音乐艺术中心“少儿歌唱艺术事业”策划方案

一、 目的

随着中国好声音、我是歌手等一些歌唱类娱乐节目的热播，人们对歌唱的关注达到了前所未有的程度。歌唱艺术事业相对于钢琴艺术事业来说，商业化起步晚，同时意味着竞争对手少。本策划的目的，是制定进入及拓展少儿歌唱市场，开展“少儿歌唱艺术事业”的基本策略。

二、 事业的定义

歌唱是少儿喜欢的，也是少儿天性决定的，歌唱入门容易，歌曲来自生活，是抒发感情最直接的表达方式，少儿率真活泼的天性决定了少儿易于通过歌唱感悟音乐，易于通过歌唱提高艺术修养。

(一) 唱歌能提高孩子的智力和增加他们的知识；

(二) 唱歌有助于防止或矫正孩子的一些语言缺陷，比如口吃等；

(三) 唱歌有助于呼吸功能的提高，对孩子的身体有好处；

(四) 歌唱培养了孩子想象力、记忆力和思维能力。孩子从中获得了有关音乐的知识，一首首歌曲，促进孩子感性经验的发展和审美能力的培养。

三、 商品形象

本策划为“少儿歌唱艺术事业”提供以下商品：

(一) 少儿声乐基础班

以提高学生的音乐综合素质与兴趣为目的，通过形象生动的教学形式，使学员了解歌唱基本原理，掌握一定的音乐基础知识和歌唱的基本技能，激发学员热爱音乐艺术，培养学员正确的审美意识与积极、健康、活泼、向上的审美情趣。 教学内容：基本歌唱发声技巧、视唱练耳、基本乐理、歌唱表演，歌唱姿态与舞台风度。

增值服务：推荐参加中心的节目汇演

(二) 少儿声乐考级班（一到十级）

像学习乐器一样，声乐也是需要长期学习的一门技术，因为人在认知还没有完全成熟的时候，往往接受一样新鲜事物时心智会比较单纯，速度比起成人要快很多，而且比起成人更有可塑性。而且现在声乐也作为一个考级项目列入了音乐家协会的考级专业中，说明声乐在艺术考级中占据了很重要的位置。在各种各样选秀节目如火如荼的举办的时代，多少孩子不怀揣着明星梦呢？声乐课程与其他理论课程不同，不枯燥乏味且有趣味性，能让孩子在轻松的学习状态中找到自己最好听的声音。

教学内容：中国音乐家协会声乐定级考试教材，广东省音乐家协会声乐定级考级教材，英皇声乐定级考试教材。

增值服务：有机会被中心推荐到各类表演，比赛等。

(三) 儿童歌手特训班

孩子在少年时期学习声乐对成人以后的发声起着至关重要的作用。而且通过声乐的学习，不仅可以改善说话的音色和语气，更能科学地美化嗓音。在学习过程中，可以陶冶孩子的艺术情操，更能够激发智商的提高，通过歌唱舞台表演能力也得到了提高。

教学内容：

1、发声方法掌握，并保证每个音保持在“高位置”

2、气息方法掌握，气息足够支撑高难度歌曲的高音部

3、音准调整到位

4、节奏感达到随心所欲的程度，歌唱时不用看字幕

5、高低音有明显进步，高音能站住

6、头腔，口腔，胸腔的共鸣在歌曲演唱中融会贯通

7、咬字吐字矫正到位

8、起音技巧掌握

9、喉头稳定

10、喉咙完全打开，唱歌松弛很多

11、歌唱支点保持住

12、换气技巧掌握

13、3首主打歌，达到登台水平

14、极具舞台表现力

增值服务：有机会被中心推荐到各类表演，比赛等。

四、 商品利益及特点

商品利益： 对儿童身心发展有着积极的影响。能给中心带来可持续发展的利益。 竞争商品：同类型培训机构的歌唱课

竞争者优势：目前已经存在，并有一定稳定的生源

本商品优势：课程安排专业细致，有一支强大的教学团队

五、 目标市场

4岁以上热爱唱歌的小朋友

六、 事业推广计划

第一步：宣传单的制作

体现要点：课程设计的多样性，专业的声乐教学团队

第二步：老客户的开拓

本中心已积累了不少老客户，我们可以在他们之中宣传，达到以老带新的效果。

第三步：新客户的开拓

1. 宣传单的派发

2. 到学校或社会团体中宣传

3. 网络的宣传，如社区的BBS

4. 声乐专家讲座

第四步：声乐体验课

免费的声乐体验课，设计时间在二十分钟。主要内容为：听孩子的音色，判 断他的音域，教唱一首歌曲。

策划制定人：

20xx年10月10日

第二篇：艺术中心策划书

背 景 分 析

近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。舞蹈教育、音乐教育也是儿童美育教育的重要手段之一，它和音乐给人以直观强烈的美的感受，可以培养孩子对自身美的认识，可以训练孩子自身的协调性和韵律感，通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，无论孩子的内在或外在，都会在学习中潜移默化地受益。孩子从小在艺术学习中被培养建立的艺术修养及审美能力对其身心成长大有益处。

目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在大城市的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。

综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。而洛阳属于中型城市，有广阔的市场。新安县大大小小发展有着不少家相类似的培训学校或机构，但都缺乏规模度、专业度、知名度。

一、发展规划：

在创办这个艺术培训中心三到五年，我公司将处于洛阳市同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以新安县为母公司，对包括偃师市、伊川、栾川、嵩县等人口密集的经济文化区进行扩张，推向全洛阳市，然后辐射全河南省。

二、开办目的：

1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造新安县第一品牌的舞蹈、音乐等课程的专业艺术培训机构，引导和规范整个新安县的艺术培训行业； - 1 -

2、通过认真、负责的办学精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本中心的孩子真正的感受到乐趣；

3、通过组织和参与省市和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。

三、SWOT分析：

1、优势与机会：

新安乃至洛阳相关教育培训机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个洛阳的乃至河南的舞蹈培训产业。

虽然本县现在培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够将自身壮大。目前本县舞蹈、音乐、午托晚托辅导等培训机构众多但很繁杂，各立门户，没有几个真正有品牌效益、联锁效应的机构，而我们不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；各个小机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势，我们将拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱艺术的人群。所以中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。

此外，我们将拥有全县最大最舒适的的教学场地：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。我们的教学区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；

很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。我们要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。

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2、劣势与威胁：

中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。

此外，由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在本县办学很多年了，有一定的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。

市场分析与策划

一、营销规划：

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场文艺汇报演出，扩大影响力；同时，为最大力度保持利润，前期课程安排优先考虑街舞、音乐、午托晚托辅导等利润较高、大家接触程度高的黄金课程；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以中心名义，与文化局等有关部门举办相关比赛，如街舞大赛、演唱比赛等，组织学员参加文化交流会及比赛等；同时，依据具体情况，增设少儿礼仪、播音主持、茶艺等课程；并择期组织本中心第二次文艺汇报演出；

后期，即五年以后，我们将以中心名义开展一场成果展示会，邀请全省各地爱好者或其他教育机构派代表来新安县进行一个艺术交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。

二、目标群众生活环境分析

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舞蹈培训中心的产品目标消费群体为青少年，青少年的休闲时间受到学业时间的限制，接受宣传信息的时间集中在晚间和周末，而晚间的信息传播途径有极大的局限性，传播信息的有效时间集中在周未。

学校是青少年的生活主体，书店、音响店、校园商店、饮食摊点、夜市是青少年的出没之地，出没时间也集中在晚间和周末。

传播信息的间接到达率为青少年的家长，在青少年时代，对青少年最有影响力的也是家长，针对家长的信息传播可以在任何时间使用任何媒体，但传播的信息必须功于引动目标受众的兴趣，并且必须考虑费用问题。

三、受众接受宣传信息的时间问题

由于目标受众的生活特定性，传播信息的时间必须尊从受众接受信息的便利，并依时间的规律性与特殊性选择信息传播媒体，并考虑信息的到达途径。

对于目标受众的家长的信息传播，首先必须考虑信息受众的阅读兴趣点，并能激发其传达给产品目标受众。其次必须考虑降低传播费用的问题。这就要求所要传播的信息具有一种穿透力，传播信息的载体具有强大的到达率。

四、推广方法：

1、店内常规活动：

（1）常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。一方面是给学员提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生；

（2）体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，进行传单的宣传；

（3）优秀学员和教员的展演活动

2、店外常规活动：以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动

（1）电视台合作演出：最直接、受众最大，如果有可能的话可以和电视台谈合作，参加电视台儿童节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。

（2）社区合作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。

（3）大型活动合作与节会合作

3、店内特别活动：

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（1）不定期大师班：邀请舞蹈专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸引更多人的关注；

（2）节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，感受到在这里学习的轻松和惬意；

（3）公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动；

（4）特别教师节目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展演的表演，就像集会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”；

4、店外特别活动：

（1）特别主题旅游活动；

（2）夏令营、冬令营。

公 司 概 述

一、企业的文化

企业使命：关注教学，回报社会

公司口号：更坚强、更融洽

公司精神：自强、拼搏、发展、通达

服务理念：用我真诚 换您舒心

经营理念：以宏扬艺术为先导，以高质教学创品牌

管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。

二、公司的组织结构

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公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

校长、总经

理

副校长

办公室 教务部 营销部 学员部

三、管理人员及职责（自行添加）

风险的评估和预防

一、初次招生可能面临生源不足的情况

预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全国各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。

聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

二、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂

预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，提前制定相关条约、合同，年底按投资比例分红；少数服从多数，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

三、学生来自全县不同地区，培训中心采用寄宿制，但学生安全问题至关重要

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预防措施：1、采用半封闭式教学，教学区域与接待咨询区域分开，学生外出必须经过严格的请假制度，对学生安全问题高度则，和学生家长签订协议，培训中心保障学生在校内的安全。

2、加强宿舍管理，严查夜不归宿和那女生同居问题，及时反馈家长，屡教不改者勒令退学，宁缺毋滥。

四、缺乏相关经验

由于是进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

总 结

建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，我们只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。

我们应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。

（中间自行添加，如财务分析、人力资源成本分析、运营管理等模块）

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附件1：

艺术培训机构起名

1、“同（童）梦工厂”艺术培训中心

口号：同梦工厂，圆满您的艺术美梦。 说明：谐音“同盟” ，师生共同努力。

2、“启蒙师”艺术培训中心

口号：启蒙师，带您领略艺术的美妙。

说明：由于学校主要针对的儿童的艺术培训，当属艺术启蒙。

3、“启昕”艺术培训中心/社团

口号：启昕，开启您的艺术人生。

昕，名词指黎明，形容词指明亮的意思。启昕，开启一段黎明，同时喻指培训中心有一个美好的未来，前途光明似锦。

4、“乐舞”艺术培训中心

口号：乐舞中心，给您插上艺术的翅膀。

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