爱情银行策划书

         爱情银行

策划书

目录

一．前言------------------------------------------------------3

二．公司简介 ----------------------------------------------4

   1.公司名称-----------------------------------------------------4

2.公司性质-----------------------------------------------------4

3.经营范围-----------------------------------------------------4

4.公司的宗旨--------------------------------------------------4

5.初级阶段的目标市场--------------------------------------4

6.公司发展战略-----------------------------------------------4

三．项目背景 -------------------------------------4

四．市场竞争及分析--------------------------------------4

1.宏观环境分析（PEST分析）---------------------------6

2.竞争环境分析（5FORCE分析）-----------------------8

3.企业的综合评价（SWOT分析）-----------------------9

4.市场前景----------------------------------------------------10

五．市场定位及推广战略-------------------------------11

1.市场定位----------------------------------------------------11

2.市场推广战略----------------------------------------------12

六．经营管理及财务分析-------------------------------15

    1.组织形式---------------------------------------------------15

2.经营管理----------------------------------------------------15

3.财务分析----------------------------------------------------15

七．风险评估及对策------------------------------------16

             1.风险评估-------------------------------------------------16

     2.解决方案-------------------------------------------------16

                

                          

                    

              

                               20##年12月

备注：本策划书以市场营销为主。

                   一.前言

   爱情银行文化最初起源于欧美心理学，是代表两个人的感情；是说爱情的经营好比一家银行，一次安慰就好象往爱情银行里存入10元爱币，一次无理取闹就好象从这家银行取出10元爱情。 大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、 学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。大学是自由的乐园，崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱。恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。

   爱情银行的丰盈与透支，在于两个人是不时的存入还是不断的支出。生活中平凡的是点点滴滴，在意的也是点点滴滴。即使一个细微的动作，也会让我们感动着。只是我们常常忘记了曾有的好。我们肆无忌惮的浪费着存款，我们被眼泪和仇恨蒙蔽着。当然，幸福也就会离我们越来越远，消失在我们的视线。爱情银行为你储存爱。

                 二.公司简介

   1.公司名称：爱情银行

   2.公司性质：有限责任制公司

   3.经营范围:爱情储存（以视频，纸信方式储存）,咖啡等零售,休闲娱乐

   4.公司的宗旨：储存爱情，收获幸福。

   5.初级阶段目标市场：安庆师范学院

   6.公司发展战略：

初级阶段：在大学附近开一家示范店，提供以爱情储存和咖啡为主的服务，让更多的大学生了解爱情银行的运营模式，树立良好的形象。积累资金，加速资本周转。（1年以内）

发展阶段：扩大服务范围，打造以爱情储存为主，以休闲为辅的服务模式。包括咖啡，读书等休闲模式。继续融资，拓展连锁。（1~2年）

三．项目背景分析

在当今的开放与信息与科技不断发展的时代，作为大学生的我们成长在这一时代之中，与时俱进的我们不断的接受着自由，开放之风的洗礼，崇尚自由，思想开放是我们在这一时代的标签。90后，迷惘的一代、愤青的一代、垮掉的一代，新新人类。我们的任性对于商业来说也是一个不容忽视的市场。当今的大学生对生活质量的要求也在无形中提升。大学是自由的乐园，崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱。这样，爱情银行便由此出现，为爱情增添色彩。彼此之间的甜言蜜语，或者是伤心时的心里话........这些都需要一点一滴的储存起来，在N年后回头再看看这样视频或话语，会有别样的收获。

四．市场及竞争分析

   大学生群体在整个社会市场份额中占有不小份额，大学生走在消费的前沿，对于新的，稀奇的消费模式感兴趣。从大学扩招以来，大学生的人生不断的增长，据统计，20##年中国在校大学生人生为9000万人。如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达5000多亿元，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。这可是一个不小的市场份额。而且，随着人慢慢生活水平的不断提高，大学生的生活费用也在增多。

   根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

★宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我公司所立足的行业的影响。

★竞争环境分析（5 Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：(1)潜在进入者的威胁；(2)买方讨价还价能力；(3)供方讨价还价能力；(4)替代品威胁；(5）行业现有企业竞争。

★企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：（1）企业的优势；（2）企业的劣势；（3）机会；（4)现存和潜在的威胁。

                                       图1

1.宏观环境分析(PEST分析)

政治因素（Political）：为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策。20##年国务院发布了《国务院关于做好促进就业工作的通知》（国发[2008]5号），其中明确指出：“改善创业环境，促进创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策体系，建立健全政策扶持、创业服务、创业培训三位一体的工作机制。高等学校要全面加强创业教育，积极探索在专业课教学中融入创业教育，出台鼓励大学生自主创业的新政策，推动各地设立“大学生创业资金”，力争为大学生创业出台税费减免等优惠措施，并在工商注册、办理纳税手续、申请小额担保贷款等方面简化程序，提供方便。这些政策无疑为大学生的自主创业提供了有利的条件。

经济因素（Economic）：随着我国经济的迅猛发展，人们的生活水平也在日益提高。家长对孩子的教育的重视也在不断提高，对大学生的生活费的供给也在不断的增多。而且，大学生一直走在消费的前沿，对于新兴的服务与商品的需求不断的增加。如今的一些企业很少注意到大学生这一市场的重要性。所以，大学生市场份额不容忽视。

社会因素（Society）：如今人们的消费结构不断在优化，消费水平也在提高，走在消费前沿的大学生也不列外。对于这一需求，我们完全能够满足这份巨大需求。

技术因素（Technology）：随着信息时代的到来，我国的摄影和文件的储存技术也在不断提高。在管理技术方面，作为大学生的我们是知识的实践者。所以，我们会在实际中完善我们的技术。

2.竞争环境分析（5Force分析）

       

                                  图2

                      （5FORCE分析）

供应者的讨价还价能力：供应商影响企业竞争环境的主要 方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于我们公司对于原料的需求较少，而且供应商较多，集约化程度不高，讨价还价能力较弱。所以这一影响力对于我们公司影响较小。

购买者的讨价还价能力：购买者也能为行业盈利性造成威 胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。我们的消费者是大学生，对于这一点，大学生的讨价还价的能力是众所周知的。只要我们的服务质量方面得到认可就可以得到消费者的信赖。

新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。

新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

Ø  目前，大学生校园附近市场的竞争者大都以营利为主要目的商家，在服务，质量，信誉等方面严重不足，作为大学生创业的我们在这些方面是比较重视的。新进入者只讲求利益，竞争力不强。

Ø  进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续

   的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进者

   的主要门槛 。

Ø  替代品的威胁：此方面威胁较小，不做重点论叙 。   

行业现有企业竞争：据调查，在大学校园附近市场与我们公司类似的公司几乎没有，我们作为一个新兴的公司在这一威胁下毫无阻力。

3.企业综合评价（SWOT分析）

    对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

    通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和

概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：

                         表1

5.市场前景

     随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点,我公司针对大学生消费和高校市场的特点,制定了相应的市场营销策略。而且，作为新兴产业，所以，公司发展的前景很乐观。

五．市场定位及推广战略

来自《20##年中国大学生消费与生活形态研究报告》的调查表明，我国当代大学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10%，他们对自己的生活费有着绝对的支配权，对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿。

公司的市场选址与推广可以分为以下几个步骤：

1.市场定位

大学生每月生活费结构：调查发现，大学生每月生活费结构呈橄榄形分布，大部分学生集中在800至1200元，占到学生总数的45%。其中，每月生活费600元及以下的占10.38%，600至800元的占20.76%，800至1000元的占22.67%，1000至1200元占23.09%，1200至1500元的占12.29%，1500元以上的占10.81%。

            大学生恋爱情况调查表

                      表2

大学生恋爱开支结构：统计结果表明，在被调查的学生当中月消费额主要集中在600—800元的同学占30.3%左右。在800—1200元的同学占37%左右，在600元以下的同学占了11.5%左右，在1500元以的同学上占了21.2% 左右。

综上所述:占大学生的生活费用以及恋爱开支情况，都分布在800-1200元，恋爱开支有一定的物质基础，市场份额比较大。所以，目标市场---高等院校具有巨大的消费潜力。

2.市场推广战略

  对于已开发的市场：以巩固现有市场份额为主。实施会员制，定期做活动（活动以一个星期为一个周期），以及参加学校的一些赞助活动等方式维护现有市场的份额。

  对于未开发的市场：以连锁经营为主的经营模式。对于未开发的市场通过发传单、文章等进行宣传，还可以赞助商的身份提供赞助，以及专业人员实地宣传。

Ø  定价策略

根据投资成本的钱，确定出销售价格。销售成本主要包括房屋的租金,装修，店面的摆设，广告等所花的在资金。制定出相应的价格：

（1）爱情所存储的物品是0.1元每天，如果是录制视频或者是录音，一M1元钱，储存价格也是0.1元每天。储存价格实施阶梯模式，储存满3--5年按原价的85%收取。5年以上按原价的75%收取。在本店储存期满10年，公司会主动联系物主，取回其储存的物品。若继续存则按原价的55%收取。

（2）咖啡费用和附近市场价较低一些，初期采用“渗透价格”方式。休闲阅读免费。会员可以借阅，一个月0.5元。（阅读的书籍都是图书馆没有的，符合90后需要的书籍。）

Ø  拓展渠道

   本公司的最终发展趋势是建立自己的连锁经营模式。公司以安庆师范学院为发展基地，然后，争取在第二年内在临近的高校建立分店。（比如在铜陵学院）第三年争取建立5--6个分店，以此发展趋势。

Ø  服务策略

   （1）营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，加强互动，节约开支，形式新颖多样，免费加工视频，避免了原有营销模式的老套单一化，提高了消费者的购买兴趣。

   （2）如果有的店面靠近市区，市场可以延伸到社会上的情侣。在特殊情况条件下，我们可以上门服务。

Ø  广告宣传

张贴广告，在校园内人流较多的地区张贴广告，雇用学生到各寝室发传单。与学生会搞好关系，赞助一些学校的活动，比如运动会，一些比赛等活动。

Ø  销售渠道

   （1）为扩大公司市场占有份额，快速融入消费者人群中去，公司实施会员制，积分制，定期举行一些活动，比如一个星期为周期的优惠活动。和一个月为周期的情侣活动。

   （2）以咖啡馆，休闲阅读为辅的运营模式也会有相应的活动，当储存期限达到一年的情侣会员会有免费咖啡赠送。

   （3）通过一些捆绑业务增强用户粘性，或者利用积分等用户回报计划加强客户的忠诚度，同时进行社区圈子文化的建设以保持用户粘性。

六．经营管理及财务分析

 1.组织形式

   公司为合资企业，初级阶段，合伙人轮流管理，另外，在校园内招聘学生兼职，辅助管理。发展到连锁阶段，每一店内招聘一名长期工作管理人员，和一名兼职学生，店长可以以加盟者的身份入股。

2.经营管理

Ø  公司采取两把钥匙的原则，即恋人双方各拥有一把钥匙，只有两把钥匙才能打开保险柜。

Ø  没有得到任何一方的同意本店是不允许帮一方打开保险箱的。

Ø  若钥匙丢失，需双方到现场方可打开。

Ø  咖啡馆，休闲阅读正常运营。

3.财务分析

   根据市场调查、企业发展战略、以及高校消费水平的不断上升，做出如下预测：

                             表3

注：收益额增长减少，是因为连锁经营店数在减少。

七．风险评估及对策

  1.风险评估

  （1）刚开始消费者对这个新生事物的接受能力可能有点差。导致市场开展速度较慢。

  （2）后来的效仿者入侵，可能带来市场份额的减少。

  （3）融资困难，一定时期内没有到达需求的资金，导致公司不能正常运营。

  2.解决方案

   （1）加强宣传力度，定期举行活动，提高公司在消费者心目中的地位，使其进一步了解爱情银行。

  （2）形成自己的管理模式和核心竞争力，实施捆绑式经营模式。

  （3）以合伙人投资为主，以校园吸引学生小额投资为辅，允许加盟者加入。

  （4）在发展中不断完善与创新，借鉴同行业的优秀成果。

                                                 

 

第二篇：“爱情银行”

扔掉嫌太可惜，留下来又成为新恋情的障碍。很多情侣由于担心这些旧情物毁掉现在的恋情，影响以后的可能，而将它送进了新近流行的“爱情银行”?，可物品只是回忆的肉身，灵魂却在每个人的脑海里， 爱情银行真的有用吗？

对于分手的旧情人们来说，如何处理当初谈恋爱的细碎物品是个棘手的问题。扔掉可惜，留着又可能让新的爱人不高兴。北京的一位男青年找到了解决这个苦恼的方法，而且还用它做起了生意。

宫业龙一个月前在鼓楼东大街开了一家“恐龙的爱情银行”店，专门提供服务解决爱情中的棘手问题。目前他的两个主要服务是寄存爱情信物和倾听失恋者诉苦。

宫业龙称自己的店是国内首家店铺，不过他听说欧洲有这种店。

开业以来，已经有40多位顾客来寄存，大多数是30岁以下的女青年。

宫业龙说自己的灵感来自一个朋友。朋友要结婚了，但是不知道怎么处置自己和前女友的东西，又不舍得扔掉，于是只能寄放朋友家。后来宫业龙在朋友圈中做了个调查，发现80%的朋友都存在这种情况。“我觉得这挺有市场的，”宫业龙说。

走进宫业龙的小店，首先涌入眼帘的是墙边的两排架子，上面摆了形形色色的“信物”：杯子，玩具，书和钱包；都是自己的顾客送来寄存的。

通常情况下，顾客会和宫业龙约好，然后通过邮寄或送上门的方式送来东西。宫业龙就当场封存，并且和顾客签寄存合同。最短一个月，最长的几十年。

在架子的顶端放着一条玩具蛇，下面贴着一张纸条：“温柔的大蛇缠得我喘不过气来，爱我就要给我一点空间。”

宫业龙告诉记者，这条蛇是一个男孩送来的，男孩的前女友很爱她，但是时时刻刻给他打电话问事情，让他没办法工作和生活。“每件东西后面都有自己的故事。”宫业龙说。

在这里，存文件，玩具，照片是一个月十块钱；尽管宫业龙还列了一个一万块钱以上的“贵重物品”的项目，目前为止还没有人来存。大部分顾客都签了1年的合同。

一位姓李的女顾客告诉记者，自己在“恐龙爱情银行”里存了一些自己的信件。当初自己和前男友在一起的时候，写了很多心情故事，觉得让现任男友看到不太好，于是就寄存到了这里。不过李女士还没有想好自己一年的合同到期后怎么处置这些信：“要是我前男友愿意，我就作为礼物送给他；要不我就继续寄存或者烧了这些信。”

张薇薇：爱情银行，让我们把回忆寄放在哪里？

我们不是无情的机器，随着闪存的格式化，记忆就被轻易地清除为零。总有那么一种情分，无缘继续，但也不至于想要匆匆忘记，那我们应将它放在哪里？

扔掉嫌太可惜，留下来又成为新恋情的障碍。很多情侣由于担心这些旧情物毁掉现在的

恋情，影响以后的可能，而将它送进了新近流行的“爱情银行”，期待这些回忆，在岁月荏苒之后，能给自己的人生增设价值。

我们都是有故事的人，这些故事附着在一些细碎物品之上，记载着我们的经历，寄托着我们的念想。没忘记不等于念念不忘，不丢弃不等于无法释怀，那只是我们对过去的自己的一种认可，对旧缘分的一种去糟粕、留精华的宽容以待。这本是无可厚非之事，可怎么留下这么几件旧物却也成了万般艰难之举，以至于要想方设法地花银两将其储存到别人的店里？

它们本来应该属于卧室最黑暗却柔软的角落，但因为现在你我之间的不信任与自私倔强，才导致了我们偌大的房间里容不下这一点点的回忆。我们要将对方霸占到何种程度？现在，将来，甚至从前？从前不可能抹去，我们没有办法delete别人的过去，即使摔坏娃娃，夺走玩具，过去也还在那里，物品只是回忆的肉身，灵魂却在每个人的脑海里。我们要学会接受自己所爱的人的过去，并给他/她的现在留有私人空间，因为只有适当的距离才能勾勒出最美的图案，也只有适当的豁达，才能让结局长久团圆。