金胡杨阿胶门店活动方案

一、活动目的

随着秋冬季节的到来，消费者“秋冬进补”的养身观念日益成熟，再加上消费水平的不断提高，消费者也在不断的追求高品质生活，阿胶的消费迎来了市场旺季，各路厂家都在抢占一线市场，随着近年来阿胶市场的品类被东阿，福胶，一笑堂等品牌不断的炒作，消费者已经对阿胶的进补观念日益接受，金胡杨阿胶秉承“好资源，做真胶”的营销理念，刚刚进入市场急需占领一部分终端市场，建立自己的消费人群，传递消费者的品牌认知，特联合门店举行熬胶活动，现场感知金胡杨的真品质，建立一批稳定的消费者，未未来市场发展奠定基础。

二、活动门店： XX店 

三、活动主题：

“金胡杨联合**药店阿胶滋补节”----好资源 做真胶 今年冬季滋补我选金胡杨

四、活动细节：

（1）、活动备货

参加活动药店，活动之前现款进货15—30盒。

（2） 活动宣传：

活动前后由金胡杨厂家派发宣传单页，营造销售氛围，提供终端物料，店内营业员配合销售，由厂家现场熬制。

（3）活动价位：

阿胶统一零售价480元一盒，供货价：280元，结算价：260元。

（4）促销费用：店员促销给予30到40元一盒。

五：活动内容：

（1）现场品尝：活动期间免费品尝 好资源 现场品

（2）买即送辅料：购金胡杨阿胶即赠送辅料一份（核桃仁，红枣 黑芝麻 冰糖）

（3）另有礼赠送：购金胡杨阿胶一盒送礼品一份。

（4）现场熬制：现买现熬 省时省力

（2）、感恩“惠”馈  好礼狂送  （12月4日—8日）

①   吸引力赠品买赠活动；“食”惠到家

②   集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆商品，6个抢购商品

③    知名厂家 好礼派送 由商品部提供：如白云山，新疆特丰，江中等厂家门前促销

④    好礼疯狂送

a：抢翻天

 雕牌透明皂   全市惊爆价1.00元  凭当日购物小票

 每天限100块 限中午9.00—11.00 下午15.00—16.00

b：送的太美啦

1：凭其他药店会员卡（XXX除外）免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止

2：凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋 每天限制100袋

 3：：鸡蛋狂送

   会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶

   4：买赠活动

   单张购物小票金额满：

 39元以上送太太乐鸡精一袋

 69元以上名牌香醋2瓶

 109元以上香油一瓶

 169元以上送名牌蜂蜜一瓶

  219元以上999火锅料2袋

 289元以上送10斤优质东北大米

 369元以上1.8升食用油

 469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋

（3）给您疯狂省 好礼递送不停（12月18—22日）

 a:相信奇迹  实惠的就是您

   只要您的购物小票金额在200元以上，只要您的小票流水号码有158数组数字，请保留，当场就可领取名牌电饭锅一个。每天限10名

b:爱的奉献 送健康

  凭寿星证，下岗证，残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋，仅限一天限10人送完为止

C：“剪”实惠

  将此宣传单沿虚线剪下，那怕您消费一毛钱，就送硫磺皂一块。每时间段限50块

  早：9.30—10.00  下午：3.30—4.00  晚上：7.00—7.30

D:好礼洗刷刷

   单张购物小票金额满：

  36元以上送肥皂2块

  76元以上送洗衣粉3袋

  106元以上送洗洁精2瓶

  176元以上洗手液2瓶

  266元以上金纺大瓶装

  366元以上送 待定

备用活动

  A:空盒大换购

   凭您家的空药盒（2个以上）可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次  换完为止

  B:优质中药  特价回馈

    全场8折  细料除外  另满50元送精美礼品一份 送完为止

C:方“便”日

   坚决贯彻执行（药品管理法），活动期间，凭正规医院处方，在本店购药，均可送纯棉毛巾一条。送完为止

D:重拳出击  疯狂送

  早上：9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋

  下午：14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条

  每项限80人

E:

  单张购物小票金额满

 16元以上送不锈钢勺子一个

 46元以上送不锈钢锅铲一个

 89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个

 146元以上送精美奶锅一个

 186元以上不锈钢平底锅一个

 286元不锈钢汤锅一个

 386元以上送不锈钢旅行壶一个

 486元以上送高级不锈钢加热壶一个

⑥ 门前活动

厂家买赠    广播宣传

 (2)：活动准备工作

（1）外部宣传

a:DM单派发。重点把握如下几个阵地：沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区，强调DM单的派发质量。总印刷数量：3万  直投：1万

建议：让店长带头去发，店长相当于这个大家庭的家长，亲自参与不但鼓舞士气，同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题，以便及时调整。

b:门店短信：1万  条，发送时间：活动前一天    责任人   客服

c:华商报夹页 共1万张 

d:社区联系，张贴喷绘

e:手举派队伍，派最少8人的手举派队伍进行路线宣传，由店长规划出方圆5里宣传路线图

      f：双龙攻门

      J：升空气球 根据门店所需来定气球数量和升放地址

(2）内部宣传

a:卖场POP布置，特价商品书写，爆炸贴到位

b:堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存，尤其是特价商品，并及时补货；

c:门前橱窗特价栏

d:门口喷绘和社区喷绘

e:店内广播  将我们的特价，实惠，企业文化告知顾客，从而达到“叫卖形式”

五、人员方面

1、店面人员配置

① DM单派发人员由本店员工担任即可，提前2前开始派发DM单

② 活动期间店面销售人员，一班需要  人：收银员2名，处方柜1人，开架区7人，促销信息播音2人，堆头商品促销4人，奖品发放和会员卡办理2人；确定支援人员是直落还是一班换人，建议分两班，具体人员需要区域经理协调解决。

2、各工作主要责任人

  

                                          XXX医药运营部

                                              20##年X月X日

第二篇：药店方案

********（合作方名称）

与

深圳新元素

药店合作方案

公司名称：深圳市新元素医疗技术开发有限公司

联系人：（人名+职位+联系方式）

              日期：

目录

一、项目背景... 3

（一）药店行业现状分析... 3

（二）合作方简介及需求分析... 3

二、新元素能为您做什么？... 4

（一）产品组成... 4

（二）服务模式... 4

（三）价值和优势... 4

三、合作方式（资源配置）... 5

四、合作内容... 5

（一）基础健康监护... 5

（二）设备短租服务... 6

五、收益和分成... 7

六、预期收益... 7

七、保密协议... 7

八、成功案例... 7

一、项目背景

（一）药店行业现状分析

门店顾客流量低。药店业主要以周围居民为主要销售目标，会员折扣、免费测量等促销手段，已成为招揽顾客的常规手法，雷同性高 ，吸引力弱，会员忠诚度及购买频率不高。

缺乏有效互动。即使拥有众多会员，对会员的管理和服务，也较为单一，缺乏有效的沟通和互动途径，无法将信息精准地递送给目标会员，沉睡会员比重大。

业绩增长后劲不足。行业竞争激烈，药店间的经营手段和营销方式相似度高，缺乏差异化的新业务模式，无法让顾客留有深刻独特的印象，导致业绩迅速增长的目标阻力重重。

如何通过真正有吸引力的方式为顾客服务，从关注顾客健康状况、对用药效果进行跟踪、对疾病治疗方案提供建议等方面入手，提高顾客满意度，留住老顾客、增加新顾客，是连锁药店经营者需要突破的难题。

（二）合作方简介及需求分析

XXX药店基本情况：

XXX药店的需求点：

1.       如何提升会员服务，增加会员粘度。

提高会员服务能力，拓展会员服务项目，使会员服务更加细致专业、领先全面，加强与会员间的有效互动，创造更多的顾客满意，从而在众多竞争者中脱颖而出，留住老会员挖掘其持续购买力，吸引新会员培养其购买行为。

2.       如何加强会员管理，实现精准营销。

顾客健康状况，决定着其健康产品的购买行为。通过动态追踪管理会员的健康数据，既可以帮助会员了解自身健康状况及用药效果，也可以为其提供适时指导，推送有针对性的健康产品和服务，实现有的放矢的精准营销。

3.       如何创造新的利益点，不断提升业绩。

    创造性地拓展新的业务模式作为新的利益增长点，并且可以与固有业务进行优化整合，有效拉动药品、保健品销售额的长期持续增长，获得更多价值回报，全面提升业绩 。

4.       如何实现品牌差异化，树立龙头药店形象。

通过不断完善自身服务及功能，为顾客提供更加全面细致的健康关护，由传统的药品保健品零售商转型为健康管理服务提供商，既拓展了自身经营范围，又获得良好声誉，品牌形象在业内实现差异化，更具竞争力和影响力。

二、新元素能为您做什么？

新元素作为全民健康服务提供商，通过远程健康监护平台，配备多种健康数据终端采集器，对人体多项生命体征进行远程数字化采集、存储、传输、整合、分析、共享及监护，实现对亚健康人群、慢性患者及老年人的个性化的便携、无线、远程健康管理服务。

（一）产品组成

“1+4+N”实现全面健康管理服务。

²  “1”个管理平台——远程健康监护平台。

²  “4”款终端设备——血压、血糖、心电、排尿及陆续推出的肥胖、压力、睡眠、男性ED等检测项目，任选其四。 

²  “N”种健康服务——电子健康档案、健康监测、权威评估分析、专业咨询指导、健康资讯等。

（二）服务模式

（三）价值和优势

1. 加强互动

建立会员与药店及医生互动的桥梁，让会员随时随地获得专业的健康指导和建议，满足会员渴望关怀和咨询的需求。

2. 数据管理

帮助会员有效管理健康数据，分析趋势，防范风险，为会员提供适时针对性的健康资讯及产品推荐，达到效益最大化。

3. 业务增值

全新的远程健康管理业务模式为合作方带来新的利益增长点，实现业绩的长期稳定攀升。

4. 政策迎合

无论健康管理、电子健康档案、还是远程监护，都完全符合国家政策利导方向，迎合国民健康需求趋势。抢占先机，才能脱颖而出，卓尔不群。

三、合作方式（资源配置）

（一）合作方提供

1．远程健康监护区办公场地、办公设备；

2. 健康管理员：店内医生提供健康资讯及会员健康状况的基础跟踪和指导；医师/药师/店员负责为会员提供日常健康数据监护服务及基础数据管理；

3. 负责发展会员用户；

4. 负责市场推广（广告宣传、活动宣传等）。

（二）新元素提供：

1. 四种健康数据采集器配一部健康手机的终端设备组合；

2. 技术支持：定期的系统软件的安装部署、功能升级、使用培训、技术维护等；

3. 呼叫中心：24小时受理电话咨询；

4. 全科医生/健康顾问：健康咨询，会员监护及健康状况的定期干预和指导；

5. 产品介绍资料；

6. 协助店内远程健康监护专区设计；

7. 协助进行市场推广活动。

四、合作内容

双方合作，在合作方门店内开设健康监护专区，免费为会员建立电子健康档案，免费将会员的会员卡升级为健康管理卡，根据会员的不同需求为其提供相应的远程健康监护及管理服务。

（一）基础健康监护

1、服务对象： 合作方会员。

2、合作方式：在合作方门店的健康监护专区，会员可以享受全年不限次的健康监护服务。健康监护服务采用定点测量的方式，设备在合作方门店定点使用，不可带走。

3、监护项目：血压、血糖、心电、排尿及陆续推出的肥胖、压力、睡眠、男性ED等检测项目。

4、服务内容：全年远程实时监护+动态电子健康档案等服务。具体如下表：

备注： 1.个人信息绝对保密；

2.电子健康档案系统和检测设备免费升级；

3.电子健康档案空间免费使用，用户信息录入须自行完成，不提供代录入服务；

4.不含心电、血糖和排尿等检测一次性耗材费用。

5、收费标准：300元/年。

（二）设备短租服务

1、服务对象：会员中有在家中进行健康监护需求的慢病患者。

2、合作方式：为经济状况良好，且有定期或长期监测自我健康状况并获得相应健康咨询和指导的会员提供高级健康监护，会员交付一定的押金将设备带回家使用。

3、监护项目：血压、血糖、心电、排尿及陆续推出的肥胖、压力、睡眠、男性ED等检测项目。

4、服务内容：在基础监护服务的基础上叠加短租服务

5、收费标准：由双方根据实际情况制定。

五、收益和分成

1. 双方合作为会员提供基于远程无线健康监护平台及其终端设备实现的远程健康管理服务，根据提供服务的类别收取会员的服务费用；

2. 双方就收益（服务费用）进行分成；

3. 具体分成方法：

（1）收益须扣除店员销售奖励、网络通讯、税金等双方共同承担费用；

（2）合作方与新元素按照    ：    比例进行利益分成。

（分成比例由双方根据实际情况协商确定）

注：新元素提供的终端设备组合（4种健康数据采集器+1部健康手机）须收取设备押金3000元/套

六、预期收益

双方合作建立健康监护专区为会员提供健康管理服务；

业务覆盖到       家门店；

共服务        会员；

实现收益           万元。

七、保密协议

1. 在本项目确立前、履行中及终止后，未经合同双方书面同意，任一方对本项目和各方相互提供的资料、信息（包括但不限于资料、图纸、数据、以及与在合作过程中产生的技术专利信息）负保密责任。

2. 任一方违反上述约定的，责任方应向对方支付__ __元人民币作为违约金，并赔偿因此造成对方的一切经济损失。

3. 本保密条款具有独立性，不受本项目的终止或解除的影响。

八、成功案例

深圳海王星辰药店；

深圳南北药店；

福州回春药店；

……