目录
1 产品介绍：........................................................................................................... - 1 -
1.1 市场分析：............................................................................................... - 2 -
1.1.1 问卷调查......................................................................................... - 2 -
1.2 市场描述................................................................................................... - 3 -
1.3 市场容量与趋势....................................................................................... - 3 -
1.4 市场份额与趋势....................................................................................... - 3 -
1.5 市场定位................................................................................................... - 3 -
2 产品分析............................................................................................................... - 4 -
2.1 优势：....................................................................................................... - 4 -
2.1.1 性能优势：..................................................................................... - 4 -
2.1.2 价格优势：..................................................................................... - 4 -
2.1.3 市场优势:....................................................................................... - 4 -
消费群体广泛........................................................................................... - 4 -
2.1.4 其它优势：..................................................................................... - 4 -
2.2 劣势：....................................................................................................... - 4 -
2.3 威胁：....................................................................................................... - 5 -
3 公司框架............................................................................................................... - 5 -
4 发展规划............................................................................................................... - 6 -
5 营销策划............................................................................................................... - 6 -
5.1 前期........................................................................................................... - 6 -
5.1.1 目标客户群..................................................................................... - 6 -
5.1.2 营销渠道......................................................................................... - 6 -
5.1.3 促销计划......................................................................................... - 6 -
5.1.4 广告策略......................................................................................... - 7 -
5.2 后期........................................................................................................... - 7 -
5.2.1 目标客户群：................................................................................. - 7 -
5.2.2 营销渠道：..................................................................................... - 7 -
5.2.3 促销计划:....................................................................................... - 7 -
5.2.4 广告策略......................................................................................... - 8 -
6 财务分析............................................................................................................... - 8 -
6.1 前期：....................................................................................................... - 8 -
6.2 后期：....................................................................................................... - 8 -
7 应急预案............................................................................................................... - 9 -
1 产品介绍：
冰垫（Pet Ice Mat ），是采用现代高新生物技术及最新科学配方，利用最先进的“生物冰快速激发成型新技术”研制而成，原理为当垫内物质接触到比其相变度高的物体时（如人体），就会由固态慢慢转变为液态，此为吸热过程，此过程中维持温度不变，直到全部转化为液体后温度才会上升，吸收热量的过程可持续数小时，成为近两年来夏秋季节绝佳的绿色天然无污染消暑降温产品之首选产品。
产品介绍如下表：
1.1 市场分析：
1.1.1 问卷调查
1.2 市场描述
我们坚信整个行业的主要发展趋势将向着环保导向型、无害高效导向型发展。
当今人们对生活质量要求越来高，随着环保观念日渐深入人心，含有有害化学物质的产品易被淘汰，我们的冰垫产品，是采用现代高新生物技术及最新科学配方，利用最先进的“高科技生物冰快速激发成型新技术”依据物理相变原理研制而成，由于含有天然矿质及多种原料，被医学专家实验证明，具有保健功能，成为近两年来夏秋季节绝佳的绿色天然无污染消暑降温产品之首选产品。
1.3 市场容量与趋势
市场容量：据了解，具有保健环保的冰垫一经推出，肯定会多很多人购买，市场容量逐渐扩张。
市场趋势：随着新科技和环保概念深入人心，低碳高质量环保产品渐渐进入到百姓家，成为新时代高质量生活的标志。
1.4 市场份额与趋势
市场份额：冰砂垫是近年才提出的，份额较小，种类繁多。
份额趋势：随着大力宣传，加上现代人越来越重视保健工作，相信份额趋势会有所增加。
1.5 市场定位
消费者定位：广大男女性，特别是以司机，学生，教师为主，对运输业，公务员等单位进行推广。
产品定位：便携、保健、降温、用途广泛的坐垫。
2 产品分析
2.1 优势：
2.1.1 性能优势：
1.采用现代高新生物技术及最新科学配方。
2.利用最先进的“高科技生物冰快速激发成型新技术”依据物理相变原理研制而成
3.由于含有天然矿质及多种原料，被医学专家实验证明，具有保健功能。
4.小巧，便于携带去旅行
2.1.2 价格优势：
①原材料成本低。
②物流成本低。可以采用耗时最长的运输方式，降低物流成本。
2.1.3 市场优势:
消费群体广泛
2.1.4 其它优势：
①减少对身体的伤害，例如热天冲凉水澡
②高效利用冰垫，既可以降温，又可以降压，还能使身体舒服。
2.2 劣势：
①消费群体不太信任产品效果
②后期创新研发难度大
③初始投资高，风险高
④宣传难度较大
2.3 威胁：
①国内市场较大，充满挑战性。
②由于成本低，制作简单，市场上易复制出现多种不同种类的冰垫。
③同类产品，特别是同行压制，竞争压力大。
3 公司框架
凉凉一夏冰垫公司是由人力资源部，调研部，物流部，研发部和财务部组成。人力资源部负责管理公司人员安排和统筹规划，绘制公司发展蓝图。市场调研部负责产品入市前市场需求的调查，以及产品入市后的市场反馈。物流部负责产品销售，物流分配，产品推广，售后服务。产品研发部负责研发产品。财务部负责公司财务管理。
4 发展规划
本公司将分为两个发展阶段：前期阶段与后期阶段。在前期发展过渡到后期发展的过程中，将加强对多样化产品的研发和生产，扩大产品的生产规模和销售范围，在此基础上优化产业结构，实现品牌升级。具体规划如下：
前期（1-3年）: 打开市场，树立口碑。在3年的准备时间的时候，我们需要建立起我们的品牌，让市民认识我们都是健康产品，绝对无副作用，而且还能治病。我们决定由代工厂实现生产，发往各个地区。产品需申请专利，有独立的包装设计，通过定点试用、媒体广告、社区宣传、上门与商家洽谈建立固定合作等方式打开销售市场。
后期（3年后）：在冰垫上市后，发展同系列产品，例如冰枕头，冰电脑设备，建立独立的生产工厂，大幅度扩大销售地区。所有产品需申请专利，加强包装设计的创意，加大对媒体广告的投入，通过加入相关环保协会、组织环保公益活动强调产品的环保性，发扬公司的环保理念，树立公司环保形象。
5 营销策划
5.1 前期
5.1.1 目标客户群
①以学生为主
②商场超市
③运输行业
5.1.2 营销渠道
①网上直销：把产品放到网上进行宣传推销（如淘宝网、聚美优品、美丽说、京东等）。
②代理商：与超市商场和商店合作，让他们代理销售。
5.1.3 促销计划
①赠品：与超市商场合作，只要买一个冰垫，赠送一个冰垫。买一送一促销活动。
②售点陈列和商品示范：在公交车站附近、学校、办公楼附近、社区、广场等设点展示推销产品。
④联合促销：与相关产品（如冰枕头、冰眼罩等）进行联合促销。
⑤建立固定的合作关系：与相关客户（超市等）进行合作，生产商建立优惠制度，让客户通过相关客户能以一定的优惠价格购买产品。
5.1.4 广告策略
①短期策略：冰垫之你坐我猜游戏
目标：针对珠海社区广大消费者提供互动式体验，增加产品知名度，以创新的方式吸引消费者，增加他们的兴趣度，有好奇心去了解我们产品，尝试我们的产品，在坐到不舒服的坐垫的时候反映出来的最真实的反应，让他们了解到我们的产品是很舒适，也很健康的。
②长期策略：创意广告
目标：（1）首先以我们冰凉一夏，冰垫有你为宣传语制作创意广告（温情广告，宣扬父爱、母爱），与大型商场（九州城周边商户，华润万家）合作，大型商场人流量丰富，消费者类型多样，可以达到提高知名度的目的，让各类型消费者都接触到我们的产品。（2）其次，具有创新性的广告设计在车上，行走上可以吸引路人的目光，一目了然看到我们的产品，广高效率高。（3）这种广告方式符合我们产品环保的理念。（4）广告成本低廉。
执行：
①先用父亲节的“父爱如山”为主题制作一段短片，孩子也默默的送冰垫给父亲。
②与珠海各大型商场达成协议为其商场提供统一的播放长期。
5.2 后期
5.2.1 目标客户群：
①所有男女
②超市商场
③办公楼
5.2.2 营销渠道：
自营自销：成立实体店批发或零售
5.2.3 促销计划:
①免费试用：在上下班白领出入的大厦或一些学校以及超市商场免费试用一次，由店员推销介绍产品并展示各个反馈情况
②特价包：产品用“买一送一”的方式进行促销
③选择一些大家很需要的“小黑伞”作为赠品宣传
5.2.4 广告策略
①电视广告
②积极投入环保公益活动
③公交地铁广告
④去工厂推销
6 财务分析
6.1 前期：
6.2 后期：
7 应急预案
①在创建公司初期，设立一部分资金作为预备资金，作为在公司运营过程中发生资金链断裂时补充资金。
②在公司发生资金链断裂，以及运营出现问题时，公司会采取申请短期贷款，压缩产业链，贴现生产线及产品等应对措施。
③公司的产品会定期送至检测部门检验其安全性和功效，确保产品符合国家质量标准。
第二篇：创业计划模板
最新大学生创业计划书
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍
管理者及其组织
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
销售计划
生产管理计划
财务计划
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍
（三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测
2、市场预测市场现状综述
3、竞争厂商概览
4、目标顾客和目标市场
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销队伍和管理
(3)促销计划和广告策略
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状
2、新产品投产计划
3、技术提升和设备更新的要求
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略
(2)经营管理
(3)经营团队
(4)财务预算
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。