2011/ 20##学年 第一学期 期末
高职《创新创业指导》课程 创业计划书
专业 国际贸易实务 班级 国贸1036
学号 姓名 负责章节
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创业项目： 环球筑梦有限集团 G.D.B CO.LTD
目 录
第一章 计划摘要....................................... 2
第二章 公司简介....................................... 3
第三章 公司的产品与服务............................... 4
第四章 公司的目标市场分析............................. 6
第五章 竞争者分析..................................... 8
第六章 公司的营销计划................................ 10
第七章 公司的人员及组织形式.......................... 12
第八章 公司的财务计划................................ 13
第九章 公司的风险分析................................ 16
第一章 计划摘要
你的梦想是什么？是否还在为如何实现你的梦想而发愁？从现在开始这些问题都将不再成为问题，因为有了我们环球筑梦有限集团的创建。环球筑梦有限集团是一家专门为广大群众提供圆梦舞台的服务型集团，帮助那些有梦想却因为种种原因无法实现的人们。
人是不可能一直停留在梦想实现的那一刻的，而我们要做的就是帮助人们去记录他们梦想实现的过程和结果，因此我们公司的理念就是“只要你能够梦到，我们就为你想到”。这个过程可以是记录事实，也可以是我们为顾客们创造，总之我们会用最真实的手法去帮助逐梦人记录梦想。
第二章公司简介
（一）公司的宗旨：
（1）只要你能梦到，我们都为你想到，筑梦，为你的梦想筑一个舞台。
（2）虽然我们没有实体化的产品，但是我们有无微不至的服务。
（3）只要你有未曾实现过的梦想，都可以来找我们。
（二）公司的设施：
（1）首先在员工方面，我们拥有专业的摄影师、摄像师和剪辑师，也有足够的临时演员和模仿演员，以及配音演员和动作设计师。
（2）其次在机器设施方面，我们拥有性能良好的摄影机和摄像机，还拥有专业的摄影棚和录音棚，如果顾客需要，我们也可以向场外租地取景。
（3）最后在场地方面，我们公司的设备及厂房主要集中在杭州，在服务顾客的过程中会有涉及到周边省份。
（三）相对价值增值：目前像我们环球筑梦公司一样类型的公司并不多见，因此我们环球筑梦绝对可以称为是新型独特的项目公司。现在的人们都忙着赚钱讨生活，距离自己梦想越来越远，所以才会有像“老男孩”那样的流行元素红火起来，我们的服务项目恰好为人们补了这个漏洞，不经可以让逐梦人体会到梦想实现后的快乐，也不影响他们的现实生活。
由此可见，我们环球筑梦公司绝对会有一个广阔的市场以及庞大的顾客源。
（四）公司服务内容：
我们环球筑梦公司的服务是以照片和纪录片以及电影等模式来实现的，顾客提出他的梦想，我们为他构建整个梦想实现的过程的骨架，并把关键过程拍摄下来，最后冲刷成照片、纪录片或是电影。
第三章公司的产品与服务
公司主要服务对象为一切有梦想并期待其实现的人。由于生活水平不一样，我们将产品分为四类群体，分别为：一般生活水平顾客；小康生活水平顾客；较高生活水平顾客；白金顾客。
公司服务形式新颖独特，服务内容丰富多彩，一切由顾客的需求决定。筑梦公司采用一整套的照相、摄影、后期制作、摄影棚等设施，只要你能梦到，我们就为你做到！
服务项目介绍表具体如下：
我们公司虽然没有实体化的产品，但是我们拥有无微不至的服务，只要你有未曾实现过的梦想并期待它的实现，都可以来找我们。
第四章公司的目标市场分析
中国的服务行业及现状：
中国虽然已经是世界贸易大国，但中国的服务行业现在还处在一个刚刚起步的阶段，和发达的国家相比，中国的服务行业的各种规章制度还不够完善，体系还不够健全，有很大的发展空间。中国的服务行业在发展的同时，可以借国外成功的经验，并结合自身情况，发展成为有中国特色的服务行业。
直接市场调查
（1）利用自己的网站
网络本身就是宣传的媒体，如果企业网站已经拥有固定的访问者，完全可以利用自己的网站开展网络调查。
（2）借用别人的网站
如果自己的网站还没有建好，可以利用别人的网站进行调查。这里包括从访问者众多的网络服务提供商（ICP）获取信息或者直接查询需要的信息。
（3）混合型
如果企业网站已经建立好了但还没有固定的访问者，可以在自己的网站调查，但与其他一些著名的ISP/ICP网站建立广告链接，以吸引访问者参与调查。
（4）E-mail型
直接向你的潜在客户发送调查问卷，这种方式比较简单、直接，而且费用非常低廉。
（5）BBS型
在相应的BBS中发布问卷信息，或者发布调查题目，这种方式与E-mail型一样，成本费用比较价廉而且是主动型的。
间接市场调查
（1）利用搜索引擎查找资料
搜索引擎试用自动索引软件来发现、收集并标识网页，建立数据库，以Web形式提供给用户一个检索页面，供用户以关键词、词组或短语等检索查询与体温匹配的记录，其成为Internet上最突出的应用。
（2）访问相关的网站收集资料
如果知道某一专题的信息主要集中在那些网站，可直接访问这些网站，获得所需的资料。
（3）利用相关的网上数据库查找资料
网上数据库有付费和免费两种。我国的数据库业近十年有较大的发展，近几年也出现了几个Web版的数据库，但它们都是文献信息型的数据库。
随着社会的发展和进步，人际关系越来越复杂，人的精神和情感需求也多了起来。为了满足这些“特殊”需求，一些新型服务行业崭露头角，类似于我公司推行的“筑梦”服务相信也会日渐受到推宠。
相信每个人小的时候都被问过这样的问题，“你的梦想是什么？”没错，每个人都有梦想，但是在这个短暂的人生中，真正可以实现自己梦想的能有几个人？人的生命只有一次，难道你不为这样的遗憾而感到可惜吗？我公司的出现，拯救了每一个拥有梦想却无法圆梦的人。
据调查目前我国还未有类似我公司服务项目的企业，所以我公司将会成为国内特色服务项目的开拓者和领航者。
第五章竞争者分析
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
随着社会的不断发展，竟争变得越来越激烈。
迈克尔?波特竟争模型：
分析本行业的竞争者步骤如下：
由于我们公司是一个服务性的公司，据调查，几乎没有于此相似的公司，所以我们公司具有绝对的市场与优势。我们唯一的目标就是做好推广，让更多的人了解并接受这一新兴的服务。
第六章公司的营销计划
我们第一步的销售策略是先打通一些娱乐电视台与我们合作互惠。用他们的观众量帮我们宣传，并用我们的创新创意去帮助他们提高收视率。目前我们的创意算得上是最新型的创意了，所以一定会有好的发展路径的。
网络营销会是我们营销的另一主要途径
（1）网络品牌
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络品牌建设是以企业网站为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一。
（2）网站推广
获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传计划机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义就显得尤为重要。网站推广也是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
（3）信息发布
互联网为企业发布信息创造了优越的条件，企业不仅可以将信息发布在自己的网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
（4）销售促进
市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果。
（5）顾客服务
在线顾客服务具有成本低、效果高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
（6）网上调研
网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场调研活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。
在我们创业的过程中建立起我们自己的网站和企业博客，定期在网页上写一些网络日记，也适当的阅读站在一些精彩博文，将我们的企业思想、观念、服务项目等在互联网上共享。
在我们为顾客服务之后也会征求顾客的意见，将他们的照片或记录片放在我们的博客上，以此来增加浏览量，提升名气。
我们还会制作一些网络广告，比如说旗帜广告和视频广告，旗帜广告是以GIF、JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，用Shockwave等插件工具增加表现力。视频广告是直接将广告客户提供的电视广告转成网络格式，并在指定页面实现在线播放。我们的服务项目最适合于这两种广告模式，所以我们会利用这些方式来提升名气及销售量。
第七章公司的人员及组织形式
组合是人们以合作的方式去实现共同目标的工具，任何管理都离开组织。创业者只有把自身的工作做好，才能有效的实现管理的目标。组织工作能否做好关键在于是否具有一个高效合理的组织结构。管理中的组织职能首先是对管理人员的管理劳动的管理。组织结构的设计就是要在管理劳动分工的基础上设计出组织所需的管理职务和各个管理职务之间的关系。
组织结构是指组织内部各构成部分及各部分之间确立的相互关系形式。从实现组织目标的过程来看，组织结构是组织将他的工作划分为具体的任务，并且在这些任务当中实现合作的方式。组织结构不仅静态的描述了组织的框架体系，而且动态的描述了这个框架体系是如何在分工与合作的过程中把个体和群体结合起来去完成工作任务的。
我公司组织结构图如下：
第八章公司的财务计划
（一）销售收入预测
根据调查数据预测，第一年我公司的销售额约为500万，以后两年约以20%的速度逐步增加：较高生活水平的顾客量将会逐步上升，预计以30%左右的速度上升，具体见下表：
预计产品销售额
单位：万元
产品销售价格初步定在以下水平，参见下表：
商品价目表
单位：千
（二）资金与成本
本公司为有限责任公司，注册资本180万，资本结构如表：
公司初期资本结构和规模
第一年的资金主要用于网站建设、固定资产投资、场地费用以及初期产品成本投入等方面。具体参见下表：
资金用途情况一览表
全部人员工资一览表
（三）不确定分析
对第一年的情况进行保本分析。首先，从公司投入的成本费用看，除销售成本是以销售量成正比之外，其余的开支，如网店建设与维护费用、固定资产折旧、场地的租金及物业税费、广告及参展费用、人员工资等基本都是固定支出，总计约100万元。我们预计第一年产品销售毛利为283.5万元，算是保本销售额是预计销售额的一半，这样也能保本。
同时，我们也看到，各种服务项目的平均毛利相差较大，如第四类服务项目是第一类服务项目利润的五六倍。如果实际销售中，高利润的服务项目的销量能够有效扩大，则能加倍弥补相对利润较低的服务项目销量不足。
第九章公司的风险分析
法律形态风险：
在市场经济条件下，任何企业的任何经济行为无疑都存在着各种各样的风险，因此聪明而又稳健的企业家无不十分重视企业的风险管理。对于一个即将走入社会的大学生来讲，其进行的创业活动所面临的风险，则更容易发生。原因主要是在行业经验、管理技能等方面大学生自身存在的短板比较多。因此，创业的大学生必须具有风险意识。大学生进行创业，首先应当根据投资、合作伙伴、所进行的行业等情况成立一个创业组织形式并进行工商登记。这就需要进行创业组织形式的选择。
一般而言，大学生进行创业所能选择的创业组织形式包括个体工商户、个人合伙、个人独资企业、有限责任公司等。但不同的创业组织形式自身所存在的法律风险是不一样的。
首先，创业者对不同创业组织形式的债务承担的法律责任不同。
个体工商户、个人合伙、个人独资企业的投资者，对该组织形式的债务承担无限责任或者无限连带责任；合伙企业的投资者在我国《合伙企业法》修改之前，对合伙企业的债务承担无限连带责任，而20##年8月27日修订通过的新的《合伙企业法》，普通合伙企业的合伙人、有限合伙企业的普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，而有限合伙企业的有限合伙人则以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担有限责任；我国《公司法》规定，有限责任公司的股东也是以其认缴的出资额为限对公司债务承担有限责任。
其次，创业组织形式的选择应考虑到组织运行后的管理成本风险。
个人合伙、合伙企业、有限责任公司这些组织形式，明显存在着人合的性质。合伙人之间、股东之间会发生各种各样的冲突，如经营思想的、利益的甚至性格的。这些冲突往往会演变为组织的僵局，使组织因为创业者之间的矛盾而陷于危机。因此，在选择这些创业组织形式的同时，选择志同道合、善于沟通、以创业组织的利益为重的合作者是非常重要的。
企业风险管理
风险管理是指如何在意个肯定有风险的环境里把风险减至最低的管理过程。当中包括了对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理，而相对风险较低的事情则押后处理。
风险管理亦要面对有效资源运用的难题。这牵涉到机会成本的因素。把资源用于风险管理，可能使能运用于又回报活动的资源减少；而理想的风险管理，正希望能够花了最少的资源去尽可能化解最大的危机。
1.风险的预测
风险预测实际上就是估算、衡量风险，由风险管理人运用科学的方法，对其掌握的统计资料风险信息及风险的性质进行系统的分析和研究，进而确定各项风险的频度和强度，为选择适当的风险处理方法提供依据。
2.风险的处理
（1）避免风险 ：消极躲避。
（2）预防风险 ：采取措施消除或者减少风险发生的因素。
（3）自保风险：企业自己承担风险。
（4）转移风险：在危险发生之前，通过采取出售、转让、保险等方法，将风险转移出去。
财务风险管理
企业财务风险，一般地按企业的筹资活动、投资经营活动、资金回收和收益分配这四个财务活动，相应的分为筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险。
1.财务风险的种类
（1）筹资风险
是指借入资金而增加丧失偿债能力的可能。
（2）投资风险
企业通过筹资活动取得资金后，进行投资：1）投资生产项目；2）投资证券市场；3）投资商贸活动，从而引起企业盈利能力和偿债能力降低。
（3）资金回收风险
即在产品销售出去后，由于其货币资金收回的时间和金额的不确定性而产生的风险。
（4）收益分配风险
收益分配时企业一次财务循环的最后一个环节。收益分配风险即由于收益分配可能给企业今后生产经营活动产生不利影响而带来的风险。
财务风险防范对策
（1）树立正确的财务风险意识
在市场存在激烈的竞争，搞好风险分析，是取得经济效益与社会效益的关键。
（2）建立合理的资本结构，创造良好的筹资环境
财务风险本质是由于负债比例过高导致的，因此企业不但应该设计合理的资金结构，保持适当的负债、降低资金成本，而且要控制负债的规模，保证谨慎的负债比率，避免到期无力偿债或资不抵债，从而有效防范财务风险。
（3）制定合理的风险政策，保持良好的财务状况
由于企业某项投资活动周期长、成本高，使企业实现的经营成果虽然比较好，但是资金却紧张，从而影响企业的财务状况。因此企业经营管理者应该实时监控企业财务状况，及时制定合理的风险防范政策，及时收回各种款项，同时制定合理的资金使用计划，保证企业正常运转对资金的需要。
（4）建立财务风险预警机制，构筑防范财务风险的屏障
企业需要实时、全面、动态的财务预警系统，对企业在经营管理活动中的潜在风险进行实时监控。
第二篇：《创业计划设计》实践报告写作模板(20xx级适用)(1)
实践报告
课程名称： 创业计划设计
系、专业、班级：工商管理系 会计1203班
姓 名：刘潇（组长）学 号：3128906362成绩：
姓 名：林珍妮 学 号：3128906357成绩：
姓 名：吴 烨 学 号：3128906358成绩：
姓 名：肖淑琴 学 号：3128906359成绩：
姓 名：张楠芳 学 号：3128906360成绩：
姓 名：陈小真 学 号：3128906361成绩：
姓 名：黄佳玲 学 号：3128906362成绩：
指导教师： 林键
20##年11 月17日
实践报告填写要求
第一部分：目录四号黑体，目录内容五号宋体
第二部分：正文一级标题四号黑体，二级标题小四黑体，三级标题以下五号黑体，正文内容五号宋体
第三部分：流水日记五号宋体（仅限于以小组形式完成的实践环节）
字数不少于15000字
以上各部分行间距均为固定值18磅。
附1 创业计划书的框架结构
XXX公司（或XXX项目）创 业 计 划 书
一、摘要
介绍创业项目的具体产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述
介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
三、产品和技术
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。
四、竞争分析和市场规划
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
五、生产运营
介绍公司生产运营模式，提出制造、质量和成本管理的方法。
六、管理团队
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
七、收入和财务预测
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。编制公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。
八、资本结构
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
九、附录
支持上述信息的资料：管理层简历，产品图纸等。
其他需要介绍的地方