广告策划案
上海商学院
顾佳敏
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时尚103
目 录
第一部分:F&C服饰广告策划书
1.前言……………………………………………………3
2.市场分析………………………………………………3
3.产品分析………………………………………………4
4.广告定位………………………………………………5
5.广告策略 ……………………………………………5
6.广告预算………………………………………………7
7.广告效果预测…………………………………………7
8.广告效果的监控………………………………………8
第二部分:logo设计…………………………………………………9
第三部分:吊牌设计…………………………………………………10
第四部分:广告创意…………………………………………………11
F&C服饰广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点,当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变,每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。
二、市场分析
1,消费者分析:现如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加,消费结构也发生了较大的变化,但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头,它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门,我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开,
2,市场分析:人口的总量随着时代的增加而逐渐增加,而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多,需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性,因此,研究和分析女性消费心理、特点,是服装企业需要研究的重要内容。目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破, 也许会有更新的格局诞 生,更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景: 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计, 20## 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币, 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20## 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示 在 20##年国内服装销售总量为 5.7 亿件, 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店,它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调,营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。
2、 商品定位:
日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰
3、 广告定位:梦幻,可爱的潮流少女服饰
4、 广告对象定位:18-25的年轻女性
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的:经过浩大的广告攻势,在上海本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期:
①引导期:
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期:
?深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;
?由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点:
?时尚,甜美的少女风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
1,制作 sticker 张贴出租车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。
2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 。
4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容, 并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度、好感度。
六、广告预算
1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告12000元
2,制作月历卡片 4000元
3,杂志报纸上登广告 10000元
4,网络视频广告投放 20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1,采用调查问卷的方法。
您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题
2,通过网上写有奖评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。
LOGO设计:
c:17 M:95 Y:31 K:0 网格板
反转版
黑白版
吊牌设计
广告创意
第二篇:服装广告设计
服装广告设计
第一张
设计说明:
1、
2、
3、
4、
第二张 广告图片的字体,背景及颜色搭配协调。 淡粉的色系突出阿依莲品牌温馨优雅、淑女美丽的特点。字体大小不一,突出重点。 限时特价刺激人们的购买欲望。
设计说明:
1、 2、 3、
第三张 充满诗意,突出秋款,颜色搭配协调。 枫叶知秋,红叶飘落给人以淡淡的遐想与沉思,与图中诗意般的女孩浑然一体。 突出了“秋装新款”的美丽与诗意。
说明: 1、 2、 3、 4、 第四张: 图片整体搭配协调,淡蓝色字体与白色背景,黄色外套与白色背景中淡黄色点缀相互协调统一,色彩清新而不单调。 黄色的外套与图中气质女孩突出了“优雅高贵”的特点。 专柜价与现价形成对比差,刺激顾客的购买欲望。 广告标语“您的衣橱怎么少了这一件呢”语言贴切得体,也符合了大众的消费心理。
设计说明:
1、 图片整体搭配协调统一,以淡黄色与红色为主。
2、 黄色背景传达了冬天寒冷而萧条的气息,红色的文字和红
色的外套又给人以热情而温暖的感觉,两者形成鲜明对比,突出了衣服的温馨。
3、 黄色背景采用模糊的艺术效果,衬托了主要人物和字体。
4、 活动特价又增加人得购买欲望。
第五张:
设计说明:
1、 图片整体搭配协调,灰色与黑色及淡黄色字体浑然一体。
2、 图中人物中外结合,一中一洋交叉排列,暗含了消费群体
遍及国内外的广泛性。
3、 人物帅酷的表情与精致的西装相协调。
4、 第三个人物手扶于心突出了“暖于心”的广告语。