恒妍面膜广告宣传策划方案

目录

第一部分、市场调查

一、   市场容量……………………………………………2

二、   竞争分析……………………………………………2

三、   消费者购买行为分析………………………………4 

第二部分、品牌推广&营销策略

一、   确定目标市场………………………………………5

二、   营销目标………………………………………  5

三、   定位分析……………………………………………5

四、   企业形象识别………………………………………6

五、   品牌推广、广告宣传………………………………7

六、   营销渠道……………………………………………7

七、   配套营销策略………………………………………8

八、   广告预算……………………………………………9

第一部分  市场调查

 一、市场容量

    美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。 

二、竞争分析 

品牌知名度 
    近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。

广告知名度 

广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。 

竞争品牌推广策略 

竞争品牌的营销策略

竞争品牌的传播战略 

三、消费者购买行为分析 

消费者购买比重

消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。

消费者关注度评价 

产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5％

面膜的成分是消费者关注的第二位65.8%

品牌知名度是消费者考虑的第三位48%

价格是消费者考虑的第四位45%

消费者信息来源 

广告的作用不可忽视，占到48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、33.5％，销售网点展示占20.4％ 

收入（单位：人民币 元） 

收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。 

教育程度

被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。 

对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析

保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。 

第二部分、品牌推广&营销策略

一、确定目标市场 

家庭—主要推广市场。大举进攻！ 

品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！ 

美容馆—不容忽视的市场，细心开发！ 

二、营销目标

品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。

——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。 

市场占有率相对低，迅速提升市场占有率

——建立科学、有效的品牌推广、营销策略。 

三、定位分析 

从以下三个方面考虑定位： 

一是恒妍面膜的品牌形象定位。 

二是恒妍面膜的产品功能定位。 

三是恒妍面膜的消费人群定位。 

品牌形象定位——美白健康，清新润泽！

——养生美白美容是消费者最关注的问题之一，我们可以把美白养生作为我们产品的主要卖点，上升到产品概念的地步。只有这样才是有着高尚品味的生活。如此，消费者才会乐于接受，即使价格稍高也没有什么障碍。

产品功能定位

消费人群定位——以家庭为主，以各机关企事业单位职场女性消费群体为突破口。

——这是护肤面膜消费的主流，市场容量大，而且具有市场主导作用。占领这部分市场才能树立强势品牌地位。

——这部分消费群体需求数量大，而且相对比较集中，适合各种促销活动的开展。

四、企业形象识别

标志（LOGO）

    一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。

工作服

    导购人员统一着装，这是企业品牌文化的象征，也是服务的展示.

品牌店（销售网点）展示

    既能创造和谐的体验工作环境，又能提升产品的品牌形象。

五、品牌推广、广告宣传 

品牌形象推广—加强品牌在消费者心中的形象，提升知名度、美誉度。

产品推广 —发布产品广告信息，提升产品知晓度，提高市场占有率。 

媒介宣传策略 

电视—以宣传企业、品牌形象专题片为主。 

户外—平面广告，宣传产品信息，促销活动信息。  

媒介选择策略

电视 

    朝阳广播电视台以“传承文明、关注民生、与时俱进、与您同行，创新生活每一天……”为宗旨，立足地方，多角度聚焦社会热点，零距离贴近百姓，精心打造本土化节目，以其覆盖面广、收视率高、到达率高、栏目专业化、节目精品化的绝对优势，成为朝阳地区的主流媒体。

户外广告

    朝阳大街广告机户外广告对地区和消费者的选择性强，使其印象强烈。户外广告可以较好引起较高的注意率，更易使其接受广告。 具有一定的强迫诉求性质，表现形式丰富多彩，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用性价比高。  

六、营销渠道

渠道规划：
1、主推品牌专柜：在朝阳市区设立体验品牌店，代理直管，并可相互调货。

2、开展微信、QQ群、论坛促销活动传播形成订购。

渠道战术：
    *积分奖励合作美容院（馆）。为其确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。如货到付款者予一适当的优惠，加速资金周转。加强与代理商的联系与管理，维护品牌忠诚度，并从他们那里及时了解市场动态。

七、配套营销策略

销售模式：采用自营为主，区域代理为辅。 

1. 针对散户销售：

主要来源于4个方面——A.业务员、B.集团员工、C.促销活动、D.品牌专柜

根据消费心理：对于新开发的用户一次性购买面膜少，体验性的理性消费多，一次性多购，消费者不是容易接受，建立客户档案，及时收录客户反馈的消费信息，使之成为品牌的忠诚客户，使之口碑相传。二是担心商家的经营稳定性，为保证用户的持续稳定性，体验服务不容懈怠。 

2.针对团购用户：

主要是企事业单位、学校、机关等女性消费群体；我们可以给派送体验政策，抢占市场先机； 

3. 深度挖掘，开发新销售网络：

三级销售网络的建立：对于业绩好，掌握一定销售网络的销售人员可以让其代理销售区域市场，营销费用由销售方自负。

八、广告预算

15分钟电视专题片

户外广告

朝阳广播电视台

20##年7月28日

第二篇：广告宣传策划书

广告（产品）策划书

1. 前言

2. 市场分析

3. 竞争对手分析

4. 广告目标

5. 广告对象

6. 广告地区

7. 广告创意

8. 广告实施

9. 广告媒体策略

10. 广告预算

11. 广告效果预测

琴行广告策划书

(一) 前言:

宣传册逐渐成为社会大众传媒的一种媒介，能够具体、全面的介绍所需要传播的信息。因此，我们可以借助宣传画册来宣传我们琴行的背景、招生简介等具体情况，从而，沟通两者之间的桥梁。就能显现我们天乐琴行的特色和水准，以留给客人良好和深刻的印象，吸引客人的前来。

（二）市场分析

1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）

(1)据调查结果显示,在茂名主要有天乐琴行和珠江两个琴行作为音乐培训为一体的综合性琴行。

2：琴行分析

琴行的优势

1.师资力量雄厚,音乐氛围浓厚,老师都来自同济大学音乐系专业,大部分学生在4-5节课后，就基本上能够弹奏简单曲目.

2.可以选择大班上课或单对单教授，价格低廉，课时划算，在普通培训班的一小时课时基础上又增加了30分钟.可根据自己的时间定上课时间,预约式授课,保证教学质量.

3.优秀学员,会由老师推荐外出参与演出。

(三) 竞争对手分析:

我们的竞争对手珠江琴行是一个有悠久历史，发展潜力最大的琴行，也是一个综合性的。而且在茂名我们和珠江琴行的地理位置也相差不远，从而就对我们构成了近距离上的竞争。

(四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标)

我们琴行在茂名达到个全范围的宣传，不仅要宣传我们琴行的招生简介，还要宣传我们琴行的知名度。

2.广告对象:只要是有兴趣的学员都可以前来报名。我们琴行以培训四岁以上的儿童为主，成年为辅，但是无论培训儿童还是成年我们都有专业的。

3.广告地区:茂名

4.广告创意:

广告主题：让你的孩子拥有不一样的琴趣.

有一位老师认真的教一个小朋友，从而突出我们在培训上对小朋友是认真负责。小朋友学的是钢琴，说明了最初我们琴行是因钢琴发展起来的。

5.广告实施阶段:20xx年3月---2011.5月

(五)广告媒体策略:

(1) 主要媒体—宣传册