群兴购物广场“升级改建 靓装重张”企划方案

活动时间：20##年9月10日

活动地点：群兴购物广场

活动主题：御财富金风  铸商业旗舰

主办单位：广水市群兴购物广场

一、企划目的

结合广水居民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、广告媒体等因素的实际情况，确定本案重点。本案着重于汇聚人气、诱动消费群体，以新趣的，有悬念的活动为契机，借此传播和深化群兴购物广场企业形象与知名度；汇聚人气，力争卖场营业的“开门红”。

二、目标市场分析

＜一＞行业状况：

1、整个零售行业已进入成熟时期， 竞争加剧且利润空间急剧下降，零售行业步入洗牌阶段，各家商场基本上沿袭传统商场的经营格局，包括卖场风格乃至市场定位都比较接近，群兴购物广场二次重装，旨在提升商场档次，拉开与其它卖场差异，突显群兴优势，重塑广水商业领头羊形象。

＜二＞消费者需求分析：

１．此城市旅游业不发达，消费者多为本地人，市场容量十分有限。

2．当地中、高收入群体有明显消费固定化趋向，一旦认同某一商场环境及服务，会形成商场较长时期内稳定的消费群。

在此情况下，开业“抢”到的顾客多寡对商场今后经营影响力和重要性是不言而喻的。

＜三＞SWOT分析：

１ 优势与机会：

（１）．居民收入水平逐步上升。

　（２）．当地中高收入群体有明显的消费固定化趋向，一旦认同某一商场产品，环境及服务，会成为商场较长时期内稳定的消费群。

　２ 劣势与挑战：

                                                                        （１）． 外来人口少，市场容量比较有限。

（2）．居民的消费观念比较成熟，消费者对商场开业的“传统模式”（剪彩，抽奖，打折，促销表演等）接触较多，已产生明显的厌倦感，对常规性的促销反映冷淡，已不能对顾客产生吸引力。

三、策略分析

经过分析和论证，针对群兴的开业，应采取如下策略：

1、服务为前锋：全面刷新商场形象，并迅速提高关注度和美誉度。

2、价格为中卫：全面跟进实施价格策略，以质优价廉的商品赢取顾客。

3、促销为后卫：加强与厂家的配合，进行高频率的促销跟进活动，提高销售达成率。

四、执行方案

1、造势推广阶段

推广主题：新群兴  新感觉

推广计划：

（1）、服务形象的亲和化

*根据品牌推广对服务形象的视觉表现要求进行改进，从而培育出具有亲和力的服务形象。

*店头：显示“群兴亲情服务”字样。

*服务人员服装统一化，并印上“群兴亲情服务使者”。

*所有宣传车显示“新群兴，新感觉，群兴亲情服务车”。

（2）、销售现场的生动化主题布展

充分利用各品牌形象在现场进行主题布展，一方面使消费者更深层地感触品牌，同时也进一步增强现场销售气氛。

*商场吊旗：主面内容：“新群兴   新感觉”。

           辅面内容：“全面升级  靓装重张”。

*店外展板：“群兴购物广场，升级改建，盛大开业”。

*各楼层醒目位置海报：

A、横眉冷对“不义商”，俯首甘为“服务牛”

B、比广告，比促销，更要比信誉。 看质量，看价格，更要看服务。

C、质量、价格、服务才是硬道理。.

总体运作

(一)活动预热阶段:主要以软性文章为主,类似于新闻运作,新闻点初拟

1、《“御财富金风，铸商业旗舰”群兴购物广场升级重张

——百货零售业面临新一轮洗牌》

２、《群兴购物广场坦言——我们最终卖的还是服务》

３、《购物，选群兴购物广场的Ｎ个理由》

（二）、预热硬性广告操作：

广告向导：一元钱可以做什么？

　　　　　一元钱等于１０００！

　　　　　“群兴购物广场”开业期间，每天×××商品一元钱底价拍卖。

四、主要活动

＊    活动一：品牌一元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场让活动更具有可看性和消费者的参入性。

其他：如果场地允许，可专设品牌展示、促销，争取厂家资源。一元底价手机拍卖会最好和经销商联手操作。

＊    活动二：开业当天生日的顾客，凭本人身份证到“群兴购物广场”可享受１００元现金抵扣。

＊    活动三：每两人身份证生日号码相加等于１００，或者１００的整倍数，到“群兴购物广场”都可享受１００元现金抵扣。例：甲的生日号为９月１１日，乙的生日号码为８月９日，即９１１＋８９＝１０００，１０００为１００的整倍数，就可以享受１００元的抵扣。

＊    活动四：特价商品信息

＊    活动五：开门红，红包大放送

　　　　开业当天（０８年９月１０日）前１００名购物的顾客将获得面额为５０元开门红包，包包有惊喜。、

五、气氛布置

＊    目的：

　　　　突出群兴购物广场、大气的风格，整洁、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时以向顾客宣传开业期间的各种促销信息。

＊    项目选择：

升空气球，充气拱门、垂挂ＰＯＰ、店头海报，贺幅

＊    布置时间：

９月１０日开始悬挂场外开业预告。

９月１０日开业场内外气氛布置。

９月１０日店头海报祝贺群兴购物广场升级改建成功，全新开业。

时间安排：

１、开幕前要做好维护秩序，员工、保安定员定岗。

２、舞台上主席台由一张办公室１排摆放。

３、舞台正前方摆放椅80把。

４、舞台周围鲜花摆放。

六、广告投放计划于预算

＊    报纸广告

＊    电视广告

七、部门分工

企划部：

负责各种宣传性文字的撰写及活动资源、信息的收集；设计制作各项宣传印刷品促销彩页、导购手册、ＰＯＰ、挂旗等；负责开业广告设计及发布事宜；做好媒体公关工作，组织新闻报道；负责开业礼仪小姐的选拔、组织培训工作；制定开业气氛布置计划、指导气氛布置；协调各部门工作。

＊    总经理办公室：

落实嘉宾名单，送花篮单位名单；负责联系政府部门、嘉宾等相关工作；负责嘉宾的接待事宜。

＊    行政办公室：

办理活动所需的有关批文；作好车辆安排；开业活动所需用品及开业典礼用品的购买、发放、回收、保管等；负责开业花篮的购买；提供活动用车，为活动提供全程后程保障。

＊    营运部；

负责开业当天促销活动的进行；协助企划部做好活动宣传工作及卖场气氛布置；负责顾客的各项接待、礼品发放及开业顾客赠品发放事宜；负责开业促销彩页派发工作；配合开业典礼、促销等各项活动进行。

＊    财务部

制定开业当天购物送礼操作流程；准备足量零钞备用。

＊    防损部

负责维持活动秩序；制定相应应急方案以及开业现场警戒方案，保证开业典礼、红包大派送等开业一系列活动的安全进行，活动结束后的宣传品回收工作。

八、工作计划

组别：企划部　　　　　　　　　　　　　组长：

组别：总经办　　　　　　　　　组长

组别：营运部　　　　　　　　　　组长：

附表：

员工、保安等人员分布图（　包括店内、入口处、活动地点、停车位）

图略：

临时停车规划图（包括机动车辆、自行车、摩托车）

图略：

九、特别服务：

１、设定赠品处，准备详细的ＰＯＰ说明。

２、设免费停车场：由专人负责指引

３、加强店内服务指导

４、发放气球：给小孩发气球

５、安排６名身披绶带礼仪小姐前门迎侯。

十、策划、设计制作工作进度表

十一、费用预算

十二：各部门人员分工：

活动总指挥：

十三：业绩预估：

                                                         刘晓东

20##-8-30

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第二篇：鼎兴重装开业策划案

名品·名车·名模·名流

“鼎兴国际品牌名店”奢华品鉴之夜

策划方案

第一章 背景分析

鼎兴国际品牌服饰名店，是一家集世界顶级品牌服饰、包包、皮具、眼镜、香水、化妆品等高档奢侈品商场。其始终致力于走品牌经营的道路，创建真正意义的高级商场，凭着“信誉第一”、“客户至上”的精神受到广大消费者热爱和社会尊重。

纵观目前的高档奢侈品市场，除了鼎兴名店，还没有其他成规模的精品商场。而且随着物质生活水平的提高，人们对高品质生活的追求，对个人品位的提升，地位、身份、享受思想的进步，城市居民对奢侈品的消费能力也越来越高，让更多人开始亲睐高档奢侈品。现有的消费市场已经打开，潜在的市场正在开放，市场的势头正逢其时。要想从市场中争夺更大发展空间，必需紧扣市场脉搏，及时做出反应，强化品牌推广，提高品牌影响力，丰富商品群，满足市场需求，提高创新经营水平，增强市场竞争力。

借鼎兴名店重装开业之机，树立鼎兴名店品牌，培育高端品牌忠诚度。进一步让顾客了解鼎兴名店，扩大影响力，以达到业绩显著提升的目的。

鉴于以上诉求，我司特拟以下方案供贵司参考，如有不妥之处，敬请谅解！

（一）鼎兴定位

定位25~60岁的高收入人群

（二）鼎兴文化理念
简洁而富有个性的创意，致力为每一位到店的顾客提供一个高雅、舒适的名品购买空

间，深切感受各国名品的奢华魅力。休闲典雅、简约、诠释优雅自在的定位风格。

（三）鼎兴品牌

CELYN B.  KAY UNGER  Betty Blue   V.E.DELURE  GUCCI  Dior  VERSACE  CHANEL  BOSS  LV  PRADA  D＆G  HERMES  TRUSSARDI  MONT BLANC  BURBERRY  dunhill  CA  Ermenegildo Zegna

（四）市场概况

1．市场竞争状况

目前市场还没有与鼎兴形成明显竞争关系的商场，但是岩城的高端消费人群比较分散，习惯去大城市购买高档消费品，因此外地的大商场给本地高端消费市场造成很大的冲击。
2．消费者研究
（1）、一般高端消费者有较强的品牌忠诚度，并不容易接受新品牌。
（2）、以往的岩城消费者更多是前往厦门、福州、香港等大城市购买高档奢侈品。

（3）、消费者普遍缺乏对高档奢侈品真伪的辨别能力，担心买到假货。

3．机会优势

（1）、高端消费人群越来越多，在个人形象提升方面的意识较强。

（2）、国际一线品牌作为后盾，品牌优势突出，此时推出新女装品牌较易被消费者接受。

（3）、定位高端产品，现在越来越多顾客追求更高品质的生活，走高端路线。

第二章 活动方案

一、活动名称：“鼎兴国际品牌名店”奢华品鉴之夜

二、活动主题： 品味风尚  享受奢华

三、活动构想：

本案是一个颇具创意构想的活动，以名店（鼎兴国际名店）为主角，邀约名车（世界顶级名车“保时捷”），名宅（××高端住宅）协办，并融入名模魅秀、名酒鉴赏、名品奢享等活动，吸引及周边县市名媛名流、新贵一族到场，共品盛会，共享盛宴。

四、组织机构：

主办单位：市女企业家协会、鼎兴国际品牌服饰名店

特约协办：建发汽车销售有限公司、XX房地产公司

特约联办：瑞丽·时尚会所、新世纪美容机构、天都美容美体机构

活动承办：

活动策划：

五、举办时间：

20##年4月25日（星期天）19：00—21：20；

六、举办地点：

市中元国际酒店二楼宴会厅

七、邀约对象：

专场晚宴的人数控制在200人左右，以酒会+演出的形式，邀约对象为及周边县市的企业领袖、商会理事、商业精英、政府官员、媒体记者、名媛名流、VIP顾客。

八、活动目的：

（一）提高鼎兴国际名店的知名度和美誉度，扩大鼎兴国际名店在地区的影响力，吸引更多周边县市的目标受众来鼎兴国际名店购物；

（二）传播尚品文化，引领尚品潮流，为名品、名车、名宅、与名流、名媛之间架起桥梁，打造城市时尚奢华盛会；

九、活动流程：

十、具体活动内容：

（一）名品、名车、名宅相辉映

本案主角“鼎兴国际品牌名店”将展出两个最新引进想女装品牌；此外“保时捷”也将展出2-3款新车型，供客户鉴赏。此外，我们在现场也将展示本次鼎力支持的××高端楼盘，让客户不仅可以现场感受最新潮流的服饰文化，同时还可以体验“保时捷”顶级跑车的高端性能，此外，也可以很好地领略到XX高端楼盘的高端品质、人居魅力！

（二）名品、名模竞风流

活动现场将搭建了一个颇具规模的演出舞台，钢琴弦乐伴奏，结合高端楼盘、红酒赏鉴、国际名品展示等，为其尊贵的客人献上一场奢华盛宴，特别是将邀请国内历届CCTV模特大赛的优秀选手到现场走秀，更是流光溢彩，袂影衣香，真真正正是一场名符其实的名媛名流社交派对。

低调的奢华，完美的演绎，不变的是众多国际知名品牌之间的交相辉映、与生俱来的显赫气质。同时也为新贵一族、名媛名流与众多国际知名品牌之间搭建了互动平台，引领荣耀赏鉴尚品生活之旅。

（三）诚邀好友共享时尚盛宴

一般的高端消费人群有一定的品牌忠诚度，但通过好友介绍会尝试下新事物。因此在本次发布会，通知VIP客户，如邀请好友一起参加，会额外获得一份精美礼品（例如折扣券、精美装饰品等），并且到场的每位来宾都将获得一份小礼品。

（四）嘉宾签名版

在晚会现场设置一面签名墙，在来宾到达现场时，由礼仪小姐引导来宾在签名墙上签名。

（五）著名形象设计师现场着装指导

在模特走秀中场，邀请一名来宾（穿着搭配合理出众者）上场，主持人引导来宾聊一些平时喜爱的穿着打扮，主持人引导来宾说出穿衣烦恼，然后请特邀形象设计师上台给来宾做专业的讲解。

（六）现场慈善拍卖会

晚会特别推出——“甘霖行动在岩城，援助西南旱灾地区”。在现场义卖环节，先播放一段旱灾区情况的视频，主持人倡导来宾伸出援助之手，鼎兴名店将拿出一些商品进行拍卖，拍卖所得捐给灾区人民。然后由模特展示出拍卖物品（可从库存商品中选择一些较贵重的产品），拍卖所得捐给灾区人民（可事先准备好捐款金额暂定5000元，拍卖所得可由主办方自行决定），由主持人说明拍卖规则，先报底价，来宾每举一次手就加价50，3分钟为限，价高者得。在现场也将设有捐款箱，来宾可以自行捐款。最后的拍卖所得和来宾捐款，均捐给西南旱灾区。

操作：由公司领导在晚会上以公司名义公布，事先与记者沟通好，争取各大新闻媒体的报道，把此项作为重点宣传，体现企业的社会责任感。

（七）其他备选活动：

1、女性形体梳理指导

邀请资深的形体梳理老师为了来宾进行形体梳理指导。

2、资深店长讲解奢侈品保养

活动开始前由鼎兴名店的工作人员免费为来宾保养皮具，并邀请资深店长为来宾讲解奢侈品保养知识。（例如：高档服装的保养、高级皮具污点后处理方法、首饰的清洗保养等）

第三章 会务工作安排

（一）前期准备
1、组织相关部门策划案论证并确定。
2、正式立项，并成立鼎兴专案小组，并制订工作倒计时表及人员安排计划表，并落实。

3、对策划案进一步细化，制订相关流程及执行细则。

4、发放策划执行案给相关部门、公司领导，并分解相关工作。

5、确定模特、演艺人员、主持人，开始上报、并启动。

（二）中期准备

1、确定会场地点，考察现场设备使用情况并与会场方沟通，设计会场气氛布景图，室内、户外效果图。

2、确定发布会主持人、特约嘉宾。

3、设计相关的平面广告、如邀请函、舞台形象画、宣传海报、媒体证、嘉宾证、工作证及其它设计印刷品等。

4、定做或者采购会场用的办公用品、酒水、气氛装饰物、礼品。

5、会场物料确定，宣传品、道具、舞台、礼品、办公用品、装饰品、酒水饮料、鲜花、花篮、嘉宾签名墙纸等。

（三） 后期准备

1、联系重要嘉宾，寄送邀请函，落实最后出场人员名单。
2、会场布置，场内背景、条幅、喷画、拱门、签名墙等落实摆放。
3、人员安排落实，所有所需要的物品全部到位。
4、检查音控设备、舞台会场布置，最后的物品、人员检查，安全检查。

第四章：现场布置方案

（一）目的：

要求突出晚会主题，渲染时尚高雅的氛围。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时要科学有效的向顾客传递鼎兴名店的品牌信息。

（二）布置时间：4月24日完成场内外所有气氛布置。

（三）布置方案：（根据现场实际情况进行布置,方案暂略）

第五章：费用预算

（一）演艺费用：

（二）其他物料费用：

（三）全程策划执行费元

费用预估合计：元

二○##年四月一日