一、 推广目标

通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，打造公司在同行业的NO。1

二、阶段性计划以及工作安排(推广计划分四步走)

第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;

工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。

第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;

工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。

第三步：发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);

工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;

工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。

三、网络推广具体工作

第一步 网站结构整合及SEO优化

一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。

2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。

4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括：1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;

6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。

第二步 搜索引擎推广

在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。

第三步 网站有效内容的宣传及推广

B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高

质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

第四步 网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。

千家联盟、万家推广：作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。

第二篇：河南知途科技有限公司旗下----知特产商城网络推广营销方案

河南知途科技有限公司旗下----知特产商城网络推广营销

方案

一， 策划目的

打造知特产商城的知名度和客户对知特产商城的认知度。 通过网络推广的方式，增加客户对知特产商城的了解，使商城的目标定位深入人心，成为目标客户选择网络购物的第一选择。

二， 目标受众分析

河南知途科技有限公司旗下的知特产商城是以各地特产及特色美食为主，打造卖家与买家相互交流的平台。是典型的C2C类商城。

1， 目标群体

目标群体分为两大块。一类是寻求网络平台进行开网店经营特产销售的卖家。另一类是在互联网上寻求需要的目标进行购买的买家。

2， 群体特征

第一类，他们已有自己的特产产品，需要一个成熟且稳定的网络交易平台，在现有的平台上发布交易，进行买卖。他们的特征是有自己的实体店铺，想开网络店铺。或者是想继续扩大网络销售。

第二类，是广大进行网购的人群。他们的特征是有充足的时间上网，爱网购。年龄从20岁到40岁之间。有足够的消费

能力。

三， 推广重点和推广方法

推广重点

通过各种推广宣传手段，用简洁易懂的语言勾画出知特产商城的用途，提升商城的知名度，打造商城在受众群体中的定位。让商城在目标受众群体心理得到有效传播。 推广方法

一个网站的推广包括线上推广和线下推广。

1， 线下推广

（1），宣传海报，单页

将一些宣传海报、单页投放目标市场或者张贴在比较显眼的位置，吸引人群去关注了解。

（2），电台，报刊杂志

在电台、报刊杂志等媒体上发布广告等。

（3），户外广告

在墙体，灯箱等户外投放广告，可以扩大宣传范围。

（4），车体广告

在公交车，大巴等投放网站广告，可以很快捷的推广网站。

（5），LED显示屏，电梯间广告

在商场，大厦等一些户外公共区域的显示屏，电梯间投放广告，进一步宣传网站。

（6），组织线下活动，推荐去网站上进行报名，交流等。也

可以推广宣传网站。

（7），利用通讯手段，进行短信群发达到宣传网站的目的。 线下推广的优点：针对的面积广泛，大众化，方便观看，传播等。

缺点：需要花费资金，成本高，价格昂贵，准确度不高，不能针对性去广告。

2， 线上推广

线上推广分为有偿推广和无偿推广。

有偿推广就是花钱去做竞价排名，或者是去已经成熟的网站做网页广告等。

还有一种有偿推广，在威客网站，SNS等网站发布有偿阅读网站广告的任务。吸引做任务的人群点击，从而达到推广的目的。

无偿推广是利用一些推广手段进行推广。

推广手法：

1， SEO 搜索引擎优化

搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

2， 论坛，博客推广

在各大论坛，博客上发表软文，或者引入好文章，成功的嵌

入网站的信息。以达到推广的目的。

3， 贴吧推广

在各大贴吧注册账号，发布帖子。多注册账号轮流发帖，回复引起关注。

4， 百度知道，问答推广

注册知名网站的知道，问答账号，发布问题或者回答问题，巧妙嵌入网站。以达到宣传的目的。

5， QQ群推广

注册多个的QQ号，加入更多的QQ群。在群里发布网站的信息。

6， QQ群邮件

利用QQ群邮件，进行群发邮件推广。

7， 微博推广

利用微博账号发布网站的信息进行宣传。