计划书

三艺装饰公司推广策划草案

1、 策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在杭州装饰罗平行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。

2、 市场分析

（1） 目标群体定位：

罗平县各新老小区楼盘，酒店，铺面等，目前公司主要进军安心润城的楼盘。

（2） 竞争对手分析

公司开业前5个月预计安心润城装修家数达到170家，大部分都是一些小型公司和游击队在装，小型家装公司跟游击队的优势在于，价位低。领先进入安兴润城市场，而他们的缺点是：不专业，工程质量没有保障。

3、 公司品牌推广

（1） 媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。新楼盘旧楼盘电梯房的电梯可做电梯广告。一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。雨伞，杯子，横幅，牌类，纸巾等，百姓常用长见的用品上。。

（2） 网络推广

主要是要做好门户网站，建立公司自己的网站平台。把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量：打响公司知名度，也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。

（3） 联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与国美电器、罗平县比较大的家私城，等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

（4） 小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。

6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。

（5） 活动展销

装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保、的装饰特色，可选择于武林广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

1.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

2. 装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。

3.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

4.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

4、 策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

1. 5月开业活动（详见5月开业活动策划方案）

2． 5月---12月 主要针对安兴润城 一期和二期。

我们是一个新的公司，刚进入罗平市场，知名度，影响力等都不如之前的老公司，所以我们不需要着重的去针对其他已经交房的楼盘，公司的人力 物里还不能达到大面积扩张的状态，但是遇到还是可以做！所以我们的重中之重的目标是安心润城！先把自己家门口的事情做到位，做出影响力！才是我们公司起步的第一步。

安心润城一期在20xx年12月交房至20xx年3月底，现已经装修完工和正装修的住户共124家，具体如下：

A区 共354家 现已经装修77家 剩227家未装

B区 共208家 现已经装修47家 剩161家未装

安心润城一期共剩438家未装。

安心润城二期预计在20xx年4月29日交房。共140套

开业后安心润城已交未装房570余套，按公司的地势上的优越性与开业前期的宣传效果，公司的知名度应该会在安兴打出一片新天地。

针对安心润城570余套未装房来说，本公司需要占有安心市场的10%以上，也就是60余套。本公司按每月签单计划如下：

5月 15套 按每套平均5.5万计算 共计82.5万

6月 10套 共计55万

7月 6套 共计33万

8月 6套 共计33万

9月 6套 共计33万

10月 15套 共计82.5万

11月 8套 共计44万

12月 8套 共计44万

5月至12月底公司针对安兴润城计划共签单 84套 按平均每套5.5万计算 共计462万。还有一些外来的客户资源预计50万 。按照公司20xx年保四进五的销售计划，公司按以上每月任务量完成的话，可以达到500万以上的年销售额。

20xx年4月10日

第二篇：20xx年销售计划书

个人销售计划书

在20xx年刚接触这个行业时,在选择和判断客户的问题上走过不少弯路,因为对这个行业还不太熟悉，也突显出自己有很多地方需要学习。

20xx年的业务工作计划如下：

一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在一些法定节日的时候，通过QQ和信息传递自己的问候。

二；在自己的意向客户跟进本中，要记录好每次跟进客户的时间，情况，方便下次跟进。

三；在拥有老客户的同时还要不断从寻找新的外贸网站，提高自己资料的新鲜度和准确性。 四；要有好业绩就得加强业务学习，自己要多学习和借鉴老同事跟不同客户是如何沟通及跟进的，多和她们学习和交流。

五；熟记和巧用专业知识，自己要经常温习培训时候所记录的资料，把专业知识与交流技能相结合。

六；自己不要再一味的看泡沫剧，要利用一些时间多看看营销和激励自己的一些讲座，从中激励自己的斗志，丰富自己的思想。

七：如果遇到自己出去见客户，要多了解客户的状态和需求，再做足准备工作才有可能不会丢失这个客户。

20xx年怎样做好招聘方面的事情：

招聘不是一件随意的事，它直接关系到企业的生存和发展，一次正规、严肃的招聘应严格遵循一定的程序。

现在我们泉州分公司还需招行政文员和销售助理两个职位，明确岗位及任职标准 包括：年龄、学历、阅历、性别、工作经验等方面。而主要招聘途径是通过网络看了个人履历表后通知来公司面试的，从个人履历着手面试，可以将履历表中未勾画出的人物形象变得丰满、充实，而且可以对那些不清楚的问题和未反映出来的信息做进一步地调查，内容涉及家庭背景、学习经历、职业历程、自我评价、生活目标等。提问易采用开放式的问题，即可以让应聘者自由发挥、促其思考的问题，而切忌采用YES/NO之类的问题发问。例如：

A、你怎样看待挑战性的工作？

B、您如何选择营销专业？

C、您认为您的上司有何优缺点？

D、您怎样克服工作中的困难？

E、您的同事取得了比您好的成绩，您怎么办？

从对方的回答，我们加以分析，即能获取对方更多的信息，并大致掌握应聘者的兴趣、性格、价值观等。

招聘的核心：德与能。在招聘过程中，应聘者往往会夸大自己的实际能力，隐藏缺陷，如果对应聘者的“德与能”把握不准，就会招过来一些不能满足公司需要的人员。任何一个员工的离职，对企业都是一个不可忽视的损失，其离职成本 = 历史成本 + 机会成本 + 敬业成本，因此最理想的人才应是“德”、“能”兼备。如果两者非取其一的话，应以“德”为先，“能”为后。 20xx年对自己有以下要求

1：每周要增加20个以上的新客户，还要有4—8-个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，自己要发现在工作中有有哪些的失误，及时改正下次不要再犯。

3：为了今年的销售任务每月我要努力完成3单，20xx年完成40单，为公司创造利润。

20xx年的职场计划：

“设定下一个目标，你才能在职场上有谋略，有大计，有出色的表现。”人在职场，升职的梦想总是伴随着每一个进步。我给自己一年的时候学习和进步，让自己在这个新的行业有所成就，能独挡一面。

以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。