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家政服务公司网站策划书

摘 要

家政信息搜索引擎（面向消费者）+家政信息化云应用服务（面向家政企业）整合平台，为家政行业提供管理，营销，服务整套解决方案

关键字：家政，服务，网络，搜索

一、项目概述

目前，随着城市独居人口的增长，家政服务产业也越来越有广泛，越有竞争力目前家政行业在电子商务中的应用相比其他行业的应用普及率还比较低，全国家政服务企业约有50万家，70%没有自己网站，90%以上网站没规划好；其中40%没有做过网络宣传，但随着家政市场的主力消费群越来越年轻化，尤以年轻家庭为主，这些雇主不愿意跑家政市场找保姆，他们获取信息的主要渠道就是互联网，用鼠标解决问题已经成为这代人的共性，家政企业开始加大网络营销力度成为一种必然趋势。家政的发展并不全面，没有产业的规划，家政企业多小而杂，没有一体的产业要求，家政产业市场潜力大，需求强大，占领家政市场是很多人关注的内容。在现今全球化的时代，网络，也早已与人们日常生活息息相关。同样的，在忙碌的网络上也可以找到一些家 政服务公司留下的痕迹，但大体都只是由别的网站所介绍的一些简单的联系方式和地址，具体的网

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站很少。其实，我认为这种服务行业的网站存在是有着它的必要性 的。无论是从它的权威性来讲，还是从它本身所具有的特性来讲。网站的建设，对一个服务性行业的中小型企业来说肯定是很有帮助的，而我们制作网站的目的，也 正是如此。

二、可行性分析

2. 微观方面

1）平台主要是为了方便少部分独居人士、自主家庭和中小型商场。

2）平台是为社会服务，以增加下岗职工就业率，建立和谐社会为己任。

综上所述，可以看出，无论是在宏观还是微观方面，该项目都是可以实施的。

三、需求分析

1.目标客户需求分析

家政服务网站的主要目标客户群是中上层收入家庭，其次是大型商场，公司。目前，随着 机关、事业单位物业管理的市场化，大多数地方的保洁物业管理都交给了物业公司。但由于目前一般物业公司无法提供大型墙面清洁服务，单位的外楼清洗成为很大 的空白，尤其是在“国庆”节、春节等节假日，市场供不应求。家庭对家政服务的需求也多种多样，都希望有管理规范、公信力强的家政公司为自己提供优质家政服务。

2.中上层收入家庭需求分析

随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们对生活的需求也在逐渐的发生变 化。现在中上层收入家庭的成员一般都是上班族，他们的时间都用在了工作上，对家庭的关注也就逐渐的少了。特别是小孩的家庭，父母上班时根本就没有时间去照 顾孩子，所以就出现了保姆这一职务。家用电器的损耗是非常大的，碰到家电坏了的时候就会去找专业的维修人员。而就因为人们对生活的要求越来越多，家政服务 所渗透的领域也越来越广。

据一份抽样调查资料显示，全国70%以上的城市家庭对家政服务有较高的需求，可以提 供2000万个临时就业机会。入世之后，随着大批国外公司、商社的进入，高级家政服务人员的需求将进一步扩大，层次会不断拔高，地位也会不断攀升，相当一部分家政服务人员将会步入“白领”行列。

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3.项目建设总目标

1）建立家政服务实体，构筑就业平台。

2） 建立家政保险政策，维护服务人员的权益。

3）建立家政服务交易信息管理系统，为客户提供先进平台

4） 配合会员的审核制度，建立客户的诚信体系

5） 创造自然和谐生活环境

3.3 功能规划

3.3.1主要功能

公司简介功能，信息发布管理功能，主要服务范围功能，交易平台管理功能，招聘信息功能，在线洽谈功能，信息反馈功能

3.3.2 附加功能

虚拟社区，短信沟通系统（如：询价留言短信提醒功能），邮件订阅功能，在线调查系统，搜索功能

3.4 项目需求

经过对现存的有关家政行业网站的分析以及对市场信息调查，根据电子商务发展、市场的需求以及人们对电子商务的思想意识的改变方面进行考虑，设计项目就实际的需求来确定解决了以下的具体的项目需求

信息发布管理功能需求

公司内部政策有任何变动，特别是影响到消费者利益的政策，就必须通过这个模块完全显示出来，这个模块的重要性体现在它不仅是对本公司负责，更是对消费者负责。

主要服务范围功能需求

本公司所有面向社会服务的业务范围全都适时记录在这个模块里，避免消费者找不到本公司提供的服务项目，能更好的为顾客服务。

交易平台管理功能需求

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这个模块的建立最主要的功能是为了让已和本公司建立客户关系的消费者及时的看到我们达成交易的项目、日期以及金额等。

招聘信息功能需求

随着本公司的发展和社会的进步，业务的拓展也将成为我们必须考虑的问题，这个模块不仅方便了我们公司以后的义务拓展，更有利于解决社会上一部分失业人士的工作问题。

在线洽谈功能

如消费者对本公司有任何疑问和问题，这个模块便是为了解决这些问题而产生的，它不仅可提高本公司在顾客心目中的形象，还可以和新老顾客联系感情。 信息反馈功能

这个模块是本项目的重点，作为一个好的服务行业的企业来讲，和客户一定要产生一定互动和共鸣，这个模块的建设就是为了让客户对本公司提出意见和建议，它不仅能修复本公司不健全的制度，更是让本公司全体员工晋升的宝贵条件。

四、商业运作模式

4.1 收入及交易模式

收入模式主要学习其他大型网站，寻找网络广告，增加收入，然后对于加入网站的家政公司在我们网站的主页面的广告的发布进行一定费用的收取，对于在线达成交易的用户，对雇佣方收取低于市场费用的价钱提取佣金。

交易模式是在网站进行严格的在线用户审查之后，可以放心的进行线上交易，主要是线上用户各自的交流，价钱的协商等，网站不进行交易的参与，网站开发劳动合同，双方达成交易则 签署合同，对于双方的突发情况网站进行调节。

4.2 竞争优势

家政网络的开发可以全面的发布家政信息，也为小的家政工公司提供了平台，由于家政公司是以信息和服务来换取回报，不需要大量的资金用来采购、生产等，所以投 入的资金也相对较少。家政公司的经营者不仅通过个人的努力创造了财富，还为众多的无业人员安置了工作岗位，使她们获得生活来源，为社会减轻了就业压力。因 此，于个人实现了自我价值；于社会，是一项造福于民的功德事业。

4.3网络推广

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家政网不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先 的发展目标，其不断推出的基于互联网技术的创新应用服务，已成为企业持续高速增长的核心动力。成功来自协作，信赖源于诚信，网人正在全力打造互联网家政服 务领域的一流品牌,为家庭、单位提供信息化和电子商务方面的优质服务，成为您身边的“家政专家”！所以网络推广也相当的重要网络推广渠 道分为：网络渠道和传统渠道两种。

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? 1）搜索引擎推广，在百度，GOOGLE上做关键词竞价推广，品牌栏目推广，广告联盟推广； 行业平台推广，在58同城，口碑网，赶集网分类信息网站家政版块

做图片广告，在区域性门户或者行业性网站如房产，母婴做图片

文字链接推广；

多媒体推广，与网络媒体.行业媒体合作，制定媒体推广计划，例如：

软文推广，新闻采访，与腾讯合作，策划“最美保姆”活动推广，

与网络公关机构合作进行话题炒作；

网络社区推广，通过博客，论坛，QQ群社区进行免费网络广播宣传；

病毒式推广，前期免费或者低价格向商家消费者提供使用软件应用，

例如：家政ERP管理软件，无线家政应用平台等

站内营销

服务营销，一切以用户体验为出发点，不断完善有特色，有个性的智

能化线上服务体系，从运营每个细节上挖掘服务潜力，通过服务打造

口碑效应。

会员制营销，制定站内会员管理实施办法，为用户提供差异化服务，

提高会员应用的宽度，增加客户粘度；制定营销会员推广制度，通过

利益返现模式，使每一个会员成为你的营销推广业务员，提高网站宣

传推广力度；

网站优化，网站SEO，SEM， EDM营销效果分析与持续优化，包括：

代码关键词优化：标签优化：链接优化：页面优化等方面，提高网站

页面流量质量与转化率；

线下营销

团队营销，组建线下运营团队，制定完善的各部门管理制度，绩效考

核制度，岗位职责及部门工作流程，通过加强运营团队的管理水平与

工作执行能力，提高网站整体运营水平与业务转化率（把网站流量转

化为销量）；

1) 部门培训

建立完善平台培训考核体系，针对各部门实际需求定期或者不定

期进行多形式针对性培训，策划组织各种技能考核大赛，提高员

工的学习积极性，打造智慧型的运营团队；

2) 信息化管理，利用OA管理系统，提高工作效益，降低运营成本。

电话销售，销售团队通过电话营销方式，点对点进行平台广告业务销

售；

市场合作，与政府机关，家政行业进行多层次的合作，例如策划举办

家政服务展会，交流会等方式，利用政府，行业资源扩大品牌知名度；

拓展供应链市场，利用平台影响力与供应商建立良好的合作关系，协? ? ? 2） ? ? ? 3） ? ? ? ?

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助商家进行线下管理工作，例如：为中小型家政公司提供培训服务，

家政人力输出入服务，区域行业杂志等；

媒体广告推广，主要以新闻媒体推广，小区广告推广，电台互动推广，短信群发推广。

运营期指筹备期6个月后开始。

第一年主要通过网站广告获得收益；从第二年开始主要赢利点都是通过云软件服务实现的，通过成功运营搜索信息平台获得稳定市场资源，然后将商家资源转移到云应用服务上来，通过云服务为家政公司提供廉价，高性价比的信息化解决方案，把我们的服务应用融入到家政企业的管理营销中去成为一个整体，这才是我们最终目标，

以上综合分析测算，未考虑与豆豆云整合所产生的综合市场效益及市场资本运作所带来的发展空间。

2. 分析总结

要想成功运营好家政网站平台，除了有准确市场前景判断与创新运营模式外，最重要是细节把握，所有细节操作都要围绕业务本身需求来开展，个人认为网站运营通常要把握以下几种业务需求：

1) 市场推广方式是否有效，以及能否进一步提效；

2) 访问我们网站的用户是否是目标用户，哪种渠道获取的用户更有

价值；

3) 用户对网站的感觉是好还是不好，除了产品本身之外的哪些因素

影响用户的感觉；

4) 什么样的营销手段能够帮助说服客户购买产品；

5) 从什么地方能够进一步节约成本；

6) 新的市场机会在哪里，哪些产品能够带来新的收入增长。

在运营过程中围绕以上几点，把工作细化到网站运营的每个环节上去，最大程度降低运营的风险，成功离我们应该不会遥远。

第二篇：九鼎家政服务连锁有限公司策划书

九鼎家政服务连锁有限公司策划书

策划人：王兆兵

时间：20##-6-27

目 录

一、企业介绍``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````2页

二、行业分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2页

三、服务介绍~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3页

（一）、房屋、汽车、衣物加香详细介绍 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3页

（二）、手机加香详细介绍 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3页

（三）、各类保洁服务 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~4页

（四）常规家政项目介绍~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~6页

四、公司的目标~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~7页

五、资金使用 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9页

六、利润分析 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9页

七、营销策略 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9页

八、管理模式 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9页

九、合作方案~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9页

九鼎家政服务连锁有限公司策划书

一、企业介绍

     九鼎（暂命名）家政服务连锁有限公司，本着诚信 、原则、 创新、高效的经营理念。主要服务于全市中、 高档白领人士和涉外人员家庭为对象的家政公司。坚持[以人为本，服务一流]的宗旨，竭诚为每一位九鼎客户提供全方位的服务，使其在工作之余享受轻松舒适的生活，为遂宁各界人士开创一个崭新的休闲居家环境，让您真正体会质的升华。公司完善的居家概念服务，全方位地提供保洁、家庭保姆、病人护理、母婴护理、专业家教、衣物房间汽车加香、家庭装修、工程装修与保洁、等每位服务师均经过筛选、 培训、考核，用服务质量来证明。

二、行业分析

 家政行业是我国新兴的服务行业，它具有新型性、灵活性、技能性。随着社会经济发展，人们生活水平逐渐提高，对服务行业需求量也逐渐增加。21世纪是人才竞争的时代，大多数人把大量时间投入到学习工作中去，没有时间照顾家人，所以很多人出钱雇佣这些人才。但市场供不应求。家政行业发展前景好，具有巨大的发展空间。特别是三级城市大多都是空白，我公司主要先从三级城市开发，连锁经营统一管理模式。我们对遂宁的家政市场进行了调查、分析，和对发展趋势市场调查如下

1、据不完全统计，目前遂宁家政服务公司共20家左右，规模小的只有2~6名员工，规模大的也只有30多名。而且大多经营单一，主要以保洁为主，具规模的保洁公司全市只有3家。

而遂宁市家政服务需求量是比较大的，所以，遂宁家政服务远远不能满足形式的发展，家政服务存在着很大潜力和发展。

2、遂宁全市人口近40万户，遂宁市需求保姆用户有1万户，但实际上找到保姆的只有5000

万多户，这5000多户人中，在正规的保姆中介公司注册的有1000人，剩下的基本上都是顾主自己从农村带来的。

3、如今，许多家庭对保姆的要求已经不是会做家务，带 孩子，看护老人那么简单了。就这个问题，我们了解到，高素质、综合能力强、品德优良的保姆是市场“缺口”。

4、目前，遂宁的家政服务项目主要有：保洁、家庭保姆、病人护理、母婴护理、专业家教、衣物房间汽车加香、家庭装修、工程装修与保洁等它是遂宁市新兴行业，所以有待去规范市场，并且不断完善和发展。

5、据了解，遂宁市除了2家服务公司是经过正规渠道成立的以外，其他大多数公司都没有注册，而在大街小巷的随意家政比比皆是。并以社区名义打出家政服务的口号。

6、从业人员素质低下，80%从事家政工作的人员主要来自偏远地区，文化素质普遍较低，没有经过严格的培训和筛选，服务质量更不上，也不能给客户安全感。比如保姆连些简单的家用电器都不会使用，甚至有些连洗衣、做饭都做不好。更谈不上一些用户要求的全能、高级保姆。

7、消费者分析：遂宁市保姆和钟点工的需求都很大，但一些用户需要保姆、钟点工而不敢去请求这个市场，因为他们对这些保姆的个人品德素质和操作技能上都抱有怀疑。

8、加香项目，在遂宁基本上是空白，由于客户对生活的高质量需求，对衣物及房间的空气也特别在乎。随着生活水平的不断提高加香项目的市场潜力会更加突出。

三、服务介绍

（一）、房屋、汽车、衣物加香详细介绍

1）、市场介绍

随着我国经济和科学技术的迅猛发展，国民生活的质量越来越高，突出表现与人们生活密切相关的“吃、穿、住、行”上。于是，人们对生活环境的舒适度、对自身健康状况的关注度，也随之提高，舒适、环保和健康等时尚理念深深植根于人们心中，成为社会发展和社会需求的必然消费趋势。

 衣物经过加香杀菌处理后，能够彻底解决室内紫外线强度达不到杀菌效果、严重威胁身体健康的难题。目前，我国城市人口为5.2亿，约1.4亿个家庭，按照国家的“十一五”规划发展目标，到20##年我国的城市化率将达到47%，城市人口将超过6亿人，约1.7亿户，但衣物加香杀菌在国内还是一片空白。

居室通过加香可以彻底去除异味、净化空气，杀灭空气中的有害细菌，具有提神醒脑、安神益气、舒心活络等作用。据国外权威机构预测，在未来10年内，具有环保保健功能的居室加香，将逐步成为人们健康理念和消费观念的时尚潮流。

到今年底，中国私人车拥有量将突破3000万辆。按每辆汽车一年加香2次、每次纯利润19元的计算，每年仅私人汽车加香的市场份额就有11.4亿元。这还没有将潜力巨大的公家车市场份额计算在内。

2）、利润介绍

1、若按每件衣服加香收费2元，日可加香300件。每件成本0.2元，可获利500元以上。

2、若给小车加香，收费20。日加香小辆50辆，每辆成本1元，可获利900元以上。

3、若给房间（每间15平方米）加香收费30元，每天可加香房间30间，每间成本2元，可获利800元以上

4、若按最保守每天加香衣服20件，汽车5辆，房间6间，日可获利300元以上，月获纯利8000元左右。

5、如果利用社会关系联系到学校、宾馆、写字楼、制衣厂，利润更丰厚。

3）、加香特点

1、加香范围广

纺织品类：衬衣、毛衣、西服、领带、床单、窗帘等。                              　　

居室类：宾馆、办公室、卡拉ＯＫ厅等。

汽车类：小轿车、公交车、飞机、轮船等。                              　　

家电类：电视机、电脑、音响、空调等。                              　　

工艺品类：塑料花、盒景、相框等。

2、留香时间长

　通过专用加香机，经过气化喷雾，使香精纳米微粒子均匀深入到纤维层内，渗透吸收，加香后的衣物，具有香味不易挥发，耐搓洗等优点，香味能保持2－6个月的时间。

3、操作方便

加香机体积小，重量轻，便于携带，只需接上220V电源，然后将纳米长效香精喷在加香的衣物上后作固香技术处理即成。

4、健康环保

纳米香精产品均由法国进口,纯天然材料生产.在封闭无菌车间生产包装,且均达到食用卫生标准,并通过北京市疾病预防控制中心检测。对人体的皮肤、呼吸道、消化道及衣物、毛毯等各种表面无任何伤害。使用绝对安全，可靠，无毒副作用。

5、时尚个性，品种齐全

多种香型可供选择，有国际香、玫瑰香、康乃馨香、苹果香、桂花香、柠檬香、古龙香、夜来香、茉莉香等

（二）、手机加香详细介绍

1）、市场介绍

移动通讯工具，特别是手机被人们称为“细菌的温床”，在使用过程中难免会沾上污渍、油污、灰尘等脏物，这些污物为大量的细菌和病毒提供了理想的生存繁衍环境，然而严重危害人体健康，同时也大大地影响手机的美观。于是，手机、小灵通等移动通讯工具的清洁加香业务势在必行。手机加香后，通话时令人心情愉悦、精神振奋，且香味可持续1─8个月。根据国家信息产业部统计显示，截止20##年9月，中国的手机用户已超过3.8亿，且每年新增用户数量6000万。在中国4个人中就有一个人拥有一部手机；再除去近1/3的婴幼儿、老人，几乎是2.5人拥有一部手机。同时，根据国际专业咨询机构调查显示，目前在欧、美、韩国、香港、日本、新加坡等国家和地区，手机定期清洗、消毒、加香已经成为一种健康时尚的理念深入人心。78%的手机用户接受过加香服务，非常乐意对手机进行清洗、消毒、加香处理。然而，在全球手机拥有量最大的中国，手机定期清洗、消毒、加香市场还是一片空白。但是可以预言的是，随着全球经济一体化、中国改革开放力度的加大,国外时尚健康的生活观念。也正在逐步渗入国民思想和生活。因此，谁能抢滩登陆手机加香市场，必将得到极其丰厚的利润回报。

2）项目特点：

功能全面：融定位清洗、双重长效加香、三重杀菌消毒三大功能于一体,能使处理后的手机焕然一新。

操作简单：只需取出手机电池即可实施操作，全面处理一部手机只需5─8分钟完成。

安全放心：当着顾客的面操作，对手机没有任何不良影响，客户放心。

方便快捷：将手机加香清洗消毒一体机接上220V电源即可操作。

成本低廉：全面处理一部手机综合成本不到一元。

设计合理：加香设备经不断研发升级，在功能和外观上日趋完美。

3）工作原理

1、清洗：用手机专用的柔性清洗消毒剂，能清洗手机表面及细小缝隙孔道内的脏物。使用的柔性清洗消毒剂，不伤手机及表面的塑料、表面漆，表面金属件，更不会损坏内部电子原件及手机的任何功能。

2、消毒：手机在清洗时所用的清洗消毒剂能杀灭手机表面的各种细菌，清洗后的手机放在一体机里面，利用低温激活细菌病毒后采用紫外线灭菌（对人体十分安全，峰值为3650A°），将成为细菌温床的手机彻底清洁全面杀灭各种细菌。

3、加香：采用整机薰香和表面精密固化技术，使长效香精能有效固定在手机的相关表面，缓慢释放“贮存”的香味，达到长时间留香的目的（一般长达1─8个月），有二十多种香型可供选择。

4）、成本分析及利润预测

1、100ml的长效香精可处理150部手机，成本为65÷150=0.433元/部；

2、100ml超浓缩清洗消毒剂可处理420部手机，成本为10÷420=0.024元/部；

3、5─8分钟可处理一部手机，以最大功率计算，成本为（5÷60）小时×0.6千瓦×1.00（电价）=0.05元/部，即处理一部手机的综合成本0.433+0.024+0.05=0.507元。

4、处理后每部手机收费10元，若按每天最保守20部计算，月利润近6000元。

（三）、各类保洁服务

 随着国家经济的高速发展，城市化进程进一步加快，更多的城市建筑将拨地而起，建筑物污染问题会日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒产生自然风化大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏失去了原有的风采极大地影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修向高档化、复杂化、人性化方向发展大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用由于人为和自然的因素也极易受到污染。所以无论是建筑物外部的清洗还是内部的保洁都是传统清洁方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁服务。

伴随经济的发展城市建设的加快以及人们对于高质量生活的追求使得专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐。 爱国卫生、市容市貌活动以及国家卫生城市，优秀旅游城市的活动也刺激着专业清洗保洁市场的迅速发展，使得物业保洁市场呈现出令人振奋的买方市场。另据信息产业部统计，国内每年潜在着3000亿元人民币的专业保洁市场需求。

1、家庭常规保洁及家庭包年制保洁

遂宁市先目前保洁公司近20家左右，具有规模性不过两三家，其余都是小的服务部或者私人，而遂宁先目前近60%左右的住户需要家庭保洁，所以现在保洁市场还没有完全饱和，还有很大的发展空间。

1）、家庭常规保洁主要针对临时性一次保洁，这类保洁现目前市场需求很大。具体项目实施及利润分析如下：

单间一次保洁，收费25一次，可派员工一名，员工半天可以完成半天工资（600每月的工资），半天10元，加工具及清洁费1，25-10-1=14元

一室一厅一次保洁，收费35一次，可派员工两名，员工半天可以完成半天工资（600每月的工资）20元，加工具及清洁费2元，35-20-2=13元

两室一厅一次保洁，收费45元，可派员工三名，员工半天可以完成半天工资（600每月的工资）30元，加工具及清洁费3元，45-30-2=13元

洗灯和窗帘，洗灯一般是8-10元一盏，窗帘一般是20-40一套

以此类推家庭临时性保洁一家最少利润是10-20左右，一月做200家左右，那么200*15元=3000元，年利润36000

2）、家庭包年制保洁

家庭包年制保洁一般是每月一次、两次、三次、四次等，看客户需求，这种保洁模式是先目前家庭最常选模式利润几员工安排如下

保守计算平均每月发展15家客户，一年发展200家固定客户，平均一家每月做两次，200*2*15=6000元

一年利润72000元。

3、装饰工程开荒保洁

先目前遂宁房地产正遍地开花，所有装饰工程都需要做开荒保洁，而开荒保洁的利润相当高。一般收费标准在1-2元每平方米左右，利润一般在0.5元每平方左右。现在的家居装饰房一般面积都在100平方以上，一套装饰房利润100*0.5=50元，一月发展保守估计发展8000平方的装饰业务，月利润为8000*0.5=4000元，年利润4000*12=48000元

4、另类保洁

另类保洁包括，外墙清洗、宾馆、商场、写字楼、小区等的物业保洁、大理石、花岗石、小磨石翻新、晶面护理、玻璃幕墙清洗、灯箱、招牌的清洗、大型抽油烟机的清洗、各类地板、墙面蜡、大型水晶灯及其它各类灯具清洗、地毯清洗消毒、杀菌、不锈钢、铝饰品表面处理、养护、皮消发清洗上蜡、抛光、布消发清洗等。这类保洁利润高，市场需求大

每月另类保洁一般保守计算在5000元以上，年利润5000*12=60000元

5、保洁项目总月利润保守计算3000+6000+40000+5000=18000元，年利润18000*12=216000元

（四）常规家政项目介绍

1、家庭保姆、各类护理

    现目前象遂宁这样的3级城市，市场需求量也是相当大的，而且都没有正规的保姆市场，所以市场的潜力巨大。

1）保姆从业人员的来源

主要从劳动局下岗女职工和农村女青年，公司直接和遂宁劳动局合作定向输送员工，各区县乡政府也可以定向输送农村劳动力；社会待业人员17-45岁，身体健康均可参加初步考核体检、身份证明等

2）保姆培训

凡从事保姆服务的员工必须经过半月-1月的培训，培训师高薪聘请有经验能力强的人员培训。员工培训后需要经过严格的考核，考核合格者，分能力分为初、中、高级家政服务人员，然后与公司签定劳务合作合同

3）客户需求流程

4）保姆对外输出

  目前大城市保姆需求量已经到供不应求的地步了特别是近几年上海北京广州等地需求量特别大，而且大多是从四川输入，公司可以跟华夏中青家政公司，上海舒锦家政等公司合作。

5）保姆利润

一个保姆按照遂宁工资500-1000元没月，公司按照客户需求给员工工资，一般我们给客户价格和我们员工工资一般差距在150元每月，也就是说一个保姆员工最少每月能为公司挣100左右。遂宁市场一般在一万户才算饱和，我们保守计算一年发展100家保姆客户，月利润100家*150元每家=15000元，出去员工前期的培训费5000元，月利润一万以上。年利润120000元以上

对于外输保姆，一般对外输出一个1000元左右的中介费，出去业务开销和培训费，保守计算一个外输保姆利润在800以上。保守计算每月输出50名，50*800=40000元，年利润48万元

2、家教项目

目前遂宁城区高中一下学生80%都需要家教，而且在遂宁没有健全的家教市场，很多家长也正为找不到合适满意的家教犯愁。家长对望子成龙，望女成凤的心态正是我们市场开拓的好机会。

家教从业人员我们可以与四川职业技术学院合作，学院提供优秀的学生做我们的家教老师，另外我们可以招各学校的老师做兼职老师，在遂宁家教教师资源很丰富

具体操作模式和保姆模式相近。收费标准我们可以按照小时或者月算。一般家教公司利润在一个老师一个小时能为公司挣5-10元，一般家教时间为每天2-4小时，那么一个家教利润为20元左右。保守计算一年发展100个家教业务，每月平均发展10家客户。10家*20元/家*30天=6000元

3、装饰项目

在原有的九鼎装饰公司业务和员工，加大宣传力度和业务联系。保守计算每月发展两家客户，一家客户净赚3000元，每月利润近6000元。年利润72000元。

四、公司的目标

公司的在20##年争取初具规模，完成资本积累。并完善各方面管理制度，做出名牌效益20##年下半年开第2家连锁公司，20##年发展第3，4家连锁公司，20##年以后5年发展成为拥有十家以上的连锁经营公司，并向全国发展，10年内发展为拥有20家以上连锁多元化企业。

五、资金使用

公司总投资估计在10万以上

租公司门面及办公室（两间门面以上）及装饰：    2万

办公设备（电话，传真，办公桌，打印机等）：   1万元

保洁工具，加香设备等 ：                       5000元

广告宣传费用  ：                              2万元

员工招聘培训费及3月工资  ：                  15000元

周转资金 ：                                    3万

合计   ：  10万

六、利润分析

加香项目月总利润保守估计8000元，年利润96000元

保洁项目月总利润保守估计18000元，年利润216000元

保姆项目月总利润保守估计14000元，年利润168000元

家教项目月总利润保守估计6000元，年利润72000元

装饰项目月总利润保守估计6000元，年利润72000元

七、营销策略

首先利用报纸，电视广告，公车内数字电视广告，路灯广告，广告力度大；

其次内部职工统一着装，并印上公司字样，员工服务质量严格把关，做到让每个客人满意，把活广告做活

然后利用优秀的业务人员，对遂宁市场分区发展及维护，尽可能的在短时间能把市场拓展开

八、管理模式

采用现代公司管理模式，严格按照公司章程及公司制度管理，并建立完善的管理机制，完善各部门工作及各部门协调

九、合作方案

 只要有意愿，均可以投资分红，除发起人以外，其余投资人不得超过2万以上，投资者有权监督和建议公司发展策略，并可以通过懂事会提出管理意见及决议。凡投资人投资后须签定投资协议书。详细请见投资协议书