策划人：财会1203黄芳芳

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摘要

芳婷公司是一家自己设计，生产，销售的企业，主要是销售多功能特色吹风机，念于刚起步，所以只生产一种产品，等以后市场打开，再扩展生产其他电器产品。

1.执行总结

1.1公司.

芳婷吹风机公司是一个提议中的公司，他提倡健康美丽生活的理念。吹风机主要用于头发的干燥和整形，但也可供实验室、理疗室及工业生产、美工等方面作局部干燥、加热和理疗之用。我们的目标是让你“轻轻松松换个发型’，让你再也不用烦恼自己的发质与发型。

1.1.1公司经营产品：多功能吹风机

1.1.2公司目标;进入中国500强

1.1.3公司使命:没有最好，只有更好

1.1.4公司精神：诚实，创新，和谐，谦卑

1.1.5公司价值观：高效安全，诚信守法

1.16经营理念：为顾客创造价值 为员工谋求发展为顾客创造价值 为员工谋求发展

1.1.2公司内部介绍：

1.2目前市场
中国小家电产业是中国家电行业中重要组成部分，在30多年发展过程中中国产业走过一条先外后内发展道路。未来几年将是我国小家电市场爆发性增长的黄金时期，整个行业前景广阔，这为小家电企业带来极具诱惑的市场发展时机。近年来，中国小家电行业整体制造水平提升，加上中国内需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。各大家电企业都把小家电产品作为新的盈利点。“十一五”期间中国小家电在全球出口市场保持了60%左右份额，其中20##年小家电产品出口额达到了138亿美元，与20##年增长了52%，中国已经成为全球最主要的小家电生产基地。经过多年积累，中国小家电行业整体制造水平不但提升，在加上中国内需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。“十二五”期间随着中国人民富裕程度与社会文明程度不断提升，生活节奏不断加快，个性化、时尚化消费需求不断涌现，将为小家电创造更为广泛的需求领域。“十一五”，中国小家电在全球出口市场保持了60%左右份额，中国已经成为全球最主要的小家电生产基地。“十二五”期间，随着人们生活水平的提升，国内小家电市场将迎来更大的消费空间。电饭锅、电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅的城市家庭拥有率超过50%。美的、苏泊尔、松下等品牌市场占有率较高。
本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国吹风机行业的供给与需求状况、市场格局与分布、部分地区吹风机市场的发展状况、吹风机消费态势等进行了分析。报告重点分析了我国吹风机市场的竞争状况、行业发展形势与企业的发展对策，还对吹风机未来发展趋势进行了研判，是吹风机生产企业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前吹风机行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的决策参考依据。

1.3投资与财务

公司成立时注册100万人民币，其中现金有50网人民币，30万固定资产，贷款20万人民币。预计5年内盈利500万人民币。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，公司采取“统一领导，分级管理”“经营权与所有权分离”理念。方婷吹风机是由自己研究开发出来的，专利权归自己所有。开发产品小组可以参加销售部门。

2项目背景

2.2产品介绍:吹风机是由一组电热丝和一个小风扇组合而成的。通电时，电热丝会产生热量，风扇吹出的风经过电热丝，就变成热风。如果只是小风扇转动，而电热丝不热，那么吹出来的就只是风而不热了。根据它所使用的电动机类型，可分为交流串激式、交流罩极式和直流永磁式。串激式吹风机的优点是启动转矩大，转速高，适合制造大功率的吹风机；缺点是噪音大，换向器对电信设备有一定的干扰。罩极式吹风机的优点是噪音小，寿命长，对电信设备不会造成干扰；缺点是转速低，启动性能差，重量大。永磁式吹风机的优点是重量轻，转速高，制造工艺简单，造价低，物美价廉。吹风机的种类虽然很多，但是结构大同小异，都是由壳体、手柄、电动机、风叶、电热元件、挡风板、开关、电源线等组成。

而我公司的吹风机产品比市场上的吹风机功能更多，他可以根据你的发质自动调整他的风力，并且也可以吹出不同的发型，这样不仅节约了顾客的金钱，也节约了顾客时间。在手柄上我们多设了几个按键，这些按键就是吹不同的发型，

3市场调查和分析

3.1产品销售对象：主要是一些年轻人及一些妇女

3.2产品的优势与劣势:优势：目前中国没有这类产品，竞争力相对来说比较小.劣势：因为公司刚刚出道，怕顾客对本公司产品不信任。

3.2市场发展趋势:公司有发展前途，因为当今社会，发型对每一个 人都是非常重要的，所谓“头可断,血可流，发型不可乱”

4公司战略

4.1在发展前期的战略： 公司刚起步时，客源是一个很大的问题，因此，我们需在各大电视台及网络上打广告，以及发一些传单。让大众知道我们公司的产品

4.2通过战略来实现目标：虽然本公司的神奇产品吸引了顾客眼球，但大家谁都没用过这类产品，肯定还是会不相信的，所以我们要在各个商场及一些高校场地免费使用此产品，让顾客亲身体验这神奇产品。只要他们碰上此产品他们就会爱不释手。

4.3公司营销策划：第一：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念.

第二|：整合、持续的传播与应用。靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

第三;要以广告形象为工具,把企业形象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展示给公众,以争取良好的市场地位

第四,要以公共关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形象奠定坚实的思想基础。通过有效的传播沟通技巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。积极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良好的企业形象。

第四:树立超值服务理念,实施服务营销战略。超值服务就是用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的服务。超值服务是贯穿科研、生产、销售全过程的,也就是说要“以顾客为导向”,向用户提供最满意的产品、最满意的服务。超值服务是由售前、售中和售后超值服务三个子系统构成的服务体系。售前超值服务就是要按严格的要求和规范做好售前培训、售前调研、售前准备和售前接触四大环节的工作。售中超值服务就是服务人员与客户或用户进行交际、沟通和洽谈的过程,主要包括操作规范、语言规范和姿势规范。售后超值服务主要实行一系列服务,如服务制度、用户沟通制度、员工服务规范、事前培训制度和奖励制度来实现。

第五：价格促销：当其他公司的吹风机与我公司差不多时，我们将采取降价，以留住顾客，

5总体进度安排

5.1收入来源：销售产品取得的收入，营业外收入以及投资收益。

5.2合作伙伴:

 

    

 

6有关风险问题

6.1风险问题 包括财务风险，资金回收风险，投资风险，筹资风险

6.2应急方案：

6.2.1对于财务风险通常可以通过有意回避、实施控制、分散转移等方式加以规避。

6.2.2对于遇到资金回收问题一利用“五C”系统对客户进行科学评估，对不同的客户给予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣，制定合理的资信等级和信用政策。二是在现销和赊销之间权衡，当赊销所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。三是定期编制账龄分析表，确定合理的应收账款比例，对应收账款回收情况进行监督，对坏账损失事先做好准备。四是针对不同的客户、不同的阶段采取不同的收账政策，既要保证账款的有效收回，又要注意避免伤及客我关系，同时，制定收账政策时要考虑收账费用与坏账损失的大小。存货的流转控制风险通常是指存货及时销售变现的风险。存货的科学储存和流转变现可以通过制定合理的安全储备、订货批量和进货时间来保证和控制。

6.2.3对于遇到投资风险首先，要谨慎投资，在资金运转良好或有剩余资金的情况下，才去考虑获取额外报酬的对外投资。第二，如果投资是生产经营的必须环节或是进行风险性投资，必须拟定严谨的投资计划，进行科学的投资回收评估和论证，选择最佳的资金投入时间，以避免造成资金短缺或运转不灵。第三，合理进行投资组合。投资组合包括不同投资品种的组合、不同行业或部门的投资项目的组合，长短期限不同的投资组合等，以追求一种收益性、风险性、稳健性的最佳组合。第四，加强对证券投资的系统风险和非系统风险的研究，以减轻和抵消对证券投资收益的影响。
6.2.4对于筹资风险首先，充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收。其次，选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最佳融资组合。第三，注意长短期债务资本的搭配，避免债务资本的还本付息期过于集中。第四，选择多种筹资渠道。例如发行股票、债券、从银行或非金融机构借款、充分利用应付账款、应付票据、预收账款等商业信用。第五、提高资金的使用效益。无论是自有资金，还是债务资金，只有资金使用效益提高，才能保障企业的偿债能力和盈利能力。

7管理团队

我们公司团队共有5个部门，分别是：

总经理：黄芳芳，出生在浙江平阳，中专学历。

销售部负责人：是林少芝，出生在浙江平阳，中专学历，口才较好，在公司主要是销售产品。

人事部负责人邵海杉：出生浙江平阳，中专学历，做事认真负责，在公司主要是招一些人才进公司

财务部负责人：王林林：出生浙江平阳，中专学历，有财务方面的实践，帮公司预算资金。

后勤部负责人：周苗苗，出生浙江平阳，中专学历，细心。

研发部负责人：周立喜，出生浙江平阳，中专，有自己的想法理念，主要是为公司开发新产品

8公司资金管理

8.1资金运营情况 ：广告，网络与传单是必不可少的，公司用部分资金在这上面，是为了打开市场，提高公司的知名度。前期工作做好，就需要大量资金投入产品材料及售后服务。

8.2资金分析：前期宣传部分大概需要10万人民币，购入产品材料需要35万人民币。

8生产制造计划

8.1地点：鹿城区

8.2所需要的机器设备：涂装设备，电缆设备等

8.3制造流程：由电动机风扇组件、电阻丝发热组件、功能转换开关、插头电源线、外壳等五部分组成，生产过程其实就是组装过程，需要的工具主要有电烙铁、十字改锥等，将各部分用导线连（焊）接起来，正确拼装在外壳内就完成了

9退出策略

9.1IPO主要通道：9.1.1主板上分两种，第一种是直接上市，第二是买壳上市。

9.2出售;由于IPO的种种限制，还可以有另一种方式---出售。出售包括两种，一种是公司收购和金融收购

9.3股份回购，一种是公开市场收购，另一种是现金要约回购，第三是可转让出售权，四是私下协议批量购买，五是交换要约。

9.4 破产清算:我国企业破产程序如下：

1债权人或债务人对企业进行调查后，申请破产

2人名法院受理立案，宣告进入破产还债程序。

3债权人可以组成债权人会议，讨论通过破产财产的处理和分配方案或者和解协议

9.5退出时间策略：就退出时间而言，退出太早，难以达到创业企业发展的目的，也不利于创业投资家获得回报；退出太晚，可能错过最佳回报期，同时还会影响创业投资家的循环投资，造成比较高的机会成本。因此，创业投资的退出应该具备合理的时间选择。

9.6退出方式策略：创业投资家采用哪种方式退出，主要取决于资本市场环境已自身的风险偏好。一般来说，资本家环境好，资本市场景气度高，则创业投资家比较倾向于选择IPO退出发生；如果资本市场不景气的情况下，则创业投资家倾向于出售方式，如果创业投资家风险承受能力较好，则既有可能选择回购方式。

公司产品图片展示：

第二篇：大学生创新创业计划

附件1：

安徽医科大学大学生创新创业训练计划

项目申报书

推 荐 学 校 安徽医科大学 项 目 名 称 合肥市医学生入眠时间的现状及干预措施 项 目 负 责 人

指 导 教 师

项 目 类 型 ?□创新训练项目 □创业训练项目 □创业实践项目 研究起止时间 2015 年 3 月 至 2015 年 11 月

所 在 学 院 第一临床学院第一党总支

安徽医科大学教务处

二○一五年三月制

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填表说明

一、申报书的各项内容，要实事求是，表达要明确、严谨。第一次出现的缩写词，需注出全称。

二、《项目申报书》要按顺序逐项填写，空缺项要填“无”。要求一律用A4纸双面打印，于左侧装订成册。

三、《项目申报书》可加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。电子版填表字体用小四号仿宋体，单倍行距，申请书一份以主持人所在学院为单位交教务处。

四、《项目申报书》中栏目“一至七”由学生填写，栏目“八”由教师填写，栏目“九”由项目负责人所在学院填写。

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