饼饼の时尚衣橱

网上开店创业计划

书         

                    

                                     

                               

                                

饼饼の时尚衣橱网店计划书

摘要：B2C商务在中国的蓬勃发展,且开网店门槛低，资金需求少，风险小，越来越多的大学生选择开网店来锻炼自己的能力，或是当做一份工作来经营，近年虽然爆发的金融危机导致今年就业形势更加严峻，但也给许多大学生带来了创业机遇，而网络无疑提供了一个不错平台。

关键词： 网店  女装  电子商务

前   言

阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示:“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，现在正是第三波浪潮的起点，在这一波中，大学生扮演了重要角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销产品；第二波就是网络开店。

大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上创业同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。

成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。就拿淘宝网来说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。

 “网商的第三次浪潮将来自于生活服务领域，千万级的生活服务商家已经变成网商，但第三浪潮的真正掀起，还需要更多人才的加入。”雅虎口碑网总裁金建杭日前在复旦大学演讲表示，大学生将是生活服务领域掀起第三次浪潮的最佳“排头兵”，由此也将为大学生带来更多的就业机会。

   我们也将积极响应学校鼓励学生积极创业的号召，在夏向阳老师的鼓励下开办这个网店，相信在不久的将来一定会有不错的收获！

基本状况

  网店的名字：饼饼の时尚衣橱

网店经营方向：时尚女装，主要针对年轻女性

  开网店宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一

  网店合伙人员：强薇、杨庆

  资金来源：由合伙人共同出资

  财务政策：

1．期初融资2000（每人出500），用于开店的前期准备及第一批服装的采购

2．前3个月不进行利润分配，以用于扩大经营储备

3．每月结算网店收支情况，利润的50%用于分配（前3个月除外），剩余50%利润用于储备

注：以上政策可根据实际情况在做调整。

  盈利模式：通过网站销售女装

  货源:

Ø  厂商

       厂家价格便宜，但是厂商一般需要达到一定数量才会发货，事实上难从厂商处进货，但是可以根据情况尝试向厂商采购；

Ø  批发市场

在宜宾周边的批发市场主要有中心路批发市场，银龙批发市场以及义乌

小商品城。辐射更远的还有成都荷花池批发市场。我们网上开办的淘宝店主要通过以上这些批发市场进货。

Ø  网上

      随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。对于新书而言，网上批货，门槛比较低，不需要你有厂家关系，也需要你跑批发市场；但是网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量层次不齐，在网上进货时要关注其诚信与质量这些问题。

  阶段经营目标：

Ø  第一阶段：适应网上开店，聚集人气与经验

1．主要其中在前3个月，主要目标是适应网上开店，聚集人气与经验，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，提供优厚的服务，让客户成为回头客，让网店的经营向良性发展；

2. 选一些畅销大路货，每一次挑10~15件的最畅销的大路货，大约1500元的投入先尝试在网上创业；

3．在价格上也要争取一定优势，以成本为导向，实习薄利多销甚至可以无利销售来积累人气。

Ø  第二阶段：明确定位，着手建立自己特色的网店

1．根据市场需求选择女装服饰经营类型，经营热门服饰，紧跟时尚为特色，可选择知名度不算很高但独具特色的女装，如：现现阶段 “韩版”女装卖得最火，“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇，我们将此些作为销售物；

2.价格定位以同行类和市场需求为基础，尽量做到价廉物美。

    

  网上开店送货方式：

1．普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。

2．快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。

3. EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

4．挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。

5. 其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。

6  专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。

  网店付款方式：

与普通网店的付款方式差不多：支付宝，网上银行，支付宝卡通，网点付款，消费卡，手机支付宝。

  售后服务：

    1、随时跟踪包裹去向

     买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明；

2、交易结束及时联系

      货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价，如果有什么问题，我们因及时采取措施，协商解决，再在过程因为我们是主动询问的有适当缓和气氛的作用；

3、认真对待退换货

     货品寄出前最好要认真检查一遍，尽量不要发出残次品，也不要发错货。如果因运输而造成货物损坏或其它确实是产品本身问题买家要求退换货时，我们会及时处理，给买家一个满意的解决防范；

4、平和心态处理投诉

     因为买家的性格爱好不同、货物运输等问题造成各样纠纷，我们要以尽量通过交涉和解，如果遇到居心不良或特别顽固的买家我们也要拿起淘宝网的合法武器去据理力争。

5、管理买家资料

随着信誉的增长，买家越来越多，我们要做好买家资料记录，特别是老客户，根据实际情况可以给与优惠政策。

  可行性分析：

   1．网店组成成员都为大学生，熟悉计算机操作及网络知识,能处理网店日常经营网上操作等问题；

   2．本学期通过学习了网上开店与经营实训课程的实战演练，我们对电子商务有更深的了解，还有罗育新老师的鼓励与支持，我们有深厚的理论支持；

   3．在淘宝开女装店资金要求相对比较低，在加上网店合伙成员家里人的资金支持，资金可以得到落实；

   4．合伙人诚实收守信，品得良好，相信能为网店带来好的评价，为网店良性发展提供保证

  开店的劣势：

1. 组员都没有开服装店或做服装兼职的经验，在服装采购上成本上缺乏经验；

2. 因为组员都是在校生，有学业要完成，不能全身心的投入到网店的经营中；

3. 没有与工厂或特定服装批发厂商建立过联系，货源必须靠自己去收集；

4. 摄影技术欠缺，拍不出吸引顾客的照片；

5.我们是财务管理专业的学生，在电子商务这方面的专业知识和技术比较欠

缺。 

店  铺  营  销

  在淘宝网上做广告

1.硬件装备一定要好。像宝贝图片一定要精美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心；

2.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行；

3．写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。

4.利用好店铺的35个链接；

5. 旺旺自动回复。在自己不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等，表明自己看到留言后会尽快回复的话。

  利用QQ宣传：

1.在QQ群上宣传，因为是卖女装的，可以在女生比较多的专业的群上宣传，这样的效果比在淘宝上做广告还要好，因为QQ群上的人大多是与自己生活在同一个圈子的人，对你有潜意识的安全感；

2. 利用QQ群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好；

3. 在自己的博客，QQ空间，QQ心情上的个性签名上写上自己的店铺简介，地址。这样，自己去别人的博客，空间留言，就等于你在为你的店铺做广告拉。还有可以在自己的博客，空间写篇宣传自己店铺的文章，这样别人一看，又有希望成为自己的顾客拉！现在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。

  利用学校论坛，校内网等宣传：

1.利用自己学校论坛，还有各大高校论坛宣传，同是大学生，自己要有信心，你们的价值观偏差会很小，能获得更多的共鸣；

　2. 利用同乡会的渠道，比如论坛之类向全校的老乡宣传自己的店铺。

  利用海报、明信片、横幅等宣传：

　1. 可以制作一些精美的海报，附加以一些优惠活动。贴在学校人流量多的地方，比如饭堂，教室。还可以制作传单每个宿舍的发，这样更加增强宣传效果；

　2. 制作名信片，给你的同学派发，让大家更知道自己的店；

　3. 可以选择赞助一些活动，比如社团的，或者学校的大型活动，想一想，在校园里拉横幅，在晚会上频频为你的店铺做宣传，这样能提高美誉度和知名度。

  利用寄货

1．好的货物包装,好的货物包装是很重要的，让买家收到货物的时候感觉出卖方的用心。每个买家都希望自己收到的货物有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。

2．在包裹中装一个小礼物，可以给卖家惊喜，有利于买家对卖家的好感；

3. 在包裹中添加宣传单，宣传单最好是对买家有用的物品,这样会使买家会给你好评的也是争取回头客的好方法；

利用新浪微博、腾讯微博：

1.充分利用新浪微博、腾讯微博等新兴媒体资源平台给我们提供更多、更宽广的宣传机会。把我的商品图片上传到微博，通过发布信息的形式让众多人围观。

这是我们的店铺网址。希望大家多多光临，谢谢！

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第二篇：创业计划公司组织结构

1、公司管理体系

1.1 公司性质

股份有限公司

1.2组织形式

 

                               

 

图1-1：公司总体组织结构图

注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；

2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。

 

图1-2：公司各部门组织结构图

1.3人员配置及各部门职责

1.3.1人员配置

本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、生产部、采购部、公关部、销售部、财务部、信息部、人力部和地区经理，其中技术部下属开设生物技术研究中心。聘请XXX教授担任本公司的法律顾问。其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。

1.3.2部门职责

董事会： 1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

2、决定公司的生产经营计划和投资方案；

3、决定公司内部管理机构的设置；

4、批准公司的基本管理制度；

5、听取总经理的工作报告并作出决议；

6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩

法律顾问：1、正确执行国家法律、法规，对企业重大经营决策提出法律意见；

2、起草或者参与起草、审核企业重要规章制度；

3、管理、审核企业合同，参加重大合同的谈判和起草工作；

4、参与企业的分立、合并、破产、解散、投融资、担保、租赁、产权转让、招投标及改制、重组、公司上市等重大经济活动，处理有关法律事务；

5、办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护、公证、鉴证等有关法律事务，做好企业商标、专利、商业秘密等知识产权保护工作；

6、负责或者配合企业有关部门对职工进行法制宣传教育；

7、提供与企业生产经营有关的法律咨询；

8、受企业法定代表人的委托，参加企业的诉讼、仲裁、行政复议和听证等活动；

9、负责选聘律师，并对其工作进行监督和评价；

10、办理企业负责人交办的其他法律事务。

总经理：1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。

2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

3、组织实施经董事会批准的新上项目。

4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。

7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。

11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。

12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。

13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。

15、积极完成董事会交办的其他工作任务。

办公室：下属文秘科、供应科和基建科

1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；

2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责

3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；

4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；

5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；

6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；

7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；

8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；

9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；

10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；

11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作；

12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作；

13、负责组织全公司员工大会工作。开展年度总结评比和表彰活动；

14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；

15、负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作；

16、负责做好公司的宣传报导工作；

17、完成公司领导交办的其他工作任务；

技术部：1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；

2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；

4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；

5、负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；

6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；

7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；

8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；

9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；

10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；

11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；

12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；

13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；14．负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作；

采购部：1、产品供应：根据市场的需求，采购产品与维修配件，并保证及时供应；

2、供应商评估：对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估。

3、采购成本控制：掌握公司所采购产品的主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分析并控制成本，寻找核心配件的供应来源，对核心配件的供货渠道加以调查和掌握。

4、合同管理：建立完成的采购合同，降低企业经营风险。

5、订单管理：做好采购订单的制定、发放、跟进、保存，并且根据采购合同与采购订单做好货款的请款与付款工作。

6、库存管理：呆料与废料的预防与处理。

7、发票管理：做好发票的跟催、保管、核对工作。

8、新供应商的开发：保持对行业的密切关注，寻找、开发更加优秀的供应商，建立供应商的资料。

9、新产品供应：和企划部接口，推广新产品。

10、招商与参展：参加专业展会，了解行业动态，推广公司形象。

公关部：1、为树立企业良好形象和推广市场业务，帮助企业确立正确的经营方针而进行富有创造性计划性的公关关系工作。

2、制定、计划并控制广告预算和公关活动的经费。

3、在销售部总监总经理的领导下负责制定完成中内外的广告计划。

4、建立并保持与国内外有关新闻媒介的良好关系。

5、负责并监督各部门印刷宣传品。

6、建立、撰写并保存完整的企业宣传材料、新闻稿件和其他有关文字性材料

7、建立并完善企业的照片库。

8、协助其他业务部门共同完成该部门短期或长期的宣传和促销任务。9、从事其它的有关市场服务方面的工作。

销售部：1、在公司分管副总经理领导下，制定本部门的工作计划、业务培训安排，抓好本部门的工作纪律，对下属员工的工作进行监督检查。

2、协助销售副总做好市场信息搜集、调研、分析等一系列工作，为公司战略决策提供市场方向的原始资料。 

3、重点负责带领本部门员工进行销售工作。做好内部分工和开盘前期的宣传等一系列准备工作以及开盘后的售楼工作；代表公司或授权下属与客户签订购销合同。 

4、认真贯彻公司房地产销售经营方针，按规定收取和催交预付房款。 

5、在工程竣工以后，及时通知客户，并统一为客户办理好产权证。 

6、在销售工作完成以后，耐心听取和处理好客户购房后的投诉问题，并及时向销售副总反映情况或通知物业公司相关事宜。

7、定期整理并上报销售情况汇总表。 

8、协调与销售部副主任之间的具体分工和相互合作关系。 

9、负责对下属员工的监督考核，为公司的发展培养优秀销售人才；做好上下级关系的沟通工作。 

10、完成好总经理、销售副总所交办的临时性工作。 

财务部：1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2、严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；

4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；

5、负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；

7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；

8、负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；

9、负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；

10、负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；

11、负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；

12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；

13、负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；

14、负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；

15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务

信息部：1、大力组织信息资源开发，编制全市信息资源开发利用规划。

2、承担经济信息采集、及时收集有关企业产品的相关信息。积极配合企业各部门开展经济预测与调查分析等应用开发任务。

3、积极采集有价值信息，广泛开展信息交流,不定期编写《信息动态》和《网络简报》。

4、开展信息咨询、网页制作等项服务，逐步走出一条市场化，经营化的新路子。

5、完成企业领导交办的其他工作任务。

人力资源部：1、在总经理领导下，负责检查监督各岗位员工的工作情况。督查落实常务会议和办公会议布置的各项工作。

2、负责检查落实人力资源开发各项管理制度，办理公司人员调动和各类企业人员的职称晋升和员工的招聘安排等工作。

3、负责向经理室推荐人选和使用意见，建立完善人事档案。

4、督查各部门工作计划完成情况，参加部门会议和绩效评估。

5、负责督查完成员工培训、教育、建立员工的工作业绩档案，组织对员工考核。

6、负责公务督导，督导工作要坚持原则，实事求是及时将督导情况反馈总经理。

7、负责办理员工社会保险。

8、负责员工的日常考勤。

地区经理：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的

有效性。

12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整    改意见。

14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

1.4创业团队

1.4.1、创业指导思想

发生在我们身边的变化就是机会，认真的观察、细心的调查以及环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景。因此，我们充分发动我们的创新思维、市场理念、远见的投资观、资本运营理念，把资源优势转化为经济优势，最优化地利用投资，进一步研究适合糖尿病和肥胖症群体食用甜味剂的产品，从而以创业计划来实现我们的价值。

1.4.2、创业策划组与团队主要成员

（1）企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。我们企业策划组目前暂时有6人组成

（2）创业团队分工、协作

XXX——男，广西师范大学XXX学院XXX级XXX专业本科生，《福乐甜股份有限公司创业计划》主要撰写人之一，组织管理能力强，科研经验丰富、科研能力强，在学习期间参加了有关的社会实践活动，对企业管理管理制度的制定和长期规划有独到的见解。他将全面负责企业发展战略总体规划、实施、统筹各项管理工作。

XXX——男，广西师范大学XXX学院XXX级XXX专业本科生，《福乐甜股份有限公司创业计划》主要撰写人之一，人际沟通、组织协调、逻辑思维等能力较为突出。他将企业管理、技术队伍，培养和吸纳技术人才等工作。

XXX——女，广西师范大学XXX学院XXX级XXX专业本科生，多次参加社会实践，有一定的社会实践能力。创新能力强，组织经理管理能力强，企业营销工作经验丰富，有理性的思维能力和广阔的视野，他将负责企业产品的开发及产品营销等工作。

XXX——女，广西师范大学XXX学院XXX级XXX专业本科生，曾多次参加社会实践，有扎实的财务分析、成本管理能力。他将全面负责企业投融资管理、财务分析等工作。

XXX——女，广西师范大学XXX学院XXX级XXX专业本科生，对企业管理有深入的研究，他将全面负责企业市场分析与开发，以及市场推广等工作。

XXX——女，广西师范大学XXX学院XXX级XXX专业本科生，《福乐甜股份有限公司创业计划》主要撰写人之一，组织管理能力强，科研经验丰富、科研能力强，在学习期间参加了有关的社会实践活动，对企业管理管理制度的制定和长期规划有独到的见解。他将全面负责企业发展战略总体规划、实施、统筹各项管理工作。

另外，公司聘请广西师范大学XXX学院XXX老师，高级工程师，多年从事天然产物研究与开发工作，主持项目 “葛根原粉的研制” 98年获广西高校科技进步二等奖，作为主要成员参加的“食品添加剂罗汉果甜甙的研制”、“银杏叶黄酮提取工艺研究及开发利用”96获广西科技进步三等奖, 近几年参加了“广西主产中草药中抗老年痴呆药物筛选分离研究”、“罗汉果、葛根、甜茶的活性成份研究”等区自然基金项目和国际合作项目，现主持广西科技厅项目“罗汉果叶黄酮的提取及其性质研究”（桂科能0443001-12）。发表有关天然产品研究与开发相关论文20余篇、申请专利4项。同时，XXX老师指导学生论文《陆地深海鱼油—罗汉果角鲨烯的研究》获得全国第九届“挑战杯”二等奖；被广西师范大学授予20##年度“学生科技园丁标兵”荣誉称号和获桂林市政府授予20##年度“科技创新能手”称号。XXX老师将负责公司研究所对广西特有经济植物的深入研究和开发，为公司新产品的研究和开发主要力量。

公司聘请广西师范大学XXX学院XXX老师，高级工程师，系“食品添加剂罗汉果甜甙的研制”、“银杏叶黄酮提取工艺研究及开发利用”等项目主要成员，现主持桂林科委科研项目“罗汉果蛋白酶研究”一项，发表相关学术科技论文8篇。XXX老师将全面负责公司生产的安全顺利进行和生产工艺的改进与创新。

公司聘请广西师范大学XXX学院XXX老师，高级工程师，系“食品添加剂罗汉果甜甙的研制”项目主要研制人员，1998年获广西高校科技进步二等奖。发表了“银杏雌雄及落地黄叶黄酮含量比较”、“ 高效液相色谱法制备罗汉果甜甙Ⅴ标准品”等论文15篇。主要是从事色谱分析工作和微生物研究以及新产品的研究开发。

1.4.3创业团队优势介绍

（1）具有本科或研究生程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；

（2）自主学习知识的能力强；

（3）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者

（4）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；

（5）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；

（6）自信心较足，对认准的事情有激情去做；

（7）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；

（8）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

目前国内的就业形势日趋严峻，想找到一份自己在工资、工作内容、工作环境都满意的很难，在这种情况下，大学生自主创业就显得尤其重要了。但是在创业的过程中难免要经历许许多多的挫折，所以我们一定要在创业前先充分分析一下当前的形势，做好充分的准备。

必须要注意的是：1、多了解国家的相关优惠政策。为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，所以一定要多了解。2、大学生创业一般缺乏的是资金和经验，所以多找几个股东或是有智慧的朋友是很重要的事情。3、做好市场调查与个人定位，就是找准你想做的事情，这一点非常重要。不要眼高手低，否则终会一事无成。了解了就业形势以及创业的形管事项后大家就应该慎重考虑创业的事了，只要自己努力我想一定会成功！

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