目录
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
（一）电动车市场总体规模及消费态势
（二）电动车市场构成
（三）市场上居于主要地位的电动车品牌
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费趋势
（二）爱玛电动车的消费者分析
三、产品分析
品牌电动车产品特征分析
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
（二）企业的竞争对手
策划书正文
第一部分：市场分析
一．营销环境分析
（一）市场总体规模及消费态势
电动自行车，无污染、无噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们理想的代步工具。迫于能源的缺乏，人们对电的依赖越来越大，电动自行车以其轻便快捷的优势，逐步走进各个家庭。
20##年，全国电动自行车产量达到2954万辆，再创新高。下表是自1998年至20##年13年间变化情况，年平均增幅达到68%，特别是20##年以来产业规模迅速扩大。
（二）电动车市场构成
无论是新生的产业还是已经成熟的产业，我们总会面对许许多多不同的竞争压力，而根据波特的理论，产业取决于五种基本竞争力的作用，这五种竞争作用力是：潜在进入的威胁、替代品的威胁、经销商还价的能力、供应商讨价的能力以及现有竞争对手的竞争。如图
可替代品的威胁：
电动车市场结构：
（三）市场上居于主要地位的电动车品牌
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。电动车深得人心，它以其独特的优势占领市场。又因为对大多数消费者来说，其价格合理，也包括农村在内，老百姓对其爱有独钟。据调查，60%的农村家庭已经拥有电动车，成为人们出门代步的工具。当然在城市，中学生上学必不可少的就是电动车，可见，电动车已经逐步代替自行车。
（二）爱玛电动车的消费者分析
目标受众特征：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。
第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。
第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更愿意使用电动车或自行车。
三、产品分析
产品特征分析
1.环保
传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据统计，一组电动车的废电池会污染上万吨水。铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。
而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。
2轻巧
铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子粗，有时候用户需要把整车搬上搬下，更是勉为其难；而锂电子电池要轻巧得多，爱玛电动自行车所采用的星恒锂电更是轻到了惊人的7斤，约为前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起来，锂电自行车整车的重量才相当于传统电动自行车电池的重量。
3长寿
国家权威机构测试显示，锂离子单体电池的充放电次数超过500次，其容量不低于原容量的80％，寿命大大长于铅酸电池。
4高效
给消费者带来方便的还有锂电的低温放电，在零下20摄氏度的环境下，其放电容量超过总容量的85%。同时，可以随时充电，实现无记忆效应。
从以上4点可以推断出第一个“领军”，即：锂电动力将领军电动自行车行业。
那么，下面的两点则可以推断出第二个“领军”，即：爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场
5实惠
锂电自行车虽然有明显的优势，但锂电成本导致的价格居高不下，成了制约其发展的最大因素，一组36V锂电池在国内市场售价为1500元左右，加上配件等，一般生产成本在2800元以上。若再加上营销等其他成本，其价格还远不止这个数字。现北京市场上销售的某品牌锂电车价格为3200－3800元，而爱玛推出的锂电车仅售2599元，这个价格本身已经逼近传统电动自行车了，而随车附送千元数码相机的举措，更使得爱玛电动自行车比传统电动自行车还要实惠。
6实力
爱玛锂电车的低价策略，不是短视的倾销，而是建立在企业的实力基础上的，余林介绍说：锂电池价格高，主要有两个原因，一是技术问题，二是生产规模小。而爱玛与星恒电源强强联合，在这两个问题上取得了重大突破。一方面，星恒电源改进了锂电池的生产工艺，降低了生产成本；另一方面，爱玛实行电动车分销，形成了规模化量产。
爱玛还在产品设计、公司拥有世界先进水平的自行车及电动自行车生产技术与设备，其中自行车组装厂拥有4条日本自动化生产线，10台荷兰机械自动化轮辋校正机，10台台湾沧海自动上胎机，40台台湾祥茂铜头递阻机，6台台湾沧海自动轮网锁紧机及2000多米自动轮辋存储线。为确保产品的组装质量提供了有力保证。年产和检测设备全部是世界领先水平，配有全电脑整车检测试验机。并拥有16条国内最先进的双组分电动车烤漆线。年产能力500万台。美林娜（天津）自行车有限公司已完全实现了配套生产的能力.
四.企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
爱玛电动车以其独特的性能和价格优势占领了将近20%的市场。位居新日、绿源、雅迪之后。
（二）企业的竞争对手
新日电动车，由新日电动车股份有限公司研发及生产，该公司主要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售。在中央电视台央视网主办的首届中国电动车行业年会暨20##年度电动车颁奖盛典上，新日电动车包揽了“推动中国电动车产业发展突出贡献奖”以及“2009最受消费者喜欢的电动车品牌”这两项最具分量的奖项。
与新日相比，爱玛电动车有一定的价格优势，性价比高，而且性能较好，符合广大年轻人的追求。“爱玛，爱就马上行动”。
第二部分 网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
爱玛，新日，绿源，雅迪目前占据着中国电动车的大部市场。自20##年，爱玛诞生，08年突破市场，09年开创我们爱祖国，爱成长，爱分享，爱绿色，用“爱”开创自行车行业发展的新格局。
从爱玛的创意出发，打进市场，吸引观众，顺应社会发展的趋势，让绿色这个理念赢得人心。
二、产品定位战略
爱玛的产品定位要求其目标对象是在校高中生，年轻人群，因此，产品的功能诉求为第一要义。
第二篇：爱玛电动车
800
爱玛神牛:促销价￥580.00 爱玛天马 促销价￥590.00 爱玛天逸 促销价￥590.00
爱玛弯道情人 促销价￥600.00 爱玛悦动 促销价￥580.00
爱玛14靓妹 促销价￥570.00
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