上门洗车服务推广方案

一、居民生活小区

具体推广方法是：1、和物业公司签订服务协议（具体见范文），交纳一定押金，形成长期合作关系；

2、进入小区后，每天清早和下午16：00以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送免费洗车体验卡；

3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示范；

4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品；

5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣金。

特点：居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大，销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。

二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广场等。

具体推广方法是：1.成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问的方式，为客户提供服务；

2.可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广；

3.用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。

特点：这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。

三、政府机关单位、大型企事业单位

具体推广方法是：1.向主管部门建议，介绍服务项目（可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持）；

2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。

特点：客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚；但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。

四、租车行、出租车企业。

具体推广方法：

1.先免费体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。

2.以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。

特点：车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。

五、酒店、饭庄、大型餐饮场所

具体推广有两种形式：1、和有关销售部门合作，签订协议（可参照小区协议），可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。

2、征得有关负责人同意后（可签订协议），在停车场提供服务，用人员询问和发宣传资料的方式向车主销售服务，费用直接向客人收取。

特点：时间集中，洗车量视情况而定，一般有比较大的群体。另外，在餐饮行业比较集中的地区容易连锁推广，形成集群效应，培养庞大的客户群。

六、洗车场

具体推广：作为高端洗车服务进行推广，努力改变他们传统洗车的观念，让他们深入了解这项新兴洗车项目。另外，高峰期可以作为水洗的补充。

特点：这是一个潜在市场，尽管具有推广难度大，接受难等不足，但是一旦推广成功，就可以减少传统洗车模式的竞争，利润更加可观。

七、租赁形式

按天数或者月数把多余的洗车机通过出租的形式，配置相应的洗车用品，出租出去，出租人划定相应区域同时说明服务条款和有关规章，承租人缴纳一定的押金后，自行寻找服务客源。服务过程中不得使用“乐洁”品牌以外的产品，损害“乐洁”品牌形象。  

 另外，还可和当地政府、环保局、再就业办、街道社区服务处合作，作为环保节能、再就业项目，在他们的鼓励和扶持下，在城市、社区进行推广！

 

第二篇：洗车行

二、选址指导：

洗车美容店在选址上要非常慎重，需要把握以下几个重要的因素：

1、周围两公里内分布有多处高档小区，客源充足；

2、位于交通便利的次繁华路段，可以节省房租成本；

3、中高端车辆相对经过多一些的主干道边或十字路口，具有明显广告效应；

4、高端大楼盘的地下停车场；

5、室外有宽阔的停车场。

6、框架结构，层高3.2-3.5米，比较理想的宽度是14米以上、深度是13米以上。

三、租房建议：

根据洗车王国上百家加盟店提供的数据，按照全国地市级以上城市分析，80%的店面每天每平米1元到2元，10%的店面每天每平米高于2元，10%的店面每天每平米低于1元。建议大家在找房的时候，除了满足选址要求外，要考虑有一个合适的房租，记得签三年以上租房协议，最好半年付，最好是公家房，最好位于中高端汽车服务项目区内。

四、赢利项目有哪些？

通常来说，只依靠洗车是肯定赚不到钱的。目前使用大型自动洗车机的单次洗车一般收费20元，使用人工加高压洗车机的一般在低端店收费也是20元，在高端店一般收费58元以上。无论哪一种，除去成本后，剩不了多少利润。

那么，加上内饰清洁、镀膜是怎么样？如果一个加盟总部只能为大家提供洗车、内饰清洁、镀膜这几样主项目，我告诉大家，你的店仍然会很艰难。

还有某些加盟品牌能提供N多杂七杂八项目的，可是你的店规模有限，不可能上太多项目。更有问题的是，由于所提供的项目不协调、不专业，车主根本不会买帐，比如在不太大的洗车美容店做音响、导航、精品、太阳膜，给客户的第一感觉就是不专业，销路怎么会好呢！也就是说，只有洗车和美容项目是不行的，项目杂而不精也是不行的。

给大家分析一下洗车王国的三大主项与四大配套项目：

主项一，洗车王国的32步水晶外衣美容洗车：核心是引进了日本的标准化洗车服务流程，建立在使用日本洗车王国提供的水晶外衣这一镀膜产品和一系列日本进口产品的基础上的

一整套洗车技术服务，通常标准定价是68、88、100，分地区和城市而定。这是一套结合中国实践的标准化洗车流程，车主很认可，业内口碑很好。

后来有不少模仿这一洗车流程的，有的甚至推出什么48步洗车流程，岂不知，没有洗车王国独家提供的水晶外衣、没有得到洗车王国的技术培训、没有洗车王国的理念支持、没有来自日本总部的持续支持，是不可能提供原汁原味的水晶外衣美容洗车的，最重要的是缺乏那种真诚、自然与自信。

为了超越洗车王国而刻意多出来的步数很累赘，刻意摆出来的动作很东施。甚至有的店推出168元精洗，个人认为炒作居多，很刻意，因为没有必要嘛，做成这样，谁还做你的内饰清洁项目呀，自断财路。

主项二，洗车王国的内饰清洁：产品的清洁能力、杀菌能力、修复能力超强，而且环保，品质稳定绝对不是国产同类产品可以替代的。

主项三，洗车王国的专业镀膜项目：业内都知道，“水晶甲衣”直到现在依然被业内公认为经典镀膜产品，还有“水晶镀膜PRO”等专业镀膜产品，已经升级为第三代产品了，但行货正品绝不更名改姓。甚至这几年有些镀膜产品起名为“镀晶”、“至尊镀晶”、“白金镀膜”、“钻石镀膜”、“纳米陶瓷镀膜”，甚至有生产蜡的厂家也坐不住了，纷纷起名为“金刚镀膜”、“白金镀膜蜡”等等，一个感觉，太那个了，乱

配套一，太阳膜：为了给大店提供这项很赚钱的项目，洗车王国引进了酷雷明太阳膜，虽然这个牌子在中国车主中不出名，可是纯日本进口产品的品质在哪里摆着呢，并且，了解内情的业内人士都知道酷雷明太阳膜的生产线其实就是FSK太阳膜的生产线。

配套二，车身改色膜：个性十足的车身改色项目非常符合C时代，洗车王国当然会非常重视这一美容装饰项目，就目前为止，我已经看到北京直营店为众多车友贴出来的车子，非常漂亮。

配套三，卡奇亚车漆快修：大家应该知道，汽车美容项目如果加上漆面修复项目，岂不是相得益彰！洗车王国为大家提供的这一配套项目，日本低压喷漆技术，小面积划痕、凹陷只需两小时就可以提车走人，时间短费用低，效果接近原车品质。除了车身修复，还可以做轮毂改色项目。关键是不上烤漆房也可以，50-100平米的封闭式车间，6万元左右的小投资就能够开起来，赚钱是必然的，个人认为是个值得推荐的好项目。

配套四，汽车精品：实践证明，汽车精品一定要上，但要把握个性化、高品质、高性价比、实用性四个要求，杂而不精的饰品没有必要上。其实大家都知道这个理，关键是不太知道哪些精品符合这些要求。。。

知道大家都非常重视对精品的选择，下面我以洗车王国直营店为会员提供的各种精品中销售很好的类别给大家做些有价值的建议：

1、香水：一定要找专做高端香水的厂家，才能保证外观时尚，产品快速更新，国际流行香型，健康环保。具体的请大家去洗车王国了解吧，要不又说我广告。

2、座垫：一般高端车主都会使用两套座垫，并且一年一换，你想想这个有多赚钱。只不过，好的座垫品牌不好找，目前做这个的太多，太杂。

3、脚垫：目前在洗车王国直营店销售很好的有两种。不一一介绍了。

4、收纳箱：高品质的收纳箱是中高端车主的必配。精致干净的收纳箱，也是有品味车主的标志。

5、镶钻的时尚饰品：个性十足的镶钻饰品，实用而时尚，非常热卖。不过需要通过总部的提示进货，因为有些品种很有人气，而另外一些几乎没人买，两个极端。深刻体验到时尚产品其实很难做，价格高昂也是没办法的事。

6、其他精品：基本上走定制化个性产品会比较好销。

切记不要上一些没品味的，卖回来的可能还不够本钱，剩下的送人都送不出去。 十四、想办法打口碑！

我的建议如下：

1、和广播电台汽车类节目合作。

2、和当地中高端车友群联合搞一些有创意的活动。

3、让自己的店成为中高端车友俱乐部的联络点。

4、联合中高端车友做一些慈善活动，比如帮助贫困学生和家庭。

5、提供中高端车友喜欢的个性化装饰项目或精品。

6、要有不间断的优惠活动。

还有就是分发宣传单的方式。

分发宣传单需要区分项目，不是哪个项目都适合这种方式。比如说针对试营业期间做32步水晶外衣美容洗车免费或优惠体验；如果上了车漆快修项目的，也可以。

制作精美一些，内容要简洁，要短，要吸引眼球，版面要小，三张名片大最合适。 要按照你的定位来发，而不是见什么车都给。

哪到底去什么地方发呢？比如周边饭店群、银行，有没有发现一定有大量的车型是符合你的定位的，而他们大多就在附近生活或工作。饭店附近就得每天中午、晚上饭点儿时去发，去银行分发只要上班时间都行。谁出去发，上面就提前写上自己的名字，便于统计业绩。 坚持每周一次，你再看看来店的客户有没有增加，有没有效果。。。

当然，还可以和周边一些其他行业的高档会所联系，让他们推荐我们店。

那么，能想的办法你都想过了吗？试过了吗？

如何开好一个洗车行

洗车店机器配置经营范围： 洗车，打蜡，内饰清洗，汽车用品销售，汽车消毒。 洗车用品配置：

A. 专用洗车毛巾（优点：吸水量是普通毛巾的2-3倍，使用寿命是普通毛巾4-6倍）

小号：6元/条建议配备50-60条。颜色：（土黄，天蓝。建议两种颜色都要，以区别不同用途）中号：20元/条建议配备30-40条。大号：28元/条建议配备30-40条。（大号与中号选择一种即可，建议用大号）注：我们推荐的毛巾是经过用户使用，获得好评的产品。并非仿冒产品。 （2100）

B.洗车液：中石化喜世洗车液（优点：配比率高：1：120，一桶19升的洗车液能洗900-1000辆车）中石化喜世洗车液----超浓缩青苹洗车液洗车液价格160元/瓶，建议配10瓶。 （ 1600）

C.去水剂---配合狮力宝吹风型洗车机使用，能提高吹风效率。原理：使车上的水珠凝结成大的水团，更容易被风吹走。价格：65/瓶，推荐10瓶。 （6500）

D.搽泡沫工具：长毛熊掌价格：8元（优点：不伤车漆。提升洗车店的形象，使用寿命是海绵的3-4倍）,建议配备6个。洗车海绵价格：1元（优点：价格便宜），建议配备20条。（68） E.洗轮胎工具：轮胎刷价格：5元（用来清洗轮胎。有的洗车店用洗车布清洗轮胎，客户对这样做十分反感），建议配备2把。 （10）

F.轮胎光亮清洗剂---价格：60元/瓶，（清洗轮胎，给轮胎上光），推荐5瓶。 （300） G.自动洗车机：狮力宝SPA龙门旋转自动无刷洗车机3A型地轨式(吹自然风)价格：38000元/台。 （38000）

内饰清洗配置：

A.30L干湿两用强力吸尘机（一年包修）500元。

B.汽车桑拿机（一年包修）600元（汽车室内消毒）。

C.空气压缩机（一年包修）1200，1300，1400。（品质一样，品牌不同）380伏电压，2-8公斤压力调节。

D.地毯清洗机（一年保修）1600元/台。

E.地毯清洗烘干机（一年保修）4800元/台。 （9800）

汽车用品： 由于初次经营。建议先采购10000元的货。

A.脚垫：3000元洗车店销量最好的产品（环保的产品），材质有橡胶，透明塑料、绒，建议零售：160元/条。

B.座套：2000元有全棉面料座套、短绒座套、羊毛座套，品牌的价格贵些。

C.车蜡：1000元优点利润高。

D.汽车用品：1000元（优点吸引顾客的注意力）。

E.汽车添加剂：2000元（顾客最关心的东西，也是最好销的产品，但是质量很重要，如果是不好的产品，容易损害客户的汽车，推荐汽油清洗，机油清洗。（10000）

总计：58578元

开洗车店的审批程序：办理汽车的个体执照,先到当地工商所办理名称登记,再到环保部门办理前置审批,最后到工商所办理营业执照.

如申请办理个体工商户营业执照，其设立登记应提交如下文件材料：

1、申请人签署的《个体工商户设立登记申请书》；

2、申请人身份证明；

3、经营场所证明；

4、无须前置许可审批。

登记程序及期限

（一）登记申请

申请个体工商户登记，申请人可以采取以下方式提交申请：

1．到经营场所所在地的工商分局；

2．到行政服务中心工商窗口；

（二）受理、审查和准予登记

1．登记机关收到申请人提交的登记申请后，对于申请材料齐全、符合法定形式的，予以受理。申请材料存在可以当场更正的错误的，允许申请人当场更正。

申请材料不齐全或者不符合法定形式，当场一次告知申请人需要补正的全部内容，申请人按照要求提交全部补正申请材料的，登记机关予以受理。

2．登记机关受理登记申请，发给申请人受理通知书。

对于不符合受理条件的登记申请，登记机关不予受理，并发给申请人不予受理通知书。

3．申请人提交的申请材料齐全，符合法定形式的，登记机关当场予以登记。

根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质性内容进行核实的，登记机关指派两名以上工作人员进行核查，并填写申请材料核查情况报告书。

4．登记机关作出准予登记的，发给申请人准予个体工商户登记通知书，并在5日内向申请人颁发个体工商户营业执照。不予登记的，发给申请人不予个体工商户登记通知书。