太原科技大学大学生创业计划书

太原科技大学创业计划书写作指南

（仅供参考）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

第一阶段：熟悉创业计划书的结构

要熟悉对创业计划书的结构与逻辑关系

第二阶段：创业项目构想要细化

创业计划书的核心内容是创业项目，创业计划书是围绕创业项目的商业化展开的，创业项目的构想尽可能细化。

第三阶段：调查

⒈ 客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

⒉ 竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第四阶段：文档制作

⒈ 市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上

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剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

⒉ 操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

⒊ 团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

⒋ 财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。

注意事项

⒈ 作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用

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小四号宋体（行距，固定值20磅），例证加斜体。

⒉ 竞赛评审

评审委员会有校内外知名学者、企业家、法律专家等组成。

作品评审坚持“公开、公正、公平”原则。

评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。

第二篇：创业计划书写作规范指导I

南京XXXX大学硕士研究生学位论文 第I页 创业计划书写作规范指导 ..................................................................................................I

一、创业计划书内容 ..................................................................................................I

执行总结.............................................................................................................I 产品/服务介绍....................................................................................................II 公司战略............................................................................................................II 市场调查和分析 .................................................................................................II 经营管理.......................................................................................................... III 创业团队.......................................................................................................... III

二、创业计划报告书的撰写原则.............................................................................. III

1、主题明确 .................................................................................................... III

2、结构合理 .................................................................................................... IV

3、内容充实、重点突出 ................................................................................... IV

创业计划书写作规范指导

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。 执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

南京XXXX大学硕士研究生学位论文 第II页 1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测

3) 市场环境和竞争优势

4) 经济状况和盈利能力预测

5) 团队概述

产品/服务介绍

1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1) 商业模式

2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3) 公司的研发方向和产品线扩张策略

市场调查和分析

1) 目标市场的定位与分析

2) 市场容量估算和趋势预测

南京XXXX大学硕士研究生学位论文 第III页 3) 竞争分析和竞争优势

4) 估计的市场份额和销售额

1. 营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2) 制定符合本项目市场特点的价格策略

经营管理

1) 生产工艺/服务流程

2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期

创业团队

1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

1) 项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

南京XXXX大学硕士研究生学位论文 第IV页 2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3) 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

2、结构合理

1) 报告摘要（执行摘要）

2) 项目和公司简介

3) 产品或服务及其特征

3、内容充实、重点突出

报告摘要

1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

产品或服务和公司简介

1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值

2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1) 市场容量调查和预测过程和结果

2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

* 市场营销方案

南京XXXX大学硕士研究生学位论文 第V页 4P的组合：几种主要的营销策略

所选营销策略的利弊分析和调整