“共创辉煌，资源共享”异业大联盟策划案——致各行各业精英领导人

一、 前言：

异业联盟是指通过各种合作方式把众多不同行业的商家连成一个“关系网”，使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠和折扣，让顾客得实惠，能给商家带来实惠。同时，联盟内的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动，可用最小的成本提升商家品牌的知名度，可谓是一举多得。为此好邻居商情百店同盟诚邀您的加盟以共谋大业。

二、 简介：

三、 优势分析：

优势：在重庆市主城区拥有直营连锁店26家，经营网点覆盖了重庆九区十二县，拥有终端会员顾客近3万名。我们将针对房地产、汽车、化妆、餐饮、家电、旅游、学校、电力、银行等知名度及有实力的企业强强联合，打造异业大联盟。

四、 合作方式：

乙方自愿成为甲方合作伙伴，即成为“联谊商户”，并签署合作协议为准。

五：合作项目：圣雅菲美容顾问有限公司为贵单位提供以下优惠：

1、 由圣雅菲利用公司专业知识为贵单位会员免费提供相应专题讲座，同时为贵单位免费提供活动所需赠品以及户内/户外活动所需的部分物品支持。

a、 服装和化装知识讲座

b、 公司员工个人形象设计讲座

c、 可以为贵公司的顾客提供健康保健专题讲座

2、 凡贵单位会员在贵单位消费满X元（具体金额由贵单位自己决定）以上，即可获赠圣雅菲价值100元的嘉宾卡一张，可到圣雅菲任何一个院享受卡上的优惠。（如：圣雅菲为贵公司的贵宾卡客户到圣雅菲消费提供9折优惠）

3、 圣雅菲利用自己的网络优势为乙方在圣雅菲网站或内刊上提供贵公司的一些信息（http://www.hp-syf.cm）。贵公司需要提供项目：

1、 贵公司保证并承诺向圣雅菲持贵宾卡人提供的商品或服务符合国家质量标准、渠道合法、售后服务优质合法，并在贵公司享受_____折优惠。

2、 贵公司保证向贵宾客户发送圣雅菲的优惠卡（我们保证每联谊客户每月至少发送100张，乙方的贵宾可享受此优惠。）

3、 贵公司保证并承诺在柜台发放代金券，乙方顾客消费满100元发放一张圣雅菲价值100元的美容体验卡一张。

4、 如能有幸合作，我们将与贵单位签定《异业联盟协议》，明确双方的权利义务。

双方合作活动：

双方有责任利用自身资源就协议内容共同开展营销活动，如需联盟方一起参与，可商议其合作内容。（如贵公司活动中需要赠品，圣雅菲公司可以提供，具体事宜可合作商议。）

圣雅菲联谊商家一览表

为使商业活动信息尽可能透明化，凡是参加此次“异业大联盟”的商家，我们都会将信息一一公布出来，凡相关利害关系人均可提出异议。以下联盟商家的信息，如与实际有出入，敬请提出。

联谊商家 地址 电话 折扣

重庆现代女子医院 南坪东路6—5 023-66640669 可免诊费

丽人医院 重庆江北花园新村 133xxxxxxxx 可免费体检

爱德华医院 重庆市沙坪坝区天陈路27号(火车站对面) 65366480 免费挂号费、

手术费、治疗费检查费8折。药品费9、5折

城市精英消费联盟 重庆市渝北区 158xxxxxxxx

尚龙家纺 重庆市渝中区德兴里1号 63832960 赠送价值80元的代金劵

重庆超越健身 重庆市渝中区银座4楼 135xxxxxxxx 赠送体验劵

天悦瑜珈 重庆市高新区科园三路1号 68185577 赠送体验劵并对会员9折优惠

力美健健身会所 重庆市江北区 158xxxxxxxx 赠送体验劵

金悦谷足浴中心 江北区洋河路 67743330 凭卡消费可得小礼品一份

利安(中国)资产管理有限责任公司 重庆市江北区 139xxxxxxxx 赠送投资管理

课程一堂可可波尔儿童世界 重庆渝中区民权路10号 63722557 9折

红舞艺苑 重庆市江北区茂业东方时代大厦 86878945 8\8折起

新华酒店 渝中区青年路9号(重庆书城) 63557788 63557789 菜品8、8

折，（海鲜，酒水，特价除外）房费享受圣雅菲会员价）

会仙楼宾馆 重庆市渝中区民族路186号 63558870 63558882 享受挂牌价5折起 中天酒店 重庆市渝中区青年路(新世纪百货旁)

重庆一品红食府 沙坪坝天星桥转盘 65474628 9折

（中餐）怪味鱼府 重庆杨家坪直港大道珠江花园车站旁 60733742 8．8折（限 鱼类）

百度烤肉 解放碑邹容路50号 66803919 9.5折

交通银行 重庆渝中区中山路158号 持交行卡在圣雅菲消费可享受9折优惠 招商银行 重庆市临江支路2号 持招行卡至圣雅菲消费可享受全单8、8折优惠

纤手美甲 重庆市解放碑大都会旁边女人广场2楼24 138xxxxxxxx 持本卡可享受9 折优惠

绿云商都1140铺 江北观音桥重百后面 158xxxxxxxx 冬装：8折；换季：7折

URS私家衣橱 解放碑八一路佰富酒店9-6号 137xxxxxxxx 秋装：8折；夏装：2折 SO—1ZATTE服饰店 江北区北城天街海怡花园临街商铺1-2 67871349 8折 SO—5丽人坊服饰店 江北观音桥步行街世纪金街007号 158xxxxxxxx 一件：7 折；两件：6折；三件：5折

SO—3米米果果衣橱 江北观音桥步行街世纪金街263号 137xxxxxxxx 8折 SO—7爱斯妮 江北观音桥步行街世纪金街57号 66685993 8折

SO—2婷婷家饰 江北观音桥步行街世纪金街276号 159xxxxxxxx 8折（部 分）；买一赠一（部分）

爱之语 沙坪坝三峡广场地下购物中心82号 65350484 8折（服饰）

美人计 江北北城天街2号2--41 66775108 可为会员提供眉

形设计

伊曼(国际)舞蹈专业培训中心 江北区北辰名都12--6 12--7 133xxxxxxxx 67729200 会 员可凭卡享受9.5折

第二篇：钻石联盟策划案

[键入文字]

非常2009燃动整个夏季 大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2009 大品牌、大优惠、大活动 建材家居品牌联盟大型促销活动，

[键入文字]

活动时间：（暂定）

7月18日－7月19日（双休） 7月25日－7月26日（双休）

活动地点：（暂定） 罗宾森购物广场门前广场 沪宜公路乐购超市广场 博乐路伯乐广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场和卖场包装 客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）： 执行支持：专业策划执行公司负责执行

[键入文字]

活动实施细则： 1、联盟品牌：待定 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1、享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折； 2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折； 3、买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

活动实施细则：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长 或执行组长

[键入文字]

（QQ：， ）处，在 月 日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。

广告投放方案概算预算表（参考预算）

广告投放预算价格

广告表现手法 媒介选择/ 尺寸/数量

预算单价 合计价格 DM 报纸夹送 新闻晨报

对开四版共计14000份 0.70元 9800 电视广告投放 嘉定电视台《生活指示》 1分钟 10000 10000 宣传单页 A4157铜版纸 2万份 0.25 5000 易拉宝 12个 120 1440 X展架 6个

80 480 POP吊旗 60x40cmx120张 30元/平

米 864 联盟优惠卡片 12盒（每盒100张） 15 180 纸杯 3万 0.1 3000

30764

推广活动部分预算

物料内容 次数 数量 单价 合计 备 注

舞台租赁搭建费用 2 1项 3000 6000 预算价格 场地租赁 2 1项 4000 8000 根据场地不同会有所调整 演员费用

2

1项

3000

6000

可以视情增减

[键入文字]

灯光音响 2 1项 1200 2400 鉴于天气关系活动在傍晚进行 凳子等租赁 2 1项 1000 2000 空飘 2 1项 2400 4800 拱门 2 1项 300 600

预算执行费用 1项 20000 20000 为活动全部设计、广告执行、活动执行费用

49800

预算说明：

总体预算价格为：80564元 奖品预算费用为：30000元 不可预计开支为：10000元

活动总费用预估为：125000元左右

传播费用和费用分摊： 12.58 万计

A、确定会场后，主会场搭建舞台（活动现场），重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装， B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，

3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人， D、现场抽奖办法和流程（另案详出）：作用：营造抢购气氛， 家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力”管理

笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：

1.活动目的

你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。

有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动。

家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之

母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：

活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分，个人活动期间的工作内容、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳，及改进和提升方法等；一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分，整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见。

2.总结大会

1）费用支出

虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。

2）效果达成

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货”。

3）人员激励

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。同时，及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到位，明明答应给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期。

4）执行亮点

我们无论任何一次促销活动总会有好的部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做的棒的地方，进行总结，丰富经验。

5）执行教训

同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到不足，汲取教训，探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验，可谓至宝，使我们以后少栽跟头，少走弯路。

3.余热发挥

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我-全球品牌网-们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在活动后期设计不足，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。

笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个作用：

1）加强终端出货

做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的。究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买，难道经销商不卖，让这一单白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影响力

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中引爆来提高品牌在当地的影响力是不够的，那只是一部分，后期的产品和礼品（奖品）送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。

笔者认为我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完美的，总结做的好才能够“结节高升”，将促销活动做的越来越驾轻就熟，游刃有余！