、广告对象
无房市民广大消费者及潜在消费者。
（四）、广告主题
“做健康门，做实在人”
（五）、广告创意
一天，一大盗领着俩徒弟避过门卫保安的防卫，进入了一别墅要作案。大盗让其中一个徒弟去开门，徒弟信心十足的去做，结果弄得半天门都没有打开，大盗很生气，骂了一句就让另一位徒弟上，结果一样，大盗火了，咒骂之后就亲自上，结果到弄了半天，大门依旧没有半点被征服的意思。大盗显得很尴尬，两个徒弟暗地窃笑。这是大盗看到门上的"双源"字样，大怒道："笑什么，他妈的这是双源门"。两徒弟立马停止窃笑，并同时说道："师傅，双源可靠，地球人都知道，原来就是说这门呀!"大盗点了点头，带着徒弟落魄而去!
三、 广告媒介
（一）印刷媒体
1、报纸：在《湖南日报》、《 长沙晚报》、《 潇湘晨报》等的正中间附加上图片和文字介绍报道。
2、杂志：在《生活经典.晨报周刊》、《缤纷》、《幸福下半月》等杂志上刊登“双源门业”的相关信息。
3、挂历：印刷有“双源”特色的挂历，当做赠品，赠送出去。
（ 二）电子媒体
1、电视：选择在湖南卫视播放“熊猫烟花”广告片，播放时间为10s，播出时间在湖南新闻开播前1分钟。
（三）户外广告媒体
电动广告牌：在各大商场的电子屏幕上播双源门业的广告。
四、 广告经费预算
五、效果评估
通过此次抢占湖南市场的广告宣传活动，能有效的提高“双源”牌门业在湖南消费者心中的影响力。购买动机及购买行动从原来的13.5%，提高到19%，阅读率及视听率从29.3%增加到36%，市场占有率指标从原有40%提高到53.8%。