商业计划书作品模板
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然。
目标：
指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：
产品（或服务）的独体性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
写作框架：
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司管理层
组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。
D、公司经营策略
什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
● 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
● 回答为什么需要这笔钱。
◆建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
◆增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
◆录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
◆ 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
用简洁的方式描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品\服务A
2、产品\服务B
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（特别着重介绍）
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现
在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加
值，出色的表现，高品味，为企业的量体
裁衣，突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产
品？你的技术、产品对于用户的吸引在
何处？人们为什么选择你的产品/服务/
公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
● 消费群特点
● 地理优势
● 季节变化引起的消费特点
● 资金的有效运用
● 可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标
销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
1、分销渠道及合作为伴
2、定价战略
3、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足
消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
●促销展出Trade Shows
●广告Advertising
●新闻发布Press Releases
●大型会议或研讨会Conferences/Seminars
●网络促销Internet Promotion
●捆绑促销Promotional Bundles
●媒体刊登Trade Journal Articles
●邮件广告Direct Mail●●
七、财务分析
专业的财务分析
财务数据概要
营业收入和费用、现金流量、
月报、年报等
八、附录
如有以下材料，请列出：
A、市场调查和定性分析（决赛要求）
B、公司背景及结构
C、团队人员简历（包括每个人的经验、能力和专长）
说明你们是一只优秀会成功的团队
D、公司相关词汇
商业计划书包含项目的说明
（摘录供参考例）
一、概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和测试、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
二、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？
2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算干什么和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。
三、产品和服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，他才可以受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出与预测。
四、市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源；报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。
五、经营策略
商业计划中一项重要的内容及时阐述公司的销售和竞争策略。
所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。例如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中立于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，他们分别与企业的产品生产、产品开发和产品先手相关联。一般涉及如下问题：
1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装、开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品\服务开发的规则目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的麻烦和风险预测。
3、制造和制作计划：产品\服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
六、管理队伍
管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相对简短甚至可以是粗略的管理计划书。
介绍管理队伍时需要注意的是：
1、计划者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说明力；
2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；
3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
七、路线研究
在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。用一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。
系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。
八、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据资料整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和资本的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。
1、资金预算
现今流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。
2、收入预测
风险投资需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制作收益表。
3、项目的资产负债表
风险投资家也会对资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的账户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
九、机会和风险
机会和风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：
1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2、公司准备怎样应付这些风险？
3、公司还有一些什么样的附加机会？
4、如何在资本基础上进行扩展？
5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？
如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。
十、资本需求
现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。
简单的说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多大程度的发展，就必须添加多大燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。
资金来源的渠道包括：
（1）个人；
（2）亲属和朋友；
（3）非正式的私人投资者；
（4）产品/服务的供应商；
（5）银行；
（6）政府；
（7）投机资本；
（8）风险投资资金；
（9）首次公开上市；
（10）部分附属公司的上市。
对于新创公司来说，利用（1）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更现实些。
十一、应该和不应该的注意点
应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品、服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事；请读者作出反馈。
不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相距甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。
循序渐进完成商业计划书
为了让有意参加的同学更加顺利地完成商业计划书，我们推荐下面的步骤：（仅供参考）
第一阶段：商业计划书构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1—2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1—2页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业：市场、目标和战略
这是商业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3—5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业：操作
针对新公司的运作，准备一份3—5页文档，哪些是你达到目标最关键的成功因素？你如何在你的商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如：你如何寻求雇员，你需要什么样的人？你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业：组队
交上2—3页的小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司中每个成员在公司中所拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。
作业：财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业：商业计划（完全）
交上完整的商业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四部分：答辩陈词和反馈
决赛答辩：在预赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
作业：商业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的商业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你的公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用Powerpoint制作幻灯片，向听众讲解你的产品\服务，用看得见的一些东西来吸引你的听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。
参加创业计划竞赛应注意的一些问题
编者注：以下是第三届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛培训班中最重要的一次培训会的会议记录，主讲人张铁民先生是前两次全国竞赛的评委，也是风险投资界的权威人士。张先生主要是从一个风险投资家的角度谈了商业计划书写作中要注意的问题，以及他作为评委所认识的历年竞赛作品中的一些不足之处，其中的一些重点，是值得我们关注和考虑的。组委会特此印发给各位参赛者，供大家参考。
主讲：张铁民（中信集团高级咨询员、前两届全国大学生创业计划竞赛评委）
一、对创业竞赛的定位
举办创业竞赛的目的不是为了吸引资本，而是为了提高学生素质。创业计划竞赛是培养学生创造性、创新性意识，完善学生的知识结构，培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。
二、创业计划竞赛中的相关问题
创业计划书，又叫商业计划书。具体的写作方法，竞赛的《写作指南》中有介绍，市场上也有相关的书籍可以购买，许多网站上也有相关内容的指导。
我主要从一个风险投资商的角度来谈谈计划书应该怎么写。
我做评委，对一份商业计划书的评分主要考虑三个方面的因素：第一，从保护投资者利益的角度出发，作为咨询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的“亮点”和“不足”进行综合比较，确定分值；第三，从项目决策分析角度来评定。
全国竞赛的一些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的要求是颇为苛刻的，而且，注重社会实际，不会跟你纸上谈兵。评委通常最看重的三个要点：技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题。
一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。就以上提到的三个要素，我想首先谈谈关于团队的问题。因为计划书的模式与一般的可行性报告是差不多的，而且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队”。一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。我们对一个团队的评价，是看他的综合实力。
接下来，我想说说商业计划书的问题。曾经，我在中关村听到一个故事，某高校的研究所发现了一个好的创意，但是，不知道怎么写成计划书，因此想委托一家公司来写，那家公司提出，帮你写可以，要付劳务费20万美金——由此，我们可以看出，一份好的商业计划书是有其自身的价值的。但是，一份好的商业计划书写出来也是很不容易的，在我看来，团队要参赛，要写计划书，就要下苦功夫，好好的去写，不要想随便弄几下，拿出来充数。对于计划书写作的基本要求我认为主要是以下几个方面：
第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。全国竞赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看8—10件作品。算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要包括打分和写评语的时间。此外，答辩的时候，各参赛团队的时间可能更短，因此更应该要能够重点突出，浓缩出概要和亮点。
第二，创新意识要强，创意要新。大学生创业，应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性，具体内容我在后面会详细展开。
第三，要做好市场调查。好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有5—6页是市场调查的内容）。前两次竞赛，我遇到一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评委看好，因为它的目标市场定在大城市的医院，经过调查，前景并不好。后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。
由此可见，市场调查是非常重要和有用的。一个好的市场调查，要可信、可靠，不过，要做到这两点是十分不易的，因为市场调查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。
第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。这里，主要是讲讲财务问题。你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。因为，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报。你要求的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。以前，一些项目，笼统的提出一个几百万、上千万的整数数额，这样很不好，你的每笔钱都应该要有一个具体的计划和去向。
三、评委的评分标准
这里，我主要按照计划书所包含的各部分的内容来谈我们的评分问题。
第一，执行总结部分。这一部分主要是对产品前景的描述，是计划书的精华所在。好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内了解到项目的大概和“亮点”，以及将来的发展目标。要能够简明扼要，有鲜明的特色和新思想。要能够在2—3分钟内打动评委（如果不行，那么后面将非常被动）。
第二，产品或服务。这一部分里，对自己的产品或者服务进行多头的吹嘘和自我欣赏是行不通的，一定要客观、合理。因为，评委都是业内人士或者相关方面的专家，很多东西都有所了解，都懂行，你吹过头了，反而要闹笑话。另外，这一部分，你一定要说清楚，你的产品是不是领先的，我们认为，一个好的创业产品最好要是国际领先的，至少也要是国内领先。
第三，市场调查分析部分。包括了客户反应、竞争对手和顾客群等。市场调查一定要是由懂得专业知识的人来做，对于自己竞争力的分析千万不要估计得过高。
第四，营销策略部分。一定要考虑好营销渠道的问题，还有营销成本问题。以前很多项目只提技术成本和产品的成本，认为营销不会花太多钱，但事实上，营销成本是比较大的，大家一定要注意这个问题。
第五，公司基本战略部分。战略一定要分步、分阶段，对每一阶段的投资和发展目标一定要清晰。比如一个新材料产品产业化的成本在不同的阶段是不同的，它在“研发到生产到市场化”三个阶段的成本可能是1：10：100。此外，公司的形象设计很重要，前次得奖的一个项目叫“行知网”，他们的公司图标设计为一个小乌龟，评委问他们为什么设计成这样，他们就说，他们办这个网站，追求的是能够一步一个脚印的走下去，评委们听了感觉很不错，而其他一些参赛项目，却往往忽视了这个问题，因此而丢了分，很吃亏。
第六，经营、管理部分。一个公司的好坏，管理者的素质有着决定性的作用。对于经营的难度、资源的要求，企业发展的各个阶段是不一样的，这一点请大家要注意到。此外，对于投资的问题，企业初始阶段和拓展阶段对资源的要求不同，创业者应该合理、客观估计投资额。大家千万不要采取“钓鱼”的方法——第一步把资金额定小点，先“钓”上投资者，然后慢慢“狮子大开口”。
第七，财务分析部分。这一部分大家一定要认真的做，要让评委能看懂每一笔钱的去处，要实事求是地一笔钱一笔钱的算。风险投资家不怕投的钱多，就怕钱花的不明不白。
第八，投资回报部分。风险投资不仅是要回报的，而且要求的是高回报。通常说来，我们对风险投资的回报率有一个“及格线”，就是大约30%，如果各位的投资回报率低于这个数，你们就可能要考虑调整一下自己的计划了。
第九，关键的风险部分。所谓高风险，高回报，商业资本的投入肯定是存在风险的，因此，创业计划书里一定要清楚的分析你们自己的风险何在。如果商业计划书里没有对风险的分析，肯定是要被扣分的。
第十，创业团队部分。这部分的内容，以前被参赛者普遍忽视。我建议，各参赛团队一定要跨院系、跨专业，结构要健全、合理。介绍和答辩的时候，要介绍清楚你们各自所学的专业，不要笼统的介绍你来自哪个系。此外，各参赛团队最好要聘请一名资深顾问。还有，你们一定要考虑知识产权归属的问题，例如，你们的技术是否申请了专利，将来挣了钱怎么分。最好有个协议，不能模模糊糊。
四、历年竞赛发现的问题
1、参赛的项目。
前两年，网络作品比较多，从今年清华大学的比赛来看，网络作品的项目少了，一些技术性的项目多了起来。
2、关于技术风险问题。理论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。
技术风险这里，我主要强调三个特点：
第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。
第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就是这个意思。各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进（首届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品《医用甲壳质缝合线创业计划》这个项目在这一点上就做的比较好），要能够了解同类产品的状况和竞争实力。
第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能轻易攻破。此外，医疗行业类的作品，要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策要求（无鉴定、无批号是不能生产的）。
3、市场分析的问题。
以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审视缺乏深度，跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的，我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析，主要是主观推论，过于理想，把自己放在相当高的位置上，在这里，我建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目标瞄准全国竞赛的项目，就是要舍得花上一个暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好：客户到底是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。
4、资本运营风险。
以前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简单，其中的虚拟成本比较大，风险准备却不足。我主要提醒大家两点，一是RNB费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视。另外，大家在融资的时候，也不要过高地估计自己的技术价值，不要因为急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35%，但在中关村的现实情况来看，只要双方都同意，高于35%也是可以的。
竞赛项目选题指南
一、创业项目选题参考
（一）企业运营
众所周知，一个企业的运作经过以下三个环节：新产品或技术的研发、产品的生产或服务培训、产品投放市场后的行销。
例如：手机的研发、生产和市场销售；再如：现代化城市中州仓储式销售模式的普遍运用，也经过了经营、管理方法的研究开发、人员培训和市场营销策划实施等三个环节。
1、研发过程：高新技术的研究开发，自主知识产权（专利）技术产品的研制等。
2、生产过程：企业资源管理（CRM）
3、销售过程：市场营销策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共关系等。
（二）商业计划实施过程
商业计划主要是就某项成熟而现今的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品\技术分析、营销策划、投资估计、分线分析等项目的技术经济分析等项目可行性论证，并希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。
因此，商业计划书影重点研究项目建设的可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目操作的可行性（社会效益和经济效益等）。
二、各类项目（产品或服务）的行业分类
（一）能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业；
（二）市政建设；基础建设保安消防；房地产；
（三）建材；新材料；
（四）农、林、牧、渔；烟叶生产；花卉；中草药；
（五）加工工业：电子、信息；有点、通讯；服装纺织；电器（办公、家电）、机电、仪器仪表；石油化工；交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；烟草；生物制药；生物工程；旅游产品；
（六）文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健；
（七）商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息；
（八）管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；
（九）资源开发：安徽旅游资源开发；民族文化资源开发
（十）其它：军事国防、航空航天。