大学生创业策划书

项目名称：大学生兼职网

计应(2)班 蔡其建

目录

第 一 章 前言　 ……………………………………………………………………………　

第 二 章 团队描述 　……………………………………………………………………… 

第 三 章 市场分析　………………………………………………………………………… 

第 四章 团队管理………………………………………………………………………… 
  
第 五 章 财务分析　………………………………………………………………………… 

第 六 章 创业团队　………………………………………………………………………… 
  

第一章      前言

    随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们准备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章      网站描述

网站宗旨：以免费帮助扬州所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。

第三章  市场分析

   摘要： 大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。

    

第四章  团队管理

     内部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名管理成员负责网站的整体运作以及对外的交流问题；两名网站维护人员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会人员负责网站的资金流动；一名后勤人员负责网站各方面的问题。

第五章  财务分析

1 资金来源

    网站以入股形式筹集资金，由内部管理人员共同出资组建网站

2 成本核算

    a. 网站的域名费用 （由本人视网站的发展情况而定）

    b. 为维持网站各方面正常运转的费用

    c. 网站初期的宣传费用（包括传单费，发传单人员的工资，以及其它宣传类型的费用）

3 投资风险

    a. 网站的经营和管理如果出现问题，可能导致网站陷入危机

    b. 网站的推广面临巨大挑战，如果推广不成功，所有的投资都将白费

    c. 网站的维护方面面临巨大的挑战

4 ）团队收入

    a. 广告收入：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收入

    b. 通过与各公司合作取得收入：网站帮助公司发布兼职信息，获得收入

第六章  创业团队

1 ）创业团队简述：参与本次创业的人员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。怀着共同的梦想，集合在一起，优势互补，从而建立这个网站

2 ）创业计划表述

   

第二篇：创业大赛计划书

  海南省纳海市场调研

  有限责任公司计划书

                                策划人：许占涛

                                策划时间：20##年10月

目录

一，            项目名称    … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3

二，            所处行业    … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3

三，            联系方式（主要联系人）   … … … … … … … … … … … … … …3

四，            项目摘要    … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3

五，            商业模式及收入来源    … … … … … … … … … … … … … … … 4

六，            项目满足及解决的问题   … … … … … … … … … … … … … … …5

七，            行业状况业内发展潜力   … … … … … … … … … … … … … … …6

八，            竞争对手    … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 7

九，            未来客户    … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 7

十，            项目开展及发展现状  … … … … … … … … … … … … … … … …7

十一，    团队架构   … ………..… … … … … … … … … … … … … … … …8

十二，    项目骨干介绍 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …8

十三，    项目SWOT分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … …9

十四，    项目主要风险以及控制机制 … … … … … … … … … … … … … …11

十五，    目标评估价值  … … … … … … … … … … … … … … … … … …12

十六，    资金需求  … … … … … … … … … … … … … … … … … … …  12

十七，    退出机制   … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 13

十八，    资金使用计划  … … … … … … … … … … … … … … … … … …14

十九，    项目附页备注（具体问题分析与解决方案）… … … … … … … … … 15

计划书

附件一、本公司SWOT分析中的劣势和威胁深层次分析以及对应解决办法

附件二、公司成立计划

附件一

一、本公司SWOT分析中的劣势和威胁深层次分析以及对应解决办法

A、除了上面计划书中我们提到的几点劣势和威胁以外，还有：

1、我们和外面公司洽谈业务的能力和技巧都不足。

2、做市场业务时，对员工的业绩要求没有具体规划，员工之间难以完整协调。

3、公司的各部门具体制度尚不完整，约束力不够。

,   4、市场调研如何定价仍需解决，利润比例是多少需要根据海南具体情况而定。

5、公司的抗风险能力不足，如果长期接受不到订单，公司将面临破产。

B、解决办法：

1，（1）、招聘有市场业务处理相关经验的人才，用一带二模式，培训新成员，再从新成员中挖掘有潜力的成员进行重点培养；（2）、核心员工深入内陆市场调研公司学习，提高自身能力；（3）、发展本公司主题业务，细分市场，先在子市场中打造名气；（4）、把握已有客户，争取口碑宣传。

2，（1）、抓紧新员工的心态辅导，强调团队意识但不能忽略个人能力的提高；（2）、调整公司的激励制度和保健制度；（3）、定期开展讨论会议，相互探讨遇到的问题以及解决办法。

附件二

3，（1）、先建立较为完整的公司制度，每个季度可根据发展情况适当调整制度；（2）加入内陆市场调研协会，了解市场调研业务量每年的规律，学习需求业务和跟单的技巧；

4，（1）、前期适当降低利润，在低成本低利润下最好的完成客户需要；（2）深入内陆其他大型市场调研公司，了解具体市场调研价格规则，解决我们公司不同投入下的价格问题；（3）、开展市场调查，了解不同层面的企业及公司当前可接受的价格情况。

5，（1）、缩减开支，增加公司的坚韧力度；（2）、开展媒体工作室业务，解决资金缺口问题，帮助公司发展客户源，并为本公司提高选择力度；（3）、员工待遇采用底底薪加高提成，提高员工工作效率；（4）、公司前期定位在中端市场，走专业性调研路线，突出本公司特色业务，提高在子市场的知名度；（5）、安排专门人员负责网络的制作和信息更新，同时可以在网络上增加广告收费、已调查的数据报告出售等；（6）、积极加入内陆的市场调研协会，同时可以与国内其他的市场调研公司合作，接受并处理他们在海南的有关调研业务。

三亚金泰地产南燕湾项目

问卷调查市场调研

1调研设计与组织

1.1调研目的

通过寻找高端旅游度假人士，了解他们理想中度假生活、置业标准、掌握高端人群对参与高尔夫运动的动机和需求层次，为项目细分目标消费者、整体定位提供客观的数据分析。

1.2调研内容

旅游度假客户对海南省湾区的了解；

旅游度假客群置业对项目及配套需求偏好；

旅游度假客群生活方式偏好；

旅游度假客群对高尔夫运动及高尔夫地产需求偏好。

1.3调研方法

本次调查采用的是大量观察法与归纳推断法相结合，利用抽样调查、参数估计、假设检验分析等方法综合分析。

1.4调研组织

1.5调研实施

2011.5.1～2011.5.3  三亚市亚龙湾区域调研

2011.5.4～2011.5.4  万宁市石梅湾艾美酒店调研

2011.5.5～2011.5.6  SPSSS数据录入

2011.5.7～2011.5.10 撰写调研报告

2调研数据统计与分析

2.1市场抽样说明

2.1.1市场抽样方法

大量观察法：在总体中抽取足够多的单位进行调查研究的办法，反映总体的一般特性。

归纳推断法：通过对调查数据的分类处理和汇总与分析，得出总量指标以概括反映总体的一般数量特征和规律。

相关分析法：分析两个变量观测值变化的一致性程度或密切程度的统计办法。

2.1.2市场抽样样本选择

在要求的特定的人群中不确定的、随机的、可变的抽取500份样本个体。

2.1.3问卷发放及回收情况

本调查一共发放500份问卷，收回500份问卷，有效问卷486份，即问卷回收率为100%，问卷有效率为97.2%。

2.2分项数据统计分析（略）

2.3相关数据统计分析

2.3.1置业相关问题分析（略）

2.3.2旅游度假客群生活方式分析（略）

2.3.3高尔夫运动相关问题分析（略）

2.3.4高尔夫地产相关问题分析（略）

2.3.5旅游度假客群属性（略）

3市场抽样综合评析（略）

3.1消费者心理分析（略）

3.2产品初步定位分析（略）

4在调研中遇到的问题（略）

5客户反映的部分情况（略）