广告策划书

一、活动背景与意义:

为丰富广大同学的课余生活，陶冶同学们的情操，创造和谐的校园氛围，正确引导广大同学的价值观，审美观，我们时代风电影院为大家带来最新最潮最好看的电影，让大家在紧张的学习之余既放松了身体，又感悟了人生，一举两得。

二、主题：在电影里了解世界，从电影里思考人生

三、口号：时代之风已经来袭，你还在犹豫什么呢？

四、地点：江西财经大学财购五楼

五.活动形式:

每周放映以青春活力的积极向上的优秀的影片.收取门票费作为设备的维护费用。每周都将公布本周要放映的影片及票价。

六、内容与服务：

1、鉴于我院的文化消费能力，电影院的规模应该是中小型的档次。电影院应由一个观众厅（若人多则可申请换房间），观众厅摆放木椅。同时观众厅出入口要尽可足够宽敞以保证观众的有序入场入场及疏散，避免观众和其他人流交叉。

2、电影院出入口应设置明显的标识，电影院门外部到大学生活动场地之间所有的墙壁要可张贴各种大型醒目的海报和广告，夜间要有霓虹灯或现代化灯光装饰，有活动影像以突出影院氛围，但一定要保证这一切安全可靠，不会对观众造成伤害。

3、收费处可设于场地或门厅入口处的明显位置，应避免影响交通，售票处要有醒目的显示设施，可显示映出节目单海报（可由红纸写出）播映时间表、价格表等。

4、电影院内、外映设置小卖部或冷饮部，可根据观众厅的位置就近分散设置。

七、宣传与推广：

1、电影票价应考虑到我院的实际，根据当天所放的片子的吸引程度而定。每周或每场的票价都不尽相同。

2、与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传等服务，在节省经费的情况下也增加影片、影院的影响力。

3、套 票推广。考虑到信阳当地在校大学生比较多，如设学生优惠卡，面值80元按60元优惠销售，并限制在30场/年。或者利用各种节假日开展优惠酬宾活动，如“看五赠一”等活动。再如，几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票，划分为情侣套票、全家套票、双休日套票等类型。

4、 套餐推广。再出售电影票的同时，与卖品相结合，如在影片播放前夕向观众赠送爆米花、口香糖等物品。刺激两方收入的共同增长，通过联合促销，再提升卖品的同时对票房的提升也会有促进作用。

3、团体推广，对于团体学生的需要，可对团体打折、优惠，当然不仅仅是收费，还包括为同学提供的各种活动宣传推广等一整套服务。这样的联合团体推广将会大幅提升盈利额。

八、具体工作安排:

1、宣传，每场电影播放之前要做好电影的筛选、确定，电影简介及票价的公布。

2、广告招租，确定电影以后开始联系愿意在走道做广告及出售零食、饮料的商家，并洽谈好相关事宜。

3、设备准备，每场电影播放之前都要对设备检修，有故障马上排除。

4、播放，播放电影时必须有人值班及维持纪律（维持纪律的态度要注意）。

5、播放结束，每场电影播放结束要对设备进行还原。

6、播放结束后可以对每次放映前后做一个调查,了解到同学们期望看到的影片以及对“第一影院影院”的评价和建议.

7、影片放映完后维护人员还要做好场地卫生工作,也可请观众自觉带走垃圾.

8、电影播放结束后对当天的收费进行统计核算。

九、影院管理制度：

1、影院播放时将由学生会工作人员及青年志愿者一同管理及维持秩序。

2、要求观众观看电影的同学应讲究文明礼貌，服从管理，遵守公德，维持影院的安静，整洁卫生。

3、要求观众观看电影时应遵守秩序，禁止大声喧哗、打闹、

4、各班同学可以以班级为单位，向影院建议影片选择，提供影片。

5、 负责电影放映的同学，应提前做好放映准备，电影放映完毕，应关闭所有放映设备并锁好投影厅大门。

附则：

可设立电影小组，组员临时选派。

电影院小组成员名单及职责：

1、组织开展制定相关的制度和规定，并监督实施。

2、定时检查放映设备及放映情况，并提出改进意见。

3、确保本院点的各方面的工作落实到位。

4、参加各种制度、规定的制定工作。

5、负责具体工作的实施。

6、遇到问题及时与小组成员联系，寻求解决方案。

7、遇到问题及时与领导小组成员联系，寻求解决方案。

8、按时按量做好放映工作，并做好放映数据的统计和上报工作。

9、负责放映设备的管理及维护。

第二篇：电影院投资运营分析企划书

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

第 1 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

目 录

前 言 —————————————————2

第一章、项目概要—————————————————2

第二章、项目背景—————————————————2

2.1 行业背景介绍——————————————3

2.2 项目需求分析——————————————3

第三章、项目范围—————————————————4

3.1 地点范围————————————————4

3.2 业务范围————————————————5

3.2 客户范围————————————————5 建议将客户范围放到5－80岁的人群，后面会有相关

不同的运营策略 ———————————————— 5

第四章、项目收益—————————————————5

4.1 社会收益 ——————————————— 5 第 2 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

4.2 公司收益 ——————————————— 5

第五章、项目管理 ———————————————— 5

5.1 资金投入——————————————— 5

5.2 设备投入——————————————— 6

5.3 装修与其它—————————————— 6

第六章、营销策略—————————————————7

6.1 专场模式————————————————7

6.2 会员模式————————————————7

6.3 假日模式————————————————7

6.4 促销模式————————————————8

第七章、财务分析—————————————————

7.1 杜邦分析的基本原理———————————

7.2 财务概况————————————————

7.3 经营风险损益—————————————

第八章、分析结论————————————————

第 3 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

前言

进入二十一世纪后，经济发展拉动了诸多与其相关的边缘产业，艺术文化市场也随着这个时代的浪潮日渐成长繁荣。去电影院看电影，一直以来被归于“高精尖”属性的小众文化娱乐休闲方式，就目前在常州武进区电影院市场存在现状而言，新上映的电影科技含量高的基本上无法与大众化、广众化得休闲方式相提并论。

第一章 项目概要

为了提高生活质量，一些人的业余生活就变的很丰富,其中就包括对电影院的光顾。近年来，中国电影产业似乎坐上了“火箭”，以前所未有的冲力高速发展着。20xx年内地全年电影票房达63亿元，比20xx年全年票房涨了近20亿元，增幅达45%，创造了历史新高。在63亿元这个数字背后，看到的是中国电影票房巨大的增长空间和国人对电影需求的飞快增长。20xx年中国影院已经达到1635家，银幕共有4483块。相比20xx年，影院增加90家，3D银幕数更是以约170%的速度激增。与此同时，国人观影热情高涨，电影院经常人满为患。

古老的春秋文化和现代的电影技术在此得到了完美而有机的融合，游客在尽情的游玩过程中，既能享受到电影中带来的欢乐和刺激，更能品味出春秋历史文化浓郁厚重的韵味。淹城中影国际影城成立。

第 4 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

第二章 项目背景

武进位于长江三角洲太湖平原西北部。濒太湖，衔湖（西太湖），东邻江阴、无锡，南接宜兴，西毗金坛、丹阳，北接常州城区、新北区，总面积1 246.6平方千米。 武进地处长三角中心区域，北枕长江、南濒太湖，总面积1266平方公里，常住人口160万。

20xx年－20xx年，全区森林覆盖率每年平均提高2个百分点，万元ＧＤＰ能耗下降了20％以上，化学需氧量和二氧化硫排放强度均减少50％以上。20xx年空气质量优良天数达到342天。联合国人居署向常州市武进区颁发联合国人居环境特别荣誉奖，并宣布武进区被联合国人居署及世界城市委员会列为中国首个“人居实验城市”。20xx年，武进建成“全国生态示范区”；20xx年，联合国环境署授予武进“国际花园城市”全球金奖；20xx年，各镇建成全国环境优美镇；20xx年，武进成功创建为国家生态区。20xx年6月，武进高新区成为江苏省第一个低碳经济示范区。

2.1 行业背景介绍

目前电影院的配套在常州武进区资源较缺乏，上规模的只有大地数字影院-常州富克斯广场影城，因此在电影院的开设上存在较大的市场与发展空间。

2.2 项目需求分析

从项目需求分析，启动资金在100万，因此建议只目前只开第 5 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

发一个容纳800左右座位的影院为佳。影院规格附合国家标准，以经济化、舒适化、个性化、多元化为发展方向。

第三章 项目范围

3.1 地点范围

建立影院选址选在春秋淹城东北方，毗邻春秋淹城动物园，因为这里北靠春秋淹城文化遗址，南邻常州科教城，东邻武进区政府，西靠金坛。之所以选择这个地点开设淹城中影国际影城，理由如下：

（1）选址的道路交通状况分析

第 6 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

处于滆湖路与外环高架交界处，春秋淹城遗址的旁边，常州科教城的北边。常州科教城内集中了常州大学、常州轻工、常州纺院等主要高等院校。

所在之处交通十分便利，沿江高速、外环高架、常武路、淹城路等。

从上述分析不难得出，选择此地绝对是明智之举，这里交通便利，商业繁荣，人口流动量巨大，每天的客流量很大，市场潜力也很大，这为电影院的盈利提供了充分的条件。

（2）商圈的消费潜力分析：

能否在激烈的竞争中获胜，关键在于能否拥有大量的固定消费群，这就要求影院处于的地点一定要有巨大的流动人群，且有足够的消费能力，经过调查，有理由相信，春秋淹城一定会为我们的影院带来巨大的客户群。

A） 固定人群消费分析：

从规划上看，规划中的春秋淹城并不是单一的文化遗址，而是将和高校为重点的综合性大学城、大城小爱商业街区相结合，共同建成“三个中心”；人口环境来看，影院周边地区有20万高校师生，以四年为周期更新；周边临近有20 万人口的中小区；

B）流动人群消费分析：

春秋淹城的流动人群与车辆的流动速度很快，一个下午的流动量基本在 8000左右人次。

第 7 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

3.2 业务范围

主打各类型影片，包括引入国内国外最高票房记录的经典影片。以电影放影为核心，附带销售其它增值延伸产品。

3.2 客户范围

建议将客户范围放到5－80岁的人群，参观者、学生为主。

第四章 项目收益

4.1 社会收益

从大的方面讲，丰富了人们的与业务生活，提高了常州市武进区的精神文明建设。

4.2 公司收益

通过引入稳定长期的消费群，公司的收益将会连创新高，未来几年，公司将成为常州市武进区领头的文化娱乐企业，为公司带来经济与声誉的双重收益。

第五章 项目管理

5.1 资金投入

从项目启动资金5000万中，考虑只建一座800人左右的中小型影院按行业标准，考虑影院的质量在建设时属甲等级

需要同时设计附加一些小型15－25人左右的小型放映室以满足一些特殊人群的需要，考虑在内部装修上投入更多的资金以提高影院的规格，或开设VIP区。

第 8 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

5.2 设备投入

从影院建筑设计，到视听环境、立体声设计，均按照欧美五星级高标准建设完成。放影、音箱、镜头、解码器等，堪称“联合国产品”，放映镜头采用产自德国的宽银幕一体镜，避免了人为调整的偏差，使声音更逼真，图像更清晰；银幕产自英国，反射系数远高于国标，能在最大程度保留可见光的同时，充分过滤对眼睛有刺激的其它光线；音箱产自美国；放映解码器，配备了分别产自美英的数字设备和胶片设备，它们具备自动对码功能，最大程度确保放映质量。

5.3装修与其它

为了突出影院的特点，在装修之前与设计师做好沟通，在符合影院的建设规范上，进行个性化设计，如灯光、音响、出入门、沙发、座椅，内部空间造型等。影厅座数不求其多，而求其精。所有座椅都宽体，高靠背，排距宽1。2米。座位最多的厅210个座，最小的1号厅最为豪华，23个单人座，7个双人座，观众在此可以享受“总统观影待遇”，厅内设计仿照欧美样式，真皮座椅，可上下调节。影院各厅地面采用高起坡设计，前后落差达30厘米，远超过12厘米的国家标准，确保每个观众在正常情况下“无遮挡”观看电影。银幕实现“墙到墙”的理念，实现了在高科技支撑下理论上的“最大化”。

第 9 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

第六章 营销策略

为了提高影院的市场竞争力，投资人要有一个较为全面的营销策略。

6.1 专场模式

投资人可以在不同的时间段，根据的客户群需求，设立不同的专场，如：

* 儿童专场

* 情侣专场

* 学生专场

* 老人专场

* 特价专场

6.2 会员模式

建立起完善的会员制度，通过给予一定的优惠，让老会员发展出新会员。同时，会员也将享受专属的会员服务，将QQ会员中的QQ电影票与本影院相联系，吸引更多的年轻人。

6.3 假日模式

争对一些特别的假日，作运作。

6.4 促销模式

促销有很多种方式，这里就不一一举例，总之通过各种营销手段，各种不同的营销创意，都可以给公司带来强大的市场竞争力与高额的利润。

第 10 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

第七章 财务分析

7.1杜邦分析的基本原理

7.2财务概况

一般来说，在经济发达地区，每卖出100元的电影票，就能为影院带来20元的零食收入，而相对于电影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300%以上，相当于电影票的10倍。

（a）、挖掘小空间的最大商业价值

把爆米花和可乐引进电影院，已经不是什么新闻，这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式，为影院增加第 11 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

了不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。

在亚细亚影城中，除了爆米花和可乐，还有电动城和台球房，这两项业务的面积大概占到影院总面积的13%。

（b）、引入相关商家

频频在影院有限空间中掘出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。在影院狭小的空间中租赁自己的品牌单位。

7.3经营风险损益

从项目启动资金5000万中，考虑只建一座800人左右的中小型影院按行业标准，考虑影院的质量在建设时属甲等级

需要同时设计附加一些小型15－25人左右的小型放映室以满足一些特殊人群的需要，考虑在内部装修上投入更多的资金以提高影院的规格，或开设VIP区。

以下几个部分：空调设备，桌椅，影视设备，水电设备，办公设备，装修费用。这些投资预计以3年折旧。具体预算如下：

（1）月营业收入

由于影院建立在春秋淹城乐园旁，周围也没有类似的休闲场所，所以市场占有率为100%，

附近有高校常州大学、常州工学院、常州纺织院校等，总计学生共有20 万人，人流量8000人/天，按每月30 天计算，目标消费者为2000人/天。

第 12 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

月人均消费额=70 元

目标消费者数量=2000 人

市场占有率=100%

月营业收入=月人均消费额*目标消费者数量*市场占有率=70*2000*100%=140000 元

（2）营业费用（成本）计算

1、固定费用

人员工资：共 20 人 共20000 元

折旧费用：300000/48=6250 元

水电费：3000 元

总计： 29250 元/月

2、变动费用

运费： 2%

包装、杂费： 0.2%

商品耗损： 0.3%

营业税： 6%

总计： 8.5%

300000*8.5%=25500 元/月

（3）营损益预算

月销售毛利=月营业收入*毛利率= 300000*40%=120000 元/月 月经营损益=月销售毛利—变动费用—固定费用=120000—25500第 13 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

—79500=15000 元/月

年利润=月经营损益*12=15000*12=180000 元

（4）资风险评估

经营安全率为15.87%，视为一般，说明电影院开设安全率一般。

（5）资回报评估

投资总额=半年租金+装修费用+购物货款

=300000+300000+100000=700000 元

投资总收益=年利润*4=180000*4=720000 元

投资回报率=年利润额/投资总额= 180000/700000=25.71 % 投资回收期=投资总额/年利润=700000/180000=3.8 年

电影院需运营四年，四年后，可将投资总额收回，考虑到国家经济四年内还将快速增长，银行利率下调的可能大于上调的可能。应此，该项目的投资收益绝对是高的，可见，对淹城中影国际影城投资是可行的。

第 14 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00

常州大学怀德学院 淹城中影国际影城 会计081 殷涛

第八章

分析结论

目前常州市

场上电影院为数

不少，但是像我们

开设的这样具有

特色的电影院只

此一家，而且我们选择的地点位于春秋淹城乐园旁，以后的几年这里更是会蓬勃发展，为我们的淹城中影国际影城发展提供了一个良好的营销环境。根据计算，我们的电影院的投资汇报率在25.71％，投资回收周期则在4.8 年左右，可以说是一项收回成本较快的项目了。

综上所述，我们的淹

城中影国际影城地处

常州市武进区，且武进

区这些年来的发展势

头良好，由于市场竞争

对手很少，加上巨大的

客流量和消费潜力，我

们认为这个开发项目是十分可行的，相信开业不久之后就能蓬勃发展，并能在短短4～5 年内开始盈利。

第 15 页 共 15 页 创建时间：2011/1/8 13:07:00