河南XXX网络科技有限公司

云计算服务平台建设项目

商业计划书

编制单位：河南深励海智企业管理咨询有限公司

编制时间：二零##年一月

第一章  项目概要

1.1 项目名称

XXXX云计算服务平台建设项目

1.2 项目承办单位

河南XXX科技有限公司

1.3 项目背景简介

该项目是由河南XXX网络科技有限公司承办，项目主要目的是帮助XXX，为他们搭建省时、省钱、省力的云计算服务平台。该项目服务的对象主要是以服务XXX为核心，以XXX的方式享受XX优惠服务，XX的级别不一样，享受的优惠服务业不一样。XXXX服务平台主要打造的就是集XXX为一体的一站式服务平台。项目建成后，每年将实现年均收入XX万元，经济效益明显。

由此可见，本项目起点高、规划好，项目的实施完全有保障，前景十分广阔。

1.4 资金需求

项目总投资XX万元。其中企业自筹XX万元，融资XX万元。

第二章  公司介绍

2.1 公司概况描述

河南XXX科技有限公司组建于20##年10月，与各大互联网服务知名企业，如百度、谷歌、雅虎、新浪、网易、阿里巴巴、行业门户网、移动、联通、电信等建立了河南地区最重要的战略伙伴关系；更是于20##年11月26日，荣获“20##年度营销网站卓越奖”，并先后成为中国万网、中国新网、讯众中国等众多顶级网络公司重要合作伙伴。

公司一直以来按照其公司严格的策划流程、实施流程及制度。为国内外众多企业、组织提供了高效的网络服务。新平台、新高度，使其更加专注于互联网应用软件的开发，用成熟、高端的技术为政府、高校、中小企业的信息化建设服务；继续发扬公司“求实创新”的企业宗旨，用更加专注的心态、不断创新的产品为西部互联网产业的发展而努力。

2.2 公司的宗旨和目标

2.2.1 公司宗旨

河南XXX科技有限公司始终坚持“与时俱进，共同发展”的企业发展宗旨，把科技进步和技术创新放在核心地位，产品服务畅销全国市场，并逐步打入国际市场。

2.2.2 公司目标

本项目建设的核心打造集XXX的一站式XXXX服务平台，为商家和顾客架起了云计算服务桥梁。平台建成后将实现为XXX提供服务，并与XX合作，根据顾客的实际需要提供各种服务。

公司目标就是借此项目的发展扩大公司在全国乃至全世界范围的影响力，促进公司的快速发展。

2.3 公司组织机构及核心经营团队

2.3.1 公司组织结构

2.3.2 经营团队

      第三章  项目建设方案

3.1 建设规模

以XXX为主旨，为XX提供XX咨询服务，建立方便快捷的XXX服务平台。

3.2 建设内容

项目拟租用XX平方米的办公场地，从而完成工作环境建设、办公设备安装等工作。

（1）通过媒体适时传播XXX服务平台，从而吸引更多群体的关注；

（2）通过平台完成XX的变化，从而实现XX的和谐统一。

3.3 产品及服务

互联网数据中心服务，即IDC服务，是指通过自建或租用互联网通信线路、带宽资源、标准化的电信专业级机房环境，以出租的方式为用户的服务器等互联网或其他网络的相关设备提供托管、代理维护、系统配置及管理服务，以及提供数据库系统或服务器等设备的出租、通信线路和出口带宽的代理租用和其它应用服务。

3.4 设备方案

3.4.1设备配置原则

为适应项目发展的需要，确保服务的质量，必须完整配置各种技术装备，设备应选择国内外现有的先进、成熟、可靠的设备，在主要设备选型上应遵循以下原则：

（1）主要设备的配置应与产品服务规模相适应，同时能够达到节能和清洁生产的各项参数要求。

（2）项目所选设备必须技术先进、性能可靠，达到国内外先进水平，经生产厂家使用证明运转稳定可靠，能够满足高质量服务的要求。

（3）设备性能价格比合理，使投资方能够以合理的投资获得生产高质量产品的生产设备，对生产设备进行合理配置，充分发挥各类设备的最佳技术水平。

（4）在满足生产工艺要求的前提下，力求经济合理。

（5）选用设备厂家具有国内一流技术设备，企业管理科学达到国际认证标准要求。

第四章 市场分析

4.1 XX行业市场分析

20##年前后，随着互联网在国内市场的快速发展，大量企业上网的需求推动了IDC市场的迅速增长。从当时的定位来看，IDC主要是作为一种以电信级机房设备为基础，向用户提供专业化、标准化的数据存放业务。IDC的出现为国内互联网基础设施的升级提供了结构性变化的契机，并适应了当时国内互联网快速发展的需求。在这一阶段中，互联网的高速增长促使IDC市场以年均50%以上的增速高速增长，但进入20##年之后，随着互联网泡沫的破灭，IDC市场逐渐进入蛰伏期。 

进入20##年以后，服务于短信、网游、语音和视频宽带等应用的IDC业务迈向第二轮高速增长期。在这一阶段中，随着互联网应用内容的极大丰富以及国内互联网用户数、尤其是宽带用户数的剧增，网络的访问量不断增大，用户对访问速度和服务内容的需求不断升级，迫使大量互联网企业重新规划网络架构，进一步推动了国内IDC市场的发展。20##年中国专业IDC服务市场达22亿元人民币，较20##年增长37.50%， 20##年已超过100亿元人民币。

4.1.3 XXX服务平台的市场发展现状

根据不同收入群体的市场调研显示（详见表4—1），受大众对XXX服务平台的关注度十分高，其中收入越高对平台的关注度就越大，整体显示女性对其关注度要高于男性，而且南方城市的关注度要略高于北方城市。由上述可知，XXX服务平台建设项目的市场需求潜力无限，是未来经济发展的根本所在。

综上所述，XXX服务平台作为领先的XX行业咨询服务平台，为XX企业和XX主架起信息沟通的桥梁，协助XX企业实施品牌战略，帮助企业了解行情，促销产品，把握商机，开拓市场。从而为生产厂家，商家与市场流通之间建立经济，快捷，准确，丰富的专业服务。

4.2 市场需求预测分析

4.3 市场竞争分析

目前，我国从事IDC服务的公司主要有2类：电信级IDC服务提供商、中立第三方IDC服务提供商。其中，电信级IDC服务提供商主要指中国电信、中国联通、中国移动等，他们拥有覆盖全国的骨干通讯网络以及独立的国际通讯信道出口，他们依托自身网络资源的优势，向客户出售或出租电信资源获取收益；中立第三方IDC服务提供商主要指世纪互联、鹏博士、网宿科技、蓝汛、中金数据、万国数据等，他们向基础电信运营商租用相应的电信资源，通过数据中心的服务将资源转卖给用户，同时提供增值服务获得利润。

4.4 目标消费群体的设定

4.5 项目SWOT分析

4.5.1 优势

（1）成本优势

该项目集XX体的XX咨询服务平台建设项目，发挥移动电子商务网络平台的功能，利用移动互联技术，采取XXX的盈利模式帮助消费者实现一站式咨询服务市场需求。这一创新的运作模式是其它平台所无法比拟的，有利于项目更好的实施运行。为我们的整体运营代来成本上优势。 

（2）客户资源优势 

由于项目的股东之一——xx，该企业是国内一家大型的新媒体集团企业，不仅自身对新媒体云计算中心有巨大的潜在需求，还可以为项目介绍大量的同行企业。初步统计，目前，我们的IDC服务已预售出60%。其中，已经确定的预售达40%（xx已经订购2000台服务器的主机托管服务），另有数家意向客户正在洽谈中，初步估计需托管服务器1000台以上，占我们IDC服务总量的20%以上。 

（3）地理位置优势 

项目建成后主要针对新媒体行业，而我们的项目就建在xx园区内。 该园区是国家新媒体产业基地，园内及周边区域已经集聚了大量的文化创意产业相关的品牌企业，占据国家新媒体产业基地规划中的核心位置。初步统计，至今已吸引1433家国内外众多新媒体企业与传媒机构入驻。另外，在园区周边尚有500多亩的可规划利用空间以及国家新媒体产业基地1000余亩规划用地待开发。 

因此，我们针对新媒体行业的云计算中心建成后，将有着天然的“近水楼台”优势。

4.5.2 劣势

项目所在地与发达城市相比，在高端人才引进方面存在一定的劣势。市场环境的不利因素和竞争对手的压力，外来XX企业加剧市场竞争。XXX服务平台建设项目市场现阶段的发展水平不高，消费者对平台理解和要求也有限，对市场理念和消费的导入过程的长短直接影响消费者对公司的认同和公司业绩的实现和提升。个别本地品牌公司实力雄厚，会给竞争留下较大困难。

4.5.3 机会

XXX服务平台主要打造的就是集XX为一体的一站式服务平台，帮助中高端客户实现省钱、省时、省力的目的。

4.5.4 威胁

随着社会的不断进步发展，市场产生平台种类和数量的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，平台的认同感还远远不够。

第五章 市场营销

5.1 市场规划

在市场不断发展的今天，项目公司已研究出一套行之有效发展途径，此计划通过手机端和网络端为用户打造一套包括城市信息查询、中介服务、预约服务为一体的数据化信息服务体系，公司在不断完善技术开发的同时，积极发展后续服务产业链，真正的为城市人群提供真实有效的信息，并通过公司的优惠保障措施将整个数字化信息服务延伸，使项目产品和服务成为社会人群中不可缺少的一块。

5.1.1初期发展阶段

5.1.2 中期发展阶段

5.1.3 成熟发展阶段

5.2 营销策略

5.2.1精准营销

5.2.2 推广策略

5.2.3 品牌策略

5.3 市场细分

第六章  商业模式

本项目承办单位为XXX有限公司，该公司在激烈的市场竞争中，积累了丰富的投资和管理经验，创立了独树一帜的管理体系，建立了丰厚的企业文化底蕴，以坚强的凝聚力为基础，崇尚“以人为本”的企业发展方向，推进XX行业的快速发展。

6.1 运营模式

云计算与传统IT产业的区别恰恰在于其商业卖点的区别，传统IT产业主要是以卖软硬件产品为主，且卖的的方式主要以物理实际量为单位通过传统渠道进行销售；但是由于用户需求的日趋复杂和多样，也使得传统IT产业的产品与服务逐渐密不可分，互为载体，相互支撑。比如在系统集成领域卓越的集成商将客户中反复使用的通用的解决方案和服务逐渐以软件的形式实现，在为用户提供解决方案时可以实现快速部署。

（1）规模经济

（2）网络效应

（3）产业链分析

6.2 业务模式

主要观点：IaaS最基础最简单，用户存在现实需求，技术突破存在挑战。
第七章  管理与实施进度

本项目承办单位为河南XXX网络科技有限公司，该公司在激烈的市场竞争中，积累了丰富的投资和管理经验，创立了独树一帜的管理体系，建立了丰厚的企业文化底蕴，以坚强的凝聚力为基础，崇尚“以人为本”的企业发展方向，推进XX行业的快速发展。

7.1 项目组成

项目单位成立建设领导小组，由主管领导任组长，下设办公室，直接对项目法人负责，以确保项目高质量、高标准按计划进度安排的工期完成。

7.2 项目建设管理

7.2.1项目建设过程的管理机构及管理模式

项目建设中，应建立专门的项目建设领导小组负责管理，负责对设计、采购、施工实行统一指挥和协调，调动各协作单位和部门的积极性。

7.2.2工程进度管理措施

（1）前期工作

在努力做好建设方案以及资金落实的基础上，争取早日批准可行性研究报告。

（2）设计阶段

在可研批准后立即落实设计单位，开展设计工作，设计采用分批交图。设计阶段的前期应尽早确定设备的型号规格，要尽快提出设备表，及早进行设备定货。

（3）施工阶段

设计采用分批交图方式，实现施工与设计的深度交叉，以最大限度地缩短施工周期。

7.2.3质量、投资管理措施

7.2.4施工管理措施

7.2.5施工监理

7.3 项目运作管理制度

7.3.1技术管理制度

7.3.2财务管理制度

7.3.3销售管理制度

7.3.4人事管理制度

7.4进度安排

本项目建设周期为XX年，从XX年XX月开始，到XX年XX月结束。主要施工进度如下：

（1）建设41701平米的星光蓝汛新媒体云计算中心，并在五年时间内把该云计算中心发展成为内功能最全、规模最大的新媒体云计算服务基地、中国首个超大型专业性云计算中心。 

（2） 利用三年的时间，在全国主要大中城市建设120000平米的IDC机房，成为行业内专业的IDC服务提供商。

       第八章  项目投资估算

8.1 总投资估算

8.1.1估算范围

范围包括房屋租金、购置办公设备费、广告宣传费等其他费用。

8.1.2估算依据

8.1.3估算结果

项目总投资XX万元，其中购置办公设备费XX万元，员工工资XX万元，广告宣传费XX万元，房屋租金XX万元，流动资金XX万元。

表8-1 项目投资估算表

单位：万元

8.2 融资金额使用计划

本项目总投资XX万元，拟融资XX万元。公司将融资到的资金主要用于项目建设期间以下工作：

（1）建设XX服务平台，建立完善服务体系；

（2）加强平台与网络媒体的合作，扩大平台知名度；

（3）购置相关设备及材料，加大推广力度，给用户提供优质的体验服务。

8.3 资金筹措

项目总投资XX万元。其中企业自筹XX万元，融资XX万元。

  第九章  融资与退出

9.1 投资建议

投资形式：XX融资。

9.2 资本结构

资本全部为普通股，资产结构全部由股东权益构成。

9.3 股东介入公司业务程度

进行股权融资的股东原则上不参与公司的经营和管理。公司每季度定期召开董事会，向股东们发布公司业绩与重大事项决议等。

如果公司没有实现项目发展计划，股东们也要按各自所占公司股份承担相应责任。

9.4 融资与退出

9.4.1融资模式

本项目需融资XX万元，融资模式将采取股权融资。

9.4.1.1股权融资

（1）融资目标为各投资公司或者认可本公司经营理念和经营方式的企业和个人。

（2）股东需要一定资质条件并提交相应材料。

（3）投资方需理解股东身份，应与其他股东一起为公司发展尽力出力，享受成果。

（4）企业正常运营后开始按投资比例分红。

9.4.1.2股权融资的退出

（1）利润分红

（2）股权回购

（3）股权转让

    第十章  项目风险分析及规避对策

10.1 风险分析

在当今经济全球化的浪潮里，任何产业、企业都有风险，企业管理者必须有风险意识，找到抗风险的对策，这个企业就会立于不败之地。公司的管理者必须清醒地认识到：虽然公司所发展的项目，市场前景和经济效益等都较为客观，但也同时存在着潜在的风险。

10.2 规避对策

为了规避风险的发生，或者将风险损失控制在最小的范围内，归纳起来有三种对策：

（1）不畏风险，敢冒风险行事，但会得到很多机会。

（2）回避风险，绝不干有风险的事，但会丧失很多机会。

（3）客观的面对风险，采取相应的风险对策，设法采取措施，以降低、规避、分散和防范风险。

    第十一章  融资项目投资价值分析

11.1 成本预测

11.1.1成本编制基准

11.1.2成本支出预测

11.2 收入预测

11.2.1营业收入编制基准

11.2.2 收入预测

根据项目的经营规划与预测，项目的主要收入来源XX。项目正常年均收入XX万元。

11.3 营业税及附加

根据国家及地方的有关税收政策，需要根据营业税缴纳城市维护建设税及教育费附加，其税率分别为7%、3%。项目正常年营业税及附加为XX万元。

11.4 利润及利润分配

项目的经营收入扣除总成本费用即得利润总额。项目建成后，项目正常运行年均利润总额为XX万元，年均所得税XX万元，年均净利润为XX万元。根据项目发展情况结合市场分析，保守估计，项目净利润按15%计算，年均净利润为XX万元。

11.5 盈利能力分析

据此计算的项目投资收益率为XX。

11.6 经济指标表

         第十二章  项目结论

12.1 项目总体效益分析

12.1.1社会效益分析

（1）本项目运营模式先进，咨询服务质量有保障，市场前景广阔，具有高附加值，能在一定程度上满足中高端业主对云计算服务的需求。

（2）随着互联网行业的突飞猛进以及人民生活水平的不断提高，云计算服务平台的市场发展前景是非常广阔的。

12.1.2经济效益分析

从财务预测可以看出，本项目总投资XX万元，项目正常运营年均收入XX万元，营业税及附加XX万元，项目年均净利润为XX万元，投资收益率为XX%。项目投资利润率高，经济效益显著。

12.2 项目投资决策结论

经以上项目总体效益分析，本项目不但可以在较短的时间取得较好的经济效益，而且在受到不良因素的影响时，项目各项考核指标均高于行业的基准收益指标，因此为本项目投资是值得的。

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