针灸推拿学院勤工俭学联盟

策划书

项目名称： 针灸推拿学院勤工俭学联盟

策划者姓名： 黄新凯

一、活动名称：针灸推拿学院勤工俭学联盟

二、活动目的：让家庭经济困难的同学挣到生活费，让需要增加社会

经验的同学增加见识

三、活动背景：社会飞速发展，生活节奏逐渐加快，很多商家及单位

需要临时工作人员，大学又是通向社会的桥梁，很多

同学希望在学习之余找份兼职工作，在赚到钱的同时

增加了社会经验，通过亲身体验我们同学缺少的不是

吃苦耐劳的毅力，而是缺少一个平台，让他们施展。

目前社会有很多家中介机构在校园内招收学生，交一

部分中介费后多数都不履行其义务，根据诸多事实，

我计划建立一个勤工俭学联盟，让更多的同学找到自

己满意的兼职工作，同时自身利益不受侵害。

四、活动意义：旨在让同学们在课余时间增加经济收入，减轻家庭负

担，增加社会经验，希望通过我们的努力构建一个平

台，让更多的同学通过我们的平台找到适合自己的工

作，走过一个完美的大学旅程。

五、活动对象：针灸推拿学院特困生为主，其他自愿同学为辅。

六、社团的组织结构---部门职能

信息管理中心：

1. 全面负责协会知识管理，不断探索新的方式与途径以提高协会信息管理效率，为理事会和其他部门的决策提供依据

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2. 建设和管理协会的信息交流平台(BBS/FTP/网页等)

人力资源中心：

1. 从激励、考核等方面完善协会人力资源管理体系

2. 通过纳新、内训等形式优化协会人力资源结构

项目管理中心：

1. 协助理事会规划协会项目发展，孵化创新项目

2. 以项目规范化手册为蓝本，监控和完善协会项目进程

3. 整理项目资料，并协助理事会对项目进行评估

公共关系中心：

1. 通过各种形式，维护和巩固协会对外关系

2. 拓展资源，优化协会外部环境

四、社团活动

1. 校友访谈： 通过个人关系或是学校老师的得意门生等，联系山经毕业已经在社会上打拼有一定成绩的学长学姐做经验交流讲座，目的也许不在于讲什么而是很多同学会抱着想认识这些人，并且为以后的职业铺路，多一种选择

2 社会交往机会：金融社团将提供广阔的接触社会的平台、丰富的人际资源和社会交往机会，让成员优先接触就业工作信息的机会(优秀成员将有机会与院就业办老师、领导交流)

3. 模拟公司(培养实战经验)：非定期活动

4.系列讲座：非定期活动，我们会做一些高质量的主题讲座，真正受益于同学们，明确方向，确定目标，了解趋势，正确的选择自己的未 3

来。

5.提升能力机会：协会将培养成员相关部门的业务能力：排版、摄影、公关、礼仪、策划等等，着重培养成员团队精神、做人、做事以及交际能力。学习领导能力、管理能力。

六、社团制度

第一条： 社团日常规范;

1.遵守学校及社团的规章制度;

2.社团的所有成员，以学习为中心，向成绩优秀的同学学习。互帮互助，提倡进行各种形式的学习竞赛;

3.每个成员必须维护学校、社团的公共利益，不得破坏学校及社团的公共财产。外出时，不得做损坏学校及社团形象的事情;

4.积极参加活动及比赛，参加时不得迟到、早退。有特殊事情时，必须请假;

5.社团进行比赛的同学，在比赛时听从负责人的安排;

6.如果有成员对社团干部的工作不满意，可以直接向社长或指导老师反映，社团将会给成员一个满意的答复。

第二条： 社长，副社长，各部部长管理条例：

1.各成员要严格履行和遵守本社各项规章制度，严于律己，以身作则;

2.认真例会，不得无故迟到、缺席，无故缺席一次给予口头警告，两次通报批评，三次开除，迟到需解释原由;

3.要树立良好作风、个人形象。

第三条： 考核制度：

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1.每学期，社团对各成员进行一次综合考核测评，根据具体-

2.认真例会，不得无故迟到、缺席，无故缺席一次给予口头警告，两次通报批评，三次开除，迟到需解释原由;

3.要树立良好作风、个人形象

第三条： 考核制度：

1.每学期，社团对各成员进行一次综合考核测评，根据具体情况对各成员进行内部提干、评优及退社决定;

2.每学期，各成员要对各个干部进行一次考评，依表现给予升级或降级决定;

3.每次例会或活动，考核部要对各成员的出勤、表现情况做记录，作为综合考核依据;

4.考核事项：出勤情况，开会表现情况(遵守纪律程度，积极性，重视程度等)，活动表现，完成任务情况，学习情况以及对社团提有益建议的情况。

第四条： 经费来源;

1. 拉赞助

第五条： 经费用途

1. 本社日常工作;

2. 开展各项有益活动。

第七条：财务管理条例：

1. 任何人不得私自挪用公款;

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2. 报销开支要凭有效票据，否则，不予报销。

第八条： 本章程解释权属勤工俭学联盟。

第九条： 本章程由勤工俭学联盟进行制定并修改，自发布起生效。

若有变动，另行通知。

七、尾卷

我们一切的努力，只是来适应当前的这个社会，我们希望我们的社团能够发芽，并且茁壮成长。当然我们会为之付出不屑的努力。经过深思熟虑，并且咨询了很多人，得到的宝贵的建议，在此，衷心的感谢那些曾经给予我们帮助的友人们，我们也不会让他们失望，尽管在我们路上会充满荆棘坎坷，但是我们有信心并且做好了充分的准备来应对一切。

目前已经有几个需要人员的地方，还有几家中介公司正在谈，虽然要钱但是我个人先去尝试，他们能保证服务和信誉。

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第二篇：异业联盟策划书

异业联盟规划策划书

众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。

一、分析三角六度

? 公司的角度：

1、我的顾客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！ 2、怎么能获得外联支持？

3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠

4、如何建立起庞大的消费群？ 回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！

回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！ 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户

6、长期固定的外联与日益增进的客源

? 其他企业的角度：

1、通过外联我能得到什么？

回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率 回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！ 2、没看到效益，我不想出钱!

3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做

的外联（例举一些知名的企业！）

4、我觉得我现状挺好，不想变动！

回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人

没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！

5、做了外联，我不想打折！

回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！

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6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！

回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：昌邑区、船营区、高新区不挨边的），同时讲条件！ ? 顾客的角度：

1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）

2、你的产品我不需要！

回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！

3、我想要的你没有！

回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！

4、你的产品太贵！

回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！

5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！

回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！

6、我消费了，但不想介绍给朋友！

回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！

以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！

二、如何实施异业结盟

? 确定目标消费者

我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。

? 确定目标候选企业

候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。

我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。

而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。

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暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。

? 外联方法：

上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。

会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。

礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。

外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；

提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；

合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等；

外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等

? 如何开展异业联盟——准备

例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高） 我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！

? 交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！

移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！

保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。

参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：

（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。

（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。

（三）、建立良好的人脉体系。

（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。

（五）、通过结盟，提高企业的知名度。

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（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。

（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。

（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。

其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！

? 需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。

适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；

三、异业结盟合作计划书

具体方法如下：

一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。

二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。

三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。

四、精准的数据资源

对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。

并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：

芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。

可以通过讲座，渗透企业形象。

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