食品营销策划方案
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 
【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】 
闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景curriculum background
企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！
培训收益training income
1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用
4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论
1. 事件营销的概念
2. 事件营销的现状
3. 事件营销兴起的原因（一）
4. 事件营销兴起的原因（二）
5. 事件营销的重要性
6. 事件营销的三阶段
7. 与事件营销相关的概念
8. 介入理论
9. 新闻的商品化
10. 项链理论
11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王
二、事件营销的两种模式
1. 借力模式
2. 借力模式的三个原则
3. 案例分析：后窗热形成的商机
4. 案例分析：爱国者与大国崛起
5. 主动模式
6. 主动模式的三个原则
7. 案例分析：农夫山泉的挑衅
8. 案例分析：蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
n 案例分享：农夫山泉炒作天然水
n 案例分享：北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
n 案例分享：富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔
n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
n 案例分享：三禾京城含冤
5、调动心理势能
n 案例分享：IBM的世纪大战
6、捆绑热点事件
n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势
1. 媒体通路的重要性
2. 找谁的问题
3. 找媒体说什么
4. 事件营销的新闻稿怎么写
5. 记者招待会
6. 如何召开记者招待会
7. 记者招待会的要点
8. 如何邀请记者
9. 与媒体沟通的要点
10. 邀请记者的误区
11. 如何处理报道中出现的问题
五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
n 报纸媒体的特性
n 杂志媒体的特性
n 电视媒体的特性
n 广播媒体的特性
n 户外媒体的特性
n 手机媒体的特性
n 网络媒体的特性
n 现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
n 量的考察常见指标
n 量的弊端
n 质的评估的五个指标
n 量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理
n 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂
n 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体
n 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧
n 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相
n 案例分析：为何有专家预言在20##年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
n 案例分享：秦池成也标王，败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
n 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规
n 案例分享：五谷道场的是是非非
4、事件营销不能降低品牌的档次
n 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
n 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波
6、事件营销不能与实际情况不符
n 案例分享：联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
n 案例分享：蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
n 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？
9、事件营销应符合地方的文化风俗
n 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
n 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会
七、事件营销中的执行
1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果
2. 执行的重要性
3. 执行重在细节
4. 速度是关键
5. 事件营销各个环节的链接
6. 一环节出现问题全盘皆输
7. 各个部门得通力配合
8. 团队协作的重要性
9. 案例分析：中国银行的促销为何失败
10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失
11. 企业如何选择乙方公司
12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？
13. 乙方公司宣传包装的秘密
14. 多角度多方位了解乙方公司
15. 执行中如何控制预算
16. 乙方公司为项目的人员配备
17. 活动执行公司的选择
18. 传播执行公司的选择
19. 一套方案行吗？二套方案够吗？
20. 有没有足够的应急预案
21. 遇到突发事件如何应对
22. 最好的准备，最坏的打算
讲师资历lecturer synopsis
叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士
★、国际职业培训师协会认证高级培训师
★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。
★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。
★、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。
★、叶东老师服务过的部分企业：
中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动
中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局
盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政
南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委
统一（中国）、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业
王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅
帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101
三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院
芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业
真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份
易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播
国福商通、 真真视通、 深圳联创、 恒泽基业
北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学
北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 …..
第二篇：比亚迪20xx年度营销策划活动方案
比亚迪20##年度营销策划活动方案
（讨论案）
经过与乐山天牛汽车城比亚迪汽车的两次沟通，大致了解公司方对于营销活动、宣传推广的诉求，草拟关于比亚迪汽车20##年度营销策划活动方案（讨论案），如下：
一、 公司现状分析
（一） 区位分析：通江镇王河园十字路口成乐路旁，天牛汽车众
多品牌组合形成完整的大型卖场，比亚迪展场位于天牛汽车品牌展厅在出城方向的倒数第二个，居于汽车城之中，偏于中心位置，因此在展场外围做重点宣传效果欠佳，可重点考虑引导标示；
（二） 展场分析：比亚迪展场方正、明了，展场内布置展示物料
较少，展场共四根柱，布置简洁，可考虑增加LED屏幕播放广告视频、宣传资料及优惠活动介绍，增加贷款购车计算系统；
（三） 人员分析：店面销售人员共6人（每天在岗销售人员4—5
人），销售经理1人，销售内勤1人，客户服务（客户关爱）1人，行政1人，总经理1人，从人员配备考虑，可参与营销活动的人数共11人，可参与外场营销活动的有效人数共4—5人，因此，营销活动的形式应该以店面销售、品牌形象展示为主，外场营销活动为辅，同时营销活动的规模应立足小型活动，品牌形象展示为主；
（四） 产品分析：公司现有车型为三款——G3、G6、M6，对于汽
车产品的介绍口径、销售话术，本案提及较少，需更多咨询公司方的专业人士，但一套完整的营销策划案必须从产品出发，以产品为主，对外的营销主题、活动介绍应匹配并统一现场的介绍口径、销售话术，因此活动策划主题、内容的拟定有待与公司方进一步协商、确定。
二、 全年营销计划
（一） 营销目的：顺势而行，延续品牌销售方向；针对覆盖，集
约为本重点推广；锻造团队，执行有度纪律严明
（二） 营销方式：以市区为主，区县为辅；以配合厂家每季度营
销方案为主，依据乐山市场情况，独立策划每季度营销活动为辅；从产品出发，以品牌形象广告、店面形象展示为主，策划营销活动为辅
（三） 营销活动主题：待定
三、 营销时间规划
（一） 时间节点：
3月—4月10日 前期筹备，资源集合，信息汇总，第一阶段营销主题确定；
4月10日—25日 第一阶段营销活动各类准备工作开展；
4月27日—5月6日 第一阶段营销活动时间；
5月6日—6月底 延续第一阶段营销活动部分内容（或优惠计划）；
7月初—8月底 区县活动，市区门店配合、展示区县活动内容；
9月1日—14日 第二阶段营销主题确定，活动各类准备工作开展；
9月14日—10月7日 第二阶段营销活动时间；
10月7日—11月底 延续第二阶段营销活动部分内容（或优惠计划）；
12月1日—14或21日 第三阶段营销主题确定，营销活动各类准备工作开展；
12月14或21日—元旦 第三阶段营销活动时间；
元旦—20##年1月底 延续第三阶段营销活动部分内容（或优惠计划）。
（二） 重点时段：
1、 筹备期（3月—4月10日）：广告资源、人力资源的集合，
客户信息、市场信息、产品信息的汇总；
2、 第一阶段营销活动（4月10日—6月底）：营销主题、活
动内容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进，客户信息的回馈、分析；
3、 区县活动（7月初—8月底）：选择性进行区县活动，确
定活动内容、形式、规模；
4、 第二阶段营销活动（9月—11月底）：营销主题、活动内
容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进，客户信息的回馈、分析；
5、 第三阶段营销活动（12月—元旦）：营销主题、活动内
容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进，客户信息的回馈、分析；
6、 全年营销活动的总结（20##年1月）：全年活动素材汇
总，各类信息汇总，与往年同期相关信息对比，并进行总结
四、 营销活动执行
（一） 客户信息：公司方已有较为完整的客户信息储备，如何通
过相关信息具体分析，目的何在——以下例举大致的信息分析点，望透过信息本身，更准确定位公司客户群体、主力消费方式；
1、 （每周、每月）客户咨询量，制定客户（进店、电话、
网络）咨询量周期表，并注意营销活动前后的数据对比；
2、 客户进店量与成交量做对比，计算进店成交率；
3、 客户数据汇总，包括年龄层次、集中购买区域（单位）、
付款方式、第几次购车、家庭状况；
4、 客户怎样接触到公司广告宣传信息；
5、 客户对公司产品的主要需求点、吸引点；
6、 客户对公司产品的意见或建议，收集客户的声音和事件；
（二） 人员分工：策划为营销活动的前提，执行为营销活动的根
本，与公司方更为完善的进行人员对接、分工是20##年度营销活动的重中之重
1、 现场销售人员、工作人员；
2、 外场销售人员、工作人员；
3、 活动周期内各部门人员口径确定和统一；
4、 各营销活动前期考察，资料分析人员；
5、 客户服务、后期跟进人员。
（三） 展场规划：依据各阶段活动策划，布置展场（内场或外场）；
（四） 宣传推广：重点宣传以活动内容为主，次要宣传以品牌形
象为主，全年宣传推广主旨统一，分阶段宣传内容、形式多样化，节约、实用、针对性为大前提，重点宣传时间定为各阶段活动前15天和活动期间7天，次要宣传时间定为各阶段活动外其他时段；
五、 后续事件
（一） 拟定活动组织形式：活动组织形式决定活动准备、执行的
不同，建议有两种——其一，主办单位为乐山广播电视台，总冠名单位为乐山天牛汽车城比亚迪汽车；其二，乐山天牛汽车城比亚迪汽车独立承办，乐山广播电视台新视觉广告传媒公司策划执行
（二） 进一步了解公司诉求：本案为彼此初步沟通后的第一份讨
论稿，就公司方的具体情况进行的简单概述，望公司方理解，并能较完整的做出回复，双方根据公司方提出的建议和意见再继续下一步的营销活动策划工作
（三） 拟订合作协议：双方的合作建立在公正、公平、长期合作
的基础上，拟订合作协议建立在公司方对策划方案认可的基础上，规定彼此的权利和责任，更为妥善的开展相关工作事项，为公司方服务
乐山广播电视台新视觉广告传媒公司
二零##年三月七日