2011圣诞节超市促销活动策划书

一、 名称：圣诞狂想乐促销活动

二、 企划单位：XX超市

三、 策划人：尹佩殷

四、 完成日期：20xx年12月20日

五、 活动时间：20xx年12月23日到12月28日

六、 活动地点：XX超市店内/店外

七、 活动目的：

1. 以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提

高超市在顾客中的知名度。

2. 借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引

目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

3. 通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在

学院的知名度。

八、 活动主题：圣诞狂想乐促销活动

九、 活动对象：学院全体教职工人员和学生

十、 超市内外摆设：

1. 场外

1) 巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想

乐促销活动”；

2) 展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾

客；

3) 橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4) 圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。

2. 场内

1) 挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场

环境；

2) 根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息；

3) 卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场

内醒目显眼，能吸引顾客的目的。

十一、活动宣传

1. 海报宣传：在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容

2. 校园广播：校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，

增加销售额。

3. 宿舍传单派发：分配足够人手到各宿舍派发宣传单张，令学院所有学生知道此活

动的开展并了解此次促销活动的内容和时间，并在各宿舍楼黏贴宣传纸。

4. 微博宣传：通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动，得到更好的宣传效果

5. 人员广告：在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答

任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作

壹重优惠

1、 超市“三优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

2、真情回馈消费者:

①凡买满20元，加3元送力保健

②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷

③凡买满50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片

④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装

⑤冲饮类8折（除金味麦片9折）、饮料9折（低温奶，雪糕类除外）

⑥进口食品9折优惠

⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一

捆绑商品陈列：

① 瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装（不限口味）---6元（原价7.5元）

② 嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元（原价6元）

③ 一打啤酒（金威，青岛均可）+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g（原价

17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原价10.5元）

④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条

贰重优惠

店外大酬宾活动

时间：12月21日

地点：超市门口

内容:4个小游戏组成,流程如下:

1、名称:心心相印,我比你猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表

参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后

由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物（圣诞挂饰或圣诞帽）一份，反之视为出局

2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜

游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：济公加应子（成本价6.0元），桂花糕（成本价5.1元），珍奇味（成本价7.5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3.6元）

3、名称：飞镖环游记

游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限；满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖（条），满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。

游戏规则：外环（红绿色）分数3倍，内二环（红绿色）2倍，内三环（绿色）40分，红心50分；其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。

七、经费预算：

① 巨幅

② 展板：卡纸N张、颜色笔

③ 贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰

④ 透明胶纸、胶水、绳子

⑤ 圣诞树

⑥ 飞镖、标靶

⑦ 海报若干张

⑧ 宣传单

⑨ 圣诞帽若干顶

⑩ 游戏礼品

? 课桌

总金额约为 N元

八、后期准备：

1. 策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容；折扣标签；微博发布；卖场布

置；游戏资料准备。

2. 各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签

3. 信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

4. 宣传准备

5. 工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节

第二篇：超市圣诞节促销方案

大润发超市圣诞节促销方案

前期准备：12月21日—12月23日

? 活动时间：12月24日—12月25日

? 活动地点：大润发超市商品展区

? 活动目的：为迎接圣诞节，通过一系列的卖场内外宣传等企划活动，吸引客流，增加人气，紧紧抓住本月销售高峰的来临，直接提升销售业绩，并提升超市的整体形象，最终达到盈利的目的。

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? 一.时间：12月21日—23日预热期，12月24—25日活动期 宣传：20日开始 形式：1.借助电视台和报纸的广告形式宣传 2.在大润发超市附近及其他商业区派发传单 二.商场布置： 活动期间超市正门布有彩虹门、大条幅营造节日气氛。 圣诞树放在卖场正中，树上有小装饰品进行点缀。 卖场各处有彩色气球装饰。 圣诞期间商场工作人员统一戴圣诞帽。 三.货物摆放： 1.圣诞节热销商品，例如巧克力、糖果、玩具公仔礼品等做成单独圣诞货架放在超市入口第一个展区。

? 2.其他商品：放在原位置，并有促销海报等导购提示。

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在超市内有相应人员扮演小丑及圣诞老人，消费者购物时与其互动。 1.圣诞老人可随机向消费者分发礼物 2.小丑手中有折扣牌，不定时将折扣牌置于 货架上进行折扣促销。 注：圣诞老人和小丑主要有活动现场气氛的作用 礼品及促销商品由厂家提供 圣诞节当晚超市组织进行圣诞节惊喜派对。 在派对前期将节目选好，期间要设有与观众互动的节目。 晚会期间随机抽取现场观众参加抽奖，以吸引客流量。 注：户外演出时提供热饮

购物有券：凡圣诞节期间到超市购物，超市赠送购物券。

1.圣诞节期间可分时段提前向消费者发小面值的购物券，以吸引消费者前来购物。

2.可在消费者购物之后进行返券活动，具体赠送面值和超市商议后制定。 ? 换购大行动：圣诞节期间，凡在超市购物达一定金额，加相应数目金额即可换购固定商品。

? 超市可将库存较多的商品在此环节进行促销，例如主要促销方式可按10+1、30+2、50+3等进行，消费越多，换购礼品越好。

? 注：具体礼品由厂家提供

费用预算

? 报纸电视台以及传单派送 5000元

? 人员：小丑及其他演员费用：2000元

? 抽奖道具：转盘租赁费：100元

商标分牌： 200元

? 会场布置道具：条幅：1000元

彩虹门：1000元

圣诞树：1000元

彩色气球：200元

共计：10500元

意外防范

1、活动时间客流量和物流量比平时大，现场活动进行时的人员纪律尤为重要，参与活动的工作人员包括厂家临时派来的临促无论在卖场内部还是外部都必须时刻遵守超市的相关规定。

? ２、活动时间现场控制方面应该严格要求，管理人员要随时留意我卖场内外的动态，有问题及时解决，若与促销厂家发生矛盾应及时联系厂商，商讨后及时解决，不能影响现场节日气氛。

? 3、在活动开始前需要预先获得活动期间的天气状况，若开始是天气良好但中途突然转变，例如：下雪，大风则户外厂商的展台表演尽量缩短时

间，减少工作人员的流动量，并配备专业人士配合表演工作，例如：音箱设备的连接工作和音箱麦克突遇状况的修理恢复。

? 4、在晚会期间应有保安及工作人员维持会场秩序，防止拥挤等意外情况发生。

效果评估

评估从１２月21日起监测，各类商品的销售量和销售额，商品消耗率，客流量。 活动开始后仍继续测算上述指示，进行对比，找出差距雷同之处，算得增长率，借以评估营销效果，有助于今后营销投入与产出的分析。