浙江万里学院2013/20##学年第一学期

创业计划书  

班级：  国贸119  

   清新花卉店创业策划书

1.摘要

清新花卉店是一家由刚刚毕业的大学生开的合伙店面，其产品来源于大连最大的花卉市场，花卉的培养都是最佳的方式，突出花卉的生长状况，更能吸引顾客。我们让顾客享受到花的美丽和感受新鲜的空气，顾客为我们带来成功的可能。清新花卉店的种类很丰富，服务周到，是政府扶植的店面，我们保持着良好的心态去开自己的店，期待着有一番成就。

2.创业团队管理

我们清新花卉店是三人合伙店铺，所以我们的财务是均分。工作方面，一名女的在店铺里面参与交易活动和对花卉的照顾，一名男的主要负责花卉采购的工作。

3.产品与服务

我们清新花卉店主打的花卉有以下几种蝴蝶兰，红掌，大花蕙兰，玫瑰和草花。蝴蝶兰约100种，原产欧亚、北非、北美和中美。两个很有名的种：二叶舌唇兰开白花，植株较小；绿花舌唇兰花大，绿白色，株形也较大。两者均有5～15朵花，芳香，簇生成穗状花序。蝴蝶兰属是著名的切花种类，全属50多种。单茎性附生兰，茎短，叶大，花茎一至数枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿优美，颜色华丽，为热带兰中的珍品，有“兰中皇后”之美誉！红掌（anthurium）又名安祖花、火鹤花等，属天南星科花烛属。原产于南美洲的热带雨林地区 ，现欧洲、亚洲、非洲皆有广泛栽培。特性是喜暖畏寒，喜湿怕旱，喜阴忌晒。其花朵独特，有佛焰花序，色泽鲜艳华丽，色彩丰富，叶形苞片，常见的苞片颜色有红色、粉红、白色等，有极大的观赏价值。红掌的花语是大展宏图、热情、热血。

我们的服务也是一流的，我们自己都进行过专业的培训，在服务于顾客的方面是毋庸置疑的。我们还制定了一套属于自己清新花卉店的服务制度，我相信有这些方式的帮助我们会在服务顾客方面做得非常的好。

4.行业竞争与市场分析

经过查找各方的资料，我得知了大连花卉小型商店还是很缺少的，所以，我认为这是一个很大的商机。再者，我了解到，大连的人们很喜欢家里养花的，这就给了我们很大的发展空间。还有就是我们清新花卉店的周围并没类似的花卉店。所以我说，花卉市场有利于我们的店的。

首先，同行业的花卉店并没有出现，我们在这方面没有压力，但不保证以后周围不会出现类似的花卉店来与我们竞争，但那是以后的事情了，再说以后我们就可以着重做老客户的生意，所以，这也是没有必要担心的。还有，在我们旁边的一些店面都是我们合作伙伴，他们的顾客我们同样可以发展，而且几率很大，就像婚庆公司，酒店，医院，这些都是我们的潜在合作伙伴。证花卉不会再我们的照顾下不会发生一些突发状况。

5.营销战略

我们首先印制一些我们自己的清新花卉店的传单，在周围发放；联系周围酒店，医院的后勤，婚庆公司，协商一下他们需要花，可以从我们这里采购，可以给他们一些优惠。

6.风险分析

我们清新花卉店的风险在于，我们开花卉店的经验少，我们年轻做事浮躁，耐不住寂寞，急于成功，这些都可能导致我们的店面开不下去。还有就是没有办法保证花卉不会再我们的照顾下不会发生一些突发状况。

8。附录

在大连大学生可以享受这样的优惠政策：1.对申请自主创业的大学生，免费提供创业项目信息、创业项目专家评估，代理代办无偿创业资金和小额担保贷款手续，代办工商注册、税务登记手续并承担相关费用，实现大学生创办的企业“全程代理零费用”开业。2.提供免费创业就业培训。为有创业愿望的大学生提供免费创业培训，提高大学生的创业能力。3.工商部门对申请自主创业的毕业生申办个体私营企业免费提供开业指导以及相关政策、法规和信息的咨询服务，实行申请、受理、审批“三优先”的一站式服务。4.除国家限制行业外，对持《自主创业证》从事个体经营的应届毕业生在其毕业后两年内，自工商行政管理机关批准其经营之日起3年内，免收个体工商注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费和经济合同示范文本工本费。

提供小额担保贷款：登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按照人均不超过5万元、总额不超过50万元的标准给予小额担保贷款；从事我市规定微利项目的，可按规定享受小额贷款财政全额贴息扶持。高校毕业生在经有关部门认定的高新技术领域实现自主创业的，其申请小额贷款的最高额提高到10万元。

提供指导服务：（1）建立创业项目数据库。向社会征集“现代化、技术化、小型化”适合大学生创业的优秀项目；邀请专家对大学生创业项目进行评审，将其中的优秀项目纳入创业项目库；组织大学生创业案例的评估和整理，编制典型案例集。（2）建立区大学生创业指导专家队伍。结合中国青年创业YBC项目，为有志创业的大学生提供创业专题讲座以及“一对一”的创业咨询指导服务。（3）开展大学生创业大赛。启动“百家企业带动千名大学生创业，一人创业带动三人就业”的“双带动”帮扶行动，打造创业品牌。

我们自己作为大学生开办的花卉店刚好符合以上的政府扶持政策，所以在以上的优惠政策和这些政府优惠政策的帮助下，我想我们再苦再累也没有理由不成功的。

第二篇：宠物店创业计划书论文

米卡宠物生活会馆创业计划书

1导言

1.1概述：在现代社会，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要，人们养宠物是为了排解心中的寂寞。越来越多的家庭将宠物作为自己家庭的一部分，于此产生的宠物消费也是越来越丰富。伴随宠物的不断增加，出现了宠物美容，医疗，用品等宠物产业。作为新兴的产业，宠物店的发展前景也是非常乐观的。

1.2店铺名称：米卡宠物生活会馆

1.3店面的选址：选在大润发对面的楼盘商铺，此处交通便利，有停车场，大润发，家家悦等超市卖场，以及新庄商贸城等。四周比较繁华但此处较安静，适合宠物店的选址。

1.4店铺基本情况：宠物美容，宠物摄影，宠物婚介，宠物食品，日常生活用品，应急药物，寄养以及销售各种猫狗活体，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。

1.5负责人姓名：喵花花  地址：花园喵庄

1.6筹资陈述。

1）初始资金10万元

2）甲股东5万，乙股东3万，丙股东2万

2 行业及市场情况分析

2.1市场环境分析。

宠物服务行业是一个新兴的行业。在中国，养宠物的人越来越多，就目前宠物数量已达到2亿只，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

与此同时，荣成的宠物市场也是十分活跃，养宠物的家庭也越来越多，但没有比较专业的宠物服务。

2.2行业分析。

宠物业正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态向前发展。目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做 。目前荣成当地仅有几家宠物销售寄养以及食品用品销售的店家，但规模小知名度不高。所以现在开一家规模效益较大专业性强的宠物店是非常不错的选择。

2.3 SWOT分析

1）优势：本店有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。本店集美容摄影配种于一身，是新型宠物店。在荣成还没有与之相匹敌的宠物店，所以竞争压力不大，利于服务产品的推广。就目前荣成人均消费水平比较高以及巨大的养宠人群，我们具有较大的市场。

2）劣势：没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，新开店面知名度低，市场占有率较小，导致竞争力不够。已有皇家骑士宠物店，是老宠物店，在本地知名度高。

3）机会：养宠是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养宠。我国，养猫狗的家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。荣成的宠物店经营范围狭窄，不能满足现今养宠人们的需求。

4) 威胁：宠物市场杂乱无章、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。

3营销策略与计划

3.1促销策略：

1）新开张两个星期内，凡到宠物佳缘服务馆服务馆服务消费的顾客均               可享受8.8折优惠；

2）会员卡：凡在本店累计消费2000元者获赠普通会员卡一张，享受9.5折优惠

3.2广告策略：

1）报纸。做为开店前期的宣传是不错的选择，通过在荣成的各大报纸上刊登店铺的信息能够迅速提升知名度。

2）公车广告。公共汽车的滚动广告也能够在开业前期提高知名度。

3）户外广告。在服务馆附近做大型的平面广告，让消费者注意到本店，从而引起消费者行为。

4）网络。在荣成的网站上发布店铺开业促销的消息，能够迅速提升店铺知名度

3.3公关策略：1)举行一次宠物大比拼游戏，为前10名宠物免费做美容服务。

             2)发起在荣成寻找流浪猫狗的活动，并进行寄养和领养。

4商品介绍

4.1服务：洗澡、美容、做发型 、摄影、婚介、寄养

4.2产品：各种狗狗，猫咪活体

1）宠物食品：饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮

2）宠物休闲食品及应急药物

3）宠物服装：有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等

4）宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋等等。

5）宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液

5组织与管理

5.1店铺名称：米卡宠物生活会馆

5.2店铺员工：店长兼会计一名,美容摄影师一名， 婚介配种师一名，客户服务兼助手两名

5.3薪资方案 ：待遇=固定工资+奖金+提成

员工的固定工资：店长——2500    美容师——2100   

                  配种员——1700   助手——1500

5.4员工职责：员工必须做好自己的本职工作，真诚热情对顾客服务。认真负责、踏实肯干。

6财务计划

6.1成本预算。店面租金20000元/年,装潢货架等15000元，宠物美容设施8000元，洗浴用品2000元，摄影设备10000元，食品4000元，生活用品6000元，美容摄影培训10000元，开业宣传等5000元，其他20000元。共计10万元。

6.2盈利情况。半年之内不会盈利。食品用品类毛利润在20%左右，美容摄影在60％左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。 两年内能赚回本金。

7风险评估与防范

  7.1资金投入与产出。宠物店是需要长远发展的，不会在短期内就能获利，需要坚定投资信念，持之以恒，把眼光放长远。

7.2宠物疫病及咬伤抓伤。对宠物服务一方面会有疫病的发生，同时也可能会被抓伤咬伤的可能，所以要给员工上保险，确保安全。

8 发展规划

第1-2年：实现收支平衡，打出知名度，扩大长久固定客户，发展人脉关系；

第3-4年：做好品牌宣传营销，实现盈利发展，拉动附近地区顾客源；

第5-10年：在威海等地开设连锁店，并逐渐完成宠物店的业务转型，逐步建立完善的宠物服务体系。

总之，随着社会的发展，宠物消费指数逐年递增，宠物行业市场潜力巨大，宠物店的发展潜力不可小觑。