标题：关于举办浙江工贸学院第十届大学生创业计划大赛的通知

作者：学生处（团委） 来源：学生处（团委） 加入时间：2012-3-1 10:50:20 浏览：359

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为激发大学生的创新思维，培养大学生的创造能力，促进我院产、学、研一体化的发展，学院团委、创业学院、科研管理中心联合举办浙江工贸学院第十届大学生创业计划大赛。

一、活动主题：

智创工贸 精彩你我他

二、承办单位：

团委 创业学院 科研管理中心

三、大赛时间安排

初赛：20xx年3月1日——20xx年3月15日

决赛：20xx年3月20日——3月25日

四、作品要求：

1、提交一份创业计划提纲，内容包括：创业机会描述，产品或服务简介，市场分析和策划，引资方式，创业团队成员简介和拟成立公司简介等。

2、一份完整的创业计划书。

3、一份介绍自己项目的PPT。

内容和撰写方法：

（1）核心内容：

包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

概述：公司业务和目标及其它相关内容（包括产品或服务、市场、竞争、营销、公司运作、管理结构、财务预算）及附录：所有支持上述信息的材料。

（3）分析手段与方法：

产品或服务的市场分析、调研情况及如何立足并扩大市场。

报名方式：

参赛个人或团队的项目请填写“院第十届大学生创业策划书报名表”和完整的计划书以及其他相关比赛资料于3月14日前交到院团委办公室。（表格附后或到下载）

注意事项：所有参赛内容需上报纸质文档（一式5份）和电子文档。电子文档、PPT发至 582308995@qq.com 咨询电话：88315594 联系人：张丽妤 137xxxxxxxx/ 563680(移动）

五、评审方法：

比赛分为初赛和决赛，组委会有关专家在选手上交的作品中评选出10件作品进入决赛。决赛采取答辩形式，分PPT展示和现场答辩两个环节。（有关要求可以参考浙江省大学生“挑战杯”创业计划大赛）

六、工作要求：

对本次大学生创业计划设计大赛，各分院（系部）要高度重视，认真组织，坚持育人宗旨，把握正确方向，动员广大同学积极参加到该项活动中来，按照大赛的时间安排，做好各项宣传工作。

七、奖励办法：

1、 设立一等奖作品1件，二等奖作品2件，三等奖作品3件。

2、对于优秀作品将推荐参加浙江省大学生“挑战杯”创业计划大赛。

第二篇：关于创业计划书的要点

What

创业计划书，有些人也叫做商业计划书，它是企业或项目单位为了达到招商融资的和其他发展目标，在经过对项目调研、分析及搜集有关资料的基础上，根据一定的格式

和内容的具体要去，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，向投资商 及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，以及未来发展潜力的书面材料。创业计 划书是企业的行动纲领和执行方案。

作用

获得与投资商面谈的通行证

理清创业思路

创业计划书的构成

3.1

计划摘要

内容：

公司概述

（企业所处的行业；

企业的性质和范围；

企业的主营业务；

企业合伙人、

投资人是谁）

、市场前景分析（市场在哪里；谁是企业的顾客，他们有哪些需求）

、产品和服

务的特色、竞争优势与竞争策略（竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响） 、项目

的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析

3.2

公司概况

内容：公司过去的发展历史、现在的情况和未来的规划，具体包括：公司概述（公司名 称、地址、联系方法等）

；公司的主营业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；

公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的来别与隶属关系（如系合伙公司还是股份公 司）

；公司的保险情况；公司的知识产权情况；公司的法律诉讼情况；公司的纳税情况。

3.3

产品和服务

内容：产品的名称；产品的性能及特性；产品所处的生命周期；产品的市场竞争力；产 品的研究和开发过程；

发展新产品的计划和成本分析；

产品的市场前景预测；

产品的品牌和

专利。

要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得 什么好处；

②与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，

顾客为什么会选择本企业的产品；

③企

业产品是否申请了专利，是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协 议；

④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，

为什么用户大批量地购买企业的

产品。

3.4

组织结构与附管理团队

内容：成立时间、办公地点；公司组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主

营成员；公诉的报酬体系；公司的股东名单；公司的董事会成员等（如果公司小没有这些， 应该介绍创业企业的领导者及其他对公司业务有关键性影响的人，

对他们的教育背景、

工作

业绩、管理能力及个人品质等作出分析评价）

。此外，还有公司的经营宗旨、经营目标、经

营理念、经营规划等。

3.5

行业分析和市场预测

3.5.1

行业分析

主要介绍行业全貌及企业产品在行业中的需求变化情况，以及今后的发展方向、影响 行业发展的因素及程度进行分析。

内容：

该行业发展程度如何；

现在呈现出怎样的发展动态；

驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么；

进入该行业的主要障碍是什么；

政府对该行业的影响主要表现在哪些方面

3.5.2

市场预测

内容：首先对产品的市场需求进行预测，包括：

市场是否存在对这种产品的需求；需求程

度是否可以给企业带来所期望的利益；

需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；

企业的

目标顾客群在哪里；

目标市场份额有多大；

每一顾客群现在和将来的购买力如何；

让顾客购

买产品

（服务）

的关键性因素是什么；产品在多大程度上需依赖集团购买。

其次对企业面临

的市场竞争进行分析，

包括：

市场中主要的竞争对手有哪些；

本企业产品是否存在市场空档；

企业产品市场占有率是多少；

企业产品进入市场会银器竞争者怎样的反应，

这些反应对企业

会有什么影响。

3.6

营销策略

内容：市场机构和营销渠道，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格策略。

3.7

财务预测和资本需求

财务预测包括：创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；现金手指分析；资金 的来源和使用

资金需求包括：企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运 用计划，已经相关费用支付等的详细说明。

基本概念（定义，基本原则，基本要素），格式和内容（格式、编制注意事项，编制要点） 基本概念

定义：也称创业者的商业计划（business plan），是传业者准

备的一份书面计划，用来阐述创办的新企业的背景、历史、产品、市场和营销、制造及营运、组织机构及管理方法和理念，而且要对财务、风险及回报做出定性定量的分析，其主要目的是说服投资者对创办的新企业进行投资。

编制创业计划书的基本原则

立题新颖，富有创意

简明扼要，层次清楚

战略性和战术性决策分析相结合

目标明确，重点突出

营运评估

创业计划书包括的要素

1人员（包括团队描述）

指组织和经营创业企业的人，同时包括一些为公司提供重要服务或资源的外部人员，也称创业团队。

2机遇

指企业自身的概况，出售什么产品，出售给谁，企业有无可能发展，发展速度有多快，经济状况如何，通往成功企业的道路上有哪些竞争者和障碍，主要包括产品介绍。 3环境（包括市场需求描述）

指无可避免地发生变化，但创业者又无法左右的大环境因素（法律、利率、人口、趋势、通货膨胀以及其他因素） 4风险和回报（财务预测与计划描述）

5管理方法和体系描述

格式和内容

创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测;

2,市场预测市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一. 在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产计划;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,

投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

编写创业计划书的注意事项：团员