苹果医药互动传媒商业计划书

第一部分 执行概要

1.1 公司及商业模式

长春市苹果医药互动传媒有限责任公司，是由吉林大学在校学生联合德国图乐斯科技发展有限公司（投资方）、长春一萌电子有限责任公司（技术合作伙伴），拟创办的有限责任制公司，主营业务为药品媒体广告及药品互动评论平台。致力于让大众通过我们搭建的平台交流用药心得体会，并配合我们的医师、药师针对其自身情况进行的用药指导来实现“理性择药，分享健康”。

1. 盈利模式

公司利润来自液晶终端播放药品广告的收入，终端安放地点设在各大药房。

2. 智能药师

终端包含一个由药学专业人员编写的资料库，用于引导消费者正确服用药品，相当于“智能药师”，同时有体重计、血压计等测量装置。

药品广告占据终端屏幕的上3/4，用药指导占下1/4，消费者使用终端观看用药指导，测量自身指标的同时可以看到药品广告。

3. 多方互动的商业模式

与药店互动。终端的用药指导功能可以省去药店培训营业员的成本，并且显得更专业，能提升药店形象；公司以此功能为吸引条件，让药店允许我们进驻，提供播放广告的载体。

与医药企业互动。公司为医药企业播放广告，宣传业务，医药企业则是公司最主要的利润来源。

与药监部门互动。终端另设有药品真伪识别功能，能协助药监部门检查假药，防止其流入社会，有利于构建和谐社会；药监部门可以为我们提供政策支持。

与广大民众互动。公司通过药店终端和网站互动交流平台向大众提供用药指导，解决健康问题；大众消费者的支持所带来的人气让药店与医药企业更乐意与我们合作。

以上述互动为基础，公司打造出一个集苹果传媒、药店、医药企业、政府、广大民众，五位合一的“利益共同体”，以期实现“五方共赢，共创和谐”。

1.2市场与营销

我国传媒行业发展迅猛，不断涌现出新型媒体。但针对药品零售领域的传媒行业尚不成熟，在全国医药企业都在寻求迅速扩张时期，具有巨大的发展潜力。公司依托终端的智能药师功能针对利益共同体中其他几方制定了一系列互动营销策略：

药店：免费安装终端，辅助药店营业员解答消费者的用药问题；附带为进驻药店提供宣传广告；与药店形成利益共生关系，使其允许终端进驻。这种以提供服务而非现金合作方式，可以尽量节约成本。

医药企业：在药品销售场所包房药品广告，针对性强；同时采取低价策略；并根据不同的客户类别差别定价，短期内打开市场。

消费者：免费提供用药指导，并根据所查药品治疗的疾病提出具体健康建议，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌。

1.3 主要风险

公司面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险：该计划均有相应的规避策略。

1.4 融资与财务

公司初期的融资需求为1700万元，用于在沈阳、长春、哈尔滨规模较大的医药连锁药店铺设终端，开展销售业务。融资方式为机构投资、风险融资和自有资金融资。风险资本预计在第三年开始退出，主要退出方式为回购风险股份或股票上市。公司筹建期为半年，计算期为4年，静态投资回收期1.6年，选取行业平均折现率15%计算得动态投资回收期1.8年，净观值NPV为14315.85万元，内部收益率125%，有很高的投资价值，且可行性高。

随着市场业务的不断扩张，公司会迅速成长壮大，这棵承栽着美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日结出累累硕果。

第二部分 公司简介

（这部分介绍的内容应包括公司名称、法律结构、成立的背景、发展战略、公司文化、知识产权和团队，部分内容限于篇幅略去。）

2.1 成立背景

在我国现有医疗状况下，存在“重医轻药”现象，消费者在医院和药店内均一定程度上不能得到满意的药品咨询服务。我们成立苹果互动传媒，目的是为消费者提供专业药品咨询服务，并为其提供分享用药经验的互动交流平台，协助消费者科学理性地选择药品，实现医药结合，为大众的健康事业更好地服务。

2.2 发展规划

20xx年：4000个终端，迅速占领沈阳、长春、哈尔滨各大连锁药店，保证受众量，树立草果医药传媒品牌，为进入其他市场奠定坚实的基础

2010～20xx年：终端数量增加8000个，在东北其他大型城市继续铺设苹果医药互动传媒终端，占领东北市场。

20xx年：终端数量遭加13000个，在全国各主要城市铺设苹果健康传媒终端，形成品牌优势及市场占有率优势。与药监部门合作建立全国性质的药剂师协会，打造权威媒体品牌。

2.3 知识产权

苹果完全对其网站、硬件技术以及资料库享有自主知识产权，终端技术正在申请专利。

2.4 团队简介

苹果医药互动传媒科技有限责任公司是由来自吉大在校研究生和本科生所组成的以高科技为先导的创业团队。管理团队成员来自理、医、法、经、管等专业，这种创新和多元的组合，对任何一个创业团队在种子期都是最宝贵的财富。大家在思维的碰撞中产生了苹果医药互动传媒的构想。

第三部分 服务和技术

（对于服务类项目，这部分应包括服务理念、流程、服务内容与特色、完成服务的技术支持，其中重点是服务流程与服务内容。对于产品类项目，这部分的名称往往是产品与服务，其重点内

容在于技术来源与可行性、产品工艺与生产流程、产品成本构成、产品售后服务旨技术支持。部分内容限于篇幅略去。）

3.1 服务理念

苹果医药互动传媒是国内领先的互动及分众类媒体的研究及开发者，苹果互动传媒将解决分众 类广告投放不能互动的问题。将互联网、視频显示终端进行完美结合，为消费者提供终端用药引导和健康建议，网上提供药评及健康社区，打造传媒新概念，实现药厂、药店、消费者、政府的多方共赢。

3.2服务流程

苹果医药互动传媒的服务围绕资料库展开，当消费者产生买药需求时，可以有两种选择，一种是到药店，对可能购买的药品进行查询或者进行身体指标自测，从资料库获得反馈；另一种是登录网站，参与药品评论或者与医师交流参与互动，获得反馈。如此往复，不断更新资料库，形成一个良性循环（流程图、网站示意图、信息终端示意图略）。

3.3 服务特色

苹果健康传媒的终端不同于竞争对手，具有信息双向交流功能，可以实现不间断无线网络连接，远程调用数据库，可以极大地方便患者购药以及店员卖药。

苹果医药健康网的定位十分明确，即沟通药店与普通用卢的桥梁。一方面，网站将实现药店与用户之间的无缝沟通；另一方面，我们将发挥点评的力量，使我们每一位用户都可以参与到点评中来，引导用户科学购药。

苹果医药互动传媒的终端与健康网站相互独立但又相互联系。用户可以直接调用网站后台数据库，查看网站上对药品的评论；也可以查询到加盟终端使用的连锁药店，进行有针对性的选择。 第四部分 市场分析

近年来，我国传媒行业发展迅猛，不断涌现出新型媒体，但针对药品零售领域的传媒行业尚不成熟。

4.1 医药液晶传媒行业分析

公司涉足的液晶传媒行业，属于户外广告的一个分支。中国户外广告市场总量仅次于电视和报纸。有关预测数据显示，户外液晶广告的市场规模在未来几年内呈明显上升趋势，年增长率不低于20%。

伴随我国医药流通体制改革，药品的市场竞争日益激烈。作为有效的营销工具，企业纷纷采取各种各样的广告手法。近年来，药品广告投放额占广告市场总额的比重一直在10%左右，在20xx年达到150亿元。

根据液晶传媒行业的迅猛发展以及各大药企在药品广告方面的激烈竞争情况，可以预测两者的交叉领域——药品液晶传媒业必将拥有良好的发展前景。目前虽已有少数液晶传媒企业将业务扩展到医药领域，但都以医院为主，且播放的均是单项广告。因此，本公司所涉足的医药互动传媒行业基本属于空白领域，极具开发潜力。

4.2广告客户分析

近年来，东北三省的多家知名药厂发展迅猛，生产的药品品种齐全、质量过硬，规模和实力在不断壮大，年总销售额巳达到350多亿元。东北三省的药厂为了迸一步发展壮大，必将凭借其

雄厚的资金实力投放更多的广告。以XX集团广告投放率14.7%计算，按照这个比例估算，三省的广告投放总额将超过50亿元。

4.3 药店渠道分析

东北三省的省会城市均存在多家快速发展的大型连锁药店，具有极大的覆盖面，总数在6000家。规模大、信誉好、发展成熟的大型连锁药店，能够保证本公司发展初期的布点工作顺利、迅速并且能够保证公司的终端在短期内形成较大的覆盖面。

4.4 人口统计学分析

东北三省人口总数接近1.1亿。东北三省居民生活水平逐年提高，人均可支配收入稳步上升，消费者购买力较强。作为老工业基地，东北三省的高端医疗市场比较集中，居民消费水平低，老龄人口居多，居民有病愿到药店买药，故药品零售市场的份额较大。根据全国药品销售总额2558亿元，以及东北三省总人口占全国13亿人口的比率估算，东北三省的药品销售总额将达到200多亿元。而按30%的零售比率推算，东北三省有60多亿元的药品是在药店销售出去的。

4.5竞争对手分析

本项目关注两类竞争对手：传媒类竞争对手和网站类竞争对手（具体内容省略，需详细列举主要竞争对手的名称和特点，并分析与本企业相比的优势和劣势）。

第五部分 营销策略

5.1 营销目标及开拓计划

公司的营销目标是在20xx年实现总营业收入2312万元，并在以后的4年中保持198%以上的营业收入增长速度。通过不懈的市场开拓，公司力争在进入的各大城市市场中拥有药品零售行业客流量40%以上，占据药店液晶广告市场30%以上份额，并且拥有100家以上稳定客户。在计划期内，公司将把苹果医药互动传媒的品牌知名度扩大到50%以上，并迸一步提高苹果医药互动传媒终端的关注度以及使用率。

5.2 药店进入策略

针对传统分众式营销方式的强制灌输，营销效率不高，也无法为产业带来价值的缺憾，苹果医药互动传媒将分别对药店以及消费者采取整套营销方案，占领药店及消费者资源。

1.苹果店员终端

免费安装的苹果店员终端，能提高药店的工作效率，节约药店培训营业员的经营成本。

2.苹果消费者终端

免费安装的苹果消费者终端。除具有店员终端的全部功能外，还有体重、血压、血糖等消费者健康指标查询功能，并且能为消费者提供相关健康建议。

3.药店形象广告

苹果医药互动传媒将为所进驻的连锁药店免费播放形象广告，提升其在消费者中的形象，使得药店在药品零售行业激烈的竞争中占据优势。

5.3 销售策略

1.产品策略

为了满足不同客户的推广需求，苹果医药互动传媒设计了多种软硬结合的媒介产品，客户可以根据自身市场策略，灵活地选择不同搭配，健康传媒为客户提供最佳推广方式（具体内容省略)。

2.定价策略（内容省略）

3.营销渠道

公司将采取直接渠道与间接渠道相结合的方式进行渠道营销。在初期，主要采取零级渠道方案，通过公司销售人员直接与药品及保健品企业建立稳定的客户关系。在中期及后期，将在原有直接渠道的基础上，建立广告代理中介渠道，进一步开发及挖掘市场，提升客户数量及质量。 第六部分 运营计划

6.1 资料库构建

项目建设初期，聘请药学专业人员为编写资料库实现终端功能，包括用药指导、健康建议等，待资料库完成后，输入终端及网站，完成技术支持。

6.2 业务运营

以终端的用药指导功能为条件，吸引药店允许终端进入，获得药店的准入协约，解决广告的载体问题。

与政府（药监部门）取得联系，以终端的假药劣药查询功能为依托，拟协助药监部门检查假药，司赢得药监部门的政策支持。

在扫清市场准入障碍后，与药厂取得联系，签订广告投放订单。

在药店，实现终端的药品查询、身体检测以及播放广告等功能；在网站，实现提供药品大众点评的功能，以及消费者与药师进行在线交流的功能。同时，统计消费者的买药信息和健康信息，对其进行整理和分析，并将有价值的统计分析资料反馈给药厂、药店和药监部门，使药厂和药店更加了解消费者的健康状况及相关用药需求，从而调整药品的生产和销售计划；使药监部门及时了解各类药品的使用情况，加强对药品的监管及对问题药品和问题厂商的处理力度，从而规范药品的生产和销售，为大众建立起一个更加安全可靠的用药环境。针对消费者的身体状况和买药需求，医药专家及时修改和完善所建资料库，从而使资料库将为大众提供更全面的用药指导和健康信息。随着大众对本公司的认可度和信任度的提高，将有更多药店邀请公司进入，更多药厂希望借助终端播放广告。公司根据市场扩张的速度增设终端，并对网络进行搭建和维护，保证公司持续稳健地运营（运营流程图省略)。

第七部分 公司组织结构及管理

7.1 公司组织及管理

1.组织结构

基于分众式互动传媒的经营模式定位，公司根据团队成员的专业特长设计了一套适应分众式互动传媒工作特点，能够有效支持网络化经营模式的组织结构。

公司创建初期：总经理下设运营、市场、财务3个职能部门和行政办公室，并另设法律顾问。运营部下设医药和网络两个部门（组织结构图省略)。

2.各部门职能（内容省略）

7.2 人才招聘计划

公司为了保证所提供信息的专业性和权威性，以及业务的正常运营，拟在将来聘请医疗医药专家顾问、法律顾问、财务顾问（详细内容省略)。

第八部分 融资需求及使用

8.1融资需求及使用

根据公司的运营计划——公司首期以东北三省的省会城市长春、沈阳、哈尔滨为试点，共投放4000个终端，财务部经过测算得出：公司首期资金需求总量为1700万元人民币，主要用于公司的开办费用、铺设终端、网站数据库建设以及公司运营资金（资金使用情况表省略）。 计划是以3 个省会城市为中心，在两年内（20xx年、2011 年）迅速增加8000（每年增加4000） 个终端，使终端数目达到12000个，进一步占领东北三省。因此，公司需于20xx年再融资825万元，主要用于铺设终端。

公司的三期计划是向全国一线城市铺设13000个终端，争取以最短时间占领全国主要一线城市，该期发展所需资金可完全由公司提供，该期不需融资。

8.2融资渠道

公司的第一阶段需资金1700 万元，主要通过机构投资（600万元）、风险投资(1000万元）及自有资金（100万元）解决。公司发展规划第二阶段需资金825万元，主要通过以转让20%股权为条件向风险投资公司进行再融资解决。

8.3 股权分配（内容省略）

第九部分 财务分析

在计算期（4年）内，该项目的静态回收期为1.6年，取折现率为15%，算得动态回收期为

1.8 年，净现值为14315.85万元，该项目可行，而且内部报酬率达到125%，明显高于行业水平，项目其有很高的投资价值（详细内容及财务报表省略）。

第十部分 风险分析

公司在不断成长中将遇到市场风险、行业风险、财务风险、财务风险和法律风险（具体内容省略）。

第十一部分 收获与退出

苹果健康互动传媒的投资者可选择回购股份或股票上市两个资金退出方案（具体内容省略）。 第十二部分 时间表和里程碑

附录

股东及合伙人的履历、合伙协议、租赁协议、设施布局、市场研究调查结果、附有价格表的营销手册。

第二篇：医药平台商业计划书

“XXX”电商平台商业计划书

一、 项目情况介绍：

“XXX”是整合本地药店，并将健康咨询以020电商模式进行运作的商业模式。打造一个集本地药店网上销售和健康咨询为一体的020电商平台，以药店为终端，引进药厂服务商，减少药品流通环节，降低药品流通成本，合理进行品种资源配置，改进医药流通市场，让更多老百姓受益的商业运营模式。

二、 目前药品的流通方式及做的比较好的医药电商网站：

1、流通方式：

药店 用户

2、国内比较知名医药电商平台：

? 药品终端网 ，2014.12月10日上线运营。

优势：已经获得国家资质，并多家药厂合作，是四川首家药品互联网运营平台。

劣势：市场铺展未按照开展，涉及的市场多数在省外。网站药品内容未全面，还在摸索阶段定位不明确。

成绩：目前已经获得2轮融资2700万，占据市场辽宁、内蒙古 等地。

? 医药网，20xx年正式获得资质运营。

优势：品种齐全，线下自营实体店 。 医药公司

医院

劣势：只是针对北上广一线城市，未全面推广二线城市。目前每天交易额上万。

? “XXX”平台的优势：开展省内及二三线城市的推广平台的开放性只要符合资质的药店均可以在网站上开店。不再受局限，而且老百姓在平台支付药品，支付的费用基本可以降低20—30%。完成支付后在药店取药，这样降低了物流成本，而且在药店取药，也打消了客户的不信任感。

三、市场需求及运营模式：

1、为消费者解决有些药品不知道哪里购买的问题。

2、为消费者提供便捷、优惠的购买途径，采用线上购买，线下实体店取产品的方式。

3、为消费者提供用药安全的服务。

4、为医药企业提供网上直销平台。

5、为广大消费者提供健康咨询服务。

6、建立“XXX”大数据中心，为医院及药厂提供有效的数据支持及服务。

四、目前的准备及所需资质：

1、平台：网站、微信、APP

? 网站，技术方面：源码开发（正在进行中）、服务器及域名已经购买、

? 微信，服务号已经建立（每周一次的文章编辑正在进行中） ? APP：可网页直接用H5语言嫁接封装APP（还没筹备）

资质：

①域名备案：已经完成

②经营性网站备案（正在整理资料中）

③互联网药品信息服务资格证（需要的资料：书面申请1份（已经申领），企业营业执照、组织机构代码证、药品经营、生产许可证、GSP/GMP证书复印件各1份（已经准备），网站域名注册的相关证书或者证明文件（已经准备），网站的详细操作文案及安全性文案（还在筹备中），两名药学技术相关人员（已经准备），药品及医疗器械相关专业技术人员学历证明或者其专业技术资格证书复印件、网站负责人身份证复印件及简历1份（已经准备）等其他几项都已经领取填写准备完。 说明：需向省药监局审批

④互联网药品交易服务资格证（A证）

1、与具有医药电子商务平台建设经验的服务商合作（效率更快，系统更成熟），或者自行开发一套具备提供网上交易服务的电子商务平台（时间周期较长），俗称“网上商城”。

2、将该平台系统，提交给国家药监局规定的具有相关评测能力和授权的软件评测中心机构进行评测。评测的具体内容包括以下几点： a)软件平台的中文特性、易用性、安全性、稳定性、效率性、安全文档、使用文档、开发文档等等。

b)评测周期大概在2周左右完成。

c)评测完成，评测中心提交软件评测通过报告。

3、企业根据评测中心提供的评测报告，以及相关申请文档、管理文

档、组织机构文档、售后说明文档、服务文档、权益保障文档等等，提交给当地的省药监局进行申请现场验收。

4、省药监局安排专员到企业电子商务运营中心进行现场查看、询问、验收工作，如现场验收完成，大约在30个工作日内提供药品交易服务许可证。 说明：整个流程中，需要准备大量的文档、软件系统必须按照评测要求进行设计开发，且现场验收需要具备相应的运营条件、人力组成、医药专员等，比且系统需要尽量进行IDC机房托管，购置相应的安全设备和软件。

5、前期也对XX的多家药店进行市场调查，目前XX有药店为200度加,药店对于与平台的合作很感兴趣，有70%以上的药店希望参与，并且愿意将平台的广告植入到药店内。

五、运营计划：

1、前期用3个月的时间完成平台建设及药店的合作签订。并且进行市场推广。

2、将准备用6个月的时间来建立标准体系及复制体系，来进行全川乃至全国复制。

3、将开发与药厂的直接合作，协助药厂在“XXX”平台建立直营店。

4、从健康咨询入手，加大健康咨询的产品研发。（如与营养品及保健品的合作）咨询对象为：30以上的女性和60岁以上的男性。还有部分高素质的男性客户。

5、形成大数据后，将极大服务各医院及药品生产企业。

六、需要的资金用途及合作方式：

1、需要的资金为50—100万。

2、用途为：平台建设、市场推广、企业管理等。

3、以出让股权的方式合作。