CONTENTS目录
（一）活动目标
（二）对象选择
1 媒体
2 消费者
（三）活动策略
1 知识营销策略
2 免费营销策略
3 特惠营销策略
4 竞赛营销策略
（四）危机公关策略
1 危机预防策略
2危机时刻媒体公关策略
（五）活动评估
卫生巾作为一种快速消费品，和其它的快速消费品一样，产品同质化相当高。卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。另外由于女性对自身卫生意识的提高，加之某些报告所提出的“卫生巾不卫生”理论使很多的女性朋友对卫生巾的使用产生了怀疑。那么如何在产品和广告表现都同质化、市场相对饱和、消费者对产品的信任度不高的情况下顺利突围，抢占消费者心理区位，进而提高产品的知名度，迅速扩大销售、市场份额呢？
一、活动目标：
1.、传播活动的宗旨，宣传关注妇女健康，尽心尽力，不断创新，为妇女提供高质量保健品等相关承诺。
2、准确传播该产品或新产品－xxx卫生巾给经期妇女带来的福音：
? 透气性材料，是获得专利的材料；
? 新产品能有效地排出闷热、潮湿，提供干爽、舒适；
? 新产品是中国市场上第一片采用透气材料制成；
? 新产品得到中国女医师协会的认证。等等相关信息。
3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。
二、对象选择：
1. 媒 体：A、硬广告投放：电视媒体，平面媒体，广播媒体，网络媒体，公交车广告（车载媒体，站牌，车体），电梯广告，路边广告牌，其他媒体。
B、软广告投放：电视媒体，平面媒体，广播媒体，网络媒体。在产品进入营销渠道之前与各媒体的主编或记者建立良好密切关系，以专题、人物专访等连续报道的方式，引起社会性探讨，烘托气氛。
2. 消费者：15－35岁的女性
城 市：广州、上海、北京、江苏、成都等30个城市
三、活动策略：
一、 知识营销策略
二、 免费营销策略
三、 特惠营销策略
四、 竞赛营销策略
(一)、知识营销策略
1）该策略主要是向女性消费者介绍生理期的有关知识。
2）“xxx卫生巾”女性健康咨询。在这个活动策划中让促销小姐以“xxx（卫生巾）”女性健康使者的形象出现在女性消费者的面前向她们介绍女性生理方面的有关知识，让众多的女性在消费者在学到知识的同时又接受了“xxx(卫生巾)”，使 “xxx(卫生巾)”在消费者中的知名度提升，让更多的消费者认识了“xxx(卫生巾)”。
3）企业在运用这一策略时要注意，促销人员一定要事先经过系统的学习该领域的知识，以免给消费者留下故弄玄虚的不好印象。
(二)、免费营销策略
1）在一定时间内向主要消费群体免费派发产品的试用装，使其了解新产品的新特性。
2）在这个活动策划中，由经过专门培训的促销人员在大型百货大楼路过的女性消费者免费派发“xxx(卫生巾)”试用装，在派发的过程中利用知识营销策略，有针对性的向“xxx(卫生巾)”的主要使用者，职业白领女性介绍“xxx(卫生巾)”的新特性，并继续向她们介绍女性生理的有关知识，记下她们的姓名及联系方式以便做日后回访调查。由于有了知识营销策略做铺垫，再加上免费策略，在接受回访的消费者中满意度会得到提升。
3）企业在运用此策略时应注意免费派发的时间不宜拖得过长，尤其是在人群密度较大、知名度较高的大型百货、市中心地区。
（三）、特惠营销策略
1）通过优惠的方式进行销售，以此来刺激消费者的购买欲望。
2）在这个活动策划中，在家乐福、好又多、大润发、易初莲花、等多个较有代表性的卖场内开展以“关爱妇女”为主题的买送活动：采取买五送一的方法、或特惠设计包装后的卫生巾、或者购xxx卫生巾产品满38元送无香护垫一包等等买送活动。
大力的宣传本公司的产品或新产品，吸引更多的消费者前来购买。
3）企业在运用此策划时还应注意价格的降低。将所要买出的产品的价格进行一定的降价处理，在加上特惠策略，由于低价优势，势必会吸引更多的消费者。
（四） 竞赛营销策略
1）对企业内部的销售部门进行业绩竞赛，借此提高他们销售的积极性。
2）在本活动策划中所采取的办法可以是：代理商在上半年的出货实绩达到该部下半期出货计划的50%以上，给予每位经营部业务人员奖励。这样就提高了经营部业务人员的热情。他们以极大的热情投入到销售工作中，为公司赢得更多的利润
3）企业在运用这一策略时必须做到“言出必行”。不能以任何理由出尔反尔，这样极易产生负面影响，使员工对公司产生不信任感，威胁到公司的利益。
四、 机公关策略
（一）危机预防策略
A、与上级监管部门搞好关系
B、重视媒体关系
C、使企业与媒体一道成为公众利益推动的合作伙伴
D、使企业与公众利益相一致
（二）危机时刻媒体公关策略
A、第一时间 审视
面临危机时首先要审视并关注两点：其一是企业自身存在的问题；其二，是媒体及大众的情绪。然后再制定相应的解决方案。
B、表态期 合作
沉默可以被理解为默认，所以，逃避、不以为然等等各种不同的回复。其结果必然导致对企业极其不利的氛围。因此，发现危机的第一时间对公众表态是必要的。必须重视与媒体的合作。
C、参与期 引导
在积极配合的同时，主动聘请第三方业内专家介入事件调查。并发表第三方见解。之后与媒介公关引导舆论导向，使涉及企业的相关媒体信息形成有利于企业发展的媒体氛围。要注意的是，金钱公关可以解决一些小问题，但一些越过底线的事，金钱就已经不再重要。所谓的公关危机就是企业与媒体/公众的价值和利益冲突。在这里，企业是人，而媒体/公众则是外绕环境，是天。如何协调相互之间的关系，达到“天人合一”的境界便是危机公关的本质所在。
D、主导期 重申
企业的相关媒体信息形成有利于企业发展的媒体氛围后，举行公开的发布会，重申企业宗旨和态度，诚恳的面对问题，树立良好的企业形象。
五、活动评估
活动目标是否有效实现
媒体攻略是否达到实际效果
消费者是否满意活动内容
知识营销策略开展概况
免费营销策略开展概况
特惠营销策略开展概况
竞赛营销策略开展概况
危机预防策略实施概况
危机时刻媒体公关策略实施概况
第二篇：网络品牌的策划策略
品牌是极有效率的推广手段，品牌形象具有极大的经济价值。根据美国网络对话以及国际商标协会的调查，在网络使用中，有1/3的使用者会因为网络上的 品牌形象而改变其对原有品牌形象的印象，有50%的网上购物者会受网络品牌的影响，进而在离线后也购买该品牌的产品，网络品牌差的企业，年销售量的损失平 均为22%。这说明，品牌是无形价值的保证形式，在网上购物品牌更为重要，网站成功地秘诀就在于创造一个响当当的网络品牌。
网络品牌包含三个层次：
1.网络品牌要有一定的表现形态
一个品牌之所以被认知，首先应该有其存在的表现形式，也就是可以表明这个品牌确实存在的信息，即网络品牌具有可认知的、在网上存在的表现形式，如域名、网站（网站名称和网站内容）、电子邮箱、网络实名/通用网址等。 2.网络品牌需要一定的信息传递手段
仅有网络品牌的存在并不能为用户所认知，还需要通过一定的手段和方式向用户传递网络品牌信息，才能为用户所了解和接受。网络营销的主要方法如搜索引擎营 销、许可Email营销、网络广告等都具有网络品牌信息传递的作用。因此网络营销的方法和效果之间具有内在的联系，例如在进行网站推广的同时也达到了品牌 推广的目的，只有深入研究其中的规律，才能在相同营销资源的条件下获得综合营销效果的最大化。
3.网络品牌价值的转化
网络品牌的最终目的是为了获得忠诚顾客并达到增加销售的目的，因此网络品牌价值的转化过程是网络品牌建设重最重要的环节之一，用户从对一个网络品牌的了解到形成一定的转化，如网站访问量上升、注册用户人数增加、对销售的促进效果等，这个过程也就是网络营销活动的过程。
网络品牌的特征
相对于传统意义上的企业品牌，网络品牌具有以下特征：
1.网络品牌是网络营销效果的综合表现
网络营销的各个环节都与网络品牌有直接或间接的关系，网络品牌建设和维护存在于网络营销的各个环节，从网站策划、网站建设，到网站推广、顾客关系和在线销售，无不与网络品牌相关，如网络广告策略、搜索引擎营销、供求信息发布等均对网络品牌产生影响。
2.网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来的
正如科特勒在《营销管理》一书中所言，“每一个强有力的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客”，网络品牌的价值意味着企业与互联网用户之间建立起来
的和谐关 系。如集中了相同品牌爱好者的网络社区，在一些大型企业如化妆品、保健品、汽车行业、航空公司等比较常见，网站的电子刊物、会员通讯等也是创建网络品牌的 有效方法。
3.网络品牌体现了为用户提供的信息和服务
多业联盟是最成功的网络品牌之一，当我们想到多业联盟这个品牌时，头脑中的印象不仅是那个非常简单的网站界面，更主要的是他在搜索方面的优异表现， 多业联盟可以给我们带来满意的搜索效果。可见有价值的信息和服务才是网络品牌的核心内容。
4.网络品牌建设是一个长期的过程
与网站推广、信息发布、在线调研等网络营销活动不同，网络品牌建设不是通过一次活动就可以完成的，不能指望获得立竿见影的效果。
网络品牌策划策略
1.企业网站中的网络品牌形象建设
企业网站是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础，在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会，如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告、 网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。现在很多企业网站的问题是，要么缺乏良好的形象，难以抓住网民的眼球，要么一味追求美观，忽略了搜索引擎的优化设 计。因此，一定要充分了解我们在网站建设方面需要做什么，不能做什么。
2.网络广告宣传中的品牌传播
企业品牌离不开 广告，品牌锻造为名牌更需要广告的支持。奥格威曾说过：“每一则广告，都是为建立品牌个性所做的长期投资”。网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广 和产品促销。需要提醒的是，做网络广告，一定要注意目的、方法和实施中的细节。竞争战略大师迈克尔·波特指出：“只有不断坚持自己的战略而从不发生游离才 能获得最终的胜利”。保持广告主题和形象的稳定，才能在消费者心中留下明确的品牌形象。
3.搜索引擎营销中的网络品牌推广
搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业/网站网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这 一品牌是否有机会进一步被认知。网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前，是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明，搜索引擎的品牌营销 是基于企业网站的营销方法。
4.电子邮件中的网络品牌建设和传播
由于市场工作的需要，企业每天都可能会发送大量的电子邮件，通过电子邮件向用户传递信息，也就成为传递网络品牌的一种手段。利用电子邮件传递营销信息时，邮件内容是最基本的，品牌信息的传播只有在保证核心内容的基础上才能获得的额外效果。
5.网上事件营销中的品牌传播
作为一个需要充分利用网络优势打造品牌的企业，必须十分注重公关活动和事件营销。因为品牌的树立和推广需要高度的品牌忠诚和口碑效应。当然，根据企业规 模和实力的大小，在此方面的投入也应有所不同，关键是把握好广告费用和公关费用的平衡。“蒙牛”通过与“神舟五号”的嫁接，加上广告、公关、营销促销的及 时跟进，已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主，可谓“牛气冲天”。
6.持续不断塑造网上品牌形象
对于一些年轻的网上企业可以很快建立起品牌，但没有一家公司能够打破传统营销的金科玉律：永垂不朽的品牌不是一天造成的。想要成为网上的可口可乐或是迪士尼，需要长久不断的努力与投资。在瞬息万变的网上世界中，只有掌握住这个不变的定律，才能建立起永续经营的基石。
文章由森合万源事件营销团队整理,转载请保留版权，谢谢！
