《创业管理》公选课课程大作业

课程题目

学 生 姓 名：        刘荣桢        

所 属 学 院：     建设工程学部                             

学       号：      201151019                               

授 课 教 师：        于惊涛                                

完 成 日 期：      2012/11/30                              

大连理工大学

民乐责任有限公司创业计划书

（一）摘要

1.公司介绍

民乐有限公司地址设在福建省上杭县中都镇陈和村，陈和村农业发达，交通便利。公司已经于20##年11月获福建省工商行政管理局批准。将于20##年1月投产建成。企业的类型为有限责任公司，公司名称，民乐责任有限公司。注册资本100万。公司依托于伊利牛奶有限公司。

2.公司成立背景

农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，然而农业在占了重要作用的时候，却不能充分得利用好农业的资源，以至于让务农的农民收入甚微。因此，我们针对这个有利的条件，外加上国家支持这些可循环利用的产业的政策优势，我决定成立这家公司。从事资源的充分利用。鉴于中国广大农村的地方，回收站少，所以一些有用的资源（比如说秸秆，各类的杂草，树叶）往往直接用于燃烧，所以，我们借助拥有能把秸秆和杂草混合些经济食品，制成有用的饲料，用于养殖。生产出的化肥，是有机肥，可直接用于施肥，又可以防止使用无机肥导致的土壤硬化。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，我们刚好用这方法，以改变农村的现状。

一方面可以充分得利用土地中的能量，另一方面又可以使土壤恢复原始的状态，有这样有利的公司成立背景，我公司在11月注册，并开始投入资金，准备建厂生产。预计明年1月建成生产。

3.公司产品

民乐有限责任公司设在交通便利而且农业发达的农村。主要业务为收购农村农忙时间浪费的水稻秸秆，玉米秸秆和非农忙时期的蔬菜叶，再收购当地的玉米等经过我们机器的加工处理，成为可以供奶牛使用的饲料。我公司通过制造出来的饲料，饲养15头奶牛。一方面，奶牛生产出的牛奶，直接销往伊利工厂。另一方面，奶牛产出的废渣和剩余的秸秆，我公司用技术机器继续进行加工，生产出肥料，就地销售给当地的农民，从这两个地方获取利润。

4.公司管理组织

公司以一个工厂的形式运行经营。

厂长兼财务管理（1人）：刘**     （负责厂中整体的经营与监管，负责财务的各处统计与分配。）

运输人员（2人）：赵**    杨**       （负责从天地拉运秸秆，废物与把生产的牛奶销往伊利公司的工厂）

饲喂清扫人员（3人）：张**   田**    高**   （负责日常工作是奶牛的饲喂，工厂卫生的清扫，外加日常的奶牛护理。）

技术人员（2人）：王**    牛**    （负责厂里机器的开启运行与维护，生产商品）

5.融资需求

公司注册资本100万，在公司第二步计划时融资200万，3年后分红。

6.公司介绍

主营业务——牛奶生产。

公司理念——我们的成功源于努力帮他们变废为用，我们的金钱源于用心把自己的工作完成。

公司发展目标——

第一步：耗时两年，保持收支平衡，先让农民接受有机肥，让农民知道我们可以收购他们的秸秆以供奶牛食用。花一定的资金利用发传单，开讲座，办农会形式，深入了解农民意向，使回收秸秆和使用有机肥的先进观念进入农民的心。制定合适的经营方法。

第二步：耗时三年，寻找融资人，公司上市出售股票，出售股票份额30%融资100万。随着先进观念的深入人心，把工厂向隔壁的农村扩展。

第三步：五年后，继续公司的规模扩大，投入资金开始自己生产加工牛奶。

（二）行业分析

（1）行业特点

多品种小批量

公司产品按加工方式、生产种类的不同分为两个产品品种，分别为牛奶和有机肥，这些品种都以小批量的方式进行生产。

较强的季节性

我们的产品生产波动比较大，由于蔬菜、秸秆等粮食作物有鲜明的季节性，因此尤其是有机肥产品生产有明显的季节性，进口的饲料加工原谅也有明显的季节性。但是由于农民前半年收割完就播种施肥的特点，有机肥销量的高峰和生产量高峰往往也是同时的。所以并不会造成损失。而且我们采用市场预测推动生产，由顾客先定好订单，然后以定单拉动生产，多次发运，客户的订单执行分次进行，多次加工多次发运。

个体小规模生产

公司规模小，适合管理经营。公司成员少，管理人员可以直接近距离与工作人员交流，实现老板与员工之间的感情交流，可以推动员工工作的积极性，形成老板与员工之间密切的朋友关系。

公司联合生产制

各分公司将于总公司一起核算，总公司委派总经理及财务人员，加强管理控制内部经济的经营格局，各工厂之间可通过物流中心相互交流人员，材料，试图建立整体化的经营机制，以稳定公司的收入。

（2）竞争状况

公司与现有的公司存在较大竞争关系的有，无机肥生产，牛奶生产，粮食收购公司。我公司主要收入，牛奶生产。

无机肥生产：公司在头几年首要目标是把农民的观念转变，首先让他们使用有机肥，知道使用有机肥的好处。我公司先把生产的有机肥的价格调整为无机肥使用价格的90%，在后来人们使用有机肥习惯后，再将价格缓慢调整至100%。

农村一年使用无机肥价格    1200元/亩 

我公司一年使有机肥价格    1080元/亩  三年后价格   1200元/亩

牛奶生产：公司在开始的三年中将不从事牛奶的生产，我公司先直接销售原产牛奶。在公司三年后，扩大规模，出资开始创办牛奶加工厂。          现在牛奶收购价  4.2-4.6元/公斤 

粮食收购站：公司凭借距离农村比较近的优势，以和粮食收购站一样的价格，收购粮食。           我公司粮食收购价  2.0-2.2元/公斤

（3）未来的发展趋势

公司随着有机肥的观念深入民心，在宣传上将减少投入，在生产发展的同时，自己开办牛奶加工厂，加大公司的利润。在保证三年内公司收入平衡的情况下，在三年后将有较大的盈利。

（三）市场预测

水稻收购预测：平均每个村大概1000人，种地800亩，水稻亩产800公斤，收购价格为2.0-2.2元/公斤，并10年波动不会太大。

牛奶生产预测：使用饲料——12公斤/头*天。  产奶率——停奶期一般是3个月，无奶；产奶高峰期一般只能维持3个多月，时间在下崽后，35公斤/天；其他时间为淡奶期，10公斤/天。

有机肥预测：1080元/亩*年

公司形象预测：公司为新兴的企业旨在服务农民，公司形象好。建在农村附近，深入群众。

（四）营销策略

（1）营销渠道

管理层次：由总公司对区域分公司配送和市场营销的两级管理；在运行模式上，实行资源配送和市场营销两条线运行。在资源配送这条线中，按照区域经济流向，建立区域配送中心，实行资源统一运作、设施统一管理、物流统一优化、配送统一组织，进一步降低成本，提高盈利空间，增强市场竞争力；在市场营销这条线中，按照专业化分工，加强市场营销，适应外部市场变化需要。

实施步骤：首先建立公司的物流中心，由它对全部公司范围的物流实行统一管理和运作，实现物流与商流的分离；同时选择部分公司进行跨区域重组。通过这样的机制，公司的管理职能得到空前强化。总公司公司一方面可以通过专业化业务中心强化其决策中心的地位，使公司的决策更加快速准确到位；另一方面又可以通过物流中心合理规划油品流向，即由物流配送中心安排各种资源的调度，它以奶牛为中心，并制定合理的配送半径，避免造成不必要的损耗。而地分公司各业务部门只需专注于目标市场的开拓和相应的市场管理工作，通过专业化的分工和区域公司重组，实现了责权分明、贴近市场的目的。

（2）广告计划

公司将从培育人员，走进农户家庭深入传授有关知识。每到农忙是开农会，宣传有关知识，推销有机肥，拉近与农户距离。计划培养人员进农户家庭耗资2000，开农会耗资2000。

（五）技术方面

技术先进性：在本产品的生产过程中，本公司拥有先进的转化秸秆和粮食为饲料技术，能把买来的秸秆和粮食以1:1的比例混合生产出精品饲料，再给奶牛食用。

技术独占性：

粮食与废秸秆转化饲料方法已经于20##年12月31日获得国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，技术仅有我公司拥有，任何企业无权盗版使用。

技术可行性：

我公司产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，设备的使用，不但有转化成饲料的功能，而且具有杀毒功效。试验结果证明，该设备是实用且安全并已经正式通过农业部专家的鉴定。

（六）资金筹措

本公司起步资金100万，三年后继续融资100万。

（1）开厂预算：

 （2）前两年预算

计划去除税务盈利15万，日后将逐渐减少广告支出，增加有机肥价格。

（3）三年后财务分析

以这样的形式经营下去，在企业有一定资金后继续扩大规模。

（七）风险估计

（一）技术风险

公司是依托创业者的科研成果，即变废为宝的设备。因此技术上的成果有了可靠的保证。公司处于交通发达的农村，在该地区中竞争占绝对的优势地位。

（二）项目实施的风险

从市场预测、市场需求等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量（中试结束后）为3万吨/年，总投资（包括流动资金）为600万元人民币，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年生产利润达5%，即可获利5万元。而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家大力推扬支持的高科技项目，所以项目实施风险低。

（三）风险投资退出机制

公司将在3年后开始上市，上市后公司统一股份的转让。可以将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。

                                

参考文献

      大连生物技术有限公司 《商业计划书》

第二篇：创业计划书 (修改)

编号：

“创我未来”长春理工大学大学生创业大赛

项目申报书

项目名称：XXX主题餐厅

  申报者姓名：宋牧野、张兴家、李金洋、于丹

   （集体名称）：

目录

一、可行性分析 ---------------------------------3

1.创业背景

2.市场分析

二、项目主体 -----------------------------------9

1.经营方案

   2.宣传方案

三、损益分析 ----------------------------------14

  1.成本估算

    2.投资收益

    3.风险评估

四、分析结论 ----------------------------------18

五、项目目标 ----------------------------------19

六、附录 --------------------------------------19

一、可行性分析

1、创业背景

   人是感性的动物，每个人都希望自己能够找到自己生命中的另一半，爱是一生中最美好，最值得年轻的我们好好珍惜和怀恋的时光。不管是不久才踏入爱的世界中的，还是已经爱的彼此如胶似漆的情侣，都希望自己能够和另一半有个温馨浪漫的两人世界，一个共享烛光晚餐的餐厅。然而现在大多数餐厅所针对的却是一个整体，没有很好的考虑到特殊人群的独特需求，缺乏个性，没有较多的考虑顾客的私密性，更没有营造一种浪漫、温馨情调的氛围。这导致在市场中出现了较大的消费空白。因此对于购买力及购买欲望极强的青年情侣和学生情侣来说，一个能够满足他们需求的餐厅就显得尤为重要，因此我们的主题餐厅就因此应运而生。

2、市场分析

 2.1 市场调研

我队四名成员分为两组，每组两人，分别到长春市多所高校（如长春理工大学、吉林财经大学、长春大学、东北师范大学等）和多个较大商圈（如重庆路、红旗街、长春站、中东市场等）进行市场调研，各队均随机选择年轻情侣100对，对调研对象的月工资（月零花钱）、每月外出用餐频率、到情侣主题餐厅用餐的意愿和可以接受的用餐花销进行调研和数据整理，得到如下表格：

综合以上表格分析：

    (1)对意愿调查表进行计算，愿意到情侣主题餐厅用餐的学生情侣占调研对象总数的92%；愿意到情侣主题餐厅用餐的工薪阶层年轻情侣占调研对象总数的89%。

   

    (2)对生活费调查表进行粗略计算，学生情侣的每人每月的生活费平均为1370元；工薪阶层年轻情侣每人每月的用餐零花钱平均为1605元。

    (3)经过对外出用餐次数调查表的计算，学生情侣每个月平均外出用餐次数为4.6次，约记为5次；工薪阶层年轻情侣每个月平均外出用餐次数为4.26次，约记为4次。

(4)对用餐花销调查表进行计算，学生情侣能接受的每次用餐花销平均为143.5元；工薪阶层年轻情侣能接受的每次用餐花销平均为173.5元。

(5)将学生情侣和工薪阶层年轻情侣的月零花钱、外出次数、每次花销及月剩余金额统计出来制成表格如下：

   从表中数据计算得出：学生情侣外出用餐花销占当月零花钱总金额的26.2%；工薪阶层年轻情侣外出用餐的花销占当月零花钱总金额的21.6%。

从上述图表可以看出，相比于高级餐厅，在本餐厅用餐的情侣花销不大，本餐厅最佳价格定位为市场消费的中档水平，换言之，适于学生情侣和工薪阶层年轻情侣消费。

2.2 SWOT分析

Strength（优势）：主题餐厅对于21世纪的中国都还是个新兴产业。特别是现在的年轻人，大学生已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色失去了兴趣。他们渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐。在青年人和大学生中情侣的购买力和购买欲望是最强的，因此一个以情侣为主题的餐厅的优势就显而易见了。另外作为大学生我们在创业上具有以下几点明显的优势：

    (1)文化观念领先，大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，在经营中把自己的时尚的思想带入餐饮市场中来一定会收到消费者的认可。

    (2)创业优惠政策的利用，今年以来国家通过多种政策大规模扶持大学生创业活动，这对于我们来说是一个机会。

    (3)年轻有为，敢于创新。年龄是我们很强的优势。在这个年龄段，吸收知识的和运用知识的能力是相当强的。我们有很好的体力，有良好的应变能力和充沛的工作精力。这些都是我们的优势。

    WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，餐厅的规模较小，知名度较低，在与其他的传统餐厅的竞争中将处于劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。同时作为大学生在创业问题上的劣势也同样明显，我们从未经历过这样的事情，对此的经验几乎可以说是0，在面对一些突发事件时这种劣势会有位显眼。

    OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力，日常情侣早已吃腻学校食堂的单一口味，这对于一个具有鲜明特色的主题餐厅来说是一个绝佳的发展机会。另外对于大学生来说，国家当前对于大学生创业的积极鼓励也是我们发展此项事业的一大机会。

    THREAT（威胁）分析：由于是主题餐厅，在与同档次的传统餐厅相竞争时，为了宣扬自己的主题必然要大规模的投入宣传成本因此产品价格很难比自己的竞争对手低，这对于客户的经济承受能力来说就成为一大考验。另一方面客户群流动性较大难以形成稳定的消费群体这对于餐厅的发展来说将是一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

二、项目实体

1、经营方案

   （1）装修风格：现在顾客对新事物的接受能力越来越强，单一的就餐环境已经远远不能满足顾客的要求，特别是现在的情侣餐厅，在餐厅设计上最好用格式设计，每一个包厢不需要地方特别大，但一定要能体现温馨、舒适，私密性一定要强，大厅的卡座中间要有装饰性的隔断。然后室内装修的主色调选用浅蓝色和淡粉色分别代表恋人中的男女双方，在装饰用品上更要体现出餐厅的主题，比如钟表等用品最好选用同款不同颜色的两个放置在一起，让人在看上去的第一时间就有一种成双成对的感觉。

   （2）餐具用具：主题餐厅的餐具用具同样要贴合整个室内的色调以淡蓝和浅粉为主，其次在餐具选用上要体现出于传统餐厅截然不同的感觉，例如盛装食品的餐具可以选用能够拼凑成一个完整餐具的类型，可以让客户体会到一种与其他餐厅不一样的感觉。在桌椅等方面可以选用一些当代年轻人比较喜欢的比如秋千等用具。

   （3）主题活动：主题餐厅能够吸引顾客的最大优势就在于主题的体现。为了能够更好的体现餐厅的主题要不定期的举办各种各样的活动，例如选择时下比较流行的一些爱情电影举办XXX电影月，在客户用餐后赠送一些与电影有关的海报或者周边产品之类，同时店内装饰以及服务人员的穿着都会跟随电影的不同而略做调整。其次可以举办最美情侣活动又在餐厅用餐的客户投票选举出他们认为身边的最美情侣，同时在餐厅用餐的情侣还可以留下他们自己的亲密合影并在经过本人允许后将情侣照展示在餐厅的情侣墙上来接收大家的祝福，也可以通过这个情侣墙将自己对自己爱人的心里话展示出来。

   （4）服务水准：在服务人员的聘请上同样要贴合我们的主题，餐厅的服务人员将以大学生兼职以及青年人为主，若是情侣则更佳。然后作为一家餐厅最为重要的仍是餐厅的用餐环境以及服务人员的服务态度，这是决定一家餐厅能否长久的办下去的重要因素，届时我们将在这两方面投入大量的精力。首先要加强服务人员的岗前培训工作，其次在餐厅内部要举办爱笑服务人员评选活动，每月的最佳员工将会得到奖励。

   （5）店面选址：店面选址为大学校园区附近地区以及各大商业中心附近，要有足够的客流量，且客流趋于年轻，时尚，富有都市气息。对此本组四人分别选择了长春市内的红旗街商圈、桂林路商圈、长春理工大学附近。吉林农业大学附近四个地点进行了调查采访，本次调查选择的时间为中午十一点半至十二点，通过采访的方式统计经过的人数、情侣数、对本餐厅感兴趣的情侣数等数据，经过统计与整理制成了下列的表格：

分析结论：

    通过组员的调查分析得出，主题餐厅的最佳选址地点是高校周边以及商业中心附近此类的人员较为集中，尤其青年人居多的地段。

2、宣传方案

    做好宣传是一项长期坚持的工作。一个优秀饮食餐厅的宣传计划不能只依赖一次或几次的单一推送，所以我们打算结合本店的特色——主题，来推出一系列主题活动。分阶段进行，根据预先策划在不同阶段形成不同的宣传热点，不断加深顾客对餐厅的了解。

2.1 前期宣传方案

1.在各高校发送优惠卡

2.在店门口贴海报，印有微信二维码。

3.前期即开始，所以新店开业期间打算推出一系列优惠活动:

（1）会员卡：用餐满100元（具体根据餐价定位）即可获赠会员卡一张（具体详见附录附件1）。

（2）饭后餐饮：凭宣传单或扫海报二维码赠饭后饮品（暂定为花茶）。

（3）在店内设置礼品柜台：以50为基准，分别赠送不同的小礼品。

（4）在墙上贴心情贴。

2.2 中期宣传方案

1.当上映新主题爱情电影或者流行音乐时，会发微信给会员，此时店内风格会随之改变。主要体现在店内装饰，服务员衣着以及赠送的礼品。再加上主推菜肴，也是本主题餐厅的特点。

2.节日活动：

（1）在端午节，中秋节，五一，十一等节假日举办小型主题party，主要针对会员以及省外回家不方便的大学生。

（2）每月14日定为优惠日，因为餐厅以情侣，也就是以爱情为主题，而国外也有每月十四日为情人节的说法（具体详见附录附件2），所以每月14日会举行优惠活动。

（3）每年七夕是中国传统情人节，所以本情侣主题餐厅也会举办大型联欢会，为大学生提供一个良好氛围的交友平台。

2.3 后期宣传方案

    通过赞助的形式与校内学生组织进行合作，并与当地的电影院、公园、商场等人员较多的地段合作在适当的时间段举办主题活动用以宣传本餐厅。  

三、损益分析

1、成本估算

房租：

20##年长春各大高校附近，平均100-140平方米商铺需要6000—10000元/月。

装修：

（1）装潢：8—10万元

（2）备品：

人力：

总计：租房7—12万元/年；

      装修8—10万元；

      备品18350—22350元；

      人力8000—12000元。

合计为：176350—254350元/年。

2、投资收益

（1）每年的固定费用为：176350元

（2）变动费用（百分数表示占当年销售毛利润的比重）：      

  

（3）销售毛利润：

     因为是餐饮业所以销售毛利润率暂取60%，以每天能够接待20桌平均每桌消费100元，并且由于在学校附近所以销售期为9个月计算如下：

      20×100×30×9×60=324000（元）

（4）预计每年税前损益= 销售毛利润-变动费用-固定费用=120110元

（5）损益平衡点：176350/（60%-8.5%）=342427元

（6）经营安全率：（1-342427）/3240000=105.7%

（7）结论：根据以上的计算，我们的情侣主题餐厅项目的获利是相当可观的。每年的获利可达120110元，并且该项目的安全率高达105.7%，可以说是处于优秀店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对本情侣主题餐厅的投资是可行的。

3、风险评估及应对措施

3.1 外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

3.2 内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3.3 市场风险

   市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险：市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产阶段的风险：如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险：项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

（4）原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

3.4 应对措施

（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

四、分析结论

    通过我们组员的统计调查与分析，20##年中国的大学生已经遍布全国，所以随之而来的大学生的生活习惯也有所提高。而相对应的大学生娱乐圈却少之又少。并且以年轻人为主的消费群体早已厌烦传统的用餐模式。我们通过抽样调查以及数学建模等方法得出当代年轻人对于我们的情侣主题餐厅的接受度是很高的，并且通过计算得出我们开设的餐厅的经营安全指数远远大于最低标准30%。因此，此创业计划对于我们大学生创业是十分合适的。

五、创业目标

    20##年中国的大学生已经遍布全国，所以随之而来的大学生的生活习惯也有所提高。而相对应的大学生娱乐圈却少之又少。所以我们小组打算据此在本市高校附近建立一个集休闲与餐饮为一体的情侣主题餐厅。餐厅主打以爱情为主题，在有新爱情电影或者音乐以及其他有关爱情的娱乐节目上映之后，我们会随之调整餐厅风格，给大学生情侣及朋友带来不一样的体验。我们想，在未来的几年里如果发展的好，可以在各个高校附近开连锁加盟店。

六、附录

【附件一】会员卡政策：

   初级会员卡在本店享有9.5折优惠，当用餐累计积分达到消费满1000元，即升级会员卡，享有9折优惠。消费满2000元享受8.5折优惠。5000元8折优惠。以此类推。

【附件二】情人节说明：

1月14号：“日记情人节”(diary day)，对自己喜欢的人要有表白和计划，要在日记本和心里头撒下爱的种子；
3月14号：“白色情人节”(white day)，除了白玫瑰还要有甜蜜的白色糖果；
4月14号：“黑色情人节”(black day)，吃过糖要再去吃“黑漆麻乌”的炸酱面；
5月14号：“黄色与玫瑰情人节”(yellow and rose day)，笃定又少不了玫瑰花的；
6月14号：“Kiss情人节”(kiss day) ，情人kiss节日；
7月14号：“银色情人节”(silver day)，花钱倒是不多，几十块钱买个银戒指就可以订婚了；
8月14号：“绿色情人节”(green day)，恋人要爬山玩水，一起感受大自然，倒是蛮环保的；
9月14号：“相片情人节”(photo day)，可以拍张“碰头照”，留下甜蜜的笑容了；
10月14号：“葡萄酒情人节”(wine day)，葡萄酒和爱情一样，都是要用心慢慢地品味的；
11月14号：“电影情人节”(movie day) ，带着女朋友手牵手一起去电影院看电影，顺便买一桶“苞芦花”吃吃；
12月14号：“拥抱情人节”(hug day)，可以不花一分钱，经过一年的相处和表现，可以有拥抱权了，碰巧再下点雪就更浪漫了。

【附件三】食品用餐安全有关法律：

    为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　　1.食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　　2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

  （1）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

  （2）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　（3）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　（4）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

　（5）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　（6）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

  （7）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　（8）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　（9）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

　（10）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

　　3.禁止生产经营的食品：

　(1)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

　(2)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

　(3)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

　(4)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

　(5)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

　(6)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　(7)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　(8)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。