苏州太湖国家旅游度假区营销策划书

苏州太湖国家旅游度假区的简单介绍：

苏州太湖国家旅游度假区是国务院批准建立的。该度假区是国务院首批批准建立的12个国家级旅游度假区之一，是全国首批加入WTO旅游业对外开放突破先行区，总面积1014平方公里。度假区位于古城苏州西侧15公里处，东起古镇胥口镇，南临浩渺太湖，西靠渔洋山，北依吴中名山穹窿，连接湖中长沙岛、叶山岛、西山诸岛，启动开发面积为11.2平方公里。太湖72峰48岛中的大部分景区分布在度假区四周。山水风景绝佳、空气新鲜、气候宜人、风光旖旎，季季有果、月月有花；文物古迹密集，是吴文化的发祥地。 为什么有进行此次旅游营销？

现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各地的景区和景点如雨后春笋般纷纷出现，这是对每一家旅游景区的强有力的竞争，如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是营销策略的问题了。

进行此次旅游营销策划是为了争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标: 达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化。策划书的最重要目的就是扩大宣传，实行极为关键的营销策略，进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。

苏州太湖国家旅游度假区的内外环境：

苏州太湖国家旅游度假区位于太湖平原中的江南水乡，地处古城苏州西南，有着极佳的地理位置。首先，苏州地处苏南，是全国最发达的地区之一。在明清时，苏州乃是全国的经济中心，手工业和农业非常发达，引得马可波罗惊叹：苏州是全世界最美的城市。现在的苏州，人民生活水平依然优越，不仅经济发达，而且依旧是鱼米之乡，江南水乡。因而，苏州本地市民已经为度假区提供了很广泛的市场和巨大的游客量。再然，苏州地处长三角的腹地，地理位置极佳，东有上海这个国际化大都市，南依民营经济发达的浙江省，市场前景不可限量。

目标群体：

我们把目标市场定为苏州本地市民，江苏省内其他县市和长江三角洲地区为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，靠本地宣传提高来访量。另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 策划的具体内容：

利用上海世博会举行的契机，在这六个月里，会有大量的接近7000万人次的游客到上海去观看世博会，度假区应利用毗邻上海的机遇把大量的国内和国外友人留在中国，留

在苏州，这正是这次策划最重要的目标。为此，度假去管委会和苏州市吴中区旅游局联合制定了一系列的旅游营销策略。

1.旅游促销策略

网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

（1）开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传景区文化和景区产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对度假区的印象，激发旅游者的消费欲望。

（2）网络广告促销

发布各种规范的旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。景区的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。

具体来说，度假区有着许许多多的风景名胜和人文古迹

像苏州太湖湿地公园，其坐落在“人间天堂”苏州市区的西部，西枕太湖，东接东渚，南联光福，与“中国刺太湖湿地公园图片绣之乡”镇湖毗邻，规划总面积4.6平方公里，一期对外开放2.3平方公里，投资近4亿。作为天然湿地，该地区原为太湖的一处秀丽湖湾，水壤交错，有茭芦莲菱、鱼虾蜄蛤之利，更有白鹭飞天、蛙鸣鸟啾之境。当地人文荟萃、物产丰富，因春秋时吴王常来此游湖而史称“游湖”。20xx年6月，苏州太湖湿地公园被江苏省林业局命名为省级湿地公园，将于20xx年2月正式对外开园。

西山主峰缥缈峰位于西山岛西部，海拔337米，为太湖七十二峰之首。太湖七十二峰，四十一峰在西山，缥缈峰景区是太湖山水的精华所在，自古以宏伟秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹闻名于世。景区以缥缈峰为主体，辅以周围的主要山坞，景区总面积约10平方公里，森林覆盖率近80％。 缥缈峰顶有一形似鹰嘴的巨石，上刻民国元老李根源题写的“缥缈峰”三字，附近还有紫云泉、砥泉、仙人桌、登高台、望湖亭等遗迹。太湖风云多变，山峰常隐于云雾之中，缥缥缈缈，似仙山隔云海，如霞岭玉带连，有“缥缈晴峦”景观，为西山八大胜景之一。

明月湾古村位于太湖西山岛南端，现属江苏省苏州市吴中区（太湖国家旅游度假区）西山镇石公行政村，在著名景点石公山以西两公里处的大明湾自然村。相传明月湾早在

春秋时已形成村落，居民多数为沦为奴隶的越国俘虏，吴人只占少数，他们除了靠生产养活自己和头人外，还要为吴王与西施来此游憩提供饮食和服务。村后石排山上至今仍保留着西施当年洗妆的画眉泉遗址。以后随着人口的增多，村庄也有相应的扩展，至唐宋时期，明月湾基本形成了状若棋盘的山村格局。清乾隆年间，明月湾达到了鼎盛，修建了大批精美的宅第，以及祠堂、石板街、河埠、码头等公用建筑。这种完善的村庄格局，一直延续到现在，并以其独特而完整的古村风貌而倍受世人的关注。

石公山位于西山岛的东南端，三面环水，一面背倚丛岭，满山翠柏浓郁，如青螺伏水，似碧玉浮湖。山村水映，美景天成。因昔日在山下傍水处有两块奇石，形如一对老翁和老妪，称为石公、石婆，故而名为石公山。论山高，石公山微不足道，只有４９．８米，仅算是一座矮山；论山势，石公山也不足挂齿，谈不上险峻雄伟，然而它却以其特定的地理位置和独特的景致，吸引着古今中外无数的游客。

太湖绿光农场占地面积五百亩，主要规划建设区分为九大区域：水果采摘园、可爱动物区、香草花园、绿光广场、住宿区、温室养生餐饮区、休闲娱乐区、DIY教室、体能活动区,欢迎广大游客前来休闲观光。

太湖新天地座落于太湖国家旅游度假区西南面，东依太湖湿地公園，西临水星俱乐部，园內，景点有水车、古井幽

栏、鸥鹭栖归、渔舟唱晚、落日听涛、湖滨栈道等。环境幽雅，临山环水，绿草如茵，垂柳婀娜。吸引无数游客的到来。新郎新娘在此拍摄外景，以留下美好的回忆。太湖新天地尤如苏州园区的湖滨大道，湖滨观景、娱乐休闲为主的自然生态区，青青的芦苇、睡莲、草坪等绿色植物，给人以美的感受。

太湖山水间位于太湖大桥入口处，依山傍水，东侧与太湖大桥相临，南侧紧临太湖。山水间按照开放式公园的理念设计，整个景点将水、桥、岛融为一体，清幽、雅致。据了解，园内建有多个功能区，中央景观带由生态水景、草花林木等景观组成，营造了具有核心吸引力的休闲空间；西侧，通过绿化空间的围合，形成相对安静的休闲区域，设置湿地休闲等较为静态的活动项目；南侧，建有700多平方米的休闲设施，游客可以在太湖边品茶、赏湖；东侧是动态游憩活动为主，有儿童游戏空间、休闲运动草丘等，园内还配套了餐饮、会议等服务设施。

林屋洞位于西山镇东北部，在林屋山西部。据《云笈七签》等道教经典记载，天下有十大洞天、三十六小洞天、七十二福地，皆仙人所居，林屋洞为第九洞天，一称“左神幽虚之天”，别称“天后别宫”。相传，古时有龙居林屋洞内，故洞体似龙，又称“龙洞”，林屋山亦称龙洞山。

林屋洞景点面积为18公顷，属石灰岩地下厅式溶洞，

洞内广如大厦，立石成林，顶平如屋，故称林屋。洞中路平水静，人行其中，似闲庭信步，抬头仰望，钟乳倒挂，鬼斧神工。洞中有洞，洞洞相连，时而狭窄，时而开阔，既幽且深，既曲而折，深幻莫测，扑朔迷离。洞有石室、龙床、银房、石钟、石鼓、金庭、玉柱、白芝、金沙、龙盆、隔凡门、石燕、隐泉、乳泉等石景。

出洞登山，暮眺山鸟归巢，渔帆疏影，袅袅炊烟，冉冉升起，为西山著名古十景之一“林屋晚烟”。山顶有“驾浮阁”，高24米。站于斯，可观梅园胜景。3000亩梅海，蔚为壮观。“林屋梅海”已成为全国最大的赏梅及梅文化活动基地。每年2月底至3月初“太湖西山梅花节”胜会便在此召开。

在如此众多的景点中，管委会和旅游局为游客们推荐了两种旅游路线，分别为一日游推荐线路 线路1:苏州太湖公园--缥缈峰--明月湾古村--石公山--绿光农场 线路2:苏州太湖公园--太湖新天地--飘缈峰--绿光农场 二日游推荐路线 经典二日游: 苏州太湖公园--太湖山水间--明月湾古村--缥缈峰--西山宾馆--石公山--明月湾农家乐--林屋洞--绿光农场。

第二篇：苏州太湖旅游实用攻略

苏州太湖旅游实用攻略

作者：中国苏州太湖旅游网日期：2010-9-28 苏州旅游推荐：说到苏州不可不提太湖，太湖的三分之二在苏州境内，太湖，是苏州的母亲。苏州的西山、东山是最值得观光的地方，除此之外，太湖中的岛屿是不可不去的??

苏州旅游推荐：说到苏州不可不提太湖，太湖的三分之二在苏州境内，太湖，是苏州的母亲。苏州的西山、东山是最值得观光的地方，除此之外，太湖中的岛屿是不可不去的??

一、苏州太湖旅游特荐景点：

1.去太湖看荷花帆影

据说，七帆船只有太湖才有，与其它江河湖海的帆船都不一样，头尾二具小帆，中有三具大帆，外加二个风斗。每每扬帆而起，从水面看，耸天直起；就高瞻，似刀劈水。风巨，帆鼓身侧如猛汉，行于千浪间；日丽，金黄、碣红象僧侣趟在碧水上。白云兰天、水天一色，行舟你追我赶。日起，一路金红，帆影只只悠悠扬；暮落，满空彩霞，群航片片匆匆归。月挂，港湾宁静，桅杆根根林林立。这就是太湖，太湖的七帆船。

2.三山岛：在桔林间沉醉

三山岛多的是纵横交错的小路，绵延不绝伸展在大片梅林之间，树上结满累累青梅，风一吹便落下几颗，不慎砸在心间便肿起一段莫名的情绪，绵密、浓厚望不见尽头，片片段段的记忆瞬间开始回放，潮起潮落在这座梦样的小岛。

路上除了梅林就是桔林。暮春的桔树花事正盛，白色大篷大篷在枝头摇晃，花苞收紧的时候初看象茉莉，等到全开了又有点象花瓣变窄的含笑，颜色比含笑要白，花芯也没有那么张扬，五瓣，遍布整座山谷是飘荡的洁白清香，不经意间沉醉。

岛上保存得相当完好的明清古建筑，还有7至8座，可以让人们追忆一番五百年来三山岛历史的踪影。

3.东山旅游

东山，是东洞庭山的简称，是延伸在太湖中的半岛。东山镇主岛为一半岛，三面环太湖，岛中央为群山，沿太湖建有两车道环岛公路，半岛周围太湖中还星罗棋布大小岛屿。去苏州东山，一路都很方便。走沪宁高速，上苏州绕

城，然后东山出口出来即可。虽是深秋，但避开了太湖浓雾的早晨，视野显得更加开阔。环湖路修得漂亮，一路上风景很美。沿环湖路向前开，就可以看到东山宾馆。这时有个三岔路口，右侧就是直接到达陆巷古村的，左侧进入东山镇。

船餐市场吃太湖蟹

虽然现在去阳澄湖极为方便，但去太湖吃蟹，人少，螃蟹便宜。而太湖的湖光山色，本身就是佐蟹最好的调料。东山的大闸蟹，不像阳澄湖那样打着许多光亮的招牌，因为太湖有得是湖鲜，资源远比阳澄湖丰富得多。所以在东山的酒店吃饭，大闸蟹倒不是最重要的。东山有名的是太湖船餐，找个船家，泛舟湖上，吃的是太湖里现捞的新鲜水产，再就上农家自种的蔬菜，碰上金灿灿的大闸蟹，在碧波荡漾中享受古人的雅致。现在去东山吃蟹，直接去沙滩山船餐市场（0512-66396007，人均在60元左右），在东山岛的西南方，全名叫"新东山太湖船菜"。这里的菜式很有特色，也很有创意，太湖螺蛳、银鱼炒蛋、炝虾、清蒸白鱼等菜，烧的口味都不错。另外环境很好，吃饭前可以坐快艇去兜一圈。旁边还有干货市场，觉得不错可以带点回来送送人。平时生意一般，但你要是周末去的话，建议早点占个位子。在这里吃蟹，基本不要去想有没有假冒的，都是当地东山岛上蟹农养的。何况这几年螃蟹品质提升很快，蟹的味道

不比阳澄湖差。船餐市场的大闸蟹价格要根据蟹的重量来看，一般一对3两的母蟹4两的公蟹价格在80元左右。

紫金庵听松堂品茶

紫金庵（开放时间8:00-17:00，门票20元），庵很小，明黄色的墙壁配上梅花，静静的倒也成一景，当然，最出名的还属罗汉堂的16尊泥彩塑罗汉以及正中的"三世如来"，脸部是灰土黄的，粗看以为是木制，问了当地人员才知为泥塑的。罗汉堂后的净因堂，用楠木建成，配上字画和家具，颇有古朴风味。

陆巷古村橘子红了

陆巷古村（吴中区东山镇，0512-6639 4308，门票50元）。电影《橘子红了》、《画魂》都在此拍摄，现保留明代建筑20多处，清代建筑比比皆是。漫步在幽街窄巷，村中牌楼接踵，气势恢弘，长达一里的紫英街上，高耸着探花、会元、解元三座明代的牌楼。斑驳的马头墙掩映着庭院深深，古旧的民宅覆盖着经年的瓦片，轻轻推开院门，可以看到天井、飞檐、方砖、青苔，那宅角院心、那一门一拱，似乎都有着讲不完的故事。

4.邓尉山

邓尉山又名光福山、香雪海、梅海，是太湖风景区的一大景致。邓尉山也是斜插进太湖的一个半岛，原属江苏吴县，现为苏州高新区。相传东汉光武帝时，司徒邓禹隐居于此，他官至太尉，故名邓慰山。邓尉山的梅花似海、似

雪，人称"香雪海"。有诗赞曰："入山无处不花枝，远近高低路不知。贪爱下风香气息，离花三尺立多时。"梅海边上有古刹，名司徒庙。庙中生长着四棵大柏，相传为邓禹所栽。这四棵古柏姿态各异，被分别誉为"清"、"奇"、 "古"、"怪"，则一大奇观。

二、苏州太湖旅游指南

1、苏州太湖旅游美食

太湖三白

吴郡太湖产名食，以太湖银鱼、白鱼、白虾三味湖鲜之形冠名，此说约定俗成、年代久远、绘声绘色。

太湖蟹

太湖蟹个大体重，蟹黄肥厚，肉质细嫩，腴美异常，辨别太湖蟹可从“青壳、白肚、金爪、黄毛、体壮”这五个特征入手。

2、苏州太湖旅游购物

太湖珍珠

太湖珍珠，是按产地分类的九大珍珠品种之一。 具有光泽明亮、粒圆饱满、细腻光滑、形佳色美、硬度高、比重大、弹性好、正品率高等优点，它既是珍贵的装饰品，又是贵重的药材。

3、三山岛旅游贴士：

三山岛旅游交通

从苏州出发，人多可从火车站包中巴前往，包车价格150-300元不等（主要根据旅游淡旺季决定），也可在火车站坐20路公交车到终点站东山镇，票价

4.5元，行程1.5小时。到东山镇后，转中巴车到陆巷渡口，票价1元，行程20分钟。

从陆巷渡口往返三山岛的轮渡一天只一个班次，上午7：30分从三山岛至陆巷，下午14：30由陆巷往三山岛，票价4元，行程1小时。快艇票价是每只艇70元，可坐7-8人，行程约30分钟，轮渡只有陆巷码头一处，快艇渡口有好几个，价格相差很大，以陆港最为便宜。

三山岛旅游岛费

岛上收取15元的上岛费，除此之外全部一律不再收取门票，不过记得每次出游的时候带上，有时候会要求查看，另外据说在旅游淡季也可以打折至10元。

三山岛旅游住宿

岛上农家多数每户均开设农家旅舍，住宿比较方便，一般每天三顿包吃包住的所有费用是40元，一般三到四个人一间房。

一般到三山岛旅游，重在休闲，安排二至三天比较合适。第一天中午到，下午爬山看景点；第二天去小村中走走；第三天可坐村民的木船在太湖钓钓鱼虾；第四天返程。

要注意的是由于小岛偏僻，日常生活用品购买十分不方便，最好上岛前自己带全。

4、东山路书

上海出发自驾推荐走环湖路到东山、陆巷古村，行程短、速度高、非常省事，而且不容易走错路线。如果坐火车到苏州，可以从苏州火车站前乘20路车，约1.5小时后就到了东山。自驾同时需要注意的是，一定要在进东山之前将车加满油。东山镇的加油站偏少，价格也比外面的贵几毛钱。

鼋头渚自驾游线路：

1.沪宁高速无锡东出口→太湖大道→至蠡溪路左转→至宝界双虹左转上宝界桥→过宝界桥右转鼋头渚风景区充山大门

全程：20公里 行驶30分钟左右

2.锡宜高速无锡西出口→至盛岸西路左转→至钱荣高架右转→过梁湖大桥→左转至渤公岛→鼋头渚风景区犊山大门

全程：12公里 行驶15分钟左右

3.无锡机场→机场路→312国道→至高浪路右转→高浪路底右转至 宝界桥→左转至 鼋头渚风景区充山大门

全程：28公里 行驶30分钟左右

5、太湖气候

太湖县气候四季分明，具有北亚热带季风气候特征。冬季受西北内陆气流控制，气温较低；夏季受东南海洋气流影响，炎热潮湿。年平均气温16.4℃。

1月份平均气温3.7℃，7月份平均气温28.4℃。极端最高气温40℃（19xx年8月28日），极端最低气温-12.7℃（19xx年2月6日）。年平均日照1937.7小时，无霜期249天，年平均降雨量1368.4毫米。

三、苏州太湖旅游线路

1.太湖东山古镇文化游

紫金庵---雨花胜景---启园---未来农林大世界---观太湖风光

2.太湖西山休闲游

太湖大桥（车游）---石公山---林屋洞---包山禅寺---高科技农业园

3.太湖风光一日游

A、太湖大桥---西山（石公山---坐快艇至东山）雕花楼宾馆午餐：太湖三白）---雕花楼 ---席家花园---紫金庵---返回苏州

B、上午：木渎古镇（严家花园、古松园、榜眼府第）、石家饭店用餐（石家酱肉等）

下午：灵岩山---天平山

4.太湖山光水色二日游：

第一天：

8： 30 木渎古镇：严家花园、古松园、榜眼府第、虹饮山房

11：30 木渎石家饭店中餐：石家酱方等

13：00 天池山（天池）、花山、穹窿山孙武苑兵书堂、摩崖石刻、山林野趣

18：00 光福船餐街晚餐：太湖三白、湖鲜

20：00 夜宿藏书镇

第二天：

8： 00 往西山：太湖大桥、石公山、林屋洞

12：30 快艇往东山：雕花楼宾馆中餐（碧螺虾仁、太湖银鱼）

14：00 游览雕花楼

14：40 东山古镇之旅：陆巷古村、席家花园散步

16：00 返回苏州市区，太监弄晚餐：得月楼、王四酒家或苏州小吃：朱鸿兴、绿杨馄饨、五芳斋等

18：00逛观前夜市

5.太湖新景游

上午：湿地公园，太湖新天地

中午：新天地西餐、日韩料理或附近太湖水产饭店用餐

下午：西山石公山、明月湾古村落、农家乐果品采摘（有车族可去牛仔乡村俱乐部）

晚上：吃农家饭，住农家旅社