创业计划书的评价

由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。

参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评：

1、执行概要

评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望：介绍创业团队的特殊性和优势等。

2、产品（市场）

评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接受。

3、市场

评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4、竞争

评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5、营销

评价标准：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。

6、经营

评价标准：原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7、组织

评价标准：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

8、财务

评价标准：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9、总体评估

评价标准：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实；计划书总体效果好。

依据上述指标设立相应权重下表所示：

表：创业计划书评价指标权重值

“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛决赛答辩评价标准

1、正式陈述

评定团队正式陈述的各项标准：

（1）产品（服务）介绍：全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。

（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。

（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

（5）企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

（6）融姿方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

（7）关键的风险及问题的分析：对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

2、回答问题

评定团队回答提问的各项标准：

（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

（4）特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。

3、整体表现

评定团队整体表现的标准：

（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

第二篇：武汉水环境影响评价公司创业计划书

创 业 计 划 书

学 校：安徽科技学院 地 址：安徽省凤阳县东华路9号指导老师：杨世勇

负 责 人：环境工程101班陈卫天 公司邮箱：cwt1377707827@163.com 公 司 QQ：1377707827 电 话：147xxxxxxxx 公司名言：人与自然和谐相处

武汉水环境影响评价公司创业计划书

第一章、公司摘要

一、公司性质：有限责任公司。

二、作用与服务：为客户提供水环境影响技术评价专业服务，让客户在没有

任何后顾之忧的环境下发展。

三、资金需求：因为处于成立初期，为乙级水环境影响评价机构，需人民币

80万元，用于公司的成立与组建费用。

四、筹资计划：公司成立之初，资金由家人和亲戚朋友等集资获得。公司发

展时，向银行贷款。公司壮大后，发行股票。

五、市场分析：整个环境影响评价行业处于初等发展阶段，且水环境影响评

价处于比较特殊的位置，有极大地市场潜力和外部环境支持。

六、竞争性分析：竞争者均处于初步发展且不成熟的阶段，环境影响评价种

类繁多，而我们属于专业的水环境影响评价机构，具有专业性极强的优势，且该行业依然还有很大的市场空白，竞争阻力较小。

七、人员管理：公司人员为三层结构，并有很大的外部力量支持。

八、市场拓展：通过网络与现实中的宣传，并与外部有关单位紧密连接，先

建立几个小公司，形成对其他同类的战略包围，再建立规模较大的公司，以致打垮对手。占领市场的大部分额度。

九、公司发展：公司发展壮大后，以水环境影响评价为基础，再逐步向大

气环境影响评价，噪声环境影响评价，固体废弃物环境影响评价等方面拓展，成为一个全方位的且实力雄厚的环境影响评价集团。

第二章、公司介绍

一、宗旨：为客户提供高质量且专业的水环境影响技术评价服务，让客户在

无任何后顾之忧的环境里发展壮大。

二、战略制定方式：严格以市场和竞争对手为风向标，通过公司团体进行科

学、合理、有发展计划的战略决策。

三、目标：让公司不断发展壮大，在占据一定市场份额和具有相当影响力的

时候，将公司业务拓展到大气环境影响评价，噪声环境影响评价，固体废弃物环境影响评价等方面。

四、作用与服务：协调人类社会生产活动与自然环境，让人类与自然和谐的

相处。为客户提供高质量且专业的水环境影响技术评价服务，让客户在没有任何后顾之忧的环境里发展。

五、价值评估：环境影响评价市场正在不断的完善跟成熟，而且现在国家对

环境方面越来越重视，提出了科学发展观，并倡导可持续发展，对环境产业的投资也不断加大，学校环境专业的大学生人才也不断的增加，该行业是一个极具活力的新型行业，在未来的市场中将会占据很重要的位置。

第三章、作用与服务范围

一，作用

对拟议中得人类的重要决策和开发建设活动，可能对环境产生的物理性，化学性或生物性的作用及其造成的环境变化和对人类健康和福利的可能影响，进行系统的分析和评估，并提出减少这些影响的对策措施。（在公司早期，我们主要是做水环境评价影响）

二、服务范围

主要体现在三个方面：①环境质量评价，环境质量评价是依据国家和地方制定的环境质量标准，用调查、监测和分析的方法，对区域环境质量进行定量判断，并说明其与人体健康、生态系统的相关关系；

②环境影响预测与评价，环境影响预测与评价是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度；

③环境影响后评价，环境影响后评价是环境影响评价的延续，是在规划或开发建设活动实施后，对环境的实际影响程度进行系统调节和评估，

检查对减少环境影响措施的落实程度和实施效果，验证环境影响评价结论的正确可靠性，判断提出的环保措施的有效性，对一些评价时尚未认识到的影响进行分析研究，以达到改进环境影响评价技术和管理水平，并采取补救措施，达到消除不利影响的作用。

三、对未来市场和服务的规划

通过公司集体的努力，让公司“企智”在市场上形成一种无可替代的品牌效应，并且让这种品牌效应渗透到水环境影响评价的每项业务。以水环境影响评价为基础，向大气环境影响评价，，噪声环境影响评价，固体废弃物环境影响评价等方面拓展，成为一个全方位的且实力雄厚的环境影响评价集团。

第四章、行业市场分析

一、市场介绍：中国现在面临着很大的就业问题，就业竞争十分激烈，目前

中国存在着1200万的岗位空缺，于是社会上很多人将自己的目光由就业转向了创业。同时政府采取鼓励创业的政策，大学生、农民工和社会上的其他人群成为创业的主流，创业热情十分高涨。但在这个商业竞争十分激烈的年代，成功创业似乎不是件容易的事。就拿大学生创业来讲，全国的大学生创业成功率2％～3％，广东大学生创业成功率1％，在全国大学生创业成功率最高的浙江也只有4％。那么占这个创业团体80％左右的创业失败者和社会上其他希望创业成功的群体就是环境影响评价公司的潜在市场。而且，国家对环境问题越来越重视，一直在倡导人与自然和谐相处，可持续发展，并提出了科学发展观的著名理论，对环境产业的扶持力度也越来越大，因此环境影响评议是一个极具潜力的新兴市场。

二、行业分析:目前水环境影响评议公司尚属于初步发展阶段，随着市场经

济的不断发展，水环境影响评议必定会成为社会瞩目的一个行业。

三、未来市场预计：随着社会经济的不断发展和企业高管对环境保护意识的

逐渐提高，人们在日常生活中或企业开发建设活动中会更加注重环境保护的重要性。自然而然，环境影响评价具有很大的市场潜力。

四、目标市场：在企智发展壮大并拓展之后，占领环境影响评价业务60％

以上的市场份额。

五，公司服务制度：

凡在我公司进行环评业务的企事业单位，做好相关服务工作。

1、保障编制质量。必须实行环境影响评价工程师和环境影响评价机

构双重把关的环评质量审核制度，项目负责人要认真分析、审核协作单位提供的相关技术报告和监测数据，对环评文件的编制质量终身负责。

2、缩短编制时间。在建设项目业主资料提供齐全、无特殊情况下，必须于10日内完成环境影响报告表的编制、30日内完成环境影响报告书的编制工作。

3、降低收费标准。环境影响评价咨询收费按《国家计委、国家环保

总局关于规范环境影响咨询收费有关问题的通知》（计价格〔2002〕125号）收费标准的最低线再下浮20%，并于报批环评文件时，其环评收费合同报环评文件审批机关备案。

第五章、竞争性分析

一、竞争者：目前环境影响评价类的相关公司刚刚在少数几个经济发达的大

城市出现，处于初步发展阶段，公司的运营制度也尚未建立健全。

二、竞争策略：首先对全国的环境影响评价公司进行调查，了解竞争者的业

务范围、公司位置、宣传方式、宣传范围和发展状况等信息。接着根据调查的结果，从竞争者的空白点和弱点出发，制定发展方案和竞争策略。

第六章、业务范围

①环境质量评价，环境质量评价是依据国家和地方制定的环境质量标准，用调查、监测和分析的方法，对区域环境质量进行定量判断，并说明其

与人体健康、生态系统的相关关系；

②环境影响预测与评价，环境影响预测与评价是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度；

③环境影响后评价，环境影响后评价是环境影响评价的延续，是在规划或开发建设活动实施后，对环境的实际影响程度进行系统调节和评估，检查对减少环境影响措施的落实程度和实施效果，验证环境影响评价结论的正确可靠性，判断提出的环保措施的有效性，对一些评价时尚未认识到的影响进行分析研究，以达到改进环境影响评价技术和管理水平，并采取补救措施，达到消除不利影响的作用。

第七章、销售战略

一、营销策略：先在环境污染比较严重然而经济发展相对还不错的地区设立

分公司。当这一地区的分公司稳定并盈利后，在另外一个合适的地方建立一家同样的分公司。以此类推，当分公司形成一定的数量和实力之后，用这些分公司对其他公司形成一种战略包围，然后再于竞争公司附近开一家较大规模的总公司。以致打败对手，或兼并、收购竞争对手。以壮大自己，占据更大的市场份额。

二、战略伙伴：公司须请高校中的环境学资深教授做企业的业务指导。同时

可以聘请商界成功人士做企业顾问。以保证公司服务的正确性与高效性。

三、评议定价：环境影响评价咨询收费按《国家计委、国家环保总局关于规

范环境影响咨询收费有关问题的通知》（计价格〔2002〕125号）收费标准的最低线再下浮20%，并于报批环评文件时，其环评收费合同报环评文件审批机关备案。

四、市场宣传：首先建立网络宣传，接着在每个分公司的地区内进行电视和

报纸的宣传。当建立总公司之后，在电视和相关的媒介上做全国性的宣传。让大多数人对公司耳熟能详，营造良好的企业形象。

第八章、管理与人员配置

一、人员配置：公司人员结构分三层。第一层为公司创始人和公司总部的总

经理。第二层为公司总部的各部门，如业务部、市场调查部、服务部等部门。第二层还包括各个分公司的主要负责人。第三层为总公司和各个分公司的基层员工。

二、公司管理：公司三层人员结构层层负责，各司其职。但第三层人员也可

直接联系第一层人员，提供市场信息或对上一层进行监督等。

三、外部支援：邀请各高校在创业方面有建树的教授和成功的企业家作为公

司的顾问。

企业人员管理结构图

第九章、财务计划

一、财务支出：建立第一个分公司的注册费用、公司组建费用、人员工资、

设备用户，宣传费用等约为人民币80万元，建立以后每月须支出人民币30000元。

二、财务收入：根据环境影响评议的内容、工作复杂状况、技术含量、人员

使用量收取5000元到5万元不等。公司建立之初，每月的客户人次在5—10次可保持收支平衡。每月10人次以上即可盈利。

三、盈利的资金：盈利资金用于还清贷款和开发其他地区的分公司，发展壮

大公司规模。

第十章、筹资计划

一、在企业种子阶段，资金主要从家人和亲戚朋友方面获得。 二、完成公司组建，公司基本成型之后，向银行贷款。 三、在公司扩张阶段，向投资银行贷款。 四、公司发展壮大后，可上市发行股票。

第十一章、公司的拓展

一、向宣传业务拓展：当公司在全国形成相当的规模后，有稳定的客源时，

公司可以出版《环评信息报》，为环评爱好者提供环境影响评价信息。同时在报刊内为其他企业提供广告服务，在提高本公司知名度的同时，也可为公司盈利。

二、向培训教育拓展：当公司在全国形成相当的规模后，有稳定的客源时，

公司可以创立“环境影响评价培训学校”。在接纳社会客源以外还可以与专业的技术培训学校合作，让学生不仅能够学会专业知识，还会用专业知识创业。