连       惠

 

         锁       万

    

         门       家

        

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         开       洗      

        

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         设       策

         计       划   

                    

                      班级：连锁11-1

                                 姓名：惠新龙

                                学号：01811013080016

前言：洗衣店的开发具有以下价值

消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。

大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。

1店铺选址

（1）店铺选址的原则

  ①方便顾客购买

洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校，以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客，满足消费者就近消费的要求，且位置要方便消费者进出。                                   

  ②有利于竞争

     干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势，形成综合服务功能，获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区，在大型的居民小区，提高市场的覆盖率。

  ③ 有利于再次的扩充网点

     连锁干洗店要想成功，必须不断的在新的区域的扩充新的网址，在网址扩充的时，避免在同一个区域的重复建设。如果太近，势必造成自己内部的相互竞争，最终影响总店的发展。

综上所得，随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化，干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人（20-55岁）为主，干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近，其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。

2.SWOT分析

①外部环境（Threats)

(1)目前市场竞争者多。

(2)新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。

② 有利条件（Opporttunity)

(1)良好的市场消费环境

(2)洗衣行业的生命周期长，其间变化不大

(3)洗衣行业经营也比较稳定，一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚，那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。

(4)洗衣店都是现金交易，没有拖欠，资金回笼很快

(5)洗衣行业运营成本低，没有库存积压。

③劣势（Weakness)

(1)有季节性差异，一般来说夏天生意较淡，冬天生意较好。

(2)新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。

(3)经营管理模式尚未形成

④优势（Strengths)

（1）洗衣行业运营成本低，没有库存积压

（2）洗衣店是一次性投资，开店以后的耗材较少

（3）运营模式比较简单，经营管理容易，技术稳定

（4）需要的余工人数少

（5）售后服务可以做的更完美

3、商圈分析

店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

　　一、选择干洗店地址的关键性

　　在一个高地价的地方，租用别人的地方经营比较普遍，因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。

　　二、如何选择干洗店的分析

　　1、商圈调查

所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。 2、潜在客户及规律

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。

　　3、分析交通地理条件

　　交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。

　　三、商业定位

　　1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。

3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。

　　4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。

　　5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。

　　6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。

　　7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。

　　四、常规地址选项

　　1、商业活动频繁的街区

　　这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，必须仔细地估算，若所剩利润不多，那就没必要冒风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。

　　2、人口密度高的居民小区

　　这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。

　　就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

　　3、街区选址技巧

　　以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：

　　（1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交*处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。

　　（2）路口：这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。

　　（3）交通方便的地点：干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。    总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以开店者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

4、洗衣店店铺设计

①店铺外场设计

②店铺内部设计

③洗衣店价格表

5.洗衣店开发推广策略

①针对消费者的形象推广

   由于消费者对即将开业的新店铺不堪了解，因此，新地铺需要在消费者心中树立品牌意识，产生品牌效应。要向消费者传达一个全新的消费理念：该店铺是该区域满足需求的最好的去处，同时，通过新闻炒作，让对店铺名称深入人心，树立美好信誉做好铺垫。特别是前期的宣传，必须一炮打响。

②通过对员工的招募推广

   通过店铺形象的的塑造来吸引优秀的员工，通过邀请外面的顶级培训师来培训，体现企业的优势和特点，为消费者心目中树立良好的形象会起到一定的促进作用。

③完美服务，上门取衣送衣

  在新店开店之前，制作新的名片，并且挨家挨户的推广完美服务的销售理念，免费取衣送衣，这中完美的服务一定要实事求是，取信于受众。这样在前期宣传中固然能提高消费者对企业的认识。

④POP广告的宣传

  在门店设立POP广告，在POP广告上宣传招聘的信息，打折优惠、洗衣价格及每日特价。

⑤与酒店签订洗衣协议

   和各大酒店签订洗衣协议，这样会增加收入，而且解决了季节差异的缺点。

6、开店成本计算及回收成本计算

（一） 每月费用支出表 
     支出项目 支出金额 备注 
     网站制作及宣传费 ￥6000÷12个月=500元 按月平摊 
     店面租金 ￥1500.00 店面为30平方米左右 
     员工工资 ￥500.00 店员1名（学生兼职） 
     税收及水电费 ￥1000.00 税收采用定额税 
     装潢费用 ￥15000元÷12个月=1250元 装潢采用一年内分摊

  合计总支出为 ￥4850.00元

（二）前期投入费用计算

   购买洗衣机￥18000   店铺年租金20000

   装潢费用15000       前期进货5000

   宣传费用3000

（三）投资回收

  计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）] ÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

第二篇：洗衣店营销策划

洗衣店市场营销策划报告

目录

前言

一、市场状况分析

1、洗衣行业的历史与现状

2、洗衣店市场规模和趋势分析

3、洗衣店的开发具有以下价值

二、可行性分析

三、营销策划

1、宏观营销环境的分析

2、洗衣店市场定位（方案）设计

四、启动资金

1、新店投资预估

2、月营业额总计

3、月营业费用

4、变动费用考虑的比例

5、月利润额、年利润额

6、分析

7、投资总额估算

8、结论

五、附录

前言

     随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升。提供了各种服务性行业的机遇。随着我国经济的快速发展，人们生活水平提高了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但是洗衣是人们无法避免的，洗衣物要耗费去很多的闲暇时间，特别是大件衣物，比如被子、毯子、床单、被罩等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。因此，洗衣行业，正蓬勃发展。

我国洗衣业还处于初步细分阶段，全国整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低。中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足，市场前景广阔；市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。

根据市场调查，我校还没有一家洗衣店，只有宿舍楼下的那几台残破的洗衣机。多半都是自己买洗衣机，同时也有多数人不想买洗衣机，过于浪费，只是偶尔需要用到洗衣机。因此，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。综上所述，洗衣店营销大有可为。

一、市场状况分析

1、洗衣行业的历史与现状：

    在原始社会，人们用野草、树叶遮羞，用野兽的兽皮裹身取暖，这时的“服装”不用清洗。我国到了奴隶社会后期，发明了麻布与丝绸，又从印度引进棉花制成棉布，并用朱砂进行染色。随着服装的普遍使用，洗衣也随之产生，但这时还没发现民间有专门的洗衣服务场所。进入封建社会后服装也开始体现了阶级性，各价层服装的款式和材料都有严格的区别。色彩鲜艳、轻盈漂逸的丝绸服装常常是皇宫贵族、富人的专用品，为了给统治者服务，皇宫里有专为皇家服务的御用洗衣房，民间开始出现有为皇亲国戚、官僚、富人服务的手工洗衣房。我国洗衣业的大发展是在改革开放后，渴往稳定、追求美好生活，很快掀起西装热、皮衣热。这些服装都需要专业洗涤，一些企业就瞄准商机，引进、吸收、消化进口洗涤机械，生产出适合洗衣店的国产洗涤机械。民营经济的加入，打破了洗衣业一直由国营、集体企业一统天下的局面，焕发出勃勃生机。

　　而国外的洗衣业最早可追溯到古代意大利的庞贝时代。那时，洗衣商被称作“fullers”，用碱液和胺水进行水洗，并用一种被称作“fullers土”的粘土来吸收因太娇嫩而不能用水洗的的衣物上脏污和油脂。后又用松油、松油精、汽油等来去除衣物上油污，这些都是手工洗衣，直至机器的发明。国外洗衣业的大发展是在第二次世界大战以后，人民生活稳定开始对物质生活的追求，随着穿着的讲究洗衣需要的增张。一些企业瞄准商机，适时开发与制造洗涤机械迎合需要。洗涤机械的开发与制造大大推动了洗衣业的发展。

2、洗衣店市场规模和趋势分析：

在对学校洗衣店的发展状况的调查中，我们发现洗衣店在学校的重要性，也和其他商店一样，随着社会经济的飞速发展和人们收入的不断提高，市场消费需求是多样的，消费者对商品和服务需求也日趋多样化。不同地区，不同年龄层次，不同收入的消费者对洗衣店这种服务的需求也不同。

3、洗衣店的开发具有以下价值：

消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。

当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。

从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。

①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。 ②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。

这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。

二、可行性分析

要开一家专业的洗衣店，如果走对了路，投资收回将会非常的快速，完全可以在一两年内收回全部投资，这在别的行业是根本无法想象。相对于其它的行业，洗衣店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家洗衣店的会员，却会在您的洗衣店连续消费许多年，洗衣店是一个极具开发价值的市场。开洗衣店除了利润高、回收快，还具有以下优势：

永不枯竭的项目，庞大的市场。在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业的洗衣店洗涤。在经济日益发达的中国，现金收入，无欠帐。洗衣服务的单笔交易金额低，且顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，洗衣连锁也无应收帐款或呆帐的困扰。

产业变化性小，风险低。洗衣业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品 ，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，洗衣店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。管理方便，经营简单。

通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理方便，经营简单。没有产品积压及库存成本。洗衣业不像其它行业，必须先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就要丢掉。因此，洗衣业不会积压资金，更没有存货损失。洗衣业可以集中洗涤、整烫、管理简单，所以易于标准化。

三、营销策划

在各大宿舍区，分别开设一家洗衣店。

1、宏观营销环境的分析

洗衣店针对的是学生这一消费群体，因而营销环境就有了其不同于社会的营销环境。不能直接从社会环境的角度来分析，只能相对应地借鉴社会上一些成功洗衣店的策略。主要吸收其长处，再根据具体的环境来制定营销策略。在此，我调查分析了我校区学生的人数、男女生比例、学校对于校内店铺的管理规定与政策等条件，得出如下宏观营销环境的分析报告。

①、科学技术职业学院学生人数

据统计分析我校外市生人数呈上升趋势。随着四期宿舍区的建成，我校有可能还会继续扩招，这样我们会有更多的消费人群。

②、关于学生在洗衣上消费分析

大部分学生没有自己洗衣服的习惯，或者是有什么特殊的情况。经过我们的调查，开设洗衣店恰恰满足了这些人的需要。并且，据调查，如果洗衣店的价格与服务能够让消费者满意，会有85%的人愿意尝试将衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因为离开了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，经常会有学生的衣服泡好几天才洗。如果价格他们可以接收，他们也会将衣服送到我们洗衣店来洗。

入学的学生大部分都是90后，并且是独生子女。平时在家很少做家务，所以我相信将衣服拿到洗衣店的人数肯定会大幅增加。

③、学校地理位置

校区位于金湾区，距市区较远。而我们学校本地学生大部分在市区，很多本地学生周末会回家。而回家带很多东西会很麻烦，所以我们开这家洗衣店肯定会解决大家洗衣的问题。虽然学校的宿舍，设有洗衣机，但却非常残破。

2、洗衣店市场定位（方案）设计

①、店铺布局、书架陈列和环境布置定位

我们认为以简洁舒适为主，做到简洁、干净、美观，以此树立良好形象。对于目标店铺的布局成列本项目小组绘制了规划示意图，我们采取两种方案。方案实用面积为55平方米。

针对该地段的实际情况与周边学生及居民的需求特点，我们设计店铺环境布置的指导思想是——合理利用空间，成列简洁，使整体空间看起来干净整洁，带给消费者一个放心的感觉。两个方案我们均分为前后两部分，方案一中，我们预备在前台放置桌椅，以及布置绿化，让整体看起来轻松舒适，同时提供常用的杂志购买区，洗涤用品购买区，以及为消费者提供一些洗衣的小知识。后台则主要是放置洗衣设备，我们以有序合理为原则，合理安排各个机器之间的位置。

方案二是在方案一的基础上，减少桌椅和绿化，提供更为广阔的空间让整体感觉上更为简单，与其他的同类型洗衣店也相似。

②、商品、价格与服务定位

我们认为洗衣店应该以合理的价格、优质的洗衣质量、周到而有特色的服务吸引目标顾客的光顾。

（1）、制定合理价格

价格是消费者选择洗衣店的重要指标之一，合理的价格可以吸引不少消费者的目光。我们小组认为在价格方面，我们应该根据以前所做的调查问卷制定出合理的收费标准，还可以采用会员制度。这样既能给消费者带来实惠，也可以吸引消费者的光顾、培养消费者对我们洗衣店的忠诚度，同时也是一种免费宣传。合理的价格会可以为我们的洗衣店保证一定的客流量。

（2）、优质的洗衣质量

     我们的洗衣店要保证洗衣的质量，这是维系顾客与洗衣店之间关系的桥梁，优质的服务质量可以让许多顾客不断再次光顾，并且可以带来许多其他顾客。

    另外，我们会请光顾我们洗衣店的顾客对于店员以及洗衣质量进行评价，不断改进我们洗衣店的不足之处。

四、启动资金

1、新店投资预估

    洗衣店项目投资预估有以下几个部分：（1）商铺的租金；（2）洗衣店的简单装修金；（3）雇用工人的工资；（4）小型洗衣机；（5）大型洗衣机；（6）干衣机；（7）熨烫台；（8）空调（9）洗衣粉、洗衣液、漂白剂、肥皂、柔软剂、衣架、夹子等洗衣所需物品；（10）常见报刊杂志；（11）水电费；（12）优惠卡、宣传单等其它费用；（13）预留店内流动资金。

    雇用人工以及水电费预估为每个月5,000元左右。因此，我们洗衣店运营初期（开业首月及之前）需投入约56,000元，以后每月将支出约6,000元。

2、月营业额总计

日营业额1,282.5元×30＝月营业额38,475元

3、月营业费用

（1）固定费用

a） 装修分摊：3,500 ÷ 40（月） = 87.5元/月                              

b） 雇用人工：2个长工及勤工俭学的大学生   共计 2,000元                

c)水电费用：2,000元/月                                                

d） 折旧费用：50,000 ÷ 40（月）= 1,250元                               

总计：                                                            6,337.5元

4、变动费用考虑的比例

a） 包装、杂费：                        1.8%

b） 商品损耗：                          0.2%

c） 营业税：                            6.0%

总计比重:                           8.0%

月变动费用：                  8.0%×38,475＝3,078元/月

5、月利润额、年利润额

（1）月销售毛利 = 营业收入 × 毛利率 (洗衣店考虑毛利率为30%)

                = 38,475   ×  30%    =  11,542.5元/月

（2）预计月经营利润（税前） = 销售毛利－变动费用－固定费用

    = 11,542.5 － 3,078 － 6,337.5  =  2,127元/月

（3）预计年经营利润（税前） = 月经营利润×12月

     =  2,127   × 12 = 25,524元/年

（4）四年经营利润 = 年经营利润×4

   =   25,524  × 4 = 102,096 元

6、分析

本小组的洗衣店创业项目的经营安全率为25.13%，可以被列为优良店，说明本洗衣店的经营风险较小。

7、投资总额估算

投资总额＝一年租金＋装修费用＋设备费用＋流动资金

  ＝ 12,000＋ 3,500  ＋ 50,000 ＋ 4,500  ＝  70,000元

8、结论

    经过上述的种种关于洗衣店经营损益的计算，可以得出此次的结论：洗衣店创业项目可以有相当可观的获利，四年的累计获利可以达到102,096元，投资回报率可以达到36.46%。并且，该项目的安全率高达25.13%，可以说经营风险是比较小的，可以说是处于优良店的范畴。本店真挚的想为校园的环境、生活和管理体系做出一份贡献。希望学校能同意提供饮品店和干洗店的经营权。为回报学校，干洗店愿意为学校提供1~2名勤工俭学名额。

①、对于学校管理：由于全国各地经济发展的不平衡，干洗店诚挚地愿为学校提供1~2名勤工俭学名额，以支持学校政策。由于勤工俭学的秩序混乱，一些中介公司或个人利用大学生急于寻找兼职工作的心态 ，向学生收取一定的欺诈费用 ，或任意克扣拖欠工资报酬。我店郑重承诺，愿在诚信前提下为学校提供1~2名勤工俭学名额。使同学既能参加勤工俭学又能较好地完成自己学业。干洗店的勤工俭学将不仅帮助大学生掌握系统的理论知识 ，提高实践能力 ，顺利完成学业 ，而且使他们把握在勤工俭学过程中带来的契机 ，培养创新意识、凝聚创造能力 ，为将来就业创业打下良好的基础。同学不仅是获取与增加经济收入 ，而应与素质教育相结合 ，使同学们在勤工俭学的实践中得到锻炼，不但不影响学习，而且还可以互为补充。以激励广大学生学习的积极性，促进学校培养德智体全面发展的优秀人才，营造浓厚的学术氛围。

②、对于环境：干洗店、饮品店对人体没有什么伤害,对环境没有什么污染。有利于学校提高环境素养。有利于全校师生身心健康的良好发展。有利于学校对环境进行管理和规划，营造优美环境，以实现学校的可持续发展。

③、对于学校师生：干洗店在学校设立收货点，衣服收回公司统一洗并用车收送衣服。饮品店将有着幽雅的环境和热情的服务，给全校师生带来巨大的生机和活力。有利于学校师生更好的利用时间来工作、学习。有利于全校师生节能、节水、节电、提高资源利用率。有利于学校充分利用学校内的一切资源和机会全面提高师生效率不耽误工作、学习。

④、对于学校财务：干洗店诚挚地愿为学校提供1~2名勤工俭学名额。这就在一定程度上减少了学校的开支，有利于学校教育资源的提升，有利于扩大学校影响，有利于学校更好的利用资金。有利于学校更好实现可持续发展。

五、附录：

1、根据20##年统计，投资20万元左右的洗衣店，年利润在8万-10万元，投资回收期为2至3年。加盟洗衣店的最低资金门槛为10万元，平均利润率为70％-80％。

2、行业看点：

  1、年轻人(20-35岁)开办的店面占全部洗衣连锁店80％以上，而且经营的状况良好。

  2、顾客群忠诚度高。洗衣店的消费者回头率在80％以上，生意持续而长久。生命周期长、经营稳定。

  3、淡旺季较明显。一般4月、10月是旺季，6月中旬到9月中旬是淡季。淡季可以采用承接批量业务的主动经营方式来弥补。

  4、没有产品积压和库存成本。洗衣店只需要采购一些洗衣原材料即可，不会积压资金，更不会有库存损失。

3、服务价格

4、设施配置

1、灯箱（招牌）

2、商品展示柜

3、价目表（招牌）

4、柜台

5、精神墙

6、输送线或吊衣杆

7、大包装柜

8、小包装柜

9、收衣车

10、玻璃贴纸

11、电脑及打印机，读卡机

12、洗衣软件

面积要求　15-40m2

雇佣人数　1-3人

保证金　2万元 履约保证3年

权益金　1万元 品牌使用3年

 5、设备投资　　11.5万元

设备配置

电脑全自动干洗机（18kg）　1台

旋风烫台　1台

蒸汽发生器　1台

包装机　1台

万能处理台　1台

台电脑洗衣软件　1套

面积要求　40-60m2

雇佣人数　3-4人

合同期限　3年

加盟金　3万元

保证金　3万元

特许权使用费(三年)　15000元

电力需求　15kw/380v