大学生勤工俭学网市场策划案

策划人：刘以梅 2012.05.20

1.背景

勤工助学是大学生参加社会实践，服务社会，锻炼意志，增长才干的一种渠道。但是由于客观条件的限制，导致我国高校尤其是进入大学城的高校学生勤工助学工作面临各种各样的窘境。好在互联网的而快速普及，带动了电子商务的这一行业的迅猛发展，网络给人们带来了便捷性以及它突破了时间，地域的局限性，使得更多的大学生能够在大学生勤工俭学网上找到适合自己的工作。

勤工俭学网是为在校大学生提各类兼职（服务生，钟点工、店员、设计、保洁、编程、翻译、礼仪、写作、编辑、促销、模特、销售、主持）、大学生创业、校园代理、合作、大学生在校求职的信息平台，同时是为各大公司提供代理招聘和大学生实习的专业人力资源机构。

2.环境分析

宏观环境分析

随着经济体制的改革和教育体制改革的继续深入，贫困生特别是特困生在高校中的数量不断增加。而学校能提供的勤工俭学岗位数量十分有限并且还要收取一定的中介费，根本无法满足家庭困难学生对勤工俭学岗位的需求。

网上找兼职，具有价格低，效率高，资源丰富，不受约束，种类齐全等特点，而且与传统找兼职相比，可以省去一大笔中间人介绍费和场地租用费，显然这也为勤工俭学网能提供一个好工作而形成了一个基础。大学生所需要的一些工作，都能很方便的从网上找到，给需

求方和供应方都提供了方便。

竞争环境分析

如今，竞争对手中，具有一定知名度的招聘网站有51job前程无忧，智联招聘，528招聘网，中华英才网，中国人才热线。它们人才结构完善，满足各类企业用人需求，平均日浏览量50000以上，服务及安全有保障，以及各个网站都拥有相当雄厚的资金实力。但页面不具有个性，种类多而且繁杂，人才要求较高，以本科和社会人员为主。

SWOT分析

S:人才资源：本网站拥有一批敢于创新，富有及激情的年轻创业团队，关键领域拥有专长的人员，人员积极上进，有很强的学习能力，团队的凝聚力强。服务方面：本项网站基于互联网的服务平台以及先进的技术，便捷的而模式，把大学生求职及企业招聘的信息发布网上。本站的针对性较强，是在校的大学生。

W:人力资源：创业成员经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源，需要一个时期的调整和锻炼。随着网站规模的扩大，网站维护等方面可能遭遇经营管理和专业技术等方面的人才瓶颈，制约公司的进一步发展。服务方面：本网站所提供的服务及信息是面向南京地区的在校大学生，目标群体有限，同时在地域上存在一定的局限性。竞争能力：勤工俭学网虽有一定的创造性，但目前已存在类似的网站，如中华勤工俭学网等，它们拥有了一定的市场，而且也有了一定的知名度，所以在网站推官方面面临一定的竞争压面力。

O:拥有许多专业技术真实的计算机专业人才，这就为我们网站的

发展提供了充足的后备军。服务方面：互联网的告诉法杖，将大大拓展了电子商务服务品平台应用的广度和深度。同时，本网站提供的服务既符合企业赞助供需的需求，同时又把南京各大高校学生联系起来，为学生代理工作提供机遇。竞争能力：目前哎南京地区还没有提供与本网站服务完全相同的竞争对手，为勤工俭学网的推出提供了一个很好的契机。

T:人力资源;本网站成立时间不久，初期资金缺乏，子啊用高薪聘请人才上存在一定的困难。由于资金缺乏，团队规模有限。服务方面：南京相类似的网站已经小存在，并且具有一定的四场影响力，已造成进入该网站的门槛，对本网站有一定的威胁。市场策略：资金的短缺对本网站的推广找成了一定的困难，是本网站的知名度很难扩大。

营销战略：

大学生勤工俭学网的目标市场是南京在校的各高校大学生，这样可以增加其针对性，提高效率，使在南京的各大高校大学生准备勤工俭学时，能第一时间内想到本网站。通过传统营销方式和网络营销方式加强本网站的知名度，并通过优质的服务使大学生们对大学生勤工俭学网产生信任与依赖。此网站通过针对南京在校大学生设 计的网站，具有针对性与独特性。

营销策略：

对这样一个主题性非常清晰的网站，应该把它主要精力放在它的主题上，围绕“勤工助学”去做内容，切勿走进“万全站”的误区。

产品策略

1. 网页设计

一个网站给人的第一印象是来自于视觉，从色彩到图形直接作用于感官，所以一个网站的视觉效果好坏直接影响着浏览者对该网站的喜好程度。茫茫网海，要想给人们留下深刻的印象，一定要在视觉上加以区分，切忌雷同。作为网站的目的就是要通过使用者的使用来得到体现，如何使更多的人来使用和使他们浏览过之后记住这个网站？也就是通过自己的设计使网站的形象得到提升，使网站的形象在每个使用者的心目中扎根。

网站的视觉形象是将网站的理念，文化特质，服务内容等抽象语言转换为具体符号的理性设计和视觉表现，勤工助学网是校园网，它的主要受众群体是师生，所以它的视觉形象给人的感觉应该是清新，活泼，朝气，具有浓厚的人文气息，而不同于一般的商业网站。一个优秀的网站版式除了给人以美的享受之外，还要考虑如何让浏览者能更方便地接收网页上的信息，让他们感到亲切、愉悦，留下一个对网站很好的印象，从而提升网站的形象，促进网站的运作。

2.运用传统营销策略

媒体宣传：在各大高校的广播站进行广播宣传，这一宣传方式具有两个特点：1，节约成本，而是效果直接。

与企业用户相互推广：将网址在企业的宣传册，店铺内进行宣传，我们也会为相对应的企业免费发布广告。

宣传资料的派发：利用那个媒体，例如报纸，杂志广告等，在其中展示我们的网站，将查看网站作为辅助内容，提醒用户浏览网站将

获取更多相关信息：在这些定位相对较窄的杂志或目标群体阅读的期刊登广告，是广告更加准确，有效，还可增加网站的访问量的方式，如直邮，分类广告，电视广告等.

3.网络营销策略

网站推广的基本目的是为了让更多的用户了解本公司网站，并通过访问本网站的内容，是用网站的服务来达到提高网站访问量，提升品牌形象，促进销售，增进顾客关系，降低顾客服务成本等，我们将采用搜索引擎营销，交换链接，网络广告，信息发布，邮件列表，博客营销，病毒营销，形象大使等。

费用预算

控制应变措施

第二篇：大学生勤工俭学

《大学生勤工俭学》的调查报告

引言：

　　早在上世纪二十年代，邓小平，周恩来等我国老一辈革命家留法时，就以勤工俭学的方式来支付学费和维持生活。近几年来，大学生勤工俭学日益普及，已成为社会的热门话题。当代大学生已不再是困于“象牙塔”之内，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的书呆子，我们更愿意利用勤工俭学的机会接触社会，了解社会，学以致用，从中锻炼能力，提升素质。

调查目的：

一、揭示当代大学生勤工俭学的特点，展现当代大学生勤工俭学的心得体会和所思所感，指出当代大学生勤工俭学过程中遇到的困难和存在的问题以及我们对当代大学生勤工俭学应持的态度和几点建议。希望我们并不十分成熟的调查分析能给关心这一问题的人们有所帮助和启迪；

二、培养自身调查采访的能力，感受调查采访过程所带来的酸甜苦辣。树立“用事实说话”和“没有调查就没有发言权”的思想意识。学会从纷繁复杂的调查采访材料中充分提取有价值的内容和信息，并把这些内容和信息按一定的逻辑和层次清楚准确地用文字或图表表达出来，学会去发现问题，分析问题，解决问题。

调查对象：

在校大学生，教师，学生家长，中介机构有关人员

调查方式：

分发面向学生的调查问卷和访谈两种方式；其中调查问卷分问卷一和问卷二，问卷一为选择题，问卷二为非选择题即主观题；

调查问卷分发的范围是福建师范大学（新旧校区），福州大学（新旧校区），福建农林大学和闽江学院；

共分发调查问卷一324份，取300份有效问卷进行分析统计。问卷二65份，取60份有效问卷进行分析统计；

访谈包括面谈和电话采访两种形式，共访谈35人，其中老师2人，中介机构有关人员2人，学生家长10人，学生21人。

下面是我们调查分析的结果：

一、当代大学生勤工俭学的特点

当代大学生勤工俭学表现出以下六大特点：

（一）勤工俭学已被绝大多数当代大学生接受并赞同。

表一：当代大学生勤工俭学统计图表（略）

　　从表一可以看出，虽然还有9%的大学生持反对或无所谓的态度，但绝大多数大学生已接受并赞同勤工俭学，愿意加入勤工俭学的队伍。这一方面表明勤工俭学的观念正逐步深入当代大学生的心中，另一方面也反映出当代大学生服务他人，奉献社会，想在实践中锻炼成长的观念和一种可贵的责任意识在不断增强。这是值得肯定的。

（二）当代大学生接触到勤工俭学的途径呈现出多样化。

　　当代大学生接触到勤工俭学的途径多种多样：有通过老师、同学、朋友介绍或是自己找的，也有利用相关部门（如中介机构，学校学工处或勤工俭学服务中心），看在校内贴出的各类招聘广告，还有上网查找等等。

　　福州大学化学系大三的一位同学告诉我们，在校园内常常有一种有趣的现象：在学校宣传栏内的各类有关勤工俭学的招聘广告往往在刚粘贴出去后不久，就被学生撕掉了，这也反映出当代大学生十分关注有关勤工俭学的信息，勤工俭学的愿望非常强烈和迫切。

（三）当代大学生勤工俭学的目的已不再单一。

　　 在勤工俭学目的方面，当代大学生已不仅仅满足于通过勤工俭学来补贴学杂费，生活费，解决经济问题，减轻家庭负担，他们更多的是想抓住勤工俭学的机会广泛接触和了解社会，适应社会，为迎接今后激烈的社会竞争和巨大的就业压力做好准备。在调查中我们发现，不少大学生都找到了一些与自己专业相关的工作，把所学与所用结合起来。比如，学英语，日语的就有做翻译的；学市场营销的就有做促销员，代理信用卡等业务的；学旅游管理的就有做导游的；学网络系统管理的就有做网管的等等，这既应用了他们所学的专业知识和技能，又让他们积累了宝贵的社会工作经验，一举两得。

　　当代大学生有的想通过勤工俭学帮助自己学会自强、自力，培养吃苦耐劳和实干的精神；有的想培养自己待人接物和处世能力；还有的只是想亲身体验感受一下，尝试多样的人生，增加一些社会阅历。可以说，勤工俭学满足了当代大学生不同的实际需要。

（四）当代大学生在勤工俭学中更愿意选择校外的工作。

表二

　　在调查采访中不少大学生表示，虽然校内的岗位较安全，较固定，也较有保障且收入稳定，但校外的工作更能广泛地接触社会，更有挑战性，对自身能力的要求也更高，因此也更能锻炼人。校外的工作对一部分想要积累社会工作经验又喜欢自由度高，较灵活工作的大学生有着极大的吸引力。

（五）当代大学生勤工俭学的时间主要集中在寒暑假。

表三

　　不少大学生表示，寒暑假没有了课业的负担，时间也较长，有更多可供自己自由掌握和灵活支配的时间，因此他们也更愿意在寒暑假勤工俭学。并且在寒暑假工作机会也更多一些。

（六）当代大学生在勤工俭学中更侧重知识性或能力性工作，其中家教成为首选。

表四（略）

A家教；B推销产品、发送试用品、派发宣传单；C到餐馆或饭店做服务生；D做翻译 ；E做网管；F校园代理；G清洁工；H卖报,快递；I到超市或商店做营业员 ；J搬运 ；K其他

表五：当代大学生勤工俭学工种统计图表（按性别统计）（略）

从表四、表五可以看出：

1.当代大学生在勤工俭学中更侧重知识性或能力性工作，向脑力劳动方向发展。如家教，翻译，网管等，而体力方面的工作如清洁工、搬运等则普遍未被当代大学生认同，当然这类工作体力消耗比较大，工作也比较辛苦。

2.一些传统的勤工俭学的工种仍受学生关注。如推销产品、发送试用品、派发宣传单，到餐馆或饭店做服务生，到超市或商店做营业员等。

3.校园代理正在流行，成为当代大学生勤工俭学的新潮流。校园代理主要是为一些企业、单位推广、宣传相关业务或产品，如代理信用卡业务、代理化妆品、代理图书、代理考试资料等。这项工作不仅能培养沟通协调的能力，而且能培养当代大学生的诚信意识。在采访中一些同学告诉我们企业、单位也更爱找大学生做代理，一方面大学校园是一个广阔的市场，蕴涵着巨大的商机；另一方面大学生是廉价劳动力，企业、单位的劳务支出相对较少。

4.男女生又有各自的特点。在服务性行业，如到餐馆或饭店做服务生，到超市或商店做营业员等，女生数量多于男生，这类工种也较受女生青睐。而男生则比较欢迎卖报,快递这类需要一定体力而自由度又较高的工作。

5.家教成为最受当代大学生欢迎，也是当前最热门，最普遍的勤工俭学的工种。当然，家教成为首选有其合理性。家教的工作不仅相对比较轻松，工作对象主要是学生，便于沟通和交流，而且对于大学生来说，家教的工作能很快上手，不需要特别的培训，适应期较短。

　　但在采访中也有部分同学表示，这么多大学生都选择家教作为自己勤工俭学的工种，迟早家教市场会出现饱和状态，因此他们不会把太多的时间放在家教上，而是会去选择其他一些工作，如参加一些企业的文案和企划工作，甚至自主创业，开小型的饭店，餐饮店或中介机构等等，在他们看来，面对激烈的市场竞争，选择那些能增加自己在就业中的筹码的工种，更有助于培养自己的创新意识，提高自身素质，有利于自己今后的发展。

　　这也启示我们，在选择勤工俭学的工种时，我们不应人云亦云，随大流，盲目跟从别人，过度地追求热门的工种，而应放宽视野，树立竞争意识，从社会发展和个人发展的角度，选择自己感兴趣的并真正适合自己的工种。

二、当代大学生勤工俭学的收获和感想

　　在这次调查采访中，我们获得了数据所不能体现的东西——参加过勤工俭学的大学生们的收获和感想。俗话说：“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”，所谓“要想知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝”，这几位亲身体验过勤工俭学的大学生是最有发言权的，下面就让我们看看他们的心得体会和所思所感：

●福建师范大学文学院03级陈君平同学：

　　以前人们总认为勤工俭学只和贫困生有关，现在时代发展了，人们观念也在变化。许多家境比较好的学生也愿意参加勤工俭学，在社会实践中实现自我。勤工俭学给了我一个尝试的机会，让我感受到了用自己的劳动换取果实，用奋斗创造财富的那份自豪与喜悦。在勤工俭学中我不仅获得了物质上的回报，也获得了精神上的满足。

●福建师范大学文学院03级郑小莲同学：

　　做家教的过程中，当学生喊我“老师”时，那感觉真爽！顿时觉得自己的付出是值得的，一种自我成就感和满足感油然而生，自信心也得到了增强。勤工俭学既锻炼了自己，又给了自己一个证明、展示能力的平台。

●福建师范大学文学院04级莫柳春同学：

　　我在今年“五一”期间参加了勤工俭学，主要是通过电话采访帮助联通福州分公司收集客户的基本情况和基本意见。挣钱确实挺不容易的，我每天早上早起坐车赶到工作地点，早饭都是在车上吃的。在工作中也遇到不少困难，比如公司给我们客户的联系电话，但有些电话不是占线就是打不通，还有我们询问的是客户的私人问题，如姓名、性别、年龄、身份证号码等，有些客户提防心理很重而不愿意配合我们的工作，有的听说我们是联通公司的就发起了牢骚，还有的甚至一下就把电话挂了。被人拒绝的滋味真不好受。也有一些客户普通话说得不好，周围环境又比较嘈杂，这时候你听不清楚，就要一遍遍耐心地询问，不能急躁。面对那些态度不太好的客户你必须忍着，要学会尊重客户，绝不能和他们吵起来，其实这也是在考验自己的心理承受能力。总的来说，“五一”这几天的勤工俭学虽苦虽累，却是一份难得的人生阅历，心理也觉得很踏实。

●福建农林大学计算机与信息学院04级刘达同学：

　　我是一个独生子，平时很少去为他人考虑。通过勤工俭学，我体会到赚钱的不易,懂得父母赚钱的艰辛，从而学着去体谅父母、尊重父母，避免高消费，另外勤工俭学也有助于我树立经济头脑和意识，树立正确的消费观。

●中南财经政法大学会计学院04级吴垠同学：

　　一个字——累！在做金帝巧克力促销时，看到和我一起的同学都推销出去好几份产品了，而自己却一份也没推销出去，在着急的同时，也感到了压力和竞争并存。勤工俭学的经历让我明白工作不能靠蛮干，而要注重方法和技巧，这样才能比较轻松地完成任务。

●中国人民大学财政金融学院04级林垒蕾同学：

　　比起学校，社会真是复杂多了，什么样的人都有。在社会上没有人认识你，一切都得从零做起，从底层做起。在勤工俭学中我看到了自己的不足，也懂得了自己应该朝哪一个方向努力。我愿把勤工俭学当成一个学习的过程。

　　以上六位同学的想法只能代表一小部分，我们只是希望透过这一小部分的内容，让大家看到当代大学生对勤工俭学的理解和认识。相信这些参加过勤工俭学的大学生会在自己今后的工作岗位上做得更好，更出色。